11 suggerimenti pratici per migliorare le tue prestazioni PPC oggi

Gestire una campagna PPC di successo non è un compito facile. Basta chiedere a qualsiasi gestore PPC che conosci!

Con un sacco di risorse là fuori e tonnellate di informazioni a portata di mano, può diventare rapidamente travolgente.

Una volta che hai imparato le basi del PPC, può diventare piuttosto difficile trovare preziose risorse di informazioni per migliorare le tue campagne PPC. Non ci sono molti contenuti là fuori che parlano di suggerimenti e trucchi meno noti.

Probabilmente perché molti manager vogliono tenerli segreti!

11 consigli PPC per le tue campagne PPC

Per fortuna, siamo qui per cambiarlo.

Abbiamo chiesto a 11 importanti esperti PPC di tutto il mondo i loro consigli non comuni, unici e attuabili che puoi applicare alle tue campagne PPC.

Quindi, senza ulteriori indugi, leggi di seguito e scopri come potenziare le tue campagne PPC!

1. Targeting demografico e reportistica

Adam Robinson è uno specialista senior dei media a pagamento presso Marketing Signals con un background interno e di agenzia. Ha una vasta conoscenza in vari settori e aiuta i clienti a ottenere il massimo dal loro budget.

C'è stata una recente espansione dell'aspetto del targeting e dei rapporti all'interno della sezione demografica di Google Ads e molti inserzionisti potrebbero perdere qualcosa. Questa sezione consente alle aziende di indagare su eventuali tendenze dei potenziali visitatori e non solo di ottimizzare in base ai dati, migliorando così il ROI, ma anche di adattare le future iniziative di marketing (sia offline che online).

Le previsioni sulle persone interessate ai servizi sono tutte buone, ma rimane la possibilità che ci saranno correlazioni e nicchie che non sono state considerate. Queste informazioni aiutano a colmare questa lacuna e a migliorare le tue campagne PPC.

2. Utilizza Pay Per Conversion nelle tue campagne PPC

Justin Deaville è l'amministratore delegato di Receptional e ha oltre 20 anni di esperienza nel marketing. Avendo lavorato con molte delle principali aziende del Regno Unito, le aiuta a ottenere il massimo dal loro budget e a raggiungere i loro obiettivi.

Di recente, Google ha rilasciato una nuova funzionalità chiamata "Pay Per Conversion" che significa che ora è più facile ottenere vendite dal display. È sufficiente impostare un obiettivo di costo per vendita. Quindi fornisci a Google il tuo materiale pubblicitario.

Google consegnerà le vendite. E, ecco il punto, paghi solo quando i clienti convertono. E non pagherai mai più del tuo prezzo CPA. È un'innovazione che apre grandi opportunità ai professionisti del marketing delle prestazioni. Persone che hanno bisogno di fornire vendite (o lead) a un prezzo prestabilito.

3. Pubblicazione oscura sugli annunci di Facebook

Jon Maher è il co-fondatore e CEO di Esper Inbound, un'agenzia inbound che aiuta i clienti in tutte le aree della loro strategia di marketing digitale. Un grande fan di PPC, ama parlare di tutto ciò che riguarda i media a pagamento.

Se stai cercando di ottenere il massimo dagli annunci social a pagamento su Facebook / Instagram, ti consiglio vivamente di pubblicare i tuoi annunci su Dark. "Pubblicazione oscura" si riferisce all'atto di utilizzare lo stesso ID annuncio in più campagne e gruppi di annunci.

La strategia di Dark Posting è fantastica perché ti consente di accumulare valore sociale di tipo virale sui tuoi annunci sotto forma di Mi piace, commenti e condivisioni.

E se qualcuno tagga il suo amico o condivide il tuo annuncio, il coinvolgimento ricevuto dalla sua rete è gratuito! Ho visto clienti ottenere un aumento del traffico del 20% dalla loro spesa pubblicitaria con questo tipo di coinvolgimento sociale e non c'è motivo per cui non puoi farlo nelle tue campagne PPC.

In genere, quando si duplica un'inserzione su più insiemi di inserzioni in Facebook, la piattaforma crea un'inserzione (e un ID annuncio) nuova di zecca per ogni duplicato: questo danneggia il potenziale per generare valore sociale virale su un post.

To Dark Post: crea un annuncio, quindi prendi il suo ID annuncio visualizzando l'anteprima dell'annuncio e copiando la seconda stringa di numeri nell'URL di anteprima (dovrebbe essere un numero di 10-15 cifre). Quindi prendi quell'ID annuncio e crea un nuovo annuncio altrove, ma scegli "Usa post esistente" e incolla l'ID annuncio. Questo è tutto, hai postato scuro!

4. Tieni d'occhio le parole chiave a coda lunga

Stephen Browne è Senior Client Manager presso PPC Geeks con oltre 10 anni di esperienza nella gestione di account PPC per marchi noti . Con un sacco di esperienza pratica, è sempre disposto a condividere un paio di consigli.

Trova parole chiave a coda lunga: spesso sono più economiche e hanno meno concorrenza.

Qualcosa che noto spesso negli account che rileviamo che molte persone si sono allontanate dalla ricerca e dall'azione adeguate sui dati all'interno del proprio account.

A causa di questa lunga coda, le parole chiave spesso offrono ancora un grande valore e molta meno concorrenza. Quindi non dimenticare i "vecchi modi" e assicurati di costruire le tue campagne PPC per il successo!

5. Fai uso di regole di offerta

Tom Sangers è l'amministratore delegato di MetricHub, un'agenzia specializzata in PPC e SEO che aiuta le aziende a migliorare e far crescere la propria strategia digitale.

Mi piace aggiungere regole agli account e quella che mi piace di più può aiutare a mantenere la posizione e ridurre il CPC.

Ogni giorno imposta le tue parole chiave in modo che diminuiscano del 3%, se ad esempio nella posizione 1.1. Quindi imposta un'altra regola per aumentare la tua posizione del 3% se inferiore a 1,5.

Questo bilancia l'account e significa che non paghi più del dovuto per le parole chiave che sono al primo posto, ma mantiene la prima posizione al costo più basso.

Questo può funzionare molto bene per le parole chiave del marchio e aiutarti a ottenere il massimo dalle tue campagne PPC.

6. Report sull'attribuzione della ricerca

Darren Taylor noto anche come The Big Marketer è uno specialista di marketing digitale che ha lavorato con varie aziende grandi e piccole nel corso degli anni. Ora insegna una serie di corsi SEO e PPC per condividere le sue conoscenze.

Una scheda spesso dimenticata in Google Ads è il rapporto di attribuzione della ricerca (sotto il menu delle misurazioni). È importante capire come le persone convertono sul tuo sito web misurando i punti di contatto che hanno prima della conversione.

Un ottimo rapporto sull'attribuzione è il rapporto "Percorsi principali" che mostra il percorso delle parole chiave che un utente segue per impressioni e clic. Ciò ti consentirà di vedere in che modo le parole chiave contribuiscono al rendimento complessivo della tua campagna. Se una parola chiave sembra avere un tasso di conversione basso, fermati un attimo prima di eliminarla e controlla questo rapporto. Quella parola chiave può fornire il primo punto di contatto per ulteriori conversioni lungo la linea.

A seconda del tuo modello di business e della tua nicchia, se sei troppo frettoloso nel rimuovere parole chiave come questa, potrebbe avere un impatto negativo sul tuo volume di conversione.

7. Non farti prendere dagli obiettivi di spesa

Mark Dymond è il direttore di Paid Search & Social presso LSEO, un'agenzia di marketing digitale specializzata in PPC e SEO. Vincitore degli US Search Awards, Mark ha una profonda conoscenza della PPC che offre ai suoi clienti.

Qualcosa che è completamente trascurato da molti professionisti PPC è l'impostazione di un pubblico in-market in modalità di osservazione per le campagne di ricerca perché ti consente di raccogliere molti dati senza rovinare gli annunci correnti che hai in esecuzione.

Puoi quindi utilizzare i dati che hai raccolto e utilizzarli in seguito quando ottimizzerai le campagne. Questo dovrebbe consentire prestazioni ottimali.

Quando un cliente si iscrive all'aiuto PPC, si aspetta dei risultati. Test e raccolta dati costanti ti permetteranno di consegnare la merce andando oltre le loro aspettative.

8. Aggrega eventi di conversione simili in uno solo

Heiman Safeen è Senior Growth Marketer presso Genero e aiuta i marchi a ottenere il massimo dalla loro strategia di marketing digitale. Con un forte background in SEO, social media e PPC, Heiman ama ridurre la metrica CPA del cliente.

Ho visto molti utilizzare un evento separato per le conversioni che potrebbero essere essenzialmente classificati in uno. Aggregando quelli in un unico evento, fornisci più dati, ad esempio a Google o Facebook, che possono fare un lavoro migliore nell'ottimizzare la pubblicazione degli annunci utilizzando l'apprendimento automatico.

Più dati puoi fornire su un punto di conversione che è importante per te, migliori sono i risultati che puoi ottenere dai tuoi sforzi pubblicitari. Se utilizzi Google Tag Manager, puoi semplicemente aggiungere i diversi trigger di punti di conversione sotto un tag per aggregare i dati.

Il primo passo sarebbe passare attraverso i tuoi punti di conversione, raggrupparli e quindi mappare se sono monitorati in base a eventi diversi o meno. Se lo sono, apporta le modifiche necessarie e osserva come le tue prestazioni migliorano nel tempo.

9. Disattiva l'applicazione automatica dei suggerimenti di annunci

Lewis Kemp è il CEO di Lightbulb Media, un'agenzia digitale focalizzata sulle PMI che fornisce soluzioni di marketing efficaci e convenienti senza il cartellino del prezzo dell'agenzia.

Sappiamo tutti che i suggerimenti di Google di solito si basano su ciò che è meglio per Google, piuttosto che su ciò che potrebbe effettivamente essere meglio per te.

Vai su Impostazioni> Impostazioni account> Suggerimenti annunci e disattivalo in modo da avere il pieno controllo su eventuali modifiche nel tuo account.

Saresti sorpreso di quanti soldi puoi risparmiare una volta che avrai finalmente il pieno controllo dei tuoi annunci.

10. Usa i segmenti nelle tue tabelle

Dale Powell è il CEO di Atomic Marketing e aiuta le aziende a ottenere il massimo dal loro budget mensile di marketing. Specializzato in Google Ads, Dale lavora con clienti di tutto il mondo per ottenere loro il miglior ritorno sull'investimento.

Fai buon uso dei dati del segmento "Primi e altri" nelle tue tabelle.

In alcune nicchie come quelle legali, il costo per clic può essere piuttosto elevato. Mi piace utilizzare i dati di questo segmento per vedere se riesco a ottenere traffico e conversioni quando i miei annunci vengono visualizzati al di sotto del livello organico, pagando in definitiva meno per loro.

Rivolgiti a quegli utenti che raggiungono la metà inferiore della SERP di Google con un annuncio interessante e ricco di funzionalità e vantaggi.

11. Abbraccia l'automazione!

Matthew Ramsay è Senior Client Manager presso PPC Geeks. Un'agenzia pluripremiata, PPC Geeks è nota per i suoi annunci creativi guidati da Matthew e dai suoi anni di esperienza nel marketing PPC.

Le strategie di offerta manuale CPC erano il modo migliore per ottimizzare un account, ma nella maggior parte dei casi le strategie automatizzate fornite da Google sono il modo migliore per aumentare e controllare le offerte.

Erano considerati i modi pigri o non puri per gestire gli annunci Google, ma la tecnologia alla base delle strategie è notevolmente migliorata.

Se abbinate a una gestione efficace e strategica, obiettivi realistici e prodotti convincenti, le strategie automatizzate sono l'opzione migliore.

Domande frequenti su PPC

Come posso migliorare le mie prestazioni PPC?

Migliorare le prestazioni delle campagne PPC può essere un lavoro a tempo pieno, ma fortunatamente ci sono molti suggerimenti PPC che gli utenti possono implementare per aumentare le loro prestazioni. Alcuni suggerimenti pratici sono sfruttare l'automazione nelle tue campagne e disattivare i suggerimenti di annunci per avere il pieno controllo sul tuo account.

Cosa rende una buona campagna PPC?

Una buona campagna PPC spesso riduce la sua redditività complessiva. Se la campagna è redditizia, allora è una buona campagna. Più è redditizio, meglio è! Le campagne scadenti spesso hanno prestazioni inferiori e non finiscono mai per realizzare un profitto, anche dopo settimane o mesi di ottimizzazioni. La chiave per una buona campagna PPC è sapere quando e come ottimizzare.

Il PPC influisce sulla SEO?

Il marketing pay per click che influisce sul posizionamento e sulle prestazioni SEO è un mito comune a cui spesso credono molti principianti. Dalla nostra ricerca e dalla nostra esperienza diretta, è chiaro che l'esecuzione di campagne PPC come Google Ads non aiuta il posizionamento SEO.