La pubblicità è una cosa complicata. Ci sono tanti modi per sbagliare e così pochi modi per farlo bene.
Dal contenuto che stai pubblicando all'aspetto del tuo marchio, persino i caratteri che usi per il tuo logo, tutte queste cose possono creare o distruggere una campagna pubblicitaria nel mercato di oggi.
Questo post del blog esplora alcuni errori pubblicitari comuni che gli imprenditori devono evitare se vogliono che i loro annunci funzionino in modo efficace.
Che cos'è la pubblicità?
Il termine "pubblicità" è usato in vari modi. Tuttavia, ai fini di questo articolo, cercherò di definirlo nel modo più ampio possibile.
La pubblicità può essere qualsiasi cosa, da spot televisivi, spot radiofonici, campagne di marketing sui social media come Facebook o Twitter, banner pubblicitari su siti Web (come questo), e-mail di marketing, materiale stampato come volantini e poster, venditori che presentano prodotti a clienti di persona... L'elenco è infinito.
Ogni volta che si tenta di attirare le persone interessate o coinvolte in un prodotto utilizzando il marketing di massa è pubblicità.
L'importanza della pubblicità
Il marketing è incredibilmente importante per qualsiasi azienda. Tuttavia, se vuoi che la tua attività abbia successo, devi disporre di un piano efficace per la commercializzazione dei tuoi prodotti e servizi, sia online che offline.
Sono finiti i giorni in cui le persone si imbattevano per caso in un nuovo prodotto. Al giorno d'oggi, tutto è pianificato.
Cerchiamo su Google le cose che desideriamo o di cui abbiamo bisogno, le acquistiamo da Amazon, eBay o altri siti Web simili e andiamo su Facebook o su un blog quando desideriamo maggiori informazioni su un prodotto o servizio che ci interessa.
Ecco perché non è più sufficiente lanciare i propri prodotti sul mercato senza pensare a come venderli.
Devi pensare a come attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente e renderlo interessato a ciò che hai da offrire.
Perché è importante?
Abbiamo stabilito perché la pubblicità è importante, ma perché è fondamentale che tu la faccia bene?
Bene, se i tuoi annunci non sono efficaci, allora è probabile che spenderai molti soldi per cose che non funzionano.
Ad esempio, se acquisti molti banner pubblicitari per il tuo sito Web, ma nessuno fa clic su di essi, sono solo soldi sprecati.
Se paghi gli annunci sui giornali, ma nessuno compra niente. Di conseguenza, anche questo è uno spreco di denaro.
Le campagne pubblicitarie più efficaci sono quelle che vengono notate e funzionano, quindi ha senso provare a fare qualcosa di originale e innovativo invece di pagare per annunci in cui le possibilità di successo sono scarse.
E se lo sbagliassi?
A volte, anche le migliori campagne possono andare storte.
Molte aziende di successo hanno avuto un disastro o due nel corso degli anni e sono tornate da quei disastri più forti che mai.
Tuttavia, in primo luogo, non ha senso rischiare un disastro del genere. Se sbagli la tua pubblicità, finirai per sprecare un sacco di tempo e denaro.
Che cos'è una campagna di marketing?
Una campagna di marketing è una serie di annunci pubblicitari per il tuo prodotto o servizio.
È qui che promuovi il tuo marchio e i tuoi prodotti, incoraggiando le persone ad acquistarli.
Ad esempio, l'iPhone è su numerosi spot televisivi in questo momento, parte della massiccia campagna di marketing di Apple per il loro nuovo dispositivo.
Apple non sta solo rilasciando l'iPhone nei negozi sperando per il meglio. Invece, stanno facendo tutto il possibile per rendere il loro prodotto attraente per quante più persone possibile.
Tuttavia, la pubblicità può essere costosa da fare bene, motivo per cui devi sapere cosa stai facendo prima di iniziare a spendere un sacco di soldi per cose che potrebbero non funzionare.
Gli errori più comuni quando si tratta di pubblicità.
Potrebbe sembrare strano iniziare questo articolo discutendo degli errori che dovresti evitare, ma penso che sia importante farlo.
Il fatto è che ci sono molte cose che le aziende sbagliano quando intraprendono una campagna pubblicitaria. Certo, non sempre puoi farlo bene la prima volta, ma se impari dagli errori degli altri, il tuo lavoro sarà molto più semplice.
Non riesci a valutare la tua campagna in modo efficace.
La prima e più importante cosa che devi fare con qualsiasi campagna a cui partecipi è valutare quanto sia stata efficace. In altre parole, le persone erano interessate a ciò che avevi da offrire e di conseguenza hanno acquistato cose da te?
Se la risposta è no, la tua campagna è fallita. Tuttavia, se è stato molto efficace, allora devi capire perché è stato così puoi fare qualcosa di simile in futuro.
Non riesci a misurare il tuo successo.
Non puoi capire se una campagna che hai intrapreso è stata efficace o meno se non ne hai misurato l'efficacia. Se la tua unica misura del successo è il numero di vendite che hai realizzato in un determinato periodo, allora questo non ti dirà molto su quanto sia stata buona la tua campagna.
Non ci spendi abbastanza soldi.
A volte, le aziende cercano di risparmiare denaro non spendendo quanto dovrebbero per la loro campagna pubblicitaria.
Ad esempio, se stai pubblicando uno spot televisivo, ma le cifre di ascolto sono basse, probabilmente è perché non hai speso abbastanza soldi per questo in primo luogo.
Non ci dedichi abbastanza tempo.
In altri casi, le aziende non dedicano abbastanza tempo alle loro campagne pubblicitarie. Ad esempio, realizzano alcuni banner e poi smettono di lavorarci su.
Ci vogliono più di un paio di giorni per fare qualcosa di giusto, quindi devi essere preparato a lavorare sodo quando ti imbarchi in una campagna di marketing.
Non riesci a produrre diversi tipi di annunci
Un altro errore che le aziende fanno è che si aspettano che un tipo di annuncio funzioni per loro. Quindi, ad esempio, potrebbero pagare un sacco di soldi per un annuncio su Facebook ma poi dimenticarsene dopo una settimana.
Esistono molti tipi di annunci e devi provarne molti prima di poter capire quali funzionano meglio per la tua attività.
Diverse forme di annunci attireranno persone diverse, quindi non spendere soldi solo per ciò in cui sei bravo. Invece, prova molte cose diverse in modo da poter ampliare la tua base di clienti.
Targeting eccessivo
Indirizzare le persone sbagliate con i tuoi annunci è un altro errore che dovresti evitare.
Ad esempio, se il tuo prodotto si rivolge principalmente ai bambini, non va bene pubblicizzarlo durante una partita di calcio in televisione perché solo gli adulti guarderanno quel programma.
Devi rivolgerti alle persone giuste affinché le tue campagne funzionino.
Affermazioni infondate
Per convincere le persone a interessarsi al tuo prodotto, devi fare affermazioni al riguardo. Tuttavia, se queste affermazioni sono infondate e false, presto ti troverai nei guai.
Potresti avere un nuovo fantastico prodotto in grado di fare determinate cose, ma non cercare di ingannare le persone facendolo acquistare dicendo che può fare tutto. Invece, sii sincero su ciò che può e non può fare e attirerai più persone interessate a ciò che hai da vendere.
Ottimo prodotto ma pessima copia
Infine, se hai un ottimo prodotto ma non riesci a comunicarlo in modo efficace nella tua campagna pubblicitaria, fallirà.
In altre parole, anche il miglior prodotto o servizio non venderà se il copywriting sul tuo sito Web o sui volantini è imperfetto.
Prenditi del tempo e fallo bene in modo che le persone possano scoprire il tuo prodotto il più rapidamente possibile.
Bene, ci sono molti errori che puoi fare quando esegui una campagna pubblicitaria, ma si spera che questo elenco ti indichi nella giusta direzione e ti aiuti a evitare di commettere errori critici.
La cosa più importante è misurare il tuo successo per sapere cosa funziona e cosa no.
Suggerimenti per campagne di marketing di successo
Ci sono alcuni suggerimenti che puoi seguire che fungeranno da guida per eseguire le tue campagne pubblicitarie. Diamo un'occhiata ad alcuni dei più importanti:
Usa un messaggio coerente
Uno degli errori più comuni che le aziende commettono è che non hanno un messaggio coerente nelle loro campagne di marketing.
Le persone devono sapere cosa fa il tuo prodotto o servizio e perché è diverso dagli altri prodotti sul mercato.
Se continui a cambiare ciò che vendi e come lo vendi, i tuoi clienti si confonderanno e probabilmente smetteranno di acquistare da te.
Non sopravvalutare l'efficacia di una campagna pubblicitaria.
Le aziende tendono a sopravvalutare l'effetto che le loro campagne pubblicitarie hanno avuto sui loro profitti.
Se esegui una campagna pubblicitaria di successo, questo avrà un impatto positivo sulle tue vendite, ma non avrà un impatto così grande come pensi.
Devi utilizzare altre tecniche di marketing e non fare affidamento solo su una forma efficace di pubblicità per aumentare i tuoi profitti.
Metti alla prova le tue campagne
Ricorda, è importante provare diversi tipi di pubblicità e misurarne l'efficacia per sapere esattamente cosa funziona per la tua attività.
Finché trovi il pubblico giusto per il tuo messaggio, è probabile che qualsiasi tipo di campagna di marketing funzioni bene. Devi solo essere paziente e misurare le cose correttamente per sapere quali campagne avranno probabilmente più successo.
Mantieni coerenti i tuoi materiali di marketing
Proprio come hai bisogno di un messaggio coerente nelle tue campagne di marketing, devi anche considerare quanto sono efficaci.
Se gli annunci pubblicitari che utilizzi hanno tutti loghi, layout e messaggi diversi, ciò confonderà le persone anziché renderle interessate a ciò che stai facendo.
Investi nel marketing degli influencer
Questo può davvero aiutare ad aumentare la copertura dei tuoi annunci. La chiave è trovare un influencer nella tua nicchia che abbia un ampio seguito e coinvolgerlo direttamente nel marketing del tuo prodotto.
Le persone ascolteranno perché si fidano di questa persona, quindi devi assicurarti che siano credibili.
Dopo aver avviato una conversazione con loro, puoi quindi collaborare per creare ottimi contenuti che aumenteranno le tue vendite.
Realizza video
I video sono un altro ottimo modo per aumentare l'impatto delle tue campagne pubblicitarie.
Puoi usarli in vari modi, ad esempio per tutorial e dimostrazioni o per condividere brevi clip su ciò che fai.
Potresti anche realizzare video che invoglino le persone ad acquistare dalla tua azienda, mostrando loro quanto migliore sarà la loro vita una volta che avranno acquistato il tuo prodotto.
Per eseguire campagne pubblicitarie di successo, devi assicurarti di scegliere le giuste tecniche di marketing e stare lontano da quelle che potrebbero danneggiare la tua attività.
Dovresti sempre rispettare le regole sul copyright e sulla proprietà intellettuale in modo che altre persone non rubino le tue idee.
Devi anche assicurarti di attenerti a un messaggio coerente quando condividi le informazioni sul tuo prodotto o servizio.
Quanto è importante la verità nella pubblicità?
I consumatori sono quotidianamente bombardati da messaggi pubblicitari che cercano di convincerli ad acquistare prodotti nel moderno mondo degli affari.
Questi annunci sono disponibili in tutte le forme e dimensioni, dagli annunci locali ai cartelloni pubblicitari e agli annunci pop-up durante la navigazione in Internet.
Vedi questi annunci quasi ovunque tu vada e vengono messi lì per un motivo; per venderti roba.
La verità nella pubblicità è molto importante perché colpisce quasi tutti. Il suo scopo è informare il pubblico e costruire un rapporto di fiducia con i clienti.
Non è sempre facile costruire questa fiducia, soprattutto se si considera quanti annunci pubblicitari ci sono là fuori nel mondo (online e offline) che sono stati progettati per sfruttare le emozioni delle persone a scopo di lucro.
Ultimi pensieri
La pubblicità è uno strumento che molte aziende utilizzano per raggiungere le persone. Tuttavia, l'errore più comune nella pubblicità è non sapere chi è il tuo pubblico di destinazione e cosa stanno cercando in un prodotto o servizio.
Quando lo sai, tutto il resto va a posto, dal messaggio dell'annuncio a dove dovrebbe essere posizionato su siti di social media come Facebook e Instagram.
Ci auguriamo che questo articolo ti sia piaciuto e che ti abbia dato alcune buone idee su come pubblicizzare la tua attività.