12 strategie di marketing avanzate per i venditori Amazon

Una volta che hai imparato le strategie di marketing di base come l'ottimizzazione delle parole chiave, il coinvolgimento nei social media e il repricing automatico, è tempo di passare a tecniche più avanzate. RepricerExpress ti copre dodici dei migliori che devi conoscere per il 2019.

1. Iniettare emozione nelle tue immagini

L'immagine principale dovrebbe essere solo il prodotto su uno sfondo bianco, ma quando si tratta delle immagini secondarie, è il momento di scatenarsi un po' e dimenticare i soliti suggerimenti per scattare con luce naturale o scattare da più angolazioni. Parliamo di cose come:

• Confronto tra il tuo prodotto (superiorità) e quello di un concorrente (inferiorità).
• Alta risoluzione (minimo 1.000 x 1.000) in modo che gli acquirenti possano eseguire lo zoom e scorrere su di esso.
• Tabelle taglie ed etichette prodotto.
• Immagini di stile di vita/azione con diversi tipi di utenti (in modo che ogni acquirente possa immaginarsi mentre lo utilizza).

2. Fare test sulle immagini per selezionare le migliori

Sii scientifico sostituendo solo un'immagine alla settimana in modo da poterne isolare le metriche. Quindi, tieni traccia delle sessioni, delle vendite, del tasso di conversione e delle entrate ogni settimana in cui modifichi le immagini finché non trovi la combinazione che funziona meglio.

3. Utilizzo dei sondaggi

A volte i test ti porteranno solo così lontano e dovrai estenderti ai sondaggi. Utilizzando uno strumento di terze parti come Survey Monkey, Survey Planet o Typeform, scrivi un elenco di domande sì o no, a scelta multipla e risposte brevi a cui gli acquirenti devono rispondere. Se vuoi aumentare i tuoi risultati, puoi provare a offrire un coupon o uno sconto su un acquisto futuro, ma siamo giudiziosi nel suo utilizzo. Prenditi del tempo per leggere ogni sondaggio e vedere i punti in comune, quindi applicalo alle tue inserzioni.

4. Valuta i tuoi punti elenco

I primi tre punti elenco dovrebbero includere le caratteristiche più importanti del tuo prodotto, mentre i due o tre successivi dovrebbero rispondere a potenziali domande che gli acquirenti avrebbero. Per enfatizzare ulteriormente le cose, usa il grassetto tutto maiuscolo per gli inizi, come:

Garanzia di rimborso entro 30 giorni al 100% Se non sei completamente soddisfatto, puoi restituire (il prodotto) per un rimborso completo. Non c'è niente da perdere.

5. Usa l'HTML a tuo vantaggio

Anche se non puoi fare cose pazze come usare classi o ID, puoi usare HTML in grassetto, corsivo, virgolette, interruzioni di riga e interruzioni di pagina sulla descrizione del prodotto. Usa i moduli di base per enfatizzare parole chiave o frasi, oltre a rompere muri di testi.

6. Oppure vai semplicemente con una pagina di contenuti del marchio migliorata

Se desideri tutti i simboli dell'HTML, utilizzare una pagina di contenuti del marchio avanzati potrebbe essere la soluzione migliore. Puoi progettare tu stesso il layout o scegliere da un modulo prefabbricato, uno dei quali dà molta vita alle tue inserzioni.

7. Approfondisci l'analisi della concorrenza

Questo richiederà un investimento, ma ne vale la pena. Invece di sfogliare semplicemente gli elenchi della concorrenza, ordina i loro prodotti in modo da poter vedere nella vita reale come sono. Ti consigliamo di tenere un foglio di lavoro mentre procedi in modo da poter confrontare cose come:

• Presentazione e confezionamento del prodotto.
• Se il venditore ha incluso un inserto del prodotto che conteneva informazioni su una garanzia, come contattarlo o un link per lasciare una recensione.
• Tutti gli accessori in dotazione o se mancano degli accessori.
• Un manuale utente o un'altra forma di istruzioni e quanto fosse dettagliato.

8. Combattere le recensioni negative come se la tua attività dipendesse da questo

...perché lo fa, in un certo senso. Quando un acquirente guarda due prodotti quasi identici, sceglierà quello con la valutazione di 4,5 stelle rispetto a quella di 3 stelle, ogni singola volta. Cercare di rimediare alle recensioni negative potrebbe non sembrare una strategia di marketing avanzata, ma lo è. Stai dicendo agli acquirenti quanto valgono (o meno) i tuoi prodotti, il tutto senza dover dire una sola parola.

Suggerimento per professionisti: concentra molta attenzione sugli acquirenti che hanno pagato il prezzo pieno, poiché le loro recensioni sono particolarmente ponderate.

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9. Rispondi in modo rapido, completo e positivo

Inutile dire che dovresti rispondere alle domande dei clienti, ma quando la consideri una strategia di marketing, la farai in modo più intelligente ed efficiente. Ricordi quell'episodio di Mad Men in cui Don Draper ribattezzò le sigarette Lucky Strike come "tostate"? Stava anticipando le preoccupazioni e le domande dell'acquirente e le rispondeva subito, ma anche astutamente non facendo un'affermazione sulla salute o minimizzando i rischi del fumo. Tieni un po' di Don Draper nella tasca dei pantaloni quando rispondi alle domande degli acquirenti.

10. Passa a Pro sui termini di ricerca back-end

Il back-end di Amazon non è visibile agli acquirenti e contiene un mini tesoro che puoi utilizzare per aumentare le tue inserzioni. Fai cose come:

• Usa i primi 250 caratteri soprattutto, poiché sono i caratteri indicizzati.
• Metti uno spazio tra le parole.
• Includi sia la forma singolare che quella plurale delle parole perché sono diverse.
• Non ripetere le parole che hai già utilizzato in altre frasi, frasi o parole chiave a coda lunga.

11. Fai pubblicità lontano da Amazon

Attenersi alla sola pubblicità su Amazon significa mettere tutte le uova nello stesso paniere. Invece, fai cose come post sponsorizzati su Instagram, cura le bacheche di Pinterest, crea una pagina LinkedIn e fai pubblicità su Facebook e Twitter.

L'utilizzo di siti come Quora e Reddit è più adatto per presentare il tuo prodotto e riscaldarlo, piuttosto che per la pubblicità diretta: disattiverai gli acquirenti più di quanto ti impegnerai se fai pubblicità lì, in base alla natura di ciascun sito.

Infine, usa gli influencer per aiutare a diffondere il tuo vangelo. Il loro prezzo potrebbe sembrare un po' costoso, ma la loro portata e il loro messaggio possono sembrare più ampi e più organici rispetto al marketing e alla pubblicità tradizionali.

12. Master High Converting Sales Funnels

Puoi commercializzare e pubblicizzare fino a quando le mucche non tornano a casa, ma se la tua pagina non è impostata come un imbuto di vendita ad alta conversione, hai perso l'occasione di segnare alla tua porta di casa.

Ecco come portarla a casa:

Crea un sito web professionale con un tema elegante.

Metti in atto una canalizzazione di marketing semplice ma efficace, che includa un ponte (ad es. post del blog, articolo, ecc.), una pagina di destinazione con attivazione tramite e-mail, una pagina di ringraziamento che offre una vendita immediata (in modo da poter vedere se ' sono realmente interessati all'acquisto o meno) e un upsell iniziale per farli spendere.

Per completare il tuo funnel di vendita, avvia una campagna e-mail segmentata e mirata, assicurandoti di indirizzare il traffico. Quando hai finito, rivedi i risultati ed esegui split test per vedere cosa implementare la prossima volta.

Pensieri finali

Abbiamo pensato di includere il repricing automatico come strategia di marketing avanzata, ma abbiamo deciso di non farlo perché è qualcosa che ogni venditore dovrebbe utilizzare, indipendentemente dal livello di esperienza. E non c'è strumento migliore da usare di RepricerExpress. È abbastanza semplice da poterlo avviare immediatamente, ma abbastanza personalizzabile da poterlo adattare a esigenze dettagliate. Tutto quello che devi fare è registrarti ora per iniziare con una prova gratuita di 15 giorni.

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