8 metriche chiave di marketing PPC da monitorare nel 2021

Uno dei principali vantaggi delle campagne PPC è l'enorme quantità di dati che forniscono. Questa è la tua chiave per una migliore comprensione della tua campagna, del pubblico di destinazione, della soddisfazione del cliente, del successo e dei fallimenti e altro ancora per affinare il tuo prossimo approccio!

Con così tante informazioni a tua disposizione e molte diverse tendenze PPC da considerare, quali metriche PPC sono le migliori da utilizzare e in che modo aiutano a migliorare le tue campagne?

Le 8 metriche PPC chiave da monitorare

Metrica n. 1: clic

I clic e le impressioni sono forse le due metriche più importanti, soprattutto se vuoi aumentare la consapevolezza del marchio. Il clic sull'annuncio a pagamento è l'inizio del processo di vendita e il numero di clic è direttamente correlato alla quantità di denaro che stai spendendo.

Qui stai cercando tendenze o variazioni nei clic che potrebbero indicare opportunità o problemi. Ad esempio, se i clic sono in aumento, potrebbe essere il momento di aumentare il budget per le offerte per le parole chiave (operazione che può essere eseguita automaticamente con l'AI). Se i clic diminuiscono, tuttavia, è probabile che tu abbia dei problemi con il testo dell'annuncio o le parole chiave scelte. Potresti anche aver bisogno di aiuto per migliorare le tue capacità di assistenza clienti per incoraggiare il traffico di qualità.

Metrica n. 2: costo per clic (CPC)

Proprio come i clic, possono farti conoscere alcune informazioni di tendenza molto preziose. I CPC si basano sulla competitività delle parole chiave scelte, quindi se aumentano, le parole chiave a coda più lunga dovrebbero essere utilizzate per attirare traffico più mirato. Puoi anche aumentare le tue offerte massime su parole chiave importanti per rimanere competitivo.

I CPC possono anche aiutarti a formare il tuo budget. Considera il costo medio dei clic, il tasso di conversione medio (per il quale abbiamo alcune ottime strategie) e il tuo obiettivo di vendita mensile (clic x tasso di conversione = vendite).

Metrica n. 3: quota impressioni

La quota impressioni si riferisce alla percentuale di tutte le potenziali impressioni sui tuoi annunci. Ad esempio, ci sono state 1.000 ricerche sulla tua parola chiave e i tuoi annunci sono stati mostrati 700 volte; hai una quota impressioni del 70%.

Google offre anche due categorie di quota impressioni perse:

1. Perdite a causa del budget
2. Perde a causa del ranking dell'annuncio

Queste informazioni ti consentono di sapere se è necessario aumentare o meno il budget, aumentare le offerte o aumentare i punteggi di qualità alla ricerca di una posizione dell'annuncio più elevata.

Metrica n. 4: tasso di conversione

Le conversioni sono un obiettivo per la maggior parte delle aziende e, ancora una volta, le tendenze sono importanti. Le variazioni dei tassi di conversione possono essere stagionali o il risultato di cambiamenti più specifici nel settore. Migliorare le interazioni con i clienti aiuta ad aumentare il tasso di conversione, ma a volte potresti notare un calo.

Ecco i nostri suggerimenti rapidi per indagare su una diminuzione dei tassi di conversione:

• Verifica di avere un codice di monitoraggio funzionante.
• Assicurati che tutti gli URL di destinazione siano funzionanti.
• Esamina le query di ricerca per assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati per ricerche non correlate.
• Assicurati che la copia dell'annuncio non sia obsoleta.
• Verifica che le tue parole chiave e i tuoi annunci non siano disapprovati.
• Chiarire che non ci sono conflitti con le parole chiave positive e negative.
• Assicurati di ottimizzare regolarmente il tasso di conversione.
  
  

Metrica n. 5: costo per conversione

Per determinare se il tuo costo per conversione è buono o cattivo, devi decidere quanto sei disposto a spendere per ottenere una vendita. Prendi in considerazione i tuoi margini di profitto e il lifetime value di un cliente. Ad esempio, c'è la possibilità che la tua clientela debba riacquistare i tuoi prodotti ogni pochi mesi? La tua base clienti sta crescendo? In tal caso, potrebbe essere utile un costo per conversione elevato. Dovresti anche considerare la tua strategia di generazione di lead e se ha bisogno o meno di un aggiornamento.

Metodo n. 6: percentuale di clic (CTR)

Questa metrica ti aiuta a capire i tuoi clienti dicendoti cosa funziona (e cosa no) con il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, un CTR basso probabilmente significa che ti stai rivolgendo al pubblico sbagliato o che non parli la loro lingua in un modo che li convincerà a fare clic.

Questi variano notevolmente in momenti diversi durante la settimana e possono essere valutati in base alla parola chiave o al livello dell'annuncio. Questi dovrebbero essere valutati su base mensile e non più frequentemente per salvare la tua sanità mentale.

Metrica n. 7: punteggio di qualità

Ricorda che il punteggio di qualità viene calcolato in base a:

• Il CTR passato della tua parola chiave.
• Il tuo account complessivo.
• La qualità della tua pagina di destinazione.
• La pertinenza delle tue parole chiave rispetto al testo dell'annuncio e alla ricerca dell'utente.

Il tuo punteggio di qualità è importante perché Google lo tiene in considerazione insieme all'importo dell'offerta della parola chiave quando determina il posizionamento del tuo annuncio. Un punteggio di qualità superiore a volte significa saltare un annuncio della concorrenza con un'offerta più alta.

Questo è il modo di Google per garantire che le posizioni degli annunci ricercate non siano riservate a coloro che pagano di più. Piuttosto, tutto è determinato da ciò che crea la migliore esperienza per i ricercatori. Se colpisci nel segno per una determinata parola chiave e fornisci un annuncio pertinente e di alta qualità al pubblico giusto, il tuo punteggio di qualità aumenta.

I nostri suggerimenti per aumentare il punteggio di qualità sono:

• Crea gruppi di annunci ben organizzati.
• Avere pagine di destinazione con molte parole chiave utilizzate, pertinenti a qualsiasi cosa venga pubblicizzata.
• Usa le parole chiave nel testo dell'annuncio.
• Presenta un invito all'azione (CTA) e rendi molto chiara la proposta di valore.
  
  

Metrica n. 8: valore di conversione totale

Se desideri confrontare campagne, gruppi di annunci e parole chiave, utilizzerai il valore di conversione totale. Questo può essere utile quando si scopre se gli acquirenti che cercano prodotti particolari spendono più di quelli che cercano prodotti diversi. Il valore di conversione totale di ciascun prodotto ti consente di sapere quale è meglio promuovere in quanto genera più vendite. Se stai considerando una strategia di retargeting, anche questa può essere una metrica utile.

Attenzione alle metriche

Quindi ecco alcune delle metriche PPC chiave di cui dovresti prendere nota. I dati sono tuoi amici e il tempo che dedichi a comprenderli sarà ben speso se ciò significa creare campagne di maggior successo. Questo vale per annunci, post di video sui social media e qualsiasi altro contenuto online che crei. Buona fortuna!