Budget pubblicitario: definizione, esempi e strategie

Che cos'è un budget pubblicitario?

Un budget pubblicitario è la quantità di denaro che un'azienda stanzia per promozioni e pubblicità in un periodo specifico. Questo fondo può essere utilizzato per vari canali pubblicitari, come piattaforme digitali, carta stampata, spot televisivi e altro ancora, e la dimensione del budget dipende solitamente dagli obiettivi generali dell'azienda e dalla capacità finanziaria.

Ad esempio, considera un'ipotetica società "ABC Corp" che pianifica il proprio budget pubblicitario:

• ABC Corp inizia con un budget complessivo di $ 100.000 per l'anno.
• Hanno deciso di destinare il 50% della somma al marketing digitale per la sua ampia portata e il suo rapporto costo-efficacia.
• Il 25% è dedicato a spot televisivi per il pubblico locale.
• Il restante 25% è suddiviso tra carta stampata e altre forme di pubblicità.
• Rivedono e adeguano queste allocazioni trimestralmente in base alla performance e al ritorno sull'investimento (ROI).

Questo esempio mostra come un'azienda può personalizzare il proprio budget pubblicitario in base al pubblico target, agli obiettivi di marketing e alle capacità finanziarie.

Punti chiave!

• Il budget pubblicitario è un piano finanziario che indirizza l'allocazione delle risorse per le promozioni di un'azienda, aiutando nel raggiungimento degli obiettivi di marketing.
• La revisione e l'adeguamento periodici del budget sono fondamentali per ottimizzare le prestazioni pubblicitarie e garantire un forte ritorno sull'investimento.
• La dimensione e la distribuzione del budget pubblicitario dovrebbero essere in linea con le esigenze dell'azienda, il pubblico target e gli obiettivi di marketing.

Perché il budget è importante nella pubblicità?

Stabilire i budget per il marketing e la pubblicità è come navigare con una bussola; fornisce indicazioni e garantisce che le risorse vengano utilizzate in modo efficace. Consente alle aziende di allocare i fondi in modo strategico, ottimizzando la portata e massimizzando il ritorno sull'investimento.

• Spesa controllata: la definizione del budget previene la spesa eccessiva o insufficiente, garantendo che i fondi vengano utilizzati saggiamente.
• Allocazione efficiente delle risorse: aiuta ad assegnare la corretta quantità di denaro alle campagne più efficaci.
• Analisi delle prestazioni: la revisione regolare del budget aiuta a valutare il successo delle campagne pubblicitarie.
• Pianificazione futura: aiuta a prevedere le tendenze future e a prepararsi per esse.
• Definizione degli obiettivi: un budget ben pianificato è in linea con gli scopi e gli obiettivi dell'azienda, garantendo che siano realizzabili.

Livelli di budget pubblicitario

1) Spendere il più possibile in pubblicità

Questo approccio incoraggia le aziende a spendere quanto più possibile sui propri obiettivi promozionali e di marketing. L’ipotesi qui è che una maggiore spesa equivale a una maggiore visibilità e, di conseguenza, a maggiori vendite. Questo metodo, tuttavia, richiede un'attenta gestione per garantire che l'azienda non superi le proprie capacità finanziarie.

2) Assegnare una percentuale delle vendite

Questo metodo suggerisce di destinare una percentuale specifica delle vendite al budget di marketing. Questo approccio lega intrinsecamente la spesa pubblicitaria al livello di successo dell'azienda, fornendo un sistema equilibrato e autoregolamentato. Tuttavia, è importante ricordare che la percentuale assegnata dovrebbe essere realistica e sostenibile.

3) Spesa rispetto a quanto spende il tuo concorrente

In questo approccio, il budget di marketing di un'azienda è determinato dalle abitudini di spesa dei suoi concorrenti. Questa strategia può garantire che un'azienda rimanga competitiva nella sua presenza pubblicitaria. Tuttavia, è fondamentale considerare la salute finanziaria e la posizione di mercato dell’azienda poiché rispecchiare ciecamente i concorrenti potrebbe portare a spese eccessive.

4) Budgeting basato su obiettivi e compiti

Questo approccio forma il budget pubblicitario attorno a specifici obiettivi promozionali e di marketing. A ciascuna campagna pubblicitaria viene assegnato un determinato importo del budget in base alla sua importanza per l'obiettivo generale dell'azienda. Questa strategia garantisce che le campagne più cruciali ricevano finanziamenti sufficienti e incoraggia un uso efficiente delle risorse.

Metodi di budget pubblicitario

Quando si tratta di budget pubblicitario, non esiste un approccio valido per tutti. Ciascun metodo presenta vantaggi e svantaggi e la migliore strategia per la tua attività può variare a seconda del settore, degli obiettivi e delle risorse disponibili. Diamo un'occhiata ai metodi di budget per una campagna pubblicitaria:

Ecco una ripartizione dettagliata di ciascuno dei metodi di budget menzionati:

• Percentuale delle vendite: questo metodo prevede l'allocazione di una percentuale specifica dei ricavi totali delle vendite al budget pubblicitario. È semplice e autoregolamentato, poiché l'importo per la pubblicità si adatta automaticamente alla fluttuazione delle vendite.
• Parità competitiva: questo approccio stabilisce il budget pubblicitario in base alla spesa pubblicitaria del concorrente. L'idea è quella di mantenere la competitività sul mercato adottando una strategia pubblicitaria simile a quella dei concorrenti.
• Obiettivo e compito: questo metodo valuta gli scopi e gli obiettivi di marketing dell'azienda, quindi assegna i fondi in base alle attività necessarie per raggiungere tali obiettivi. Ogni iniziativa di marketing viene preventivata separatamente in base alla sua importanza nel raggiungimento dell'obiettivo generale.
• Quota di mercato: in questo approccio, il budget pubblicitario viene stabilito in base alla quota di mercato dell'azienda o alla percentuale del mercato totale controllato dall'azienda. L’obiettivo è aumentare la visibilità e mantenere o far crescere tale quota.
• Tutti i fondi disponibili: questo approccio aggressivo utilizza tutti i fondi disponibili per la pubblicità, operando nella convinzione che sostanziali sforzi pubblicitari aumenteranno significativamente le vendite. Questo metodo può essere rischioso, poiché non lascia spazio ad altre spese impreviste.
• Vendite unitarie: questa strategia calcola il budget pubblicitario in base al numero di unità vendute o previste per essere vendute. È un metodo semplice che collega direttamente i costi pubblicitari alle vendite.
• Conveniente: questo metodo determina il budget pubblicitario in base a ciò che l'azienda ritiene di potersi permettere al momento. Questo approccio viene generalmente utilizzato da piccole imprese o startup con risorse limitate.

Come creare un budget pubblicitario?

• Comprendi i tuoi obiettivi aziendali: il primo passo per creare un budget pubblicitario è capire cosa speri di ottenere. Stai cercando di aumentare la notorietà del marchio, aumentare le vendite o entrare in nuovi mercati? I tuoi obiettivi guideranno le tue decisioni di budget.
• Valuta la tua situazione finanziaria: valuta la salute finanziaria della tua azienda. Quanto puoi realisticamente permetterti di spendere in pubblicità senza mettere a repentaglio altre aree critiche della tua attività?
• Ricerca i tuoi concorrenti: osserva come aziende simili nel tuo settore assegnano i loro budget pubblicitari. Sebbene non sia necessario copiarli, può essere utile comprendere le norme del settore.
• Stimare i costi pubblicitari: include sia i costi diretti per l'inserimento degli annunci sia i costi indiretti, come la progettazione degli annunci o l'assunzione di un'agenzia pubblicitaria.
• Monitora e modifica il tuo budget: il tuo budget pubblicitario non dovrebbe essere statico. Monitora l'efficacia dei tuoi annunci e modifica il budget secondo necessità. Se una campagna sta andando particolarmente bene, potrebbe valere la pena investire di più in essa. Al contrario, se un annuncio non funziona, valuta la possibilità di ridurre la spesa o provare un approccio diverso.

Quando si tratta di creare un budget pubblicitario, è importante considerare gli elementi essenziali che devono essere inclusi come:

Cosa includere nel budget?

• Pubblicità a pagamento: include qualsiasi forma di pubblicità in cui si paga per lo spazio pubblicitario, come spot televisivi, pubblicità online o annunci stampati.
• Stipendi e commissioni: includono i costi relativi all'assunzione di personale pubblicitario interno o alla collaborazione con un'agenzia. Dovresti anche prevedere un budget per le tariffe associate alla creazione e alla produzione di campagne pubblicitarie.
• Materiali di marketing: questa categoria include articoli come biglietti da visita, brochure, marketing sui social media e altri materiali promozionali che potresti utilizzare per pubblicizzare la tua attività.
• Eventi e sponsorizzazioni: se la tua azienda partecipa a eventi o sponsorizza organizzazioni, assicurati di includere questi costi nel tuo budget. Queste possono essere grandi opportunità per l’esposizione del marchio, ma possono anche accumularsi rapidamente.
• Marketing digitale: oltre agli annunci online a pagamento, dovresti considerare anche i costi per attività come l'email marketing, la gestione dei social media e la creazione di contenuti.
• Test e ricerca: è importante accantonare fondi per ricerche di mercato e testare diverse strategie pubblicitarie. Questo può aiutarti a determinare quali campagne sono più efficaci e dove dovresti concentrare il tuo budget.

La matematica dietro un buon budget pubblicitario

Quando si tratta di creare un budget pubblicitario, è matematica e non congetture. Uno dei fattori chiave da considerare è il ritorno sull’investimento (ROI). Vuoi assicurarti che il denaro che spendi in pubblicità fornisca un ritorno positivo per la tua attività. Ciò significa monitorare attentamente il successo delle tue campagne e adeguare di conseguenza il tuo budget.

Un altro aspetto importante da considerare è il pubblico di destinazione. Dati demografici diversi possono rispondere in modo diverso a determinati tipi di pubblicità, quindi è importante personalizzare il budget e le strategie di conseguenza. Ciò può includere investimenti in piattaforme o mezzi di comunicazione popolari tra il tuo pubblico target.

Un errore comune che le aziende commettono quando creano un budget pubblicitario è quello di non considerare tutte le tariffe associate. Non si tratta solo di pagare per lo spazio pubblicitario o i materiali, ma anche per servizi come progettazione grafica, copywriting e strumenti di automazione del marketing. Questi costi possono aumentare rapidamente, quindi è importante tenerne conto nel budget.

È anche importante tenere d'occhio le tendenze del settore e adeguare il budget di conseguenza. Ad esempio, se emerge una nuova piattaforma o tecnica pubblicitaria che sta guadagnando popolarità tra il tuo pubblico target, potrebbe valere la pena riallocare parte del tuo budget verso quella strada. D’altro canto, se una determinata strategia o piattaforma non è più efficace, potrebbe essere saggio diminuire la spesa su di essa. È anche importante disporre di un budget flessibile in grado di adattarsi a cambiamenti o circostanze impreviste.

In che modo Marketing91 decide il proprio budget pubblicitario?

Se marketing91 dovesse fare pubblicità su Facebook o Google Ads, definiremmo prima i nostri obiettivi.

• Obiettivi: cosa vogliamo ottenere. Forse potrebbero essere i lettori.
• Pubblico target: se si tratta di lettori, potremmo decidere che il nostro pubblico target sia composto da professionisti MBA.
• Decidere il budget pubblicitario: gli strumenti ci dicono che il marketing91 deve spendere $ 1,5 ogni 100 persone (ipotetico). Quindi deciderei che sono pronto a spendere $ 1000 in annunci pubblicitari che mi rendono idoneo per 10 lakh di visibilità del pubblico target.
• Risultato: ho un budget di $ 1000 che mi dà una portata di pubblico stimata di 10 lakh. Ora posso decidere di allocare questo budget in modo uniforme su diverse piattaforme o investire di più in quelle più popolari tra il mio pubblico target.

Come si monitora un budget pubblicitario?

Monitorare il budget pubblicitario è importante quanto impostarlo. Ti consente di monitorare le prestazioni dei tuoi sforzi di marketing e apportare modifiche quando necessario. Ecco alcuni parametri chiave da monitorare:

1) Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Si tratta di una metrica di marketing che misura l’efficacia di una campagna pubblicitaria digitale. Il ROAS aiuta le aziende online a valutare quali metodi funzionano e come possono migliorare le future iniziative pubblicitarie. In sostanza, ti dice quante entrate guadagni per ogni dollaro speso in pubblicità. Viene calcolato dividendo le entrate generate dagli annunci per il denaro speso per tali annunci.

Formula ROAS = Entrate dalla campagna pubblicitaria/Costo della campagna pubblicitaria.

2) Costo pubblicitario delle vendite (ACoS)

Questa è una metrica chiave utilizzata dai venditori che utilizzano gli annunci sponsorizzati su Amazon. ACoS indica il rapporto tra la spesa pubblicitaria e le vendite mirate e viene utilizzato per misurare l'efficacia delle campagne pubblicitarie di Amazon. Più basso è il tuo ACoS, maggiore sarà il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

ACoS Fromula = Spesa pubblicitaria ÷ Entrate pubblicitarie * 100

Domande frequenti

1) Quali fattori influenzano l'allocazione del budget delle campagne pubblicitarie?

Alcuni dei fattori che influenzeranno il tuo investimento pubblicitario sono:

• Obiettivi aziendali
• Quota di mercato esistente
• Il livello di concorrenza nel settore
• Budget medio di marketing
• Fase del ciclo di vita del tuo prodotto o servizio
• Frequenza decisa della pubblicità
• Canali di marketing scelti come piattaforme digitali o di social media o metodi pubblicitari tradizionali, ecc.

2) Quali sono i vantaggi di stabilire un budget pubblicitario?

I vantaggi di stabilire un budget pubblicitario includono una chiara pianificazione finanziaria, un’allocazione strategica delle risorse e la capacità di misurare il successo della campagna.

3) Quanto dovresti spendere in marketing e pubblicità?

Una linea guida generale suggerisce che le aziende B2B in genere destinano dal 2 al 5% delle proprie entrate a scopi di marketing. D’altro canto, le aziende B2C spesso assegnano una percentuale più elevata, che in genere varia dal 5 al 10%.

Ti è piaciuto questo post? Scopri la serie completa sulla Pubblicità