9 Marketplace di nicchia per le aziende B2B

Cercare un mercato di nicchia per posizionare i tuoi prodotti e servizi non è solo per il settore B2C. Al giorno d'oggi, anche le aziende B2B devono considerare l'esplorazione di piattaforme diverse per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e crescere.

Secondo Statista, la quota di mercato del settore B2B ammonta a oltre 31 miliardi di dollari. Con migliaia di concorrenti nel settore, gli imprenditori devono pianificare attentamente le proprie strategie di marketing per cercare nicchie B2B redditizie.

I mercati di nicchia sono luoghi altamente specifici in cui le aziende B2B possono vendere i loro prodotti e servizi a clienti altamente profilati. Tali piattaforme collegano venditori e acquirenti e agiscono come intermediari di terze parti, facilitando la connessione commerciale.

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Ecco alcuni motivi per cui le aziende B2B dovrebbero provare mercati di nicchia:

1. Si rivolgono a un pubblico di nicchia . La pubblicità a migliaia di persone può sembrare avvincente, ma la verità è che solo una piccola percentuale di queste persone sarà interessata. Considerando che il marketing per i clienti che sono molto investiti in ciò che hai da offrire offre maggiori possibilità di trasformarli in lead e acquirenti. Utilizzando le piattaforme, puoi rivolgerti al pubblico giusto determinando dati demografici come età, sesso, occupazione, fascia di reddito, hobby, interessi, posizione e altro ancora.
2. È un'opportunità per snellire i processi . L'utilizzo di canali diversi per il marketing dei tuoi servizi B2B può essere costoso. I mercati di nicchia ti consentono di eliminare questo fattore. In questo modo, puoi ridurre i costi e risparmiare tempo grazie a un processo snello e chiaro.
3. Le nicchie fanno aumentare le entrate . Come accennato in precedenza, il targeting di clienti di nicchia spesso aumenta la generazione di lead che a sua volta migliora le conversioni. Questo può far crescere con successo la tua rete di clienti e aumentare le tue entrate e profitti.
4. Miglioramento delle relazioni B2B . Una volta entrato nel mondo del marketing di nicchia B2B, avrai la possibilità di incontrare numerosi clienti e fornitori. Queste persone sono molto probabilmente nel tuo stesso settore, condividono interessi simili e affrontano problemi comuni. Entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo da tutto il mondo ti consentirà anche di costruire solide partnership che possono espandere ulteriormente la tua attività.
5. Meno concorrenza . I mercati di nicchia sono un modello di business in via di sviluppo e, in quanto tali, non tutti nel settore B2B ne sono interessati. Per questo motivo, c'è un'alta probabilità che avrai meno concorrenza e potrai trovare quella giusta per il tuo marchio e costruire una solida presenza lì.

Se non sei sicuro da dove iniziare o come trarre vantaggio da un mercato di nicchia B2B, assicurati di continuare a leggere!

Alibaba

Alibaba è una piattaforma che si rivolge ad acquirenti aziendali di tutto il mondo. È stata fondata nel 1999, inizialmente concentrandosi sulle piccole e medie imprese e aiutandole a raggiungere un pubblico mondiale. Tuttavia, con la crescita dell'azienda, hanno deciso di fare un salto di qualità aggiungendo un mercato B2B ai loro servizi.

Alibaba lavora con produttori di diversi paesi, ma attualmente i loro clienti più importanti provengono dalla Cina.

L'azienda si concentra sullo sviluppo di una piattaforma in cui le aziende di eCommerce B2B possono vendere prodotti in tutto il mondo e raggiungere con successo nuovi mercati.

Ecco un paio di motivi per cui potresti considerare Alibaba come uno dei mercati di nicchia in cui elencare i tuoi servizi:

1. Sono focalizzati sul laser per soddisfare le esigenze dei loro clienti.
2. La piattaforma è altamente scalabile ed è già un nome noto nel settore.
3. Forniscono dati e analisi, strumenti pubblicitari e un'assistenza clienti eccezionale.

Se offri prodotti all'ingrosso, Alibaba è il mercato di nicchia che fa per te.

Packhelp

Packhelp è dedicato ad aiutare le piccole e medie imprese a creare design di imballaggio personalizzati. L'azienda è stata lanciata nel 2015 ma è riuscita a crescere rapidamente in un breve periodo grazie al suo eccellente servizio clienti. L'azienda conta oltre 1.000 fornitori che si rivolgono a loro per esigenze di stampa personalizzate.

Ecco un paio di soluzioni che offrono ai loro clienti B2B:

• Scatole di prodotti
• Nastri stampati
• Scatole postali
• Scatole di spedizione
• Scatole al dettaglio
• Borse postali
• Caselle di installazione
• Tubi
• Sacchetti
• Buste
• Carta da imballaggio
• Accessori
• gruppi
• Scatole da asporto

Il marchio personalizzato è oggi parte integrante del marketing e Packhelp è specializzato nell'aiutare le aziende a raggiungere questo obiettivo.

Kitmondo

Kitmondo è un mercato di macchine usate che si rivolge sia agli acquirenti che ai venditori. Operano a livello nazionale e internazionale, quindi i loro clienti hanno maggiori possibilità di raggiungere un pubblico più vasto. A parte questo, l'azienda vende anche macchinari personalizzati che le aziende B2B possono acquistare.

L'azienda si impegna a garantire che la macchina che acquisti sia della massima qualità, anche se di seconda mano. Sono anche impostati per collegare acquirenti e venditori di macchinari usati da tutto il mondo. I loro agenti sono sempre pronti ad aiutare e la parte migliore è che i loro servizi sono gratuiti. Attualmente hanno circa 8.000 venditori in tutto il mondo che forniscono quasi tutti i tipi di macchinari.

compito mediatico

Mediatask è un'azienda B2B che esternalizza le planimetrie di disegnatori e architetti ad altri professionisti, offrendo questi progetti anche in forma digitale. Mediatask si occupa di aziende immobiliari per trasformare i loro progetti in modelli 2D o 3D iperrealistici.

L'azienda si impegna a dare il meglio ai propri clienti e collabora con vari fornitori di software per facilitare le diverse esigenze dei clienti. Ecco alcuni servizi forniti ai propri clienti nel settore immobiliare:

• 360 viste panoramiche della pianta
• Tour pronti per la realtà virtuale
• Rapporti calcolati
• Fotoritocco
• Brochure
• Immagini 2D e 3D
• Planimetrie altamente personalizzabili

Mediatask ha attualmente oltre 100 disegnatori certificati con cui puoi lavorare per rendere le tue planimetrie il più realistiche possibile.

Globalità

Globality è un'azienda che aiuta le aziende B2B a connettersi con i fornitori di tutto il mondo. Usano una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale che automatizza questa ricerca in modo che tu possa dedicare il tuo tempo ad altre questioni importanti

Lo strumento pone domande agli imprenditori al fine di abbinarli a fornitori che offrono i prezzi adeguati e le specifiche esatte a cui sono interessati, rendendo così gli affari più gestibili e ben negoziati.

Fonti globali

Global Sources è un mercato all'ingrosso B2B fondato nel 1970. Simile ad Alibaba, la piattaforma offre di tutto, da regali, elettronica, arredamento per la casa e accessori di moda a molto altro ancora. Il vantaggio dell'utilizzo di questo strumento è che fornisce diversi canali per stabilire partnership commerciali.

Global Sources organizza ogni anno conferenze, fiere e persino webinar in modo che i loro clienti possano lavorare con più contatti da oltre 240 paesi e località in tutto il mondo.

Inoltre, l'azienda offre consulenza e notizie competenti per l'approvvigionamento in modo che i propri clienti possano rimanere aggiornati sulle ultime tendenze B2B.

Flexport

Se sei nel commercio globale, Flexport è un mercato di nicchia B2B che dovresti dare un'occhiata. L'azienda gestisce il trasporto digitale in modo che tu possa inviare i tuoi prodotti ovunque debbano essere.

Flexport è orgoglioso di offrire ai propri clienti maggiore visibilità e controllo sul processo logistico e ridurre al minimo gli ostacoli della catena di approvvigionamento. Inoltre, Flexport consente anche alle aziende B2B di accedere agli strumenti e alle funzionalità della piattaforma in modo che le loro relazioni commerciali siano più trasparenti.

Gestiscono i trasferimenti aerei, marittimi e terrestri e persino l'intermediazione doganale. Se stai cercando un'azienda di logistica con cui lavorare digitalmente, Flexport è un ottimo mercato di nicchia B2B che vale la pena considerare.

Affari Amazon

Anche se probabilmente hai già sentito parlare di Amazon, potresti pensare che la piattaforma si rivolga solo alle aziende B2C. Tuttavia, attraverso il gigante del business, gli imprenditori possono avere accesso a più fornitori da tutto il mondo. Inoltre, i membri Prime possono anche utilizzare funzionalità speciali come la gestione del flusso di cassa e i vantaggi della spedizione.

Amazon Business è stato lanciato nel 2015 ed è pensato per essere utilizzato dai sistemi di ospitalità, istruzione e assistenza sanitaria. Tuttavia, sempre più industrie stanno iniziando a utilizzare tale strumento.

Il vantaggio di Amazon Business è che gli utenti non devono abbonarsi a un piano mensile o annuale. Tutte le aziende registrate con Amazon possono utilizzare i propri account per accedere a strumenti e funzionalità gratuiti per migliorare i propri servizi. Tuttavia, tieni presente che il canale addebita una commissione in base alle entrate del venditore.

Mable

Mable è una piattaforma che si rivolge alle aziende B2B che operano nel settore alimentare e delle bevande. Si impegnano ad aiutare le piccole e medie imprese come i proprietari di negozi di alimentari e gli agricoltori a commercializzare i loro prodotti online. L'azienda si occupa della fatturazione, della fatturazione e degli ordini in modo che l'azienda possa concentrarsi sull'approvvigionamento e sulla vendita dei suoi beni.

Gli imprenditori B2B non devono preoccuparsi di gestire e-mail, scartoffie o moduli d'ordine manuali, poiché Mable copre tutti questi aspetti. E poiché è specializzato esclusivamente in cibo e bevande, puoi contare sul raggiungimento del pubblico giusto elencando i tuoi prodotti in questo mercato di nicchia.

Conclusione

Ci sono centinaia, se non migliaia, di mercati di nicchia in cui puoi elencare i tuoi articoli. Tuttavia, scegliere quello giusto per la tua attività B2B è fondamentale per il tuo successo poiché vuoi raggiungere il pubblico target giusto.

Le idee di mercato di nicchia che abbiamo elencato sopra sono tutte testate e apprezzate da altri imprenditori, quindi puoi essere certo che le persone giuste vedranno i tuoi prodotti e servizi.