Un piano di marketing di 30 minuti per piccoli imprenditori impegnati

Per molti proprietari di piccole imprese, il marketing può sembrare opprimente. Sei così impegnato a fornire per i tuoi clienti e clienti o a lavorare con i tuoi dipendenti che aggiungere il "marketing" come attività normale sembra opprimente.

Questo potrebbe essere il motivo per cui alcuni studi riportano che quasi "la metà delle piccole imprese dedica meno di due ore alla settimana alle attività di marketing".

Non c'è mai abbastanza tempo durante la giornata in cui gestisci la tua piccola impresa!

Ma lo sviluppo di un piano di marketing e l'esecuzione di strategie di marketing efficaci non devono richiedere molto tempo o impegno. Con l'aiuto della tecnologia, puoi letteralmente

• pianifica i tuoi post sui social media,
• ridimensionare la portata della tua posta elettronica,
• e persino fare in modo che un robot AI intelligente scriva la tua copia di marketing.

Gli strumenti sono a portata di mano; tutto ciò di cui hai bisogno è un piano solido .

Quindi oggi delineerò un quadro di 30 minuti in cui puoi creare facilmente e semplicemente un piano di marketing. Questo piano di 30 minuti dovrebbe fungere da scintilla per accendere la miccia che alla fine porterà la tua attività al livello successivo.

Non è magia. Non risolverà tutti i tuoi problemi da solo.

Ma ti farà superare l'ostacolo dello sviluppo di una strategia di marketing nella tua piccola impresa. Da lì, puoi aggiungere, adattare, migliorare e sfruttare il tuo piano per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing.

Immergiamoci!

Perché un piano di marketing?

"Aspetta un minuto", potresti pensare. "Perché ho anche bisogno di un piano di marketing ufficiale?"

Forse è da un po' che pubblichi post su Instagram o generi passaparola e non pensi di aver bisogno di un piano di marketing.

E immagino che potresti avere ragione.

Una specie di.

Ma quello che ti stai perdendo se non sviluppi un piano di marketing, anche se semplice come illustrerò oggi, è l'opportunità di far crescere in modo prevedibile la tua attività.

Se non sei sicuro al 100% da dove provengano le tue vendite ma sai solo che le tue attuali attività di marketing stanno "funzionando", allora cosa succede quando un algoritmo cambia, o il tuo pubblico cambia o i tuoi canali pubblicitari si saturano?

Ognuno di questi cambiamenti potrebbe essere catastrofico se non sai cosa funziona e cosa no quando si tratta del tuo marketing.

Per non parlare di tutto il tempo che dedichi al marketing quando, secondo il principio di Pareto , probabilmente circa il 20% dei tuoi sforzi effettivi rappresentano l'80% delle tue vendite.

Quando crei un piano, verifichi ciò che funziona e identifichi ciò che non funziona, puoi facilmente eliminare le attività di marketing che semplicemente non stanno offrendo.

Ma se non hai un piano per fare brainstorming, testare, analizzare e adattarti, non arriverai mai al punto di poter crescere in modo prevedibile.

Ripensare il “marketing”

Prima di arrivare al quadro, vorrei suggerire un cambio di paradigma nel modo in cui pensi al marketing.

Quando pensiamo alla parola "marketing", la maggior parte di noi tende a pensare a compiti che sono effettivamente classificati in "pubblicità".

Queste attività includono: pubblicare sui social media, pubblicare un annuncio alla radio o alla TV, stampare volantini o inviare messaggi di testo.

In realtà, queste azioni sono solo una piccola parte del "marketing" e sono più efficaci se considerate insieme alle altre porzioni di ciò che il marketing è in realtà.

Allora che cos'è il marketing? In parole povere, il marketing si compone di tre fasi importanti:

• Ricerca e identificazione del pubblico
• Pubblicità e promozione
• Esperienza e soddisfazione del cliente

Perché te lo dico?

La verità è: probabilmente stai dedicando più tempo al "marketing" di quanto pensi. Ad esempio, fai marketing ogni volta che offri a un cliente un'esperienza positiva con la tua azienda (aumentando le possibilità di ottenere valutazioni elevate o referral e ulteriori affari).

Quindi, mentre esaminiamo il piano di marketing oggi, tieni presente: c'è molto di più nel marketing della semplice pubblicità del tuo prodotto alle persone che potrebbero volerlo acquistare.

È molto più profondo di così.

In realtà si tratta di trovare un "mercato" adatto al tuo prodotto o servizio e quindi fornire la migliore soluzione possibile al tuo pubblico di destinazione.

Il piano di marketing di 30 minuti

Va bene, senza ulteriori suggerimenti, entriamo nel vero piano di marketing di 30 minuti. Se segui questo framework, dovresti essere in grado di costruire un piano di marketing di base ma di grande impatto in 30 minuti o meno.

10 minuti: pubblico

Non hai nemmeno bisogno di un'analisi completa e fantasiosa del pubblico: hai solo bisogno di un personaggio di marketing attuabile. Per iniziare, dedica circa 3 minuti ciascuno per fornire 1-2 frasi che rispondano a tutte le seguenti domande:

1. Chi è il mio pubblico di destinazione?

Pensa a dati demografici come età, sesso e reddito, ma anche aspetti psicologici come il motivo per cui acquistano cose, ciò a cui sono interessati o i comportamenti quotidiani.

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2. Quale problema risolverò per il mio pubblico di destinazione?

L'autore Chris Guillebeau spiega che una buona idea imprenditoriale sta nella convergenza di cose che ti interessano E cose per cui le persone sono disposte a pagare.

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3. Dove trascorre il tempo il mio pubblico di destinazione?

Ad esempio, sono utenti pesanti di smartphone? O ascoltano di più la radio in macchina? Sono su Instagram o Pinterest ? Ecc. Questo sarà estremamente utile nella prossima sezione.

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10 minuti: vendite

Quindi, dedica circa 5 minuti ciascuno per rispondere alle seguenti domande in 1-2 frasi. La chiave qui è non andare troppo lontano nelle erbacce.

4. Come attirerò l'attenzione del mio pubblico?

Aiuta a considerare come ti distingui dalla concorrenza e quali media puoi sfruttare per portare la tua azienda davanti ai clienti giusti (vedi n. 3 sopra).

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5. Come posso convertire l'attenzione in lead generation o vendite?

L'attenzione è una cosa, ma in realtà convincere qualcuno a fornire le proprie informazioni di contatto o acquistare ciò che stai vendendo è una questione completamente diversa.

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5 minuti: pubblicità e promozione

Quindi prenditi 5 minuti per fare un brainstorming su alcune idee di promozione pubblicitaria. Concentrati su idee di alto livello qui e salva il nocciolo della questione per dopo. Ricorda, questa è una base, non una lista di cose da fare.

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5 minuti: esperienza del cliente

Infine , dedica 2-3 minuti ciascuno per rispondere alle seguenti domande. Ricorda che alcune delle tue attività di marketing più importanti hanno a che fare con l'esperienza che offri ai tuoi clienti poiché spesso possono portare a affari futuri sotto forma di vendite ripetute o segnalazioni e valutazioni dei clienti.

6. Come sorprenderò e delizierò i miei clienti?

Come ha affermato il marketer Clay Mosley , offrire semplicemente un buon servizio clienti non è più sufficiente. Questo viene standard. Invece, identifica come puoi andare oltre per i tuoi clienti o clienti.
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7. Come posso generare referral e incoraggiare la ripetizione dell'attività?

Secondo The Harvard Business Review , acquisire un nuovo cliente è da cinque a 25 volte più costoso che mantenerne uno esistente. Ecco perché concentrarsi sulla ripetizione dell'attività e sulla generazione di referral è fondamentale per la crescita futura della tua attività.
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Ripeti spesso il processo

La cosa fantastica di avere una struttura così rapida per il tuo marketing è che non devi temere l'idea di redigere un nuovo piano di marketing da seguire per te o il tuo team.

Dato che ci vogliono solo 30 minuti, questo è qualcosa che puoi rivedere più e più volte man mano che la tua attività cresce, il tuo prodotto si evolve o il tuo pubblico cambia.

Man mano che impari cose nuove sul tuo prodotto o processo, aggiungile alla successiva iterazione del tuo piano di marketing.

Rispondere ad alcune domande comuni...

Poiché questo è stato un framework così rapido, probabilmente ti rimangono alcune domande. Di seguito, permettetemi di rispondere ad alcuni che penso potreste avere.

E le tattiche?

Innanzitutto, potresti chiederti: che dire di tutte le tattiche? Le "cose" di marketing quotidiane che devo fare?

Hai ragione. Questo piano di marketing non funzionerà affatto senza una sessione di brainstorming simile per affrontare, in modo più dettagliato, tutte le piccole cose che devono accadere per fare effettivamente marketing.

Ma ricorda, questo piano di 30 minuti non riguarda il FARE, ma la PIANIFICAZIONE. E troppi piccoli imprenditori vengono coinvolti nella PIANIFICAZIONE troppo spesso e non arrivano mai effettivamente al FARE.

Limitando la pianificazione a 30 minuti (ripetuti ogni poche settimane o mesi) puoi dedicare più tempo all'esecuzione effettiva del tuo piano di marketing.

Potresti anche iscriverti al nostro blog per idee di marketing frequenti per le piccole imprese.

E se non conosco tutte le risposte?

A seconda di dove ti trovi nella tua attività, potresti non avere tutte le risposte alle domande di cui sopra.

In tal caso, la tua prima volta potrebbe richiedere più di 30 minuti.

Se non hai una risposta rapida a una domanda, ti suggerisco di non rimanere bloccato. Rispondi al meglio che puoi e poi rivisita ogni volta che ti è rimasto. Alcune domande possono aiutare a rimuovere le risposte a domande precedentemente difficili.

Alcune risposte potrebbero richiedere ulteriori indagini, ad esempio dove trascorre il tempo il tuo pubblico o quale tecnologia utilizzerai per acquisire lead.

Hai questo!

Il punto centrale di questo piano di marketing è ottenere un po' di trazione. Il marketing non deve essere travolgente. Non devi dedicarci metà delle tue ore di lavoro (a meno che tu non lo desideri) e non devi necessariamente assumerlo.

Con questo piano rapido, avrai una struttura in atto per andare avanti e fare progressi reali nella tua piccola impresa.

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