9 semplici modi per raggiungere 26 milioni di persone con pochi soldi

Come passare da zero utenti a milioni di utenti, in poco tempo?

Questa è la domanda che mi viene posta regolarmente all'avvio e in altri eventi. Quindi ho pensato di utilizzare questo post per rispondere a questa domanda utilizzando un paio di casi di studio: un gioco online "I Am Playr" e IXIGO.

Diamo un'occhiata ad alcuni avvertimenti prima di iniziare:

26 milioni di utenti sono davvero una metrica di vanità. È vero che Ixigo ha avuto 26 milioni di utenti sui propri video pubblicati su Facebook mentre 4 milioni di utenti giocano a "I Am Playr". È facile da raggiungere se hai tasche profonde, ciò che è più difficile è mantenere quegli utenti coinvolti e tornare giorno dopo giorno. Per raggiungere questo obiettivo con pochi soldi devi conoscere i trucchi e continuare a provare, senza mai arrendersi.

Questi numeri di utenti possono sembrare enormi per te e in una certa misura sono grandi, ma "I Am Player" è ancora un piccolo attore nel settore dei giochi sociali. Aziende come Zynga da sole hanno oltre 292 milioni di utenti attivi mensili, hanno molta strada e qualche punto in più, prima che Mark Zuckenberg pubblichi I Am Playr sulla sua bacheca di Facebook.

CASO DI STUDIO 1: Io sono il giocatore

La viralità è la chiave ed è definita come un'azione di un utente che porta direttamente un altro utente nel gioco. Questo dovrebbe essere un percorso tracciabile di clic per dimostrare da dove proviene ogni utente virale. I Am Player ha una serie di queste meccaniche virali che vanno dalla condivisione dei risultati sulla sequenza temporale di Facebook alla gratificazione per avere più giocatori nel gioco. Un esempio di questo è qui.

Avere un budget per dare alla tua startup una spinta iniziale di utenti può essere vitale. Proprio come un razzo che cerca di lasciare l'atmosfera terrestre, può darti la base di utenti di cui hai bisogno per altri canali di marketing che si autoperpetuano (come marketing virale, partnership con i media, ecc.).

La forma più efficace di pubblicità online varia a seconda del tuo prodotto e di dove si trova sul web. Per I Am Player, gli annunci di Facebook hanno funzionato meglio, per due motivi:

Primo: gli utenti giocano a questo gioco su Facebook, quindi quando fanno clic sugli annunci di Facebook, hanno già effettuato l'accesso, il che riduce l'attrito nella canalizzazione di conversione degli utenti. Confronta questo con se qualcuno vede un Google
Annuncio PPC, fai clic su di esso e vedi la pagina "accedi a Facebook" = massiccio calo degli utenti

Secondo: gli annunci di Facebook consentono di indirizzare gli utenti utilizzando sia i loro profili demografici che psicografici. Ciò offre al marketer l'opportunità di indirizzare gli utenti che hanno maggiori probabilità di spendere soldi per il tuo gioco.

Esiste un sano ecosistema di giochi sul Web: le società di giochi sanno che la maggior parte degli utenti gioca a una serie di giochi diversi nel corso di una settimana media. Ogni volta che un utente fa clic su un annuncio sulla barra, il proprietario del gioco riceve un "credito clic" e riceve un clic reciproco da un utente da qualche parte nella rete del gioco. Ovviamente avere troppe cose di questo genere può avere un impatto negativo sul tasso di fidelizzazione del tuo gioco, ma se fatto con moderazione, di solito sono un modo efficace per attirare nuovi utenti. E meglio ottenere una ricompensa (un clic reciproco) per qualcuno che fa clic su un annuncio, piuttosto che nessuno, cosa che accade se qualcuno fa clic su un annuncio di Facebook durante il gioco.

CASO DI STUDIO 2: IXIGO

Diamo un'occhiata al secondo caso di studio in cui IXIGO ha raggiunto 26 milioni di utenti con 7 milioni di visualizzazioni e oltre 3,5 lakh di condivisioni. (Ixigo afferma di pubblicare queste cifre, Facebook ha interrotto il conteggio).

Con queste cifre di cui vantarsi, IXIGO ha vinto il premio per l'innovazione di marketing da DMAI ed è stato il post Facebook del marchio più condiviso in APAC nel 2014 secondo Campaign Asia.

Cosa c'era di così diverso? Quali sono state le sfide e come sono riuscite a raggiungere questo obiettivo?

Per eseguire una strategia di contenuto che catapulta ixigo verso una portata più ampia a basso costo e si basa sulla sua attuale forza.

• Per creare un impatto sulle abitudini di viaggio degli utenti
• Sviluppa contenuti utili e degni di essere condivisi
• Crea consapevolezza del marchio
• Coinvolgi e acquisisci nuovi fan
• Integra il DNA del marchio con i contenuti

Ixigo ha pubblicato un video di 2 minuti e 30 secondi sugli hack di viaggio che raggiungono un perfetto equilibrio tra promozione del marchio e usabilità. Il contenuto di questo video è stato creato per semplificare la vita degli utenti e si integra perfettamente con il DNA del marchio. Dare un'occhiata:

Il costo totale di produzione, distribuzione e promozione del video non ha superato i $ 500. Immagina il ritorno di questo piccolo investimento. Con INR 30.000, ixigo è stata in grado di raggiungere una portata equivalente a quella ricevuta dagli spot pubblicitari del marchio su Star Plus e altri GEC simili dopo aver speso Rs.9 Lakh.

Dagli hack di gioielli agli hack per i bagagli, copriva quasi tutto ciò che devi sapere mentre fai le valigie in modo intelligente.

Il video è stato creato in modo da agganciare uno spettatore nei primi secondi. I punti chiave sono coperti da parole sullo schermo in modo che possano essere facilmente compresi senza note vocali.

In un'era di sovraccarico di informazioni, è importante che le aziende offrano contenuti facili da digerire. E niente funziona meglio di video da 2 a 3 minuti. Utilizzando il video nativo di Facebook, Ixigo ha colto l'occasione e ha sfruttato al massimo il coinvolgimento. Inoltre, gli utenti ora preferiscono i video ai white paper, agli articoli lunghi e alle demo dal vivo.

26 milioni di utenti, oltre 3,5 milioni di condivisioni e 55.000 commenti.

Suggerimenti rapidi per raggiungere 26 milioni di utenti con pochi soldi:

1. Non fare un annuncio. Crea contenuti che avranno un impatto sulla vita dell'utente.
2. Non iniziare con l'intento di virale. Essere virali dipende in gran parte da quanto sono degni di condivisione i tuoi contenuti.
3. Ossessione per i tuoi utenti. È qui che entrano in gioco le idee.
4. Pensa a raccontare storie. La narrazione è stato il modo migliore per coinvolgere le persone da secoli, fin dall'infanzia.
5. Perché qualcuno dovrebbe condividerlo? Guadagnalo.
6. Fai sempre notizia: inserisci le tue idee nelle ultime notizie e genera tonnellate di copertura mediatica.
7. Prima impressione e seconda impressione. In un video hai 2 possibilità di creare la tua impressione. La prima impressione è quando l'utente vede la miniatura e la breve descrizione. Deve essere perfetto per invogliare un clic. La seconda impressione è il periodo dei primi secondi. Devi agganciare le persone al tuo video nei primi secondi stessi.
8. Prima gli utenti, poi il branding.
9. Realizza il video per schermi mobili.

Sii creativo e coerente. Continua a sperimentare. Su 10 esperimenti che fai, 2 funzioneranno. L'esecuzione è la chiave.