Ottimizzazione del tuo account Google Ads: 10 strategie avanzate

Google Ads continua a essere una delle piattaforme più importanti per le aziende di tutte le dimensioni e scale. Ma con gli aggiornamenti costanti, l'aumento dell'automazione e la perdita di molte leve di controllo "tradizionali", trovare il giusto equilibrio tra investimento e rendimento può essere incredibilmente difficile.

A SMX Advanced, Sam Tomlinson, vicepresidente esecutivo dell'agenzia di comunicazioni di marketing Warschawski, ha spiegato che i professionisti del marketing devono capire come lavorare a fianco dell'IA e aiutarli a fare meglio "perché fondamentalmente non supereremo una macchina".

Ecco 10 strategie avanzate che hanno aiutato l'azienda di Tomlinson a ottenere enormi risultati con le campagne Google Ads.

1. I dati sono la tua leva di ottimizzazione, quindi aiuta la macchina ad apprendere

È di vitale importanza fornire alle macchine i migliori dati possibili. Quattro strumenti utili per assicurarti di fornire a Google i migliori dati possibili:

Insieme di azioni di conversione

Questa fantastica opzione sottoutilizzata ti consente di "raggruppare le conversioni per una fase simile nella canalizzazione" e "permetterti di avere obiettivi diversi... in modo che tu stia effettivamente ottimizzando la campagna pertinente verso un insieme di obiettivi pertinenti senza che altri dati arrivino e confondano il mix”, ha detto Tomlinson.

Conversione avanzata

Tomlinson ha rivelato che la sua azienda utilizza la conversione avanzata per ogni cliente perché consente di collegare qualsiasi CRM direttamente a Google Ads e impostare eventi di ottimizzazione primari. Tomlinson ha detto:

• “Ciò significa che in realtà stai fornendo alle macchine i dati di cui hanno bisogno per fare offerte più intelligenti e prendere decisioni più intelligenti, quindi ottieni sempre meno lead inutili. Onestamente, uno dei modi più efficaci per evitare i lead indesiderati è semplicemente utilizzare le conversioni avanzate... Abbiamo riscontrato una riduzione del 75% dei lead indesiderati entro 45 giorni dall'implementazione di un'azione di conversione primaria basata su MQL. È fantastico!"

Dati aziendali intelligenti

Gli esperti di marketing possono importare i dati aziendali in Google Analytics e, per estensione, in Google Ads.

• “Ti consiglio vivamente di farlo. Più dati fornisci alle macchine, meglio possono ottimizzare", ha affermato Tomlinson.

Importazione di conversioni offline

La conversione avanzata è il primo passaggio di questo processo, seguito dall'aggiustamento della conversione. Ciò ti consente di riformulare il valore di conversione in modo da poterlo aumentare o diminuire.

"Puoi rimuovere i dati dall'algoritmo di ottimizzazione in modo da non ottimizzare i dati errati", ha affermato Tomlinson, aggiungendo:

• “Ad esempio, se qualcuno effettua due acquisti per errore, puoi ritirarne uno…Ricorda che ogni dato che fornisci a Google, a meno che tu non dica diversamente, Google presumerà che sia incrementale. Quindi, se c'è una discrepanza tra ciò che hai detto inizialmente a Google e ciò che è effettivamente accaduto, utilizza gli aggiustamenti delle conversioni per cambiarlo".

2. Usa i dati per focalizzare i motori su ciò che conta per te

Questo è un approccio potente sia per le aziende B2B che B2C perché consente ai professionisti del marketing di apportare piccoli aggiustamenti al modo in cui gli algoritmi fanno offerte, in base ai dati univoci della loro attività, che è qualcosa che possono controllare.

• “Ogni azienda ha strutture di valore diverse. Quindi essere in grado di capirne uno e, numero due, tradurli in regole di valore... ti consente di ottenere molto di più dalla tua campagna Google Ads.
• "Esaminerò probabilmente tra i 200 ei 300 account Google Ads all'anno e direi che meno del 10% utilizza le regole di valore che vedi. Sono così potenti e sono così sottoutilizzati”, ha detto Tomlinson

3. Stratifica le informazioni sul pubblico e sul business su una base incentrata sui dati

Fornisci a Google i dati di cui ha bisogno per ottimizzare i tuoi contenuti in modo migliore e più veloce: in definitiva, ciò consentirà ai professionisti del marketing di ottenere risultati migliori dalle loro campagne.

Il modo migliore per farlo è sovrapporre le informazioni sulla categoria su come i clienti acquistano i tuoi prodotti, come tipo di prodotto, prezzo, tipo di acquirente e così via.

• “Ciò che conta è che stai combinando i dati sulla tua attività con i dati sul tuo pubblico per dare alla macchina una struttura all'interno della quale può operare. Quando sovrapponi le informazioni su come i clienti acquistano i tuoi prodotti con il modo in cui guadagni con i tuoi prodotti, ti ritrovi con una matrice: dai la priorità alla matrice di ciò su cui dovresti fare offerte ", ha affermato.

4. Usa CPA o ROAS come volante della tua campagna

Secondo Tomlinson, troppi inserzionisti utilizzano le strategie di automazione e offerta automatica nel modo sbagliato. Commentando le campagne con cui la sua azienda ha ottenuto il maggior successo, ha sottolineato che un obiettivo CPA basso o obiettivi ROAS elevati hanno una priorità inferiore per Google Ads.

• "Le tue campagne con la priorità più alta dovrebbero ottenere il CPA target più elevato o il ROAS target più basso, perché ciò riduce la soglia di pubblicazione al minimo che puoi tollerare in base ai tuoi dati aziendali e alle strutture di costo uniche e alla struttura del valore della tua azienda. "L'unico modo in cui questa struttura funziona effettivamente in modo redditizio è se conosci i numeri della tua attività e sei fiducioso e puoi fidarti di loro."

Ha aggiunto:

• "Quando inizi a pensare a come impostare questi obiettivi CPA o ROAS, il simulatore di budget di Google è davvero eccezionale. Lo adoro. È uno strumento davvero fantastico... Ma ricorda, qualsiasi cosa al di là di una spesa ottimale inizia a diventare inefficienza e perdita. Inizi a restituire i guadagni che hai ottenuto. Quindi ottenere il giusto CPA target è fondamentale. Usa quel simulatore di budget per capire dov'è, la seconda parte di quello.

Ottieni la newsletter quotidiana su cui si affidano i marketer di ricerca.

Elaborazione in corso... Attendere.

SOTTOSCRIVI

Vedi termini.

5. Non lasciare che i CPC fuori controllo facciano saltare in aria il tuo account pubblicitario

Ottieni il massimo dalle tue campagne prevenendo CPC fuori controllo, che possono far saltare in aria il tuo account pubblicitario, e non in senso positivo.

Puoi farlo impostando un'offerta minima e massima per qualsiasi strategia automatizzata all'interno del tuo portafoglio.

• "È un'assicurazione gratuita perché a volte Google sbaglia e questo crea una protezione dai ribassi. C'è la possibilità che tu possa avere un tasso di conversione anomalo o un successo travolgente assolutamente fantastico, ma quanto hai intenzione di modellare questo rischio? Solo elimina le mani cattive e starai bene.

6. Utilizzare una struttura moderna per ridurre al minimo il tempo di apprendimento

Più dividi i tuoi dati, più difficile è per le macchine imparare da essi. Pertanto, secondo Tomlinson, i professionisti del marketing devono concentrarsi sulla riduzione al minimo della frammentazione e della segmentazione nei punti in cui è necessario e fornire un rendimento marginale effettivo che lo giustifichi.

• "Questa è una pillola difficile da ingoiare per molte persone SEM della vecchia scuola, ma è assolutamente da ingoiare. E iniziare a consolidare."

Tomlinson ha consigliato di consolidare 20 gruppi di annunci con parola chiave singola in un unico gruppo di annunci. Ha quindi consigliato di combinare il targeting per pubblico e il targeting per dati con il targeting per parole chiave.

• "Questo creerà una combinazione di targeting passivo e targeting attivo. Questo è ciò che ti dà un risultato migliore."

Gli esperti di PPC sono stati anche invitati a smettere di competere con l'IA e ad assumere invece compiti più strategici che aiuteranno le macchine. Ad esempio, scrivendo una buona copia dell'annuncio, puoi aiutare le macchine a comprendere meglio i tuoi contenuti, ha spiegato Tomlinson.

• "Anche la creazione di pagine di destinazione uniche, altamente pertinenti e altamente informative è importante. È doppiamente importante ora che Broad Match considera il contenuto della pagina di destinazione come un segnale per quali tipi di utenti e quali tipi di ricerche potrebbero essere pertinenti".

Ha aggiunto:

• "Infine, rendi l'automazione la tua amica. Gli obiettivi negativi sono un ottimo modo per farlo. Se il rendimento di una campagna si discosta di un importo significativo dal previsto, disattiva la campagna. Qualcosa non funziona come dovrebbe, quindi prima che peggiori , fermare l'emorragia in modo che tu possa poi entrare e aggiustare; ristrutturare e spostare parole chiave e prodotti. Insegna alla macchina cosa deve cercare in modo che possa svolgere meglio il suo lavoro."

7. Aggiungi sempre segmenti di pubblico... anche se è come "osservare"

Gli esperti di marketing devono ricordare che si rivolgono alle persone piuttosto che alle parole chiave, quindi è importante che utilizzino gli strumenti per il pubblico in modo più efficace. Un modo per farlo è andare su GA4 e utilizzare il pubblico predittivo.

• "Questa è una caratteristica incredibile", ha detto Tomlinson. "I marchi hanno storicamente speso miliardi di dollari cercando di capirlo - ed eccolo gratis!"

GA4 può dirti quali segmenti di pubblico potrebbero interagire con il tuo marketing e quali persone difficilmente torneranno sul tuo sito Web nei prossimi sette giorni.

Gli esperti di marketing possono anche creare segmenti personalizzati in base a ciò che un pubblico specifico cerca su Google. In alternativa, possono identificare quale pubblico naviga in determinati tipi di siti Web o utilizza determinati tipi di app.

• "È incredibile", ha aggiunto Tomlinson. "Puoi cercare persone che cercano soluzioni, persone che cercano problemi che risolviamo, persone che usano alternative al nostro servizio attuale: sei limitato solo dalla tua immaginazione."

8. Ciò che escludi è più importante di ciò che includi

Man mano che le macchine diventano sempre più ampie, mentre i tipi di corrispondenza continuano a cambiare, le tue esclusioni diventano così importanti.

• "Quindi, per favore, per favore, per favore pensa di più a cosa puoi tagliare", ha detto Tomlinson. "Posso eliminare la spazzatura assoluta rispetto a posso includere tutto ciò di cui ho bisogno? Le macchine troveranno le cose che devi includere. Il tuo compito è filtrare le cose che devono rimanere fuori. "

9. Testare gli RSA utilizzando le varianti

Il test delle varianti è il modo migliore per testare gli RSA, secondo Tomlinson.

• "Quello che consiglio di fare è uno dei tre test che esaminano la composizione", ha spiegato. "Supponiamo che io voglia testare l'invito all'azione del differenziatore del marchio rispetto al punto di prova. Li testerò l'uno contro l'altro e per ciascuna di queste strutture utilizzerò il blocco e più titoli. Il perno assicura che i titoli in ogni la posizione corrisponde alla struttura che sto testando e i titoli multipli mi danno una certa flessibilità in modo che Google non mi odi completamente.
• "Puoi testare le tue offerte e le tue proposte di valore o un seme e iterare dove hai appena inserito una serie di titoli, vedere cosa viene fuori, vedere quali combinazioni funzionano meglio e quindi usarlo come ispirazione per fare test. Ognuna di queste approcci è giusto e va bene."

Tomlinson ha aggiunto:

• "Il test delle varianti è qualcosa che viene fatto così raramente che fa male. Fa davvero male entrare in un account pubblicitario e vedere uno o due RSA senza test delle varianti perché candidamente non funziona bene."

10. Assicurati di eseguire test su più gruppi di annunci

È essenziale che gli inserzionisti dispongano di strutture di test RSA, in particolare quelli che lavorano su account più piccoli. Il modo migliore per farlo è utilizzare varianti e cercare schemi nei titoli e nelle descrizioni.

"Fondamentalmente stai testando la messaggistica su tutto il tuo account rispetto a un solo gruppo di annunci", ha spiegato Tomlinson.

• "Ciò ti dà una significatività statistica più velocemente e ti consente di prendere quanto appreso e applicarlo a tutto il tuo account. Il test di più gruppi di annunci è sorprendente, ma non è stato fatto, il che è davvero un peccato perché quello che vuoi veramente è capire quali asset e quali combinazioni delle attività portano ai migliori risultati."

Ricorda le etichette per i punti brownie!

Tomlinson ha esortato i marketer PPC a fare un uso migliore delle etichette a scopo di monitoraggio quando vengono implementate le modifiche.

• "La maggior parte di noi non ricorda cosa è successo la scorsa settimana, figuriamoci ricordare perché hai apportato un certo cambiamento sette mesi fa.
• "Ogni volta che apporti modifiche, ogni volta che aggiungi cose o fai cose, etichetta sempre le tue modifiche e usa un set standard di etichette in modo da poterle effettivamente raggruppare, estrarre i dati e capire cosa sta succedendo."