Come fare pubblicità su Google utilizzando la piattaforma Google Ads

Se possiedi un'attività, dovresti sapere quanto sia importante avere una solida strategia pubblicitaria. Non importa se sei un'azienda nuova di zecca o una grande impresa consolidata, senza pubblicità, non c'è modo di crescere.

Sin dalla crescita di Internet nei primi anni 2000, la pubblicità online è diventata il punto di riferimento per molte aziende.

Con l'introduzione dei motori di ricerca e della pubblicità a pagamento, le aziende ora hanno più scelta che mai quando si tratta di pubblicità online. Tuttavia, esiste una piattaforma che è sicuramente la più grande e si distingue dalle altre: Google Ads.

Con la sua vasta portata e le sue capacità di targeting preciso, Google Ads è uno strumento potente per ogni azienda che desidera aumentare la propria esposizione online. È probabile che se hai un'attività consolidata, probabilmente hai già sentito parlare o utilizzato questa piattaforma in precedenza. Tuttavia, per le nuove imprese, la pubblicità su Google può sembrare complicata e spaventosa. Soprattutto quando ci sono così tanti soldi a rischio.

Non importa se sei un principiante o se hai molta esperienza nella pubblicità online, sapere come fare pubblicità su Google è essenziale. Per aiutarti a migliorare i tuoi risultati attuali, diamo un'occhiata alle migliori strategie e tecniche che dovresti utilizzare per aumentare il tuo ritorno sull'investimento.

Ti mostreremo come iniziare e configurare la pubblicità su Google, nonché le cose che puoi fare per migliorare il tuo successo pubblicitario. Per assicurarci che tutti siano sulla stessa pagina, facciamo un rapido aggiornamento su come funziona la pubblicità di Google.

Come funziona Google Ads

Capire come funziona Google Ads è relativamente semplice. Gli inserzionisti fanno offerte l'uno contro l'altro per visualizzare i propri annunci sul motore di ricerca di Google. Più un inserzionista fa un'offerta per una parola chiave, più alto sarà il suo annuncio. Poiché di solito, il primo annuncio riceve il maggior numero di clic e traffico, tutti vogliono essere il numero 1.

Tuttavia, puoi ancora ricevere una buona quantità di clic e traffico anche se non sei il numero 1. Gran parte della tua percentuale di clic e del traffico dipenderanno da quanto bene scrivi il tuo annuncio che tratteremo in seguito.

Tuttavia, è importante sapere che non devi essere il numero 1 per ottenere buoni risultati.

Per ogni clic che ricevi sul tuo annuncio, paghi Google per il loro servizio. Questo prezzo può essere qualsiasi cosa, da pochi centesimi o pence per clic fino a un sacco di soldi. La tariffa che effettivamente paghi per il tuo clic dipende da una serie di fattori diversi.

Il primo fattore significativo di costo per clic è il livello di concorrenza per quella parola chiave o settore. L'esecuzione di una campagna pubblicitaria PPC nel settore assicurativo costerà molto di più per clic rispetto, ad esempio, ai centri di giardinaggio locali. Quando c'è un alto profitto medio per vendita, di solito ci sarà molta concorrenza. Con così tante persone che fanno offerte per la stessa parola chiave che cercano di ottenere il numero 1, è naturale che il prezzo del costo per clic aumenti.

Un altro fattore importante che può influire sul costo per clic è il punteggio di qualità. La metrica del punteggio di qualità è il modo in cui Google premia gli inserzionisti che seguono le loro linee guida e punisce quelli che non lo fanno.

Un punteggio di alta qualità è vantaggioso per gli inserzionisti in quanto riduce il loro costo medio per clic fino al 50%. Tuttavia, se non segui le linee guida di Google e ottieni un punteggio di bassa qualità, il tuo costo medio per clic potrebbe aumentare del 400%! Assicurarti di ottimizzare i tuoi annunci e migliorare il tuo punteggio di qualità è un compito essenziale se vuoi ottenere il massimo dal tuo budget.

Come fare pubblicità su Google

Ora che hai una chiara comprensione di come funziona Google Ads, come fai esattamente a fare pubblicità su di esso? Se hai già pubblicato un annuncio in precedenza, probabilmente vorrai saltare questa sezione, tuttavia, se è la prima volta, presta molta attenzione.

La prima fase di qualsiasi campagna PPC è trovare la parola chiave/le parole chiave che desideri scegliere come target. Questo è probabilmente uno dei passaggi più importanti. Se le parole chiave sono sbagliate, ti ritroverai con risultati terribili e niente da mostrare. Scegli le parole chiave giuste e riderai fino alla banca con le tue pile di contanti.

Il prossimo passo è configurare l'annuncio e decidere quali aree e località scegliere come target. È qui che entrano in gioco alcune delle altre funzionalità di Google, come la rete di visualizzazione. Sebbene non sia per tutti, la rete display può essere uno strumento conveniente per l'esposizione e il remarketing.

Una volta che hai controllato le parole chiave e le posizioni target, è il momento di iniziare a scrivere effettivamente il tuo annuncio. Ciò significa ottimizzare il tuo annuncio per assicurarti che includa la tua parola chiave target e ti dia il miglior punteggio di qualità possibile.

Infine, l'ultima fase del processo è la revisione dei tuoi annunci e il monitoraggio dei loro progressi. Ciò significa verificare il loro rendimento e se hanno bisogno di modifiche. Uno dei più grandi segreti dei gestori di campagne di successo è che modificano sempre i loro annunci. Se desideri ottenere i migliori risultati dalla pubblicità su Google, questo passaggio è importante quanto gli altri.

Trovare le giuste parole chiave PPC

Ora che hai compreso lo schema di base di come fare pubblicità su Google, è il momento di passare direttamente al processo di ricerca delle parole chiave.

Quando si tratta di trovare parole chiave PPC redditizie, ci sono 2 modi principali per farlo. O trovi le tue parole chiave da zero, il che richiede molte ricerche che richiedono tempo, o le rubi ai tuoi concorrenti!

Ovviamente, la scelta spetta a te, e non c'è davvero una risposta giusta o sbagliata, l'unica cosa che conta è ottenere molte parole chiave di qualità.

Per trovare da soli parole chiave redditizie, puoi utilizzare lo strumento gratuito Google Keywords Planner che la maggior parte delle persone conosce. Inserisci semplicemente la tua parola chiave principale e restituirà un enorme elenco di parole chiave simili che puoi scegliere come target. Se ti capita di avere un account Ahrefs o SEMRush a portata di mano, puoi anche trarne vantaggio utilizzando i loro strumenti di ricerca per parole chiave.

La cosa importante da cercare quando si selezionano le parole chiave è l'intento effettivo dell'utente e ciò che sta effettivamente cercando. Le parole chiave con l'intenzione dell'acquirente spesso convertono molto meglio delle parole chiave generiche nella stessa nicchia.

Ad esempio, è molto probabile che parole chiave come acquista TV , TV 4K economiche o recensioni di TV Samsung attirino traffico di qualità superiore rispetto a parole chiave generiche come TV e televisori. Comprendere questa sottile differenza tra le persone che cercano di acquistare televisori e le persone che cercano informazioni su di esse è ciò che contribuirà al successo della tua campagna.

Se non hai il tempo, la pazienza o l'esperienza per trovare parole chiave di qualità, fortunatamente c'è un altro modo. Ci sono ottime possibilità che i tuoi concorrenti pubblichino già annunci PPC e quindi abbiano già fatto la ricerca per te. Ciò significa che puoi semplicemente copiare le parole chiave che stanno utilizzando e sostituirle con i tuoi annunci! Per quanto semplice possa sembrare, avrai bisogno degli strumenti giusti per poter visualizzare i loro annunci.

Uno dei migliori strumenti per farlo è SpyFu.com. Basta digitare il sito Web del tuo concorrente e il software restituirà tutte le parole chiave su cui stanno pubblicando gli annunci e il loro costo medio per clic.

Avere queste informazioni ti darà una buona idea di quali parole chiave scegliere come target e quali evitare. Una volta trovati dei buoni candidati, è il momento di passare al passaggio successivo.

Visualizzare o non visualizzare?

Una delle tante sfide che gli inserzionisti devono affrontare quando imparano a fare pubblicità su Google è se devono utilizzare o meno la Rete Display. Con i vantaggi di una copertura più ampia del pubblico, costi per clic inferiori e la possibilità di avere annunci animati e visivi, spesso può sembrare allettante aggiungerlo alla tua campagna. Tuttavia, a meno che tu non stia utilizzando la Rete Display esclusivamente per il remarketing, ti consigliamo di evitarlo a tutti i costi.

Il motivo principale per cui suggeriamo questo è che gli annunci sulla rete display ricevono un tasso di frode molto più elevato rispetto agli annunci sulla rete di ricerca. Ciò significa che se utilizzi spesso la rete di visualizzazione per i suoi clic economici e la sua esposizione, potresti effettivamente buttare via i tuoi sudati guadagni.

A differenza degli annunci di ricerca di Google, i siti Web di terze parti che visualizzano annunci Google sul proprio sito Web ricevono una quota della commissione pubblicitaria da Google. Ciò significa che alcuni siti Web spesso ne approfittano e fanno clic di proposito sui propri annunci per aumentare i propri guadagni.

Come inserzionista, questa è ovviamente una cattiva notizia. Confronta questo con gli annunci di ricerca standard di Google e gli utenti non hanno un grande incentivo a fare clic su di essi. Se vuoi fare in modo che ogni clic contenga nella tua campagna PPC, restare sulla rete di ricerca è la scelta migliore.

Ora è il momento di decidere dove vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati. Questo potrebbe sembrare un po' superfluo per alcune campagne, ma rimarrai sorpreso dal numero di persone che scelgono come target troppe località.

Se sei un negozio fisico che vende beni fisici, scegli come target solo i luoghi in cui effettivamente spedisci. Potresti essere tentato di avventurarti al di fuori della tua area di consegna standard, ma se non hai mai spedito a bordo prima d'ora potresti incontrare rapidamente problemi. Considerando la quantità di traffico e vendite che Google Ads può portare in così poco tempo, è essenziale assicurarsi di scegliere come target solo le località più redditizie.

Scrivi il tuo fantastico annuncio

Una volta che hai pronto le parole chiave e le posizioni target, è il momento di una delle parti più importanti della tua campagna, scrivere l'annuncio stesso. La scrittura e il contenuto dell'annuncio possono avere un enorme effetto sulla sua percentuale di clic e sul successo complessivo. Assicurarti che il tuo annuncio sia avvincente e persuasivo è solo alcune delle tante cose che devi includere per un annuncio di successo.

Per iniziare, i tuoi annunci dovrebbero essere informativi con un forte invito all'azione. Informare gli utenti sul tuo prodotto o servizio è una cosa, ma convincerli a registrarsi o acquistare è un'altra. Dicendo agli utenti di agire e cogliere l'opportunità, è molto più probabile che tu ottenga conversioni piuttosto che essere passivo. Alcuni utenti trascorrono così tanto tempo a leggere annunci e descrizioni che spesso dimenticano di fare clic sull'annuncio e di seguirlo.

Come regola generale, il tuo annuncio dovrebbe includere la parola chiave target nell'intestazione principale e nella descrizione. Ciò non solo rende l'annuncio più pertinente per l'utente, ma aiuta anche ad aumentare il punteggio di qualità. Per coloro che non lo sanno, un punteggio di qualità più elevato è sempre migliore. Non solo significa classifiche più alte, ma significa anche minori costi per clic. In qualità di inserzionista, entrambi sono estremamente vantaggiosi per la tua campagna.

Oltre a includere la parola chiave di destinazione nell'intestazione e nella descrizione, è anche importante includerla nella pagina di destinazione. La pagina di destinazione è la pagina web a cui l'utente verrà reindirizzato quando farà clic sul tuo annuncio. Per ottenere il punteggio di qualità più elevato e i clic più economici, è meglio ottimizzare la pagina di destinazione per la parola chiave target. Potrebbe non sembrare un grosso problema, ma se vuoi migliorare il tuo ROI, allora è un passo necessario che devi compiere.

Rivedere il rendimento del tuo annuncio

Potresti aver pensato che fosse l'ultimo passaggio di come fare pubblicità su Google, ma ti sbaglieresti. Sfortunatamente, con sgomento di alcuni inserzionisti, non esiste un passaggio finale della pubblicità su Google in quanto è un processo continuo. Dalla ricerca iniziale delle parole chiave alla scrittura dell'annuncio, le campagne cambiano continuamente e spesso richiedono un aggiornamento con il passare del tempo.

Dopo aver impostato la tua campagna per la prima volta, non si può davvero sapere quanto bene (o male) funzionerà finché non inizi a ottenere alcuni dati al riguardo. Ciò significa che dovrai mantenere attivo il tuo annuncio per alcune settimane per generare statistiche sufficienti.

Dopo un certo periodo di tempo, sarai in grado di analizzare i numeri e decidere quali parole chiave vale la pena conservare e quali eliminare.

Non eliminerai necessariamente quelli con il minor numero di clic, ma in effetti quelli con il tasso di conversione più basso. Con le vecchie parole chiave rimosse dalla tua campagna, cercherai anche di includere nuove parole chiave per rendere la tua campagna ancora più efficiente.

Ciò significa fare l'opposto di quello che hai fatto inizialmente per ottenere le parole chiave. Se li hai copiati dai tuoi concorrenti, prova a ricercarne alcuni tuoi. Se hai ricercato qualcosa di tuo, prova a copiare i tuoi concorrenti. La linea di fondo è:

Usa il metodo che ritieni migliore per creare un elenco di nuove parole chiave che puoi provare. Questo è il processo che ogni grande agenzia utilizza quando fa pubblicità su Google, quindi dovresti usarlo anche tu!

Annunci di Google rispetto agli annunci di Facebook

Poiché Google non è l'unica piattaforma di pubblicità online in circolazione, è probabile che guarderai anche piattaforme simili come gli annunci di Facebook. Anche se entrambe le piattaforme sono ragionevolmente simili nel modo in cui funzionano, entrambe hanno le loro differenze che le distinguono.

Per quelli di voi che non usano Facebook, capire come visualizza gli annunci potrebbe essere fonte di confusione. Tuttavia, per semplificarti, Facebook inserisce annunci nei feed di notizie degli utenti che si fondono perfettamente con gli aggiornamenti dei loro amici e altri contatti.

Con una gamma di opzioni di targeting disponibili simili a Google Ads, gli inserzionisti possono specificare determinati paesi, interessi e comportamenti per ottimizzare le loro campagne. Tuttavia, in passato, Facebook è stato preso di mira per aver fornito false affermazioni sul numero di persone che possono raggiungere. Quindi ricorda di tenerlo sempre a mente quando cerchi di calcolare la portata del tuo pubblico.

Secondo un articolo del Wall Street Journal, Facebook ha affermato che la sua portata di pubblico negli Stati Uniti era in realtà molto più ampia delle cifre del censimento. Il ricercatore Brian Wieser ha scoperto che lo strumento pubblicitario di Facebook affermava di raggiungere un pubblico di 41 milioni di giovani tra i 18 ei 24 anni negli Stati Uniti. Confrontando questo con i dati di stima della popolazione più recenti all'epoca, i dati indicavano solo 31 milioni di persone di quella fascia di età. Questa è una differenza di circa 10 milioni!

Ovviamente, questa non è una buona notizia per gli inserzionisti, con i numeri così sbagliati che chissà cos'altro potrebbero sopravvalutare. Anche se non è la fine del mondo, è comunque qualcosa da tenere a mente se decidi di utilizzare gli annunci di Facebook, non tutto è come sembra.

Per confrontare ancora di più le due piattaforme, ecco un'interessante infografica dei ragazzi di Wishpond che mostra la differenza principale tra gli annunci di Google e gli annunci di Facebook. Assicurati di tenere a mente questi punti quando decidi su quale rete fare pubblicità.

Infografica di annunci di Google e annunci di Facebook

Come puoi vedere, Google non solo raggiunge il 90% di tutti gli utenti di Internet, ma consente anche agli inserzionisti di indirizzare gli utenti utilizzando parole chiave. Ciò significa che puoi indirizzare in modo efficiente gli utenti per parole chiave con intenzioni di acquirente che aumentano notevolmente le loro possibilità di conversione. Oltre a ciò, l'infografica mostra anche che, sebbene Google possa avere un costo per clic più elevato, lo compensa con il suo CTR e tasso di conversione più elevati.

Ai nostri occhi, Google Ads è il chiaro vincitore grazie alla sua gamma di opzioni di targeting, copertura più ampia e risultati immediati.

Aumenta il ROI del tuo annuncio Google con questo semplice strumento

Indipendentemente dal fatto che tu stia facendo pubblicità online da un po' o che tu abbia appena impostato la tua prima campagna, ogni inserzionista desidera migliorare il proprio ROI. Che si tratti di riscrivere annunci pubblicitari, migliorare il punteggio di qualità o rimuovere parole chiave non redditizie, ognuno ha la sua strada.

Se stai cercando di ottenere il massimo dal tuo budget di Google Ads, devi evitare che vada sprecato. Attualmente, circa il 25% di tutti i clic PPC è fraudolento. Ciò significa che circa 1 clic su 4 ti fa perdere denaro a causa di bot automatici di clic, concorrenti e anelli di frode. La parte peggiore è che probabilmente non te ne sei nemmeno accorto.

Dal 2009 le frodi sui clic sono in costante aumento, con un numero sempre maggiore di inserzionisti che ne sono vittime ogni anno. Non solo la frode sui clic fa sprecare i tuoi soldi e aumenta il costo per conversione, ma rovina anche i tuoi dati di marketing.

Come fai a sapere quali parole chiave sono redditizie e quali no quando i tuoi dati sono pieni di clic falsi? Ciò non solo rende difficile, ma quasi impossibile, la gestione delle campagne Google. L'unico modo per risolvere questo problema è con la protezione dalle frodi sui clic.

PPC Protect è uno strumento all'avanguardia progettato per proteggere i tuoi annunci vulnerabili dai truffatori 24 ore al giorno. Con il processo di installazione che richiede solo pochi clic, puoi iniziare a risparmiare denaro in pochi minuti.

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