AdTech vs MarTech: 5 differenze che dovresti sapere

Non devi essere nel mondo del marketing digitale molto a lungo prima di sentire probabilmente i termini "AdTech" e "MarTech".

Questi termini si riferiscono ai vari tipi di tecnologie utilizzate per aiutare un marchio ad avere successo nello spazio digitale.

Anche se in modo errato, probabilmente hai sentito AdTech e MarTech usati in modo intercambiabile.

Sebbene non siano privi di somiglianze, sono diversi l'uno dall'altro. Grazie ai progressi tecnologici degli ultimi anni, non esiste una linea di distinzione netta tra AdTech e MarTech.

Per capire veramente cosa distingue AdTech da MarTech, devi essere disposto a scavare un po' più a fondo e capire cosa sono entrambi e cosa hanno da offrire.

Quindi, se sei pronto, approfondiamo. Ecco cosa imparerai di seguito:

Cos'è l'AdTech?

In parole povere, AdTech è tecnologia pubblicitaria, che si riferisce alla campagna pubblicitaria, ai suoi annunci pubblicitari e a tutti i dati e le metriche correlate e rilevanti, come visualizzazioni, acquisizioni, impressioni e simili.

Fondamentalmente consiste in tutto ciò che un'azienda o un inserzionista può utilizzare per creare ed eseguire una campagna pubblicitaria , nonché per gestire e misurare le prestazioni di quella campagna.

L'AdTech è considerato uno dei settori in più rapida crescita al mondo dopo aver assicurato circa 800 miliardi di dollari di affari negli Stati Uniti nel 2019.

Considera questo: la pubblicità è un sottoinsieme del marketing e, per questo motivo, AdTech è una sottocategoria di MarTech. C'è solo più di un focus su soluzioni specifiche.

Alcuni esempi di queste piattaforme all'interno dello spazio AdTech includono:

• Scambi di annunci
• Piattaforme di gestione dei dati (DMP)
• Piattaforme lato domanda (DSP)
• Piattaforme lato offerta (SSP)

Cos'è MarTech?

In parole povere, MarTech è Marketing Technology, che si riferisce a qualsiasi tecnologia che può essere utilizzata per creare una campagna di marketing digitale già dall'acquisizione del lead e durante tutto il percorso dell'acquirente verso la conversione di un potenziale cliente.

Fondamentalmente consiste in tutto ciò di cui un'azienda o un marketer ha bisogno per pianificare, eseguire, monitorare e ottimizzare i propri sforzi di marketing.

Esistono oltre 8.000 diversi tipi di soluzioni MarTech e questo numero continua a crescere quasi ogni giorno.

Alcuni strumenti popolari utilizzati all'interno dello spazio MarTech includono:

• Piattaforme di marketing dei contenuti
• Software CRM
• Software di gestione dei social media
• Software di e-mail marketing
• Strumenti di analisi digitale

AdTech vs MarTech: qual è la differenza?

AdTech e MarTech sono strettamente correlati, ed è per questo che le persone spesso si confondono. Tuttavia, ci sono differenze distinte tra i due e queste distinzioni sono importanti.

In definitiva, la differenza principale si riduce ai ruoli che svolgono all'interno della strategia di marketing digitale di un'azienda.

Entrambi hanno le loro piattaforme separate e funzionano in modo diverso.

Pertanto, è fondamentale che tu capisca come sono diversi in modo da poterli usare con saggezza. In tal modo, puoi assicurarti di lavorare alla tua strategia di marketing digitale nel modo più efficiente possibile.

Puoi inoltre assegnare le risorse e il budget necessari ai dipartimenti appropriati, eseguire le campagne giuste sulle piattaforme più appropriate e semplicemente vedere il quadro più ampio.

Detto questo, immergiamoci in alcuni dettagli delle loro differenze.

# 1: ruolo che giocano

AdTech si concentra sulla creazione di una campagna pubblicitaria migliorata e più pertinente.

Con i vari strumenti AdTech a tua disposizione, puoi identificare con maggiore successo le piattaforme e gli approcci che dovresti adottare mentre raccogli i dati da ciascuna campagna che ti consentono di assicurarti che le tue campagne a pagamento raggiungano il tuo pubblico di destinazione.

MarTech, tuttavia, si concentra sullo sviluppo e sulla crescita dei lead, sul miglioramento delle conversioni e sulla creazione di relazioni con i clienti.

Consiste in social media marketing, contenuti personalizzati e media guadagnati.

#2: Tipo di supporto

AdTech si riferisce ai media a pagamento, che possono includere quanto segue:

• Annunci display
• PPC
• Post sui social media promossi

MarTech si riferisce ai media non pagati, che possono includere quanto segue:

• ricerca organica
• Marketing via email
• Post sui social media

Ci sono alcuni casi in cui può esserci qualche incrocio tra i due , come quando sei sui social media e usi post tradizionali (non a pagamento) e anche quando usi i post promossi (a pagamento).

Naturalmente, è fondamentale comprendere la differenza tra i media a pagamento e quelli non a pagamento, in quanto possono aiutare il tuo team di marketing a pianificare le attività della campagna in modo più efficace, soprattutto quando si tratta del budget di marketing complessivo.

#3: Piattaforme utilizzate

Quando si tratta di marketing e pubblicità online, c'è una moltitudine di piattaforme coinvolte.

Queste piattaforme sono progettate per supportare funzioni specifiche e la maggior parte sono uniche per ciascuno dei rispettivi campi.

Le capacità di ciascuna piattaforma possono spesso farti sapere se è progettata per AdTech o MarTech.

Ad esempio, le piattaforme AdTech si concentrano sul lato della domanda di cose che gestiranno una campagna pubblicitaria o acquisteranno inventario pubblicitario e lo venderanno, mentre le piattaforme MarTech si concentrano sul lato delle relazioni con i clienti, dall'attrarli alla loro comprensione.

#4: Pubblico di destinazione

Una volta che si è formata una relazione con un potenziale cliente, MarTech viene utilizzato per far andare avanti quella relazione.

Pertanto, c'è già stata una qualche forma di interazione tra il cliente e il marchio quando viene utilizzato MarTech.

Ad un certo punto sono stati raccolti dati sul potenziale cliente, inclusi nome, e-mail e altre informazioni identificative come la cronologia degli acquisti.

Questi dati consentono una linea di comunicazione one-to-one aperta che è più personale di quella che può essere offerta con AdTech.

Con AdTech, tuttavia, viene adottato più un approccio uno-a-molti.

Il più delle volte il marchio deve ancora essere notato e può anche essere completamente sconosciuto al consumatore, ed è qui che entrano in gioco le soluzioni AdTech, che presentano il marchio ai potenziali clienti (brand awareness).

Questo è il momento in cui alcuni degli strumenti di analisi AdTech possono essere estremamente utili, in quanto possono aiutarti a identificare dove la tua campagna pubblicitaria è forte e dove è debole.

Le percentuali di clic e i numeri di visualizzazione sono solo un paio di analisi che possono essere misurate.

#5: Modello di fatturazione

Il più delle volte, le soluzioni MarTech vengono pagate in base a un canone di abbonamento fisso mensile e vengono fornite tramite il cloud.

Ciò rende queste soluzioni, che spesso sono SaaS (Software as a Service), semplici e prevedibili per il tuo budget di marketing.

Inoltre, le società MarTech di solito vendono i loro servizi o software direttamente ai marketer.

Tuttavia, le soluzioni AdTech possono cambiare da un ciclo di fatturazione all'altro.

Sebbene possano essere basati su una tariffa fissa, tendono a lavorare su metriche come il CPM. A volte, le agenzie pubblicitarie fatturano con una commissione in aggiunta alla normale spesa pubblicitaria del CPM.

Le aziende AdTech tendono a vendere i loro prodotti a un mercato più ampio rispetto a MarTech, comprese le agenzie pubblicitarie e mediatiche.

AdTech vs MarTech: possono lavorare insieme?

Uno dei motivi per cui le persone confondono MarTech e AdTech è perché le linee possono diventare sfocate di tanto in tanto.

Piuttosto che utilizzare i due individualmente, molte aziende sono giunte alla conclusione che i due insieme possono offrire incredibili vantaggi.

Quando gli strumenti AdTech e MarTech vengono utilizzati in combinazione tra loro, le aziende possono dare un'occhiata completa alla loro strategia di marketing digitale complessiva.

Molti degli strumenti MarTech hanno iniziato a offrire funzionalità simili che una volta erano disponibili solo nelle soluzioni AdTech.

Poiché le abitudini dei consumatori continuano a cambiare e si adattano al mondo digitale, tutto ciò è più importante che mai.

Le piattaforme AdTech possono essere utilizzate per determinare il percorso di un acquirente sul sito Web di un marchio.

Con queste informazioni, una campagna pubblicitaria può essere utilizzata per indirizzare i clienti in base specificamente ai dati precedentemente raccolti.

Ciò offre un approccio più personalizzato e garantisce che tu stia prendendo di mira ciò che il potenziale cliente desidera e di cui ha veramente bisogno in quel dato momento.

Quando AdTech e MarTech vengono utilizzati insieme, puoi migliorare ulteriormente i tuoi sforzi pubblicitari e di marketing in modo che siano adattati al tuo pubblico e al loro comportamento digitale.

Alla fine, ottieni un alto ritorno sul tuo investimento di marketing.

Incartare

Sebbene ci siano differenze molto distinte tra AdTech e MarTech, oltre ai vantaggi quando vengono utilizzati da soli, questi possono essere utilizzati l'uno con l'altro per ottenere ancora più vantaggi.

Quando stai cercando di portare il tuo marchio a nuovi livelli, combinare i tuoi sforzi AdTech e MarTech può permetterti di vedere il quadro più ampio quando si tratta del tuo mercato di riferimento e della strategia di marketing digitale generale.

In poco tempo, la perfetta sincronizzazione di queste due tecnologie digitali sarà il Santo Graal che ogni inserzionista e marketer sta cercando, poiché fornirà ai marchi il potere di sapere ciò che i clienti vogliono e di cui hanno bisogno prima che abbiano la possibilità di realizzarlo da soli .

Prendi questa valutazione dello stack MarTech per determinare a che punto sei con MarTech e quali dovrebbero essere i tuoi prossimi passi.