9 migliori pratiche di scrittura per spostare i lead nelle vendite

La generazione di lead è essenziale per la crescita di qualsiasi attività, ma puoi trarne vantaggio solo convertendo quei lead in vendite. Nel marketing contemporaneo, i contenuti e le copie guidano le campagne di conversione dei lead per le aziende.

Secondo Demand Metric, il 90% delle aziende si affida a strategie di content marketing per generare lead. Con questa cifra in mente, la tua azienda dovrebbe scegliere il miglior approccio di scrittura per convertire quei lead in vendite.

Questo articolo illustra le migliori pratiche di scrittura per aumentare la conversione dei lead. Scoprirai anche come far funzionare in modo efficace una campagna di lead generation.

⦁ Usa titoli chiari

Il titolo o il titolo del contenuto determina se un consumatore interagirà con il tuo contenuto o lo abbandonerà.

Secondo CopyBlogger, l'80% degli utenti di Internet non supera il titolo. Questa sbalorditiva statistica significa che il tuo titolo deve convincere il restante 20% degli utenti a leggere i tuoi contenuti.

Quindi, devi scrivere titoli concisi e diretti per ogni e-mail o post del blog. Mantieni i tuoi titoli brevi e pertinenti all'argomento. Evita i titoli di contenuti sensazionalistici perché influiscono sulla fiducia dei consumatori nel tuo marchio.

Per ottenere i titoli di maggior impatto, utilizza strumenti come Headline Analyzer di CoSchedule per misurare il punteggio del titolo.

⦁ Valore dell'offerta

I tuoi contenuti possono portare alla conversione se hai una proposta di valore unica convincente. Le aziende e i giovani imprenditori commettono sempre l'errore di discutere del loro "fattore cool" invece di evidenziare il valore che possono offrire.

“Ehi, siamo bravi in ​​questo. Assumici.”

Sfortunatamente, questa è una strategia fallimentare perché non sai di cosa ha bisogno il consumatore. Invece di discutere in cosa sei bravo, concentrati sui potenziali vantaggi della cooperazione per il cliente.

Allo stesso modo, perfeziona la tua strategia di contenuti per superare la concorrenza. Pubblica solo contenuti ben studiati con collegamenti a fonti di autorità. Questa strategia crea fiducia con il tuo pubblico, aumenta il traffico di contenuti e porta a conversioni.

⦁ Identifica il tuo pubblico

Come parte della tua dedizione ai clienti, dovresti identificare i loro dati demografici e le loro esigenze. Questo è l'unico modo per offrire il massimo valore.

Non adottare un approccio universale quando scrivi contenuti o copie. I consumatori moderni bramano un attaccamento personale ai marchi e si orientano verso le aziende che offrono quel tocco personalizzato.

Quindi, usa i questionari per raccogliere informazioni sul tuo pubblico. Concentrati sui dati demografici, come età, posizione e stato della relazione. Con queste informazioni sui consumatori, puoi generare una persona a cui puoi adattare la tua scrittura.

⦁ Adotta uno stile colloquiale

Sono finiti i giorni dei contenuti formali dal suono robotico: i consumatori trovano noioso questo tipo di scrittura. La nuova era dei brevi intervalli di attenzione richiede contenuti coinvolgenti e di conversazione per ridurre la frequenza di rimbalzo sulle tue piattaforme.

Usa le domande per mantenere quell'atmosfera colloquiale quando scrivi. Ma non fare domande per il gusto di farlo. Dirigi i tuoi leader verso un particolare filo di pensiero e fornisci immediatamente una risposta.

Anche nelle copie delle e-mail, puoi facilmente inserire brevi aneddoti relativi al prodotto nel pezzo. Questa strategia riduce le possibilità che la tua email finisca nel cestino.

⦁ Vai dritto al punto (e resta lì)

La chiarezza è una parte essenziale del marketing perché gli utenti non hanno la pazienza di seguire storie diverse contemporaneamente.

Non divagare su diversi aspetti dell'azienda e altre questioni non correlate. Scegli un argomento e concentrati su di esso durante l'e-mail. Invece di preoccuparti della "quantità" di parole, dai la priorità alla "qualità" fornita in ogni riga di testo.

Mantienilo breve; mantienilo semplice.

⦁ Usa CTA chiari

Indica lo scopo di ogni contenuto in un chiaro invito all'azione alla fine. Se vuoi che il lettore si "Iscrivi" dopo aver letto, usa un CTA che gli indichi di eseguire questa azione.

CTA vaghi lasciano i consumatori a pensare: "Ok, ma cosa dovrei fare dopo?"

Di conseguenza, finisci per perdere lead e diminuire le vendite. Quindi, enfatizza le tue CTA con pesi dei caratteri contrastanti o pulsanti colorati. In questo modo attireranno subito l'attenzione del lettore.

⦁ Scrivi contenuti privi di errori

Immagina di inviare una presentazione per iscritto a un potenziale cliente che contiene più errori grammaticali. Sarebbe un rifiuto automatico.

Indipendentemente dal pubblico di destinazione e dalla piattaforma, rileggi sempre i tuoi contenuti prima di renderli pubblici. Controlla ogni fatto due volte e includi i collegamenti per convalidarlo.

Ecco i motivi per cui i contenuti pieni di errori sono un tabù di marketing:

⦁ Il contenuto con errori mostra la tua mancanza di professionalità.
⦁ Gli errori grammaticali confondono il lettore.
⦁ Informazioni false erodono la fiducia dei clienti.

Pertanto, utilizza i correttori grammaticali automatici per rilevare alcuni di questi errori prima di inviare la tua posta o pubblicare contenuti sul tuo blog.

⦁ Fornisci un calendario di contenuti coerente

Secondo Yesware, la maggior parte dei clienti non reagirà alla tua prima email. Ma più email invii, più è probabile che tu riceva una risposta. Con questa logica, mantenere un calendario di contenuti coerente può aumentare la conversione dei lead.

Inoltre, le piattaforme di social media come Facebook richiedono aggiornamenti regolari per stabilire una solida base di consumatori. Puoi anche sfruttare le funzionalità di marketing di Facebook per pianificare post e raccogliere i dati degli utenti.

⦁ Non dimenticare di seguire i contatti

La persistenza è l'unico modo per convertire i tuoi contatti freddi in quelli caldi. A volte, i consumatori terminano il percorso del prodotto senza visitare la pagina del prodotto. Forse si sono dimenticati di completare un acquisto o hanno semplicemente cambiato idea.

Quindi, devi scrivere e-mail di follow-up per ricordare loro la tua esistenza. Tuttavia, non dovresti mai avviare l'e-mail dicendo loro di controllare di nuovo il tuo sito. Devi offrire loro un incentivo per darti un'altra possibilità.

Ecco delle tecniche efficaci di follow-up dei lead per aumentare la conversione:

⦁ Offri omaggi o sconti redditizi
⦁ Annunciare nuovi prodotti
⦁ Invia promemoria carrello abbandonato

Conclusione

L'applicazione di strategie di scrittura ben congegnate può aiutare la tua azienda a convertire i lead in vendite. Ma devi usare messaggi chiari per esprimere le tue intenzioni. Identifica la proposta di valore unica della tua azienda e dai la priorità ai contenuti.

I tuoi esperti di marketing dovrebbero anche coinvolgere il pubblico per identificare i loro dati demografici e interessi. Assicurati di evidenziare le CTA nelle tue e-mail. Usa un linguaggio semplice e una scrittura colloquiale per coinvolgere il tuo pubblico.

Quali altre pratiche di scrittura utilizza la tua azienda per entrare in contatto con il suo pubblico? Menzionateli nei commenti.

Biografia dell'autore

Amanda Dudley è una scrittrice accademica part-time in un servizio di scrittura di saggi del college. È un'istruttrice accademica qualificata con un dottorato di ricerca. da Stanford. Attualmente lavora con laureati e laureandi, fornendo assistenza accademica con corsi di storia.