Come utilizzare ActiveCampaign e Interact Quiz per segmentare la tua lista e-mail
Pubblicato: 2020-04-30Questo post è stato fornito da Joanna May presso Interact.
Se sei interessato all'email marketing, probabilmente hai sentito parlare della segmentazione della tua mailing list.
Ma solo perché ne hai sentito parlare non significa che lo stai effettivamente facendo.
Potresti chiederti come iniziare a segmentare o come decidere i tuoi segmenti.
Oppure potresti anche pensare: "È difficile?"
Fortunatamente, tramite ActiveCampaign e Interact Quiz Builder, puoi iniziare a segmentare la tua lista e-mail in modo semplice!
Che cos'è Interact Quiz Builder?
Se non hai familiarità con Interact, è una piattaforma che ti consente di creare quiz che le persone possono rispondere online.
Hai presente quei quiz in stile Buzzfeed che vengono condivisi continuamente sui social media?
Sì, puoi farli su Interact.
Ma il vero superpotere di Interact è che puoi usare quei quiz come magnete guida per attirare le persone nella tua lista di e-mail E segmentarle, tutto allo stesso tempo.
Blogger, creatori di corsi, influencer e aziende di ogni tipo hanno avuto molto successo nel convincere le persone a iscriversi.
Quando fai un quiz con Interact, raggruppi i partecipanti al quiz in base ai risultati del quiz. Questi risultati si basano sulle risposte comuni che scelgono durante il quiz. Puoi chiedere dei loro interessi, delle loro azioni, delle loro caratteristiche o di qualsiasi altra cosa tu possa immaginare.
Riesci a vedere come i risultati potrebbero essere utili per segmentare il tuo pubblico?
La piattaforma Interact valuta il quiz e condivide i risultati con i partecipanti al quiz. Inoltre, invia automaticamente gli abbonati segmentati ad ActiveCampaign, dove puoi impostare automazioni per inviare le e-mail giuste a ciascun segmento del tuo elenco.
In questo post, sto condividendo esattamente come farlo accadere!
Suggerimenti per il quiz sulla generazione di lead dai professionisti
Poiché volevo darti i migliori consigli di persone che sanno cosa stanno facendo, ho contattato alcuni utenti seri di Interact e ActiveCampaign che stanno facendo un ottimo lavoro con la loro segmentazione.
Uno dei professionisti con cui ho parlato è stata Kate Kordsmeier di katekordsmeier.com e rootandrevel.com. È una donna impegnata! Root and Revel è un blog sullo stile di vita che si concentra sulla "vita naturale e consapevole" e Kate insegna tutto sulla creazione di un blog di successo sul suo sito Web personale.
Ha creato un quiz intitolato "Che tipo di blog dovrei iniziare?" per aiutare le persone a decidere quale tipo di blog si adatta meglio a loro.
Il quiz identifica uno dei sei diversi tipi di blog che il partecipante al quiz dovrebbe avviare. Le persone finiscono con risultati come mommy blogger, lifestyle blogger, travel blogger, business blogger, food blogger e wellness blogger.
Kate mi ha detto che voleva fare un quiz come magnete guida per la sua mailing list per due motivi:
- Le persone amano fare quiz e imparare di più su se stesse;
- Un quiz offre moltissime informazioni sui suoi iscritti e la aiuta a indirizzare i suoi messaggi a quegli iscritti
Può quindi utilizzare tali informazioni per commercializzare in modo più efficace i suoi corsi e prodotti in quei segmenti nel suo elenco.
Un'altra esperta con cui ho parlato è stata Kamila Gornia, stratega dei social media e business coach dietro Heart Behind Hustle. Ha creato un quiz intitolato "Qual è lo stile del tuo marchio di autorità?" dove aiuta gli imprenditori a capire come essere un'autorità online.
I risultati del quiz di Kamila includono Coach, Unicorn, BS Slayer e molti altri. Fa una breve introduzione al risultato e invia una guida approfondita del risultato alla casella di posta del nuovo iscritto.
Ha scelto un quiz come magnete guida perché le persone vi rispondono, gli annunci per i quiz funzionano bene con un alto tasso di conversione e un CPC basso e i quiz possono educare i partecipanti al quiz. Questo è un ulteriore vantaggio quando vuoi affermarti come esperto con i tuoi abbonati.
Inoltre, configurare l'integrazione di Interact e ActiveCampaign è facile.
Come impostare la tua integrazione ActiveCampaign e Interact
Ci sono 3 passaggi per impostare correttamente l'integrazione:
- Crea il tuo quiz con i risultati in Interact
- Crea tag e automazioni per ciascuno dei tuoi segmenti in ActiveCampaign
- Connetti Interact e ActiveCampaign
Come creare un quiz in Interact
Quando crei un quiz in Interact, puoi scegliere tra quiz di valutazione, quiz sulla personalità e quiz con punteggio.
I quiz sulla personalità si convertono MOLTO bene per i creatori di quiz in molte nicchie. (Anche gli altri tipi, ma i quiz sulla personalità sono di gran lunga i preferiti!)
Quindi aggiungi i risultati descrittivi del tuo quiz, scrivi le tue domande e risposte e definisci lo stile del tuo quiz. Interact ti consente di ottenere la creatività che desideri aggiungendo immagini, GIF e il tuo marchio ai quiz. Puoi fare il quiz perfetto per raggiungere il tuo pubblico.
Per mostrarti come impostare l'integrazione tra Interact e ActiveCampaign, ho creato un quiz sulla personalità per aiutare le persone a scoprire che tipo di marketer digitale sono.
Se sei interessato a saperne di più sulla creazione di quiz, ecco un tutorial passo passo su come creare il tuo primo quiz.
Il mio quiz ha cinque risultati che userò per segmentare le mie liste di posta elettronica. Sono approcci comuni che le persone adottano per il loro marketing digitale.
I risultati sono:
- Magnate del marketing dei contenuti
- Streamer sociale esperto
- Genio del marketing per eccellenza
- Macchina per l'email marketing
- Mass media Movie Maven
Ora che il mio quiz è stato creato, è il momento di impostare i segmenti in ActiveCampaign.
Come impostare i tuoi segmenti in ActiveCampaign
ActiveCampaign ti offre molta flessibilità nel modo in cui desideri impostare i tuoi segmenti.
E ci sono opinioni divergenti su quale sia il modo migliore.
La mia preferenza personale per l'impostazione dei segmenti consiste nel mettere tutti coloro che rispondono al quiz in un elenco e quindi utilizzare i tag per segmentarli in base ai risultati.
Ho chiamato la mia lista Digital Marketing Quiz Takers, perché mi piace essere sicuro di sapere qual è lo scopo della lista. Dal momento che ho intenzione di fare più quiz in futuro, voglio assicurarmi di poter dire chi ha risposto a quale quiz!
L'immagine qui sotto è dei tag che ho creato per i risultati del mio quiz. Noterai che sono molto simili ai risultati del quiz.
Posso utilizzare questi tag come attivatori quando creo le automazioni in ActiveCampaign e ho un tag per ciascuno dei risultati del mio quiz.
Ma queste automazioni non devono essere complicate.
Kate e Kamila adottano approcci molto diversi nel modo in cui gestiscono le automazioni dei risultati del quiz, il che dimostra semplicemente che non esiste una risposta giusta a come si impostano le automazioni.
Kate ha condiviso che la sua attuale automazione semplicemente tagga il partecipante al quiz con il risultato del quiz e poi lo sposta nella sua sequenza di benvenuto. Può quindi utilizzare quei tag secondo necessità in futuro.
Kamila ha un'automazione leggermente più coinvolta per i segmenti in base ai risultati del suo quiz.
Gli abbonati che rispondono al quiz ricevono un'e-mail con il loro risultato specifico. Viene anche aggiunto al profilo dell'abbonato in ActiveCampaign come campo personalizzato. Quindi li aggiunge a una sequenza in cui vengono nutriti per una chiamata E usa i risultati del quiz nel campo personalizzato per personalizzare ulteriormente le e-mail.
Kamila ha condiviso uno screenshot di parte dell'automazione per uno dei suoi segmenti di risultati del quiz, ed è una cosa bellissima:
Nota come ha impostato un'automazione per far sì che i suoi iscritti attraverso la sua canalizzazione diventino i suoi clienti di coaching. L'automazione ha anche condizioni basate sul comportamento dell'abbonato.
In questo modo, i suoi abbonati ricevono e-mail pertinenti al luogo in cui si trovano e li istruiscono dove devono essere.
Le automazioni che ho creato per i miei quiz non sono così complicate come quelle di Kamila, ma fanno proprio quello che voglio che facciano.
Ognuno è esattamente lo stesso, ma personalizzo il contenuto per il risultato del quiz.
Ecco la mia automazione per il Savvy Social Streamer:
Ora che i segmenti sono pronti, è il momento del passaggio finale: l'integrazione di Interact e ActiveCampaign.
Come collegare Interact e ActiveCampaign
Il passaggio finale del processo di integrazione potrebbe essere il più semplice.
Inizia tornando al tuo quiz e facendo clic su "Collega la tua lista e-mail" nell'angolo in alto a sinistra.
Quindi scegli ActiveCampaign, che è il primo programma di email marketing elencato.
Il passaggio successivo richiede la chiave e l'URL dell'API ActiveCampaign, che troverai nelle impostazioni di ActiveCampaign in Sviluppatore.
Quando lo aggiungi a Interact, nota che hanno la chiave API in alto e l'URL in basso.
Copia e incolla le informazioni da ActiveCampaign e fai clic su Connetti API.
Una volta fatto, sei pronto per impostare i trigger Interact e le azioni ActiveCampaign per ciascuno dei risultati del tuo quiz.
Per mappare le mie connessioni, ho fatto clic su "Mappa i dati del quiz alla tua lista e-mail" in alto a sinistra e sono comparsi i trigger e le azioni per ciascuno dei risultati del mio quiz.
Come puoi vedere, ogni risultato del quiz diventa un trigger per le automazioni in ActiveCampaign.
Ci sono quattro diverse azioni che puoi aggiungere e puoi averne quante ne vuoi.
Per il mio quiz, ho aggiunto due azioni perché voglio che i partecipanti al quiz siano in un elenco specifico con un tag specifico.
Poiché ho impostato il trigger per l'automazione come "Quando viene aggiunto il tag __________", non è necessario aggiungere l'automazione qui.
Tuttavia, devo assicurarmi che il tag corrisponda a ciò che ho inserito per il tag in ActiveCampaign o che l'automazione non si attivi come dovrebbe. #beentheredthat
Inoltre, poiché ho avuto un'azione all'interno dell'automazione per aggiornare il campo personalizzato, non è necessario aggiungerlo qui.
Proprio come le automazioni, puoi impostare i trigger e le azioni come preferisci. È davvero una questione di preferenze personali.
Puoi persino impostare trigger e azioni per risposte a quiz specifiche!
Dopo il lavoro iniziale per segmentare la tua lista con Interact e ActiveCampaign, i nuovi segmenti nella tua mailing list e le automazioni possono funzionare indipendentemente per gli anni a venire.
Possono anche ottenere risultati seri.
Risultati dall'integrazione di ActiveCampaign e Interact
Kate ha condiviso che il suo quiz ha avuto ottimi risultati per la sua attività. Ha avuto successo nel pubblicare annunci su Facebook per il suo quiz. Parte della sua spesa pubblicitaria è di soli $ 0,30 per lead e il suo quiz sta convertendo oltre il 31%.
Il quiz di Kamila ha un tasso di conversione ancora più alto di quasi il 50% e ha condiviso che sta ricevendo più traffico organico verso il suo quiz perché le persone possono condividere i loro risultati sui social media.
Sia Kate che Kamila hanno generosamente condiviso le loro analisi dai loro quiz Interact:
Risultati del quiz di Kate Kordsmeier
I risultati del quiz formano Kamila Gornia
Come puoi vedere, ognuno di loro aveva eccellenti tassi di conversione nei propri quiz.
Inoltre, ora hanno migliaia di nuovi abbonati nelle loro liste di posta elettronica.
Grazie alle capacità di Interact e ActiveCampaign, questi nuovi abbonati sono entrati nei loro elenchi già segmentati. Kate e Kamila potrebbero iniziare a coltivarli immediatamente attraverso le automazioni che hanno creato in ActiveCampaign.
Questo è tutto. Ora hai tutto il necessario per configurare la tua integrazione ActiveCampaign e Interact.
Che tu sia nuovo di zecca o un esperto di e-mail marketer, l'integrazione di ActiveCampaign e Interact può farti segmentare la tua lista come un professionista in pochissimo tempo!
Joanna May è la specialista di email marketing e automazione dietro May Virtual Assists. Quando non si occupa di e-mail marketing o ne scrive, è impegnata con suo marito e due bambini piccoli.