3 modi in cui qualsiasi azienda può aggiungere entrate ricorrenti

Questo post è stato fornito da AccessAlly, un consulente certificato ActiveCampaign.

Hai sentito il termine "ricavi ricorrenti" e sai che vuoi integrarlo nel tuo modello di business...
Ma come?
Se sei un fornitore di servizi o offri prodotti una tantum, può sembrare scoraggiante capire come aggiungere un'offerta di entrate ricorrenti al mix.
I vantaggi sono chiari, tuttavia: avere flussi di entrate ricorrenti fornisce un flusso di cassa coerente, che può aiutarti a ridimensionare la tua attività in modo coerente.
Dovrai investire l'equità del sudore per impostare prodotti e servizi ricorrenti, ma con questi 3 metodi sarai sulla buona strada.

1. Corsi online e programmi di iscrizione

Un programma di abbonamento è una fonte naturale di entrate ricorrenti per le aziende totalmente online o un'ottima aggiunta "fuori dagli schemi" per le attività fisiche.
Gli abbonamenti possono assumere molte forme. Possono essere esclusivamente incentrati sulla comunità, come il social network pay-to-play chiuso di Chairman Mom .
Oppure un sito di abbonamento potrebbe offrire una varietà di corsi online orientati a fornire un'istruzione unica per la tua azienda.
Alcune aziende (come Skillcrush e Udemy ) dipendono dai corsi online per la totalità delle loro entrate.
Altri (come l'esperto di autopubblicazione Derek Murphy e il mago del marketing Andre Chaperon ) hanno istituito corsi online sempreverdi con un forte funnel di vendita, automatizzato con strumenti di marketing intelligenti come ActiveCampaign, per generare una grossa fetta di entrate ogni anno.
Un'altra interpretazione del modello di abbonamento è una directory dei membri a pagamento, in cui il vantaggio dell'adesione è un elenco in cui altre persone interessate possono trovarti. Funziona alla grande se sei l'hub che riunisce le persone nel tuo settore.
Con un sito di abbonamento, puoi fare quasi tutto: fornire contenuti di alta qualità, creare una community coinvolta o offrire servizi di coaching. Qualsiasi servizio o prodotto integri al meglio la tua attività può essere presente su un sito di abbonamento.
Poiché solo i membri paganti possono partecipare, tieni le carte per i clienti abituali e gli abbonati che rimangono per mesi.
Ad esempio, invece di dedicare tutto il tuo tempo a insegnare alle persone come utilizzare il software uno contro uno, potresti creare un sito di abbonamento che insegnerà loro tutti i passaggi per gestire con successo la propria attività utilizzando software collaudati.
Scegli un plug-in di abbonamento ActiveCampaign con funzionalità di gestione dell'apprendimento... così puoi automatizzare l'intero sito di abbonamento, dall'iscrizione all'apprendimento personalizzato.
Dopo aver accoppiato il tuo abbonamento ricorrente con un funnel di marketing automatizzato, sei sulla buona strada per entrate in crescita prevedibile.
Da asporto chiave:
I siti di abbonamento sono uno strumento versatile e completamente automatizzato che ti consente di presentare quasi tutti i prodotti o servizi e trasformarli in flussi di entrate ricorrenti per la tua attività, inclusi i corsi online.

2. Programma di marketing di affiliazione

La parte migliore del marketing di affiliazione? Non hai bisogno di un tuo prodotto o servizio per iniziare a guadagnare entrate ricorrenti di affiliazione.
Ma è anche un modo efficace per aggiungere entrate ricorrenti a un'attività esistente, poiché puoi indirizzare i tuoi clienti verso prodotti complementari che li aiuteranno ad avere successo.
Software as a Service (SaaS) è ​​il figlio d'oro delle entrate ricorrenti, ma progettare il proprio software potrebbe non avere senso. Puoi comunque sfruttare questa fonte di entrate ricorrenti essendo un affiliato. Puoi anche iniziare consigliando ActiveCampaign !
In questo modo hai una fonte stabile di entrate ricorrenti, evitando i costi associati allo sviluppo di tutto da solo.
Alcuni dei punti di partenza più semplici sono i piani di hosting di siti Web, i corsi online o i prodotti al dettaglio online. Più i tuoi consigli sono autentici, maggiore sarà il successo che troverai con questo metodo.
La chiave qui non è solo fare vendite di affiliazione, ma assicurarsi che le persone e i prodotti che consigli siano adatti a lungo termine. Ciò garantirà che le entrate continuino ad arrivare.
Da asporto chiave:
Molti siti affiliati possono portare $ 500 al mese in entrate ricorrenti dopo un anno. Questi siti probabilmente non costituiranno l'intera tua attività, ma possono aiutarti ad aumentare il tuo flusso di entrate ricorrenti con uno sforzo iniziale.

3. Piani di mantenimento del servizio

Molte aziende offrono prodotti e servizi che necessitano di regolari rinnovi o controlli.
Invece di rivolgersi a un cliente ogni volta che ha bisogno di aiuto con qualcosa o ha bisogno di più del tuo prodotto, offri pacchetti di servizi in cui paga per ciò di cui ha bisogno ogni mese.
Guadagni più entrate ricorrenti senza dover fare pressioni sulle persone affinché acquistino ancora e ancora e i clienti ricevono uno sconto sul servizio o sull'acquisto regolare di prodotti in cambio della riduzione dei problemi da parte tua.
Oppure, offri servizi aggiuntivi. Questi agiscono come opportunità per aumentare le tue entrate ricorrenti, aumentare il valore della tua attività diversificando la tua linea di prodotti e aumentare il valore ricevuto dai clienti.
La chiave qui è dare un senso ai tuoi fermi: sia per te che per il cliente.
In che modo il tuo retainer può offrire tranquillità ai tuoi clienti? Riuscirai a fargli risparmiare tempo, denaro o seccature?
Questo è spesso ciò che i fermi possono portare in tavola che progetti e prodotti una tantum non possono.
Che tu sia un web designer che offre hosting, un decoratore d'interni che offre servizi di pulizia o un business coach che offre software di gestione del tempo, i servizi supplementari offrono un valore elevato per la tua attività e i tuoi clienti.
Asporto chiave:
Pensa fuori dagli schemi su questo se sei perplesso. Di cosa hanno bisogno anche i tuoi clienti quando decidono di lavorare con te? Hanno il "collegamento" che potrebbe far risparmiare loro tempo o denaro?
Ricorda, non devi essere tu a soddisfare questo servizio se trovi un buon programma di affiliazione a cui fare riferimento.

Un cliente felice è un cliente abituale

Per ogni cliente e ogni sua esigenza, hai un'opportunità unica di creare un flusso di entrate ricorrenti.
La cosa importante da ricordare è che, indipendentemente dal fatto che tu crei i tuoi flussi attraverso contratti, fatturazione mensile o programmi di abbonamento, l'efficacia a lungo termine dipende da quanto bene hai stabilito una relazione con i tuoi clienti.
L'obiettivo è aiutare i tuoi clienti a raggiungere nuovi obiettivi e sperimentare un servizio eccezionale, non solo aumentare le dimensioni del tuo portafoglio e avere giorni di paga regolari.
Se vuoi approfondire, consiglio vivamente il libro The Automatic Customer di John Warrillow. È una lettura illuminante e potente che ti darà più chiarezza e contesto su come le entrate ricorrenti possono funzionare per te.