Il punteggio di qualità degli annunci è ancora importante?

La pubblicità sui motori di ricerca come Google e Bing è ormai da tempo una strategia di marketing fondamentale per le aziende di tutte le dimensioni.

Gli inserzionisti hanno sempre dovuto bilanciare la spesa pubblicitaria con il ritorno sull'investimento (ROI). Uno dei fattori più cruciali che determinano il ROI è il punteggio di qualità dell'annuncio.

Ma questo punteggio conta ancora?

In questo post del blog discuteremo se il punteggio di qualità dell'annuncio è ancora importante e se le aziende dovrebbero ancora dargli la priorità nelle loro strategie pubblicitarie.

Yaniv Masjedi

OCM, Nextiva

La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale

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Che cos'è un punteggio di qualità dell'annuncio?

Il punteggio di qualità degli annunci è un punteggio assegnato su una scala da 1 a 10 da Google o Bing quando pubblicano annunci sulle loro piattaforme per valutare la pertinenza e l'utilità degli annunci in base a vari fattori.

Per comprendere meglio il punteggio di qualità dell'annuncio, tuttavia, è importante approfondire i fattori che determinano questo punteggio:

• Tasso di clic . Il CTR è il numero di clic ricevuti da un annuncio diviso per il numero di volte in cui viene visualizzato (impressioni). Un CTR più elevato significa che l'annuncio è più attraente per gli utenti.
• Pertinenza dell'annuncio . Si riferisce a quanto l'annuncio è strettamente correlato alla query di ricerca o all'intento dell'utente. Google e Bing utilizzano vari segnali per determinare la pertinenza, come le parole chiave nell'annuncio e nella pagina di destinazione, nonché le impostazioni di targeting dell'annuncio.
• Pagina di destinazione. Si riferisce all'esperienza che gli utenti hanno quando fanno clic su un annuncio e vengono indirizzati alla pagina di destinazione. La velocità di caricamento della pagina, l'ottimizzazione per i dispositivi mobili e la pertinenza dei contenuti della pagina di destinazione rispetto all'annuncio e alla query di ricerca giocano tutti un ruolo.

Ciascun componente viene valutato con lo stato "Sopra la media", "Nella media" o "Sotto la media". Questa valutazione si basa su un confronto con altri inserzionisti i cui annunci sono stati pubblicati per la stessa identica parola chiave negli ultimi 90 giorni.

Un punteggio di qualità dell'annuncio più elevato significa che è più probabile che gli annunci vengano visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca, ricevano più clic e costino meno per clic.

Ulteriori informazioni: Autorità di dominio: come aumentare il punteggio di posizionamento da zero

Perché il punteggio di qualità degli annunci è importante

Pertanto, la risposta breve alla domanda posta nell'introduzione è: sì, il punteggio di qualità dell'annuncio è ancora importante. Avere un buon punteggio di qualità può rendere più economica la pubblicazione della pubblicità e può portare a più conversioni.

La risposta più lunga è….

Oltre ai vantaggi derivanti da costi inferiori e maggiori conversioni, ci sono molti altri motivi per cui il punteggio di qualità degli annunci è importante. Uno dei motivi principali è che aiuta a migliorare l’esperienza dell’utente. Garantendo che gli annunci siano pertinenti e utili per gli utenti, il punteggio di qualità degli annunci aiuta a mantenere la fiducia degli utenti del motore di ricerca. Ciò significa anche che è più probabile che gli utenti interagiscano con i tuoi annunci e il tuo marchio.

Un altro motivo importante è che il punteggio di qualità degli annunci può influire sulla visibilità dei tuoi annunci.

Se i tuoi annunci hanno un punteggio di qualità basso , potrebbero non apparire in cima alla SERP o addirittura non apparire affatto. Ciò può comportare CTR inferiori e meno conversioni.

Inoltre, il punteggio di qualità degli annunci è una metrica importante per misurare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie. Monitorando il punteggio di qualità degli annunci, puoi monitorare il rendimento dei tuoi annunci nel tempo e identificare le aree di miglioramento. Questo può aiutarti a ottimizzare le tue campagne e ottenere risultati migliori.

In sintesi, il punteggio di qualità di un annuncio è una metrica utilizzata dalle piattaforme pubblicitarie come Google Ads per valutare la pertinenza e la qualità di un annuncio. Maggiore è il punteggio di qualità, maggiore è la probabilità che l'annuncio venga mostrato agli utenti e minore sarà il costo per clic (CPC).

Ulteriori informazioni: Punteggio SEO: come valutare il tuo sito web (in 5 minuti)

Come migliorare il punteggio di qualità degli annunci

Poiché è importante avere un buon punteggio di qualità, esaminiamo rapidamente come migliorarlo.

L'errore su cui le persone commettono un errore è che si concentrano solo sul testo pubblicitario e sul targeting, ma non sul sito web, sulla pagina di destinazione, sull'esperienza che ottengono le persone che fanno clic sul loro annuncio o addirittura chi fa clic sugli annunci.

Molti esperti di marketing inoltre non si concentrano sulla rotazione dei propri annunci. Solo perché determinati testi o immagini funzionano in questo momento per te, non significa che continueranno a funzionare allo stesso modo in futuro. Devi cambiare continuamente le cose e quando i tuoi annunci saranno un po' più aggiornati, ciò che vedrai è che inizierai a ricevere clic migliori nel tempo.

Ecco quindi alcuni modi per migliorare il punteggio di qualità dell'annuncio.

Ottimizza le tue parole chiave

Uno degli elementi chiave del punteggio di qualità dell'annuncio è la selezione delle parole chiave giuste. È fondamentale comprendere le intenzioni del tuo pubblico. Ciò significa dedicare del tempo alla ricerca e all'analisi delle parole chiave che gli utenti utilizzano quando cercano un prodotto o un servizio come il tuo.

L’intento di ricerca è fondamentalmente solo il motivo dietro una query di ricerca specifica. Perché una persona cerca qualcosa su Google? È solo una domanda semplice che necessita di una risposta semplice? Oppure hanno bisogno di trovare un sito web pertinente per imparare qualcosa di più dettagliato? O forse sono pronti per effettuare subito un acquisto.

Le linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google includono una "linea guida per la valutazione dei bisogni soddisfatti" con una scala che va da FailsM (Non riesce a soddisfare) a CompletamenteM (Completamente soddisfa):

L'utilizzo di strumenti come Google Keyword Planner può aiutarti a trovare parole chiave pertinenti con volumi di ricerca elevati e bassa concorrenza. Puoi anche utilizzare parole chiave a coda lunga più specifiche e mirate al tuo pubblico. Questi possono avere volumi di ricerca inferiori, ma possono essere molto efficaci nel raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Non dimenticare le parole chiave a corrispondenza inversa , ovvero i termini di ricerca per i quali non desideri che venga visualizzato il tuo annuncio. Vengono utilizzati per impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati quando qualcuno cerca una parola chiave o una frase specifica non pertinente al tuo prodotto o servizio. Aggiungendo parole chiave a corrispondenza inversa alla tua campagna (a livello di campagna o di gruppo di annunci), puoi risparmiare sui clic non pertinenti e migliorare il rendimento complessivo della tua campagna pubblicitaria.

Ad esempio, se stai pubblicando una campagna pubblicitaria per il tuo negozio di scarpe, potresti voler escludere termini come "scarpe gratis", "scarpe economiche" o "riparazione scarpe" dalla campagna poiché non sono pertinenti alla tua attività e potrebbe attirare clic da utenti che non sono interessati ad acquistare le tue scarpe.

La parola “mela” è un altro esempio di intento di ricerca diverso:

Anche il targeting specifico è fondamentale per garantire che i tuoi annunci raggiungano il pubblico giusto. Puoi utilizzare opzioni di targeting come posizione, dispositivo e dati demografici per perfezionare il tuo pubblico e migliorare la pertinenza dei tuoi annunci. Scegliendo come target un pubblico specifico, puoi migliorare il punteggio di qualità dell'annuncio e ridurre il costo per clic (CPC) mostrando il tuo annuncio a persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al tuo prodotto o servizio.

Tutto ciò garantirà che i tuoi annunci siano pertinenti alla query e all'intento di chi effettua la ricerca.

Immergiti più in profondità:
* La ricerca delle parole chiave SEO diventa semplice nel 2023
* Perché dovresti utilizzare parole chiave a coda lunga nella tua campagna SEO
* Targeting per parole chiave brandizzate e SEO: su quali dovresti concentrarti?

Scrivi testi pubblicitari avvincenti e pertinenti

Il testo pubblicitario è un altro fattore critico per aumentare il punteggio di qualità dell'annuncio. Gli esperti di marketing devono garantire che il testo pubblicitario sia convincente e che l'hook catturi l'attenzione del pubblico.

Gli esperti di marketing devono monitorare costantemente le prestazioni del proprio testo pubblicitario e testare diversi elementi come titoli, sottotitoli e immagini. Un buon gancio che ha funzionato la scorsa settimana potrebbe non continuare ad attirare l'attenzione del pubblico e gli esperti di marketing devono essere flessibili per adattarsi ai cambiamenti del mercato.

I componenti principali di un annuncio di testo includono:

• Titolo: puoi avere 3 titoli nel tuo annuncio di massimo 30 caratteri ciascuno. I titoli sono la prima cosa che le persone notano nel tuo annuncio.
• URL di visualizzazione: questo è l'indirizzo del tuo sito web e un campo di percorso facoltativo in cui puoi dare un nome all'URL della tua pagina di destinazione per rendere più facile per i tuoi clienti capire di cosa tratta la pagina.
• Descrizione dell'annuncio: puoi aggiungere tutti i dettagli relativi al tuo servizio o alla tua offerta nel campo della descrizione. Si consiglia di includere il proprio CTA in questo campo.

Dovrai mantenere il testo pubblicitario breve e accattivante, poiché questi sono i limiti di lunghezza di tutti i campi utilizzati negli annunci di testo:

Per scrivere un testo pubblicitario che sia accattivante e degno di clic:

• Sii il più specifico possibile e utilizza nel testo dell'annuncio le frasi esatte che gli utenti potrebbero cercare. Ad esempio, se l'utente esegue la query "Scarpe Adidas Yeezy 350 da uomo", dovresti utilizzare quelle parole esatte nel testo dell'annuncio invece del più generale "Scarpe Adidas da uomo".
• Il testo dell'annuncio è composto da un titolo, un URL di visualizzazione e una descrizione dell'annuncio, quindi utilizza la parola chiave principale in tutti e tre i punti.
• Includi sempre un CTA chiaro e orientato all'azione e usa la psicologia per costringere gli utenti a provare i tuoi prodotti o servizi.

Un'altra cosa. L'utilizzo delle estensioni annuncio ti consente di includere nel tuo annuncio informazioni aggiuntive che siano pertinenti per gli utenti e che renda ancora più comodo il loro clic.

Ecco un esempio di estensione annuncio sitelink (uno dei nove tipi di estensioni che puoi utilizzare nei tuoi annunci di testo):

Ulteriori informazioni: come creare annunci di testo accattivanti su Google (con esempi)

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Progetta una pagina di destinazione chiara e pertinente

Una landing page è una pagina web che i visitatori raggiungono dopo aver cliccato su un annuncio. L'ottimizzazione di queste pagine di destinazione è essenziale per garantire che i visitatori vedano la risposta alla domanda che inizialmente li ha spinti a fare clic sul tuo annuncio. Ciò si tradurrà in una buona esperienza utente e li renderà più propensi ad agire.

È essenziale che la tua pagina di destinazione corrisponda al testo dell'annuncio e contenga le informazioni pertinenti che il pubblico sta cercando. La pagina dovrebbe essere facile da navigare e caricare rapidamente. Le immagini devono essere pulite, semplici, di grande impatto visivo e mostrare il tuo prodotto così come è destinato ad essere utilizzato. Non includere collegamenti alla tua home page, al tuo blog, ai tuoi social media, ecc.

Un ottimo (e semplicissimo) esempio è questa landing page di Geico. La CTA "Begin a Quote" non lascia spazio a interpretazioni errate o sopraffazione derivante dal fatto di avere troppe cose su cui l'utente può fare clic. Il loro logo non è nemmeno linkato, quindi l'utente non ha davvero altri punti di uscita oltre al CTA.

Questa landing page di Moz è un altro ottimo esempio. Contiene un'immagine pertinente che mostra come sarà l'utilizzo del prodotto, un pulsante CTA che si distingue e una prova sociale in basso che incoraggia l'utente a proseguire.

L'esperienza che i visitatori hanno sulla pagina di destinazione può influenzare la loro decisione di effettuare una conversione e una buona esperienza può aumentare il punteggio di qualità dell'annuncio.

Ulteriori informazioni: la guida definitiva alla creazione di una landing page ad alta conversione

Non dimenticare di ottimizzare continuamente

L'ottimizzazione è fondamentale per migliorare il punteggio di qualità dell'annuncio. Gli esperti di marketing devono monitorare e ottimizzare continuamente le proprie campagne pubblicitarie per garantire che rimangano efficaci.

Ciò comprende:

• Ottimizzazione di parole chiave, testo pubblicitario e pagine di destinazione
• Testare diversi elementi
• Annunci a rotazione per mantenerli aggiornati

Come controllare il punteggio di qualità

Ecco come verificare il punteggio di qualità:

• Accedi al tuo account Google Ads.
• Nel menu a sinistra, seleziona Parole chiave.
• Nell'angolo in alto a destra della tabella, fai clic sull'icona delle colonne .
• In "Modifica colonne per parole chiave", apri la sezione Punteggio di qualità. Per visualizzare il punteggio di qualità corrente e gli stati dei suoi componenti, scegli una delle seguenti opzioni da aggiungere alla tabella delle statistiche:
  • Punteggio di qualità
  • Esp. pagina di destinazione
  • Esp. CTR
  • Pertinenza dell'annuncio

• Per visualizzare le statistiche precedenti del punteggio di qualità per il periodo del rapporto che stai esaminando, scegli una delle seguenti metriche:
  • Punteggio di qualità (cron.)
  • Esperto sulla pagina di destinazione (storia)
  • Pertinenza dell'annuncio (cronologia)
  • Esp. CTR. (storia)
    Puoi visualizzare la variazione dei punteggi giornalieri segmentando la tabella per giorno.

• Fare clic su Applica.

L'ultima parola sui punteggi di qualità degli annunci

Sì, il punteggio di qualità degli annunci è ancora importante nel 2023 e le aziende dovrebbero comunque dargli la priorità nelle loro campagne pubblicitarie.

Sebbene il punteggio di qualità dell'annuncio non sia l'unico fattore che determina il successo delle campagne pubblicitarie, un punteggio di qualità dell'annuncio più elevato può comportare costi inferiori e conversioni più elevate, che in definitiva possono portare a un migliore ritorno sull'investimento (ROI) per le aziende.

Selezionando le parole chiave giuste, creando testi pubblicitari accattivanti, ottimizzando le pagine di destinazione e ottimizzando continuamente le proprie campagne, gli esperti di marketing possono aumentare il punteggio di qualità degli annunci, ridurre i costi e ottenere più conversioni.

Ecco un breve riepilogo su come aumentare il punteggio di qualità dell'annuncio:

• Migliora la pertinenza dell'annuncio: assicurati che il testo dell'annuncio e le parole chiave siano pertinenti alla query di ricerca dell'utente. Più il tuo annuncio è pertinente per l'utente, maggiore sarà il tuo punteggio di qualità.
• Aumenta la percentuale di clic (CTR): un CTR più elevato indica che il tuo annuncio è più attraente per gli utenti. Ciò può essere ottenuto creando testi pubblicitari accattivanti, utilizzando estensioni annuncio e rivolgendosi al pubblico giusto.
• Migliora l'esperienza sulla tua pagina di destinazione: assicurati che la tua pagina di destinazione sia pertinente all'annuncio e fornisca una buona esperienza utente. Ciò include un chiaro invito all'azione, tempi di caricamento rapidi e un design ottimizzato per i dispositivi mobili.
• Utilizza parole chiave pertinenti: utilizza parole chiave pertinenti che corrispondono alla query di ricerca dell'utente. Evita di utilizzare parole chiave a corrispondenza generica che potrebbero attivare ricerche non pertinenti.
• Ottimizza il testo e i titoli degli annunci: utilizza titoli e testi degli annunci accattivanti che siano strettamente correlati alla query di ricerca dell'utente. Ciò aiuterà il tuo annuncio a distinguersi e ad attirare clic.
• Migliora il targeting degli annunci: utilizza opzioni di targeting come posizione, dispositivo e dati demografici per garantire che il tuo annuncio venga mostrato al pubblico giusto. Ciò aumenterà la pertinenza del tuo annuncio e migliorerà il tuo punteggio di qualità.

Se sei pronto per aumentare il punteggio di qualità dell'annuncio e ottenere più conversioni, gli esperti PPC di Single Grain possono aiutarti!

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