8 consigli per pianificare il tuo budget di marketing SEO

Una delle funzioni lavorative più impegnative che i professionisti del marketing devono affrontare è la creazione di un budget. Prima che qualsiasi campagna o strategia di marketing possa essere portata avanti, la pianificazione del budget è il punto di partenza fondamentale. Dopotutto, senza un budget, non c'è nemmeno una campagna di marketing di cui parlare. Esistono diverse strategie di marketing che un'azienda può utilizzare, con l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) come una delle più efficaci.

Può sembrare relativamente semplice, ma in realtà è difficile pianificare e decidere quale percentuale del budget totale dell'azienda sarà destinata alle attività di marketing. Anche le aziende esperte possono commettere errori con questo, con conseguenti sprechi di denaro e opportunità mancate, solo per citarne alcuni.

Quindi, come inizi a pianificare il tuo budget di marketing SEO? Ecco una panoramica completa di alcuni suggerimenti.

Identifica quali sono i tuoi obiettivi di marketing

Per elaborare un budget di marketing adeguato, è necessario determinare i propri obiettivi di marketing a breve e lungo termine. Questi obiettivi formano il quadro generale del tuo piano di marketing, quindi è consigliabile iniziare con quelli. Tuttavia, è necessario determinare le strategie di finanziamento per raggiungere questi obiettivi. Ad esempio, potrebbe essere necessario richiedere online i migliori prestiti per piccole imprese per l'infusione di capitale.

Comprensibilmente, esplorerai le strategie di marketing SEO con l'obiettivo finale di aumentare le entrate aziendali. La chiave, tuttavia, è essere il più specifici possibile con i piani che porteranno a quel risultato finale, ovvero aumentare le vendite.

Alcuni esempi di obiettivi a breve termine che potresti avere sono:

• Aumenta la consapevolezza del marchio generando almeno 50 nuovi follower sui social media ogni mese.
• Riduci la frequenza di rimbalzo del tuo sito Web di almeno il 5 percento.
• Ottieni almeno cinque nuovi commenti di buona qualità o accattivanti sui tuoi post sui social media ogni settimana.

Insieme a questi obiettivi a breve termine, potresti anche avere obiettivi a lungo termine come:

• Sviluppa un flusso di lavoro di automazione del marketing attraverso l'email marketing.
• Raggiungi la prima pagina della pagina dei risultati del motore di ricerca.

Quando hai obiettivi di marketing specifici, sarà più facile abbattere il tuo budget aziendale e decidere quanto dovresti stanziare per rendere ciascuna di queste strategie più efficace. Qualunque sia la spesa che avrai per le tue campagne di marketing SEO, puoi facilmente giustificare quelle con gli obiettivi che intendi raggiungere.

Conosci il viaggio del tuo acquirente

Comprendere il percorso dell'acquirente del tuo pubblico di destinazione è fondamentale per la tua strategia di marketing. Il viaggio dell'acquirente si riferisce ai passaggi che il tuo pubblico compie mentre passa dalla visita del tuo sito (navigazione e vetrine) fino a diventare un cliente pagante. Si compone di tre fasi: consapevolezza, considerazione e decisione.

Per aiutarti, potresti porti queste domande mentre definisci il viaggio del tuo acquirente:

• Qual è il valore abituale o le entrate di ogni lead che hai?
• In che modo i tuoi lead e clienti di solito scoprono i tuoi prodotti?
• Quanto costa generare nuovi contatti per convertirli in clienti paganti?
• Cosa devono sapere i tuoi contatti prima di effettuare un acquisto?

Acquisire familiarità con il percorso del tuo acquirente consente al tuo team di marketing di creare campagne di marketing mirate che producono risultati soddisfacenti. Poiché il marketing consiste principalmente nel pubblicare i contenuti giusti al momento giusto, i tuoi contenuti varierebbero a seconda di dove si trovano i tuoi clienti target nel percorso dell'acquirente.

Queste informazioni sono fondamentali per allocare importi di budget specifici per le campagne di marketing che rispondono alle esigenze dei clienti target in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Allinea il tuo piano di marketing con la tua strategia aziendale

Un budget di marketing è fondamentalmente uno strumento che ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Quando questi obiettivi sono ancora confusi, è allora che devi fare una pausa o fare un passo indietro in modo da poter collaborare con il tuo team su una strategia aziendale più aggiornata. Come discusso in precedenza, formulare obiettivi a breve e lungo termine con piani d'azione corrispondenti per portarli a compimento.

È ormai assodato che non puoi creare un budget di marketing se devi ancora impostare la direzione della tua attività. Affinché le tue campagne di marketing abbiano successo, devi disporre di una solida strategia aziendale.

Il tuo piano di marketing deve essere allineato con la tua strategia aziendale perché servirà da veicolo per aiutarti a raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato per la tua attività. Questo piano dovrebbe spiegare come costruire la consapevolezza e la lealtà del marchio, posizionare il tuo prodotto sul mercato, fornire contenuti pertinenti al tuo pubblico di destinazione e distinguerti dalla concorrenza.

Includi tutte le spese relative al marketing

Se vuoi essere accurato con il tuo budget di marketing, devi includere tutte le tue spese per promuovere la tua attività.

Questi possono includere quanto segue:

• Social media marketing
• Marketing via email
• Pubblicità pay-per-click (PPC).
• Stipendi e benefici del team di marketing interno
• Strumenti per la gestione del marketing
• Collaterali di marketing
• Onorari professionali per un consulente di marketing
• Costo dell'assunzione di un'agenzia SEO
• Pagamento per influencer sui social media
• Sponsorizzazioni

Quando hai un importo fisso di tali costi, puoi determinare con maggiore precisione in quali tipi di servizi puoi investire. Inoltre, ti aiuterà a stabilire un importo base per il tuo ritorno sull'investimento (ROI ) .

Comprendi la tua Buyer Persona

Una persona acquirente si riferisce a quella rappresentazione fittizia del tuo pubblico di destinazione. Per comprendere e determinare la tua buyer persona, devi essere il più specifico possibile. Lascia che i dati siano la tua guida.

Ci sono molte tecniche che puoi applicare che possono portarti a determinare qual è la tua persona acquirente, a cominciare da:

• Utilizzo di statistiche o analisi dei social media per tenere traccia dell'interazione dell'utente che avviene con il tuo marchio.
• Condurre un sondaggio tra i tuoi attuali clienti.
• Utilizzo di Google Analytics per determinare i tuoi dati demografici attuali.

Una volta che inizi a creare il tuo personaggio acquirente, assicurati di includere informazioni come:

• Posizione
• Fonti a cui di solito si rivolgono per ottenere informazioni
• Età
• Motivazione e obiettivi
• Stato civile

Avere una persona acquirente o un pubblico di destinazione può aiutarti quando pianifichi il tuo budget di marketing SEO perché ti fornisce informazioni sui loro punti deboli e su dove trascorrono il loro tempo. Ciò ti consente di adattare di conseguenza i tuoi sforzi di marketing.

Esegui questo passaggio regolarmente, poiché la tua persona acquirente può cambiare di volta in volta. Non vuoi commettere l'errore di allocare il budget a uno specifico sforzo di marketing che non è in linea con le esigenze del tuo mercato di riferimento.

Ricorda dove sono le tue priorità

In generale, la SEO e il marketing digitale sono strategie collaudate al giorno d'oggi. Ma viene fornito anche con un avvertimento. Il marketing trabocca di così tante versioni premium e tecniche di upselling per convincerti a pagare di più. Sebbene queste versioni possano essere migliori, potrebbero non essere necessariamente adattate alle tue strategie di marketing.

Questo è il motivo per cui è essenziale tenere d'occhio dove è allocato il tuo budget di marketing. Quando effettui un controllo incrociato con i risultati che stai ottenendo, sarà anche molto più facile per te capire quale software o accessori di marketing dovrebbe essere incluso nel budget e cosa no. Questo può aiutarti a evitare di spendere troppo o meno del tuo budget di marketing SEO.

Scopo della concorrenza

Le campagne di marketing SEO sono utili sia per le piccole che per le grandi imprese. Se ti capita di essere una piccola impresa in procinto di decidere le tue strategie SEO e il budget adiacente, allora è saggio esaminare la concorrenza, in particolare quelli che si posizionano nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Significa semplicemente studiare cosa sta facendo la concorrenza e cosa non sta facendo. Le strategie che stanno facendo possono servire come esempio di apprendimento da rispecchiare. Puoi emulare, ma assicurati di aggiungere un valore unico. Questo è un buon inizio, poiché ora avrai meno dubbi su quali strategie funzionano e quali no.

Per quanto riguarda le strategie di marketing SEO che la tua concorrenza ha perso, puoi utilizzarle come un'area di opportunità per penetrare con la tua campagna di marketing. Se hai poco budget, identifica le tue priorità in modo da poter applicare strategie di marketing SEO specifiche prima della concorrenza.

Analizza e confronta i risultati del marketing SEO passato

Quando hai implementato il marketing SEO per un po' di tempo, avrai dati o informazioni a cui guardare come punto di riferimento. Soprattutto quando hai un budget limitato, ora potrebbe non essere il momento migliore per fare ipotesi. Per avere davvero successo, vale la pena guardare indietro ai tuoi precedenti risultati di marketing SEO.

Ecco come funziona. Puoi aggiornare le tue precedenti campagne SEO che sono state efficaci, in modo da avere una maggiore garanzia che tutto ciò che spendi per il marketing non andrà sprecato. D'altra parte, puoi anche evitare di applicare quelle campagne SEO che non hanno prodotto i risultati che ti aspettavi.

Pensieri finali

Dopo aver riflettuto a lungo, forse hai finalmente deciso di fare il grande salto e investire in servizi di marketing digitale. Prima di scegliere tra i diversi tipi di campagne e strategie da implementare, è fondamentale fare qualche ricerca di base.

Inoltre, devi valutare se puoi permetterti una particolare strategia SEO. Allo stesso modo, quando arriva il momento di iniziare con la pianificazione del budget, sii il più specifico possibile con l'allocazione del budget per il marketing. In questo modo, non dovrai sentirti vincolato dalle tue attività di marketing, poiché disponi di un budget sufficiente per coprire le campagne di marketing digitale che desideri intraprendere.