Come inserire la tua messaggistica pubblicitaria in un mondo di marketing automatizzato

Google e Microsoft hanno costretto gli esperti di marketing ad allontanarsi dai controlli manuali a favore dell'automazione.

Gli annunci adattabili della rete di ricerca hanno sostituito gli annunci di testo espansi. Performance Max è la nuova via da seguire per l'e-commerce. La multipiattaforma sta arrivando su un account Bing vicino a te.

Al giorno d'oggi, i marketer di ricerca esperti hanno meno modi per differenziarsi nelle campagne di performance marketing. Ma ce n'è uno importante che vorrei approfondire per questo articolo: messaggistica .

Nello specifico:

• Il potere unico della messaggistica nelle odierne campagne di ricerca.
• Elementi di successo di grande messaggistica.
• Il modo giusto per pensare a testare e perfezionare la tua messaggistica.
• Risorse per lo sviluppo di messaggistica efficace.

Vedremo anche come – o se – ChatGPT sta cambiando il nostro approccio.

Il potere di una buona messaggistica pubblicitaria nel 2023

Non molto tempo fa, scrivere una copia dell'annuncio per PPC era in qualche modo stereotipato:

• Fai la tua ricerca di parole chiave.
• Garantisci l'allineamento tra il testo pubblicitario e la pagina di destinazione.
• Trova un buon invito all'azione.
• Spremere in limiti di caratteri.

Non viviamo più in quel mondo.

Ora, stai mettendo un limite alla tua efficacia se non stai considerando molti fattori, come:

• Dove verrà pubblicato l'annuncio.
• Cosa potrebbe correre accanto ad esso.
• Come deve distinguersi dagli annunci concorrenti.

I premi sono più alti per essere creativi rispetto a quando la messaggistica era uno dei tanti fattori di differenziazione.

Con gran parte del campo di gioco livellato, devi concentrarti maggiormente su ciò che stai dicendo e su come lo stai dicendo.

Cosa c'è in una grande messaggistica?

Il miglior messaggio attira le persone giuste a fare clic e dissuade quelli al di fuori del tuo profilo di cliente ideale dal coinvolgere. Questo vale più per il B2B che per il B2C, ma vale per entrambi.

In altre parole, un ottimo messaggio funge da qualificatore. È un equilibrio complicato, ma dovrebbe essere sempre nelle menti dei professionisti del marketing: spendere per i clic giusti .

Le grandi aziende sanno fin troppo bene di cosa sto parlando: dai clic ai lead, stai sprecando molte risorse per ottenere utenti disallineati nella tua canalizzazione.

Nella mia esperienza, il messaggio più forte:

• Evidenzia sinteticamente i vantaggi (non le caratteristiche).
• Convalida le sue affermazioni con prove sociali.
• Indica i qualificatori del pubblico.
• Gioca sulle emozioni degli utenti per aumentare il rischio implicito di ignorare l'offerta.

Abbiamo molti clienti SaaS e nei settori tecnologici competitivi e in rapida evoluzione, FOMO è sempre una buona giocata. Nessuno vuole rimanere indietro rispetto al ritmo della trasformazione aziendale.

Diamo un'occhiata a un paio di esempi di annunci efficaci:

A meno che tu non sia un praticante solista, hai bisogno di un buon team di persone per sviluppare un ottimo messaggio.

Le persone che fondono la creatività con il pensiero critico possono guardare uno spazio e concepire idee promettenti per distinguersi.

Combina questo con un talento per la brevità e la volontà di porre domande di follow-up dopo la prima richiesta di un cliente o di una parte interessata e avrai tra le mani un potenziale maestro della messaggistica.

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Come affrontare i test di messaggistica

Consiglio di adottare un approccio per la messaggistica sociale e un altro per la messaggistica di ricerca.

Su Facebook, LinkedIn, TikTok, ecc., inizia isolando due temi di test molto diversi per vedere quale ottiene trazione, quindi perfeziona e testa all'interno di quel tema.

Lascia che siano i dati a dettare i passi successivi, ma tieni a portata di mano un mucchio di idee. C'è un numero finito di variabili: determina quale è più incisiva e itera.

Sei limitato a tre versioni RSA attive su Google, quindi sviluppa tre messaggi distinti e sii chiaro sugli elementi che stai testando.

Se utilizzi un vantaggio diverso per ogni annuncio, focalizza la tua analisi mantenendo la prova sociale relativamente simile tra gli annunci. (Puoi anche testare tipi di prove sociali mantenendo statici i vantaggi.)

Assicurati di etichettare gli annunci per tenere traccia di ciò che stai valutando esattamente come parte del test.

Una nota sugli RSA: abbiamo ancora account che eseguono ETA legacy che superano le loro controparti RSA.

Puoi testa gli equivalenti ETA rispetto agli RSA utilizzando i meccanismi di blocco che Google mette a disposizione nell'interfaccia utente per i titoli e le descrizioni.

Google emetterà flag di qualità per costringerti ad adottare RSA non fissati, ma potresti comunque vedere prestazioni migliori.

TL; DR: se sospetti che gli RSA non bloccati stiano danneggiando le prestazioni dell'account, prova questa soluzione alternativa e guarda come si confrontano.

Risorse per lo sviluppo di messaggistica efficace

Se sei nuovo nel marketing delle agenzie, rimarrai sorpreso da ciò che i clienti hanno per le risorse che non sono rivolte al pubblico.

Richiedi materiali di vendita e qualsiasi informazione di base al team di marketing del prodotto.

Sei quasi certo di trovare statistiche, punti deboli, vantaggi e casi d'uso che puoi e dovresti usare nella tua copia.

Inizia con le pagine di destinazione e qualsiasi materiale scaricabile, ma chiedi ai contatti dei tuoi clienti di aiutarti ad accedere ai materiali di altri team.

Se sei un marketer interno, imposta un promemoria regolare per il check-in con i tuoi compagni di squadra (almeno trimestrale).

Scopri quali nuove intuizioni hanno prodotto e se ci sono messaggi che risuonano particolarmente bene con i potenziali clienti e i clienti esistenti.

ChatGPT sta cambiando qualcosa nello sviluppo della messaggistica?

Farò eco a un tema emergente con ChatGPT e strumenti simili. Usa l'intelligenza artificiale se ti aiuta a stabilire in modo efficiente una base, quindi porta il livello umano.

Per la copia dell'annuncio e la messaggistica, potrebbe darci un punto di partenza con le query giuste estraendo una copia succinta da una pagina di destinazione.

Ma non ci fornirà le risorse della grande messaggistica che ho già trattato: punti vendita, statistiche, ecc. Non capirà i punti deboli degli utenti e le emozioni su cui giocare.

Se ti fa risparmiare tempo in modo affidabile all'inizio del processo, aggiungilo alla tua SOP, ma assicurati che il suo utilizzo sia limitato ai limiti della sua efficacia.

È utilizzabile così com'è? No.

Ma ti dà alcuni elementi con cui giocare, principalmente richiamando il vantaggio principale di Asana nel titolo.

Usa ChatGPT per avere qualche idea, ma non contare su di esso per molto di più a questo punto.

Aumenta la creatività per fare la differenza

Anche se la scienza e l'intelligenza artificiale ottengono punti d'appoggio più profondi nel performance marketing, c'è ancora spazio per l'arte per fare la differenza, specialmente se ti avvicini empiricamente e assicurati di trovare gli elementi giusti da mettere in gioco.