8 Suggerimenti per l'ottimizzazione PPC per salvare le tue campagne dal fallimento

Le campagne a pagamento e l'ottimizzazione PPC sono risorse preziose per qualsiasi campagna di marketing e forniscono alle aziende un rapido accesso a un nuovo pubblico e aumentano la generazione di lead, il traffico del sito Web, il coinvolgimento e le vendite. Tuttavia, se non ottimizzati correttamente, gli annunci PPC possono diventare una notevole perdita di denaro senza un ROI sufficiente per recuperare il tempo e le risorse di cui hanno bisogno.

L'ottimizzazione degli annunci è un processo complesso che richiede tempo, attenzione ai dettagli e pensiero strategico. Anche se hai già dedicato uno sforzo deliberato alla creazione di un PPC, c'è una buona possibilità che ci sia spazio per miglioramenti. Tuttavia, potrebbe non essere necessario rinnovare completamente le tue campagne per ottimizzarle. Modificare qua e là potrebbe essere sufficiente per migliorare le percentuali di clic e le conversioni e assicurarti di spendere bene i tuoi dollari di marketing.

In questo articolo, esamineremo 8 suggerimenti per l'ottimizzazione PPC attuabili che possono salvare le tue campagne dal fallimento e rimetterti in carreggiata.

1. Sii diligente con l'ottimizzazione delle parole chiave

Le parole chiave sono alla base delle campagne PPC e se non le esegui correttamente, potresti non raggiungere il pubblico desiderato. Inoltre, rischi di sprecare denaro per clic che non hanno possibilità di conversione o che forniscono lead di bassa qualità che potrebbero non fornire valore alla tua canalizzazione.

Le attività elencate di seguito dovrebbero essere riviste regolarmente per assicurarsi che la tua strategia sia aggiornata.

Esegui ricerca per parole chiave

L'errore numero uno che possono commettere anche i marketer esperti è quello di eseguire una ricerca iniziale di parole chiave durante la creazione dei loro account e lasciar perdere. La popolarità dei termini di ricerca è in continua evoluzione e potrebbero esserci nuove importanti parole chiave ad alto volume che non stai prendendo di mira. Nuove aggiunte alla tua strategia possono comportare più impressioni e un aumento della percentuale di clic.

Inoltre, è buona norma rivisitare regolarmente i gruppi di parole chiave. Dovrebbero contenere variazioni pertinenti e parole chiave a coda lunga ed essere organizzati in sottogruppi per un migliore targeting.

Rivedi le offerte per parole chiave

Una parola chiave può avere un volume elevato e un grande potenziale di conversione, ma se la tua offerta è troppo bassa, potrebbe comunque fornire scarsi risultati. Assicurati di delegare un budget sufficiente a termini di ricerca così importanti e monitora il loro rendimento dopo le modifiche.

Tuttavia, se dai loro una o due settimane e continuano a non convertire, dovresti prendere in considerazione la possibilità di metterli in pausa e indagare su ulteriori fattori di ottimizzazione che potrebbero influenzare il successo del tuo PPC.

La modalità di offerta manuale di Google Ads ha un'impostazione per mettere automaticamente in pausa le parole chiave a basso rendimento, ma devi comunque tenere d'occhio quando ciò accade e analizzare i rapporti per scoprire la causa dei problemi.

Inoltre, dovresti evitare di fare offerte troppo alte per le parole chiave, poiché rischi di spendere troppo del tuo budget per una manciata di parole chiave, invece di sfruttare un approccio più granulare.

Concorrenti di ricerca

È sempre bene sapere cosa sta combinando la concorrenza. Studiare la strategia dei tuoi rivali tramite gli strumenti pubblicitari di Semrush o un'altra soluzione simile può darti idee per parole chiave che ti sono sfuggite nella tua ricerca. Puoi anche scoprire quante altre aziende stanno già facendo offerte per un determinato termine di ricerca e confrontare il rendimento del tuo annuncio con il loro.

Vedere cosa stanno facendo gli altri esperti di marketing per estrarre più valore dalle parole chiave e come gestiscono l'ottimizzazione PPC per migliorare i risultati, può aiutarti a perfezionare i tuoi annunci.

Filtra parole chiave a corrispondenza inversa

Gli esperti di marketing spesso trascurano l'importanza delle parole chiave a corrispondenza inversa. Tuttavia, il fatto è che se non vengono presi cura di loro possono diventare un grosso drenaggio di budget.

Esistono diversi tipi di parole chiave a corrispondenza inversa:

• Semanticamente vicino ma irrilevante. Alcune parole chiave a corrispondenza inversa sono termini di ricerca semanticamente vicini ai tuoi prodotti e servizi, ma non aggiungono alcun valore alla tua campagna. Ad esempio, se vendi accessori per biciclette, accessori per moto è probabilmente un termine di ricerca per il quale non vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati.
• Abbastanza rilevante ma spreco di budget. Inoltre, potrebbero esserci parole chiave in qualche modo pertinenti a cui sono associati i tuoi annunci, ma le persone o non fanno clic su di esse o convertono raramente anche se fanno clic. Queste frasi prendono dal tuo budget ma contribuiscono poco alla tua strategia e se non c'è modo di migliorarne le prestazioni e la pertinenza, dovresti escluderle.
• Termine pertinente, ma intenzione sbagliata. Gli utenti eseguono ricerche online con intenti diversi e, analogamente alla SEO organica, nelle parole chiave PPC, anche i tuoi obiettivi e quelli dell'utente devono corrispondere. Ad esempio, se l'obiettivo della tua campagna è aumentare le vendite, le parole con intento di ricerca educativo possono avere un'elevata percentuale di clic ma non attirare clienti paganti. Ecco perché sono considerate parole chiave a corrispondenza inversa e dovresti cercare di scegliere come target solo frasi con intento transazionale.

Tuttavia, sebbene non sia sempre possibile pensare a tutte le parole chiave che possono danneggiare le prestazioni del tuo PPC, puoi analizzare i tuoi rapporti sui termini di ricerca per cercare parole chiave negative impreviste che potrebbero intrufolarsi nella tua strategia e sprecare il tuo budget.

2. Segmenta il tuo pubblico

I fornitori di PPC offrono una varietà di opzioni di segmentazione del pubblico e dovresti prenderti il ​​tuo tempo per studiarle bene.

Fonte

È più semplice rivolgersi a un ampio gruppo di persone e sperare che con un pool di clienti sufficientemente ampio si abbiano maggiori possibilità di ottenere più contatti. Infatti, è vero che, statisticamente, più persone vedono i tuoi annunci, più persone possono cliccarci sopra. Tuttavia, è meno probabile che tali clic generino conversioni e, sebbene possa verificarsi un leggero aumento della percentuale di clic (CTR), il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) complessivo ne risentirà.

Vuoi che le tue campagne portino lead di alta qualità e, per farlo, devono raggiungere le persone giuste, che non solo faranno clic ma saranno interessate e, si spera, convertiranno.

Ad esempio, se imposti un annuncio di brand awareness su Facebook con un pubblico di destinazione ampio, senza parole chiave specifiche e senza altre impostazioni definitive, potresti ricevere Mi piace sulla pagina, ma è dubbio che vedrai qualcosa di più in futuro. Le persone a cui è piaciuta la tua pagina senza essere particolarmente interessate all'argomento non interagiranno con i tuoi contenuti, tanto meno effettueranno un acquisto.

Un altro esempio, in una campagna di generazione di lead di Google Ads, quando un segmento atterra su una determinata pagina è più probabile che rimbalzi, ma convertono correttamente se rimangono a navigare nel tuo sito Web e raggiungere una pagina diversa. La creazione di un PPC separato ottimizzato per questo può migliorare i risultati.

In poche parole, senza modificare un po' le cose, rischi di perdere opportunità per raggiungere nuovi clienti e pagare per clic che non forniscono valore effettivo.

3. Progetta pagine di destinazione accattivanti

Anche se i tuoi annunci PPC sono ben ottimizzati e raggiungono il miglior pubblico, la pagina di destinazione è ciò che determina se un cliente convertirà o meno. Quando il tuo annuncio promette un'esperienza eccezionale, ma non offre risultati, c'è una grande possibilità che i tuoi clienti se ne vadano.

L'obiettivo delle pagine di destinazione è far fare ai clienti clic sul pulsante CTA e fare il passo successivo. Se lo fanno per condividere le loro informazioni con te, prenotare una chiamata o effettuare un acquisto dipende dalla campagna. Tuttavia, indipendentemente dall'obiettivo finale, la pagina di destinazione dovrebbe essere ottimizzata, oltre che accattivante, fornire informazioni sufficienti in base agli obiettivi della campagna e spingere il cliente ad agire.

Inoltre, deve essere pertinente al messaggio e all'intento dell'annuncio. Ad esempio, se stai prendendo di mira parole chiave educative ma porti le persone alla pagina di un prodotto, è meno probabile che si convertano.

4. Applica un approccio granulare ai gruppi di annunci

Dopo aver svolto il lavoro per raggruppare le parole chiave, migliorare le pagine di destinazione e segmentare il pubblico, dovresti anche dedicare del tempo a impostare gruppi di annunci corrispondenti. Questo vale soprattutto per le aziende che hanno molti prodotti diversi, suddivisi in varie categorie.

Invece di creare un annuncio che abbia come target tutto e porti a una pagina di destinazione generalizzata, crea gruppi di annunci dettagliati con più voci. L'impostazione e l'ottimizzazione di centinaia di PPC può essere banale, estenuante e semplicemente noioso, ma offre risultati.

Assicurandoti che i prodotti giusti vengano mostrati alle persone giuste, aumenterai il tuo CTR, le conversioni e il ritorno sulla spesa pubblicitaria generale.

5. Lavora sulla copia dell'annuncio

Tutto ciò di cui abbiamo parlato finora, salva la pagina di destinazione, è il lavoro necessario per assicurarti che i tuoi annunci PPC siano ottimizzati per raggiungere il cliente. Tuttavia, ciò che fa fare clic alle persone è la copia di marketing.

La maggior parte degli annunci ha uno spazio di testo limitato, quindi dovresti lavorare per rendere il messaggio del tuo annuncio breve, dolce e al punto. Dovrebbe fornire le informazioni necessarie, essere chiaro e avere un elemento convincente che attiri il cliente.

Ad esempio, un elenco di recensioni di smartwatch a basso costo può essere chiamato "Recensioni di smartwatch a basso costo" o "I migliori smartwatch a basso costo 2022". Sappiamo tutti che l'aggiunta di "top" e l'anno al testo non cambia il contenuto, ma lo fa suonare meglio e crea la sensazione che il cliente otterrà più valore.

Tuttavia, poiché ogni persona è diversa, non c'è modo di essere sicuri di cosa funzioni prima di testarlo. Crea diverse versioni del testo pubblicitario, quindi analizza i rapporti. Ciò può fornire informazioni su quali segmenti sono influenzati dal fraseggio, quali messaggi funzionano meglio per diversi tipi di conversioni e quali modifiche complessive influiscono sull'efficienza.

Sfruttare queste informazioni nei tuoi sforzi di ottimizzazione PPC e applicarle a gruppi di annunci ulteriormente granulari può massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

6. Stabilisci obiettivi realistici

I numeri aggregati di rendimento degli annunci raramente vengono applicati allo stesso modo a tutte le attività. Tuttavia, sapere quali sono i benchmark nel tuo settore e nella tua nicchia può aiutarti a valutare la quantità di ottimizzazione PPC di cui hai bisogno.

Se sei un po' al di sotto della media, potresti dover fare un completo rinnovamento della strategia. O, forse, potresti scoprire che i tuoi annunci vengono pubblicati meglio del previsto, rispetto al resto, e sentirti incoraggiato a continuare il buon lavoro.

Ogni settore ha CTR, tassi di conversione dei lead, costo medio per lead e costo medio per clic diversi. Controllare regolarmente queste statistiche ti consentirà di ottimizzare al meglio i tuoi annunci e di stare al passo con i cambiamenti dei comportamenti.

7. Tieni traccia delle conversioni

Il monitoraggio delle conversioni e di ciò che fanno i tuoi clienti ti consente di comprendere meglio i risultati offerti dai tuoi annunci. Sfruttando queste informazioni, puoi approfondire l'ottimizzazione del PPC e scoprire quanto ti costa ogni lead o cliente. Ciò può anche migliorare il modo in cui calcoli il ritorno sulla spesa pubblicitaria, consentendoti di apportare modifiche e ottimizzare il tuo budget.

Utilizzando la codifica a livello di sito di Google e la modellazione di attribuzione, puoi monitorare ogni passaggio del cliente e capire quale ruolo gioca il PPC nel processo di conversione anche quando non contribuisce direttamente alla vendita.

Ad esempio, come accennato in precedenza, le persone possono fare clic su un annuncio nella tua pagina di destinazione e finire per convertirsi in un'altra pagina dopo aver navigato nel sito

In una campagna di lead generation, questo potrebbe non essere un problema, ma non è lo stesso per una campagna di vendita. Se un annuncio con offerte elevate contribuisce a vendite di basso livello, ciò significa che potresti spendere di più per vendere il prodotto rispetto al suo valore e che stai effettivamente perdendo denaro. La modifica dell'offerta e della pagina di destinazione ti aiuterà a distribuire meglio il tuo budget.

8. Test A/B e di nuovo test A/B

Anche se sei un guru dell'analisi e uno stratega esperto, il tuo pubblico di destinazione può sempre sorprenderti con ciò che ama e ciò che lo allontana.

Il test A/B del tuo PPC è un ottimo modo per confrontare le prestazioni delle diverse versioni delle tue pagine di destinazione, dei messaggi e del pubblico di destinazione. Inoltre, testando varie combinazioni di questi elementi e analizzando i risultati, potresti essere in grado di trovare quelle che producono il maggior numero di conversioni.

Linea di fondo

Gli annunci sono un ottimo modo per raggiungere un nuovo pubblico e aumentare le prestazioni delle tue campagne di marketing. Tuttavia, gli annunci PPC richiedono attenzione, ottimizzazione e miglioramenti regolari per fornire i risultati stellari che desideri.

Le aziende che investono il tempo per studiare e analizzare i propri report e comprendere il comportamento del proprio pubblico sono in grado di migliorare le prestazioni dei propri annunci, ottimizzare i propri budget e vedere un ROI pubblicitario complessivo migliore.