9 strumenti necessari per avviare un'agenzia di lead generation B2B

Costruire una macchina per la generazione di lead per la tua azienda può essere un compito arduo e, come qualsiasi attività massacrante, è necessario utilizzare gli strumenti giusti per generare lead. Ma una volta che hai imparato le basi, può essere estremamente gratificante.

La generazione di lead va oltre l'attrazione di persone a visitare il tuo posto o il tuo sito. Oltre a questa opportunità, pensi anche a raccogliere le loro informazioni e a interagire continuamente con loro per assicurarti di mantenerli fedeli alla tua attività.

Ecco nove strumenti per la generazione di lead. Scegli quelli più adatti alla tua agenzia.

# 1 Raccolta di dati sui lead

Il software di acquisizione dei lead aiuta i professionisti aziendali a creare connessioni rapide e autentiche con i propri lead, candidati e contatti. Poiché il B2B riguarda la creazione di fiducia, il software è lo strumento perfetto per raggiungere questo obiettivo. Lo strumento consente di utilizzare strategie che verificano e arricchiscono i profili.

Il design di questo software gli consente di funzionare su più canali. Può generare lead attraverso il tuo sito Web e altre piattaforme sul Web.

Questa soluzione di generazione di lead offre la possibilità di offrire inviti all'azione personalizzati e un'esperienza web personalizzata, aiutando te e il tuo team ad aumentare il tasso di conversione e le vendite.

# 2 Ricerca e-mail

La ricerca e-mail o un servizio di ricerca di lead è un must nelle campagne e-mail fredde. Con il software di ricerca e-mail che offrono, non dovrai mai preoccuparti delle possibilità che le e-mail non funzionanti sprechino le tue risorse. Il servizio fornisce e-mail aziendali appena convalidate.

L'estrattore di lead e-mail B2B è la soluzione semplice per scovare lead da LinkedIn e altre organizzazioni simili. In pochi secondi, può fornirti indirizzi e-mail, che ti consentiranno di avviare rapidamente una campagna di prospezione.

Con il servizio, puoi esternalizzare completamente i tuoi lead: trova il processo e trova i lead senza lavoro manuale. Questo rende il lavoro super facile.

# 3 Strumento di coinvolgimento in vendita

Un altro strumento software che vale la pena sfruttare nel tuo marketing B2B è il software di coinvolgimento delle vendite. Può aiutare il tuo team ad automatizzare i contatti e-mail personali, le chiamate e i follow-up.

Con questo software puoi accelerare le trattative con azioni che contano e trasformare le informazioni in azioni immediate. Consentirà al tuo team di concentrarsi al 100% sul marketing e sulla vendita anziché sull'immissione di dati.

Sebbene questo software sia una tecnologia relativamente nuova, l'industria del marketing ora lo vede come un componente essenziale del moderno stack tecnologico di vendita. Oltre il 90% delle aziende intervistate considera la tecnologia determinante per il proprio successo di marketing.

Se hai capito che questo software può aiutarti a portare al successo la tua campagna, ti consigliamo di utilizzare AirborneApp. La cosa che il tuo team apprezzerà di più con questo software sono le sue cadenze automatizzate. Questa funzione pianifica le comunicazioni multicanale su social, voce, e-mail e direct mail.

Offrono anche modelli di e-mail, playbook, telefoni, script, dialer di alimentazione e clic e integrazioni SNAP di LinkedIn. È possibile prenotare più appuntamenti con sensibilizzazione.

# 4 Concorsi

I concorsi sono alcuni degli strumenti migliori per ottenere nuovi contatti nella tua pipeline e aumentare la consapevolezza del marchio. Sfruttato da aziende di tutte le dimensioni, consente di acquisire nuovi clienti e riattivare i vecchi clienti.

Usa la ff:

• Concorsi basati su eventi: festività come il Giorno del Ringraziamento e Halloween sono opportunità per concorsi basati su eventi.
• Sondaggi: poni domande a scelta multipla a cui i clienti rispondono alla ricerca di ricompense. Avere un'opzione di scelta del premio in cui possono scegliere un premio di loro preferenza, raddoppiando come un'efficace macchina per la raccolta di dati.
• Omaggi: aumenta il coinvolgimento e le vendite con questa semplice opzione di marketing. I partecipanti devono soddisfare alcuni requisiti di base per qualificarsi per gli omaggi.

#5 Ricerca/indagine sui clienti

I sondaggi di ricerca di mercato rispondono a domande critiche per la tua campagna, come ad esempio:

• Cosa vogliono i tuoi clienti ideali?
• Cosa ti distingue dai tuoi concorrenti?
• Che valore ha il mio prodotto?

Alcune delle cose in questa categoria includono:

• Market Profiling-Segmentazione Survey – Per sapere chi sono i tuoi clienti e chi non lo sono. Risponde anche alla domanda sul perché sono o non sono i tuoi clienti.
• Sondaggio sulle intenzioni dei clienti: cosa motiva i clienti a passare dall'intenzione all'acquisto? Questo sondaggio ti aiuta a ottenere maggiori informazioni sulla conversione e fidelizzazione dei clienti.

# 6 Programmazione del calendario

Un altro che non dovresti perdere di incorporare è il software del calendario. È uno strumento facile da usare che funge da pianificatore di riunioni. Con questo programmatore, i giorni delle e-mail avanti e indietro e delle doppie prenotazioni saranno finiti.

Per prima cosa, configuri un evento/riunione. Indica il nome della riunione, la durata, la tua disponibilità e l'app farà il resto. Dopodiché, puoi condividere i tuoi dettagli con clienti, potenziali clienti o colleghi, che sceglieranno uno slot per fissare un appuntamento. È abbastanza semplice.

# 7 Chat dal vivo

Il software di chat dal vivo può aiutarti a ridurre le frequenze di rimbalzo e aumentare le conversioni. Se i tuoi visitatori lasciano il tuo sito web senza fare nulla (navigazione, registrazione, ecc.), la soluzione migliore è impostare un sistema di messaggistica automatico. Questa strategia aiuterà ad avviare chat con loro.

Quindi, mentre chatti con loro, puoi rispondere alle loro domande e guidarli a compiere l'azione desiderata.

Le chat dal vivo consentono agli utenti di parlare con più clienti contemporaneamente e di affrontare immediatamente le preoccupazioni dei clienti. Puoi anche condividere file e altre funzionalità aggiuntive per risparmiare tempo, cosa impossibile da fare tramite telefono.

# 8 Creazione e acquisizione della pagina di destinazione

Vorresti sfruttare un generatore di pagine di destinazione. Con questo software, puoi creare pagine straordinarie che convertono il tuo traffico e i tuoi lead, facendo crescere il tuo business. Lo strumento è anche facile da usare. Ciò significa che chiunque può usarlo anche se il web design non fa per loro.

Con questo software puoi fare quanto segue:

• Fai crescere la tua lista di contatti
• Metti in mostra i prodotti e, infine, vendili
• Promuovi webinar

#9 Strumenti CRM

Infine, procurati un software per la gestione delle relazioni con i clienti. Questo software è lo strumento migliore se vuoi vedere tutto sui tuoi contatti in un unico posto. Puoi archiviare in una sequenza temporale ordinata ogni interazione che hai avuto con loro. Archivia tutto su un'unica dashboard, inclusi appunti, riunioni, e-mail e chiamate.

Con questo software, non dovrai mai avere a che fare con caselle di posta e fogli di calcolo disordinati per sapere dove si è interrotto un lead.

I migliori strumenti di marketing oggi sono software di pianificazione appositamente creati. Consente ai team di avere uno spazio dedicato per creare obiettivi strategici e dare priorità al lavoro. Questi strumenti semplificheranno il tuo processo di marketing digitale.

Biografia dell'autore

Lee è l'ex co-fondatore di Reply.io e l'attuale CEO di AirborneApp, che è la prima applicazione di coinvolgimento delle vendite del settore creata appositamente per le agenzie. È stato nel settore delle vendite di software per oltre 10 anni. Dopo aver lavorato con innumerevoli agenzie (di vendita) comprende le tattiche necessarie per ottenere enormi risultati. Ha anche aiutato molte altre aziende e imprenditori a costruire un motore di vendita migliore.