8 chiavi per un'efficace messaggistica promozionale

Secondo gli ultimi dati, si stima che il valore dell'industria della pubblicità digitale raggiungerà i 375,80 miliardi di dollari entro la fine del 2021, in tutto il mondo. Ciò include il social media marketing e il mobile marketing, anche se la ricerca rimane ancora il più grande magnete di investimento.

Con il marketing tradizionale, anche se ancora di grande importanza, che perde il suo precedente status di punto d'appoggio di esperti di marketing, viene dato maggiore risalto alle strategie promozionali digitali.

A differenza di aziende come Starbucks o Nike che hanno miliardi di dollari a loro disposizione solo per scopi promozionali, alcune piccole imprese non hanno tutte le risorse finanziarie o il personale interno, quindi cercano l'outsourcing o hanno squadre più piccole ed efficaci che giocano a mettersi al passo con i giganti del settore.

Ciò che molte persone non si rendono conto è che questo può essere utilizzato a loro vantaggio.

Le aziende più piccole hanno un numero inferiore di prodotti o stanno cercando di raggiungere un numero di clienti inferiore rispetto all'azienda Fortune 500. Tuttavia, le grandi imprese con tutti i loro supporti finanziari sono ancora in qualche modo paralizzate dalla loro ampia gerarchia e dalla pesante burocrazia, dai loro numerosi prodotti e dalle strategie aziendali pianificate da tempo, nonché dall'obbligo di soddisfare le aspettative degli azionisti.

Quello che sto dicendo è che le piccole e medie imprese possono trarre profitto dalle loro dimensioni. Possono adattarsi più rapidamente alla corrente. I team più piccoli che non sono microgestiti e hanno meno collegamenti della catena di comando hanno più libertà creativa e individualità ricercate dai clienti esperti.

Questo viene in particolare all'attenzione quando si tratta di messaggi promozionali. Il marketing al giorno d'oggi non è solo un logo ben progettato o una nuova identità visiva. Bene, almeno un buon marketing. Un messaggio attentamente ponderato è ciò che completa l'aspetto visivo. Senza i due sincronizzati, hai una strategia di marketing parzialmente efficace, se presente.

Un piccolo team che lavora con linee guida chiare e idee originali può fare un boom per un dollaro.

Se fai parte di un team di questo tipo o la tua azienda ne impiega uno, seguire le nostre 8 chiavi per messaggi promozionali efficaci è ciò che renderà quel team ancora più competente e produrrà risultati impressionanti. Quindi vediamo di cosa si tratta:

#1 Definisci il tuo prodotto o servizio

Devi essere in grado di spiegare chiaramente cosa stai vendendo in poche parole selezionate. Che si tratti di un prodotto o di un servizio, i tuoi potenziali consumatori devono capire cosa stai offrendo e perché detto servizio o prodotto è migliore di qualcosa di simile offerto sul mercato. Pertanto, devi essere consapevole dei tuoi punti di forza.

# 2 Conosci il tuo mercato di riferimento

A chi stai spingendo il tuo prodotto? Identifica il pubblico del tuo gruppo target sia dal punto di vista demografico che psicografico. Cosa significa? Demograficamente parlando, il tuo pubblico di destinazione può variare per sesso, età, istruzione, professione e, soprattutto, reddito.

Devi essere consapevole delle qualità del tuo prodotto o servizio che attirerebbero un certo gruppo. Di solito, la ricerca di mercato è ciò che aiuta in questo caso, ma se sei un negozio individuale o una start-up in difficoltà, dovresti fare affidamento su altri dati di ricerca disponibili e provare a utilizzarne la maggior parte.

Psicograficamente parlando, il tuo pubblico è coerente con persone con determinati atteggiamenti o possono essere membri di una certa sottocultura. Questo vale anche per interessi e hobby. Se vendi un programma software musicale, ti rivolgerai a giovani musicisti o DJ.

Dovresti concentrare tutte le tue risorse sul mercato in cui il tuo prodotto ha maggiori probabilità di successo.

#3 Coinvolgi il tuo pubblico di destinazione con contenuti adeguati

Affinché il tuo messaggio venga ascoltato, deve essere appropriato e coinvolgente. Affinché le persone rispondano, il tuo messaggio deve parlare con loro, essere quasi personale. Se stai offrendo qualcosa a cui le persone sono interessate, risponderanno positivamente.

# 4 Provoca il consumatore

Fallo utilizzando titoli e sottotitoli che per loro natura sono stimolanti, in accordo con le ricerche di mercato del tuo gruppo target, ovviamente. Dovrebbero contenere qualcosa di interessante per l'acquirente, eppure non dovrebbero rivelare tutto in una volta, ma spingerlo a leggere ulteriormente e rimanere interessato.

# 5 Sii informativo

Coinvolgendo il tuo potenziale cliente, hai rubato la sua attenzione. Ora devi usarlo e informarli del tuo servizio. Quando sono profondamente interessati a ciò che offri, assicurati di aver trasmesso tutto ciò che devono sapere sul tuo prodotto per volerlo acquistare.

Puoi utilizzare effetti visivi come grafica e immagini altamente descrittive all'interno della tua identità visiva aziendale o un testo conciso ben messo sul tuo prodotto.

Se alla fine della lettura o della visualizzazione del tuo annuncio, il cliente comprende cosa stai offrendo e vorrebbe acquistarlo, hai trasmesso un messaggio promozionale di successo.

# 6 Ricorri a un gancio di marketing

Questo è un modo per indurre il tuo potenziale cliente a comunicare ulteriormente. Un gancio deve offrire qualcosa all'acquirente, qualcosa gratuitamente o quasi. Le persone sono inclini a spendere un sacco di soldi se ottengono qualcosa in cambio, non importa quale sia il vero valore del loro guadagno.

Che si tratti di uno sconto dipendente dal tempo o di materiale promozionale a cui piace questo particolare gruppo target, un gancio di marketing è qualcosa che può aumentare significativamente le tue vendite.

Alcune persone acquisteranno prodotti di cui non hanno nemmeno bisogno, solo grazie a un gancio attraente.

# 7 Offri una soluzione a un problema comune nel tuo gruppo target

Fai in modo che il tuo prodotto suoni come l'unica cosa che può aiutare con un problema esistente. Se il tuo prodotto lo sta effettivamente facendo, sarà facile. Devi verbalizzare in che modo esattamente il tuo prodotto sarà di grande aiuto. Questo non è sempre conveniente, ma quando lo è, è molto efficace.

# 8 Concediti credibilità

Usa testimonianze o studi reali per convincere i tuoi potenziali clienti che sei credibile nei tuoi sforzi. Puoi farlo offrendo un modo per campionare il tuo prodotto o servizio. In questo modo, ti sei ulteriormente impegnato con il tuo pubblico di destinazione e allo stesso tempo ti sei guadagnato la loro fiducia.

Inoltre, per creare fiducia tra i consumatori, puoi includere informazioni di contatto come un indirizzo e-mail o numeri di telefono e invitare le persone a contattarti.

Includendo alcune delle nostre 8 chiavi per messaggi promozionali efficaci, se non tutte, riuscirai ad aumentare il livello sia della tua pubblicità che del tuo marketing. Queste 8 semplici e potenti regole ti faranno risparmiare tempo e denaro e ti aiuteranno a guadagnare la meritata fiducia del tuo gruppo target.