6 strategie pubblicitarie comprovate per il successo online

Quando si tratta di strategie pubblicitarie, una domanda importante che i professionisti del marketing dovrebbero porsi è:

"Come faccio a far risaltare il mio marchio online in mezzo alla concorrenza?"

Con la digitalizzazione del nostro mondo, la pubblicità online è diventata sempre più saturata. Spetta a te, in quanto mente del marketing della tua azienda, posizionare il tuo marchio tra i tuoi concorrenti e penetrare nel mercato online.

In questo post andremo al sodo per te: ecco sei delle strategie pubblicitarie più comprovate che puoi utilizzare per modellare il tuo piano di marketing digitale.

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

Possiamo contare su di loro per portare costantemente nuove idee sul tavolo

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Cos’è una strategia pubblicitaria online?

Una strategia pubblicitaria online è un piano che delinea il modo in cui un'azienda utilizzerà i canali digitali per promuovere i propri prodotti o servizi presso il proprio pubblico target. L'obiettivo di una strategia pubblicitaria online è raggiungere le persone giuste, al momento giusto, con il messaggio giusto e convertire tali individui in clienti.

Strategie pubblicitarie efficaci richiedono una solida conoscenza del pubblico target, la definizione degli obiettivi pubblicitari, la selezione dei canali digitali appropriati (come social media, motori di ricerca, e-mail o pubblicità display), la creazione di contenuti pubblicitari persuasivi e la misurazione del successo della campagna.

Una buona strategia è quella basata sui dati, adattabile e focalizzata sul raggiungimento di risultati misurabili. L’obiettivo finale di una strategia pubblicitaria è aumentare la consapevolezza del marchio, generare contatti e incentivare le vendite.

Approfondimento: 4 modi per restare al passo con i tempi: il futuro della pubblicità digitale nel 2023 e oltre

Scegliere la giusta piattaforma pubblicitaria

Le opzioni per le strategie pubblicitarie online nel marketing sono in costante crescita. La scelta della/e piattaforma/e giusta/e è fondamentale per il successo di qualsiasi strategia pubblicitaria online.

Dovrai valutare attentamente il tuo pubblico target quando decidi quali piattaforme sono più ideali per posizionare il tuo marchio. Dovresti prima determinare gli obiettivi che intendi raggiungere con i tuoi sforzi pubblicitari, poiché ciò influenzerà quali canali sono più adatti a te.

Ad esempio:

• Se il tuo marchio vende un prodotto fisico , l’e-commerce e i canali social sono probabilmente percorsi efficaci.
• Se il tuo marchio è un servizio , sarebbe pratico pubblicare annunci sia sui social media che sulla ricerca a pagamento.

Alcune delle piattaforme pubblicitarie più popolari includono:

Annunci Google

Utilizzato da oltre l'80% degli utenti che effettuano ricerche online, Google regna ancora sovrano come motore di ricerca preferito e una delle più grandi reti pubblicitarie online. Google Ads ti consente di inserire annunci nelle pagine dei risultati di ricerca di Google e in altri siti web dei partner di ricerca. È anche una strada promettente per il remarketing e la pubblicità nativa.

Annunci di YouTube

Sebbene tecnicamente siano un prodotto Google Ads, gli annunci di YouTube meritano di essere inseriti qui per la forza con cui possono indirizzare il traffico e i tassi di conversione. Con un tasso di conversione medio del 12% dagli annunci video, YouTube è uno dei migliori canali pubblicitari per le promozioni video.

Annunci di Facebook

Facebook e Instagram sono due dei più grandi siti di social media a livello globale, il che li rende opzioni molto interessanti da includere in diverse strategie pubblicitarie:

Gli annunci di Facebook e Instagram sono particolarmente efficaci per rivolgersi a un pubblico specifico in base a dati demografici, interessi e comportamenti. Sono anche utili per generare buzz e stimolare il coinvolgimento attorno al tuo marchio.

Approfondimento: come questo negozio di e-commerce ha raddoppiato le sue entrate utilizzando i nostri consigli sugli annunci di Facebook

Annunci di Instagram

Gli annunci di Instagram sono simili agli annunci di Facebook ma sono progettati specificamente per la piattaforma Instagram. Sono particolarmente efficaci per raggiungere il pubblico più giovane e mostrare annunci pubblicitari ricchi di immagini.

Annunci LinkedIn

Gli annunci su LinkedIn sono ottimali per la pubblicità B2B e ti consentono di indirizzare titoli di lavoro, settori e dimensioni aziendali specifici. LinkedIn Ads offre agli inserzionisti una varietà di formati di annunci per accedere al pubblico ideale, concentrandosi meno sulle transazioni nei punti vendita e più sulla trasformazione dei lead in relazioni.

Approfondimento: Annunci LinkedIn per SaaS B2B aziendale: l'unica guida di cui avrai bisogno

Annunci Amazon

Non c'è dubbio che Amazon sia la più grande piattaforma di e-commerce al mondo, il che la rende ideale per la vendita di beni di consumo. Gli Amazon Ads sono una forma di pubblicità pay-per-click (PPC) che consente alle aziende di promuovere i propri prodotti sulle pagine dei risultati di ricerca di Amazon. Sono ideali se stai cercando di vendere prodotti tangibili su questa piattaforma.

Approfondimento: come migliorare i tuoi annunci Amazon per aumentare le vendite

Creazione di testi pubblicitari accattivanti

Creare un testo pubblicitario che attiri l'attenzione degli utenti è importante per tutti i tipi di strategie pubblicitarie. Il testo dell'annuncio deve essere chiaro, conciso e pertinente per il pubblico di destinazione. Dovrebbe evidenziare i vantaggi del prodotto o servizio promosso e includere un forte invito all'azione (CTA).

Ecco una ripartizione dei componenti che contribuiscono alla creazione di un testo pubblicitario conciso:

• Utilizza un linguaggio semplice: un buon testo pubblicitario dovrebbe essere convincente, ma comunque facile da capire senza sminuire il tuo pubblico. Dovrebbe comunicare i principali vantaggi del prodotto o servizio promosso e proporre una soluzione per un'esigenza.
• Evidenzia i vantaggi: il tuo annuncio dovrebbe concentrarsi sui vantaggi del prodotto o servizio piuttosto che solo sulle funzionalità. Spiega perché è utile, non solo cosa fa.
• Utilizza un CTA forte: gli annunci devono includere un CTA chiaro e deciso che incoraggi il pubblico di destinazione a interagire con il tuo marchio e dica loro cosa fare (scaricare, iscriversi, provare, ecc.).
• Sii pertinente: il testo pubblicitario deve essere pertinente per il pubblico di destinazione e i suoi interessi.

Fondamentalmente, il testo pubblicitario dovrebbe essere in grado di racchiudere l'intero percorso dell'acquirente con le parole più semplici possibili. È in parte il motivo per cui Google limita gli annunci della rete di ricerca a soli trenta caratteri per titolo dell'annuncio. Ciò impedisce agli inserzionisti di scrivere romanzi di testo in uno spazio destinato ad abbreviare il messaggio del marchio per l'attenzione limitata degli utenti.

Approfondimento: come creare annunci di testo accattivanti su Google (con esempi)

Progettazione di creatività pubblicitarie accattivanti

Oltre a includere un testo pubblicitario persuasivo, le creatività devono anche essere visivamente accattivanti e catturare l'attenzione del pubblico di destinazione. È facile sbagliare quando non si dedica abbastanza attenzione e attenzione al design.

Ad esempio, questa pubblicità di Netflix per il loro programma Black Mirror ha catturato perfettamente la paura e la paranoia che le persone provavano dopo aver visto il futuristico dramma distopico. L'annuncio era semplice, risaltava e ricordava un vetro rotto, il che era particolarmente efficace sugli schermi dei dispositivi mobili:

Gli annunci di successo incorporano i seguenti aspetti:

Utilizza immagini e video di alta qualità

Le creatività degli annunci dovrebbero essere visivamente accattivanti e di alta qualità per catturare l'attenzione del pubblico di destinazione. La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie prevede un requisito di risoluzione minima di 1080 x 1080 pixel per immagini in scala 1:1. Varia ulteriormente a seconda delle diverse dimensioni delle immagini, ma ti consigliamo di prestare attenzione alle linee guida fornite da ciascuna rispettiva piattaforma pubblicitaria.

Sii coerente con l'identità del marchio

Le creatività degli annunci dovrebbero essere coerenti con l'identità visiva complessiva del marchio per creare un'immagine del marchio coesa e riconoscibile. I colori e i caratteri del marchio dovrebbero essere quelli predefiniti, occasionalmente integrati con toni accentuati.

Usa contrasti audaci e una tipografia accattivante

I creativi degli annunci dovrebbero utilizzare colori contrastanti e caratteri tipografici accattivanti per distinguersi e catturare l'attenzione dello spettatore. Evita toni eccessivamente desaturati che possono confondersi con lo sfondo dei siti web. Questo annuncio Asana utilizza in modo efficace lo spazio pubblicitario per far risaltare il messaggio (il testo):

Testa e ottimizza le creatività degli annunci

Le creatività degli annunci dovrebbero essere continuamente testate e ottimizzate A/B per migliorarne l'efficacia e generare risultati migliori. Sperimenta diversi sfondi, colori, inviti all'azione, immagini e varianti del testo pubblicitario.

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6 strategie pubblicitarie comprovate

Ora che abbiamo trattato alcuni componenti fondamentali della creazione di annunci di qualità, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di strategie pubblicitarie e a dove allocare i tuoi soldi di marketing.

1)Retargeting e Remarketing

Retargeting e remarketing sono termini comunemente usati in modo intercambiabile, ma in realtà presentano differenze distinte. È prudente capire come ciascuno di essi potrebbe essere utile come strategia supplementare per le tue attività di marketing:

Funzionalmente, condividono lo stesso scopo di mostrare nuovamente gli annunci agli utenti che hanno interagito con il tuo marchio in passato ma non hanno intrapreso alcuna azione:

In poche parole:

• Il retargeting avviene attraverso piattaforme di social media e annunci display
• Il remarketing viene effettuato prevalentemente tramite e-mail

Entrambe queste strategie possono aumentare le possibilità di convertire potenziali clienti in acquirenti poiché il pubblico è già molto qualificato, avendo precedentemente interagito con il tuo marchio.

Il tasso di conversione medio del retargeting nel commercio al dettaglio aumenta di quasi il 20% con l'aiuto delle campagne di retargeting.

Remarketing è più un termine generico che include strategie di retargeting e comprende campagne di email marketing. Esistono alcune sovrapposizioni con ciascun tipo di strategia, ma sono diverse nel posizionamento e nello scopo.

Approfondimento: come impostare facilmente una campagna di retargeting su Facebook ad alta conversione

2) Annunci a pagamento sui social media

Gli annunci a pagamento sui social media sono un ottimo modo per promuovere prodotti e servizi interagendo con il tuo pubblico di destinazione. Parte del fascino degli annunci sui social media è che consentono all'inserzionista e agli utenti finali di comunicare direttamente all'interno degli annunci:

Gli annunci sui social media sono condivisibili, possono essere commentati e possono essere apprezzati dagli utenti. Se ben eseguiti, i posizionamenti di annunci sponsorizzati beneficeranno di una portata estesa da parte degli utenti che interagiscono con loro. Gli annunci a pagamento sui social media consentono alle aziende di rivolgersi a dati demografici, interessi e comportamenti specifici per raggiungere il loro pubblico ideale.

Approfondimento: Social Media Marketing per imprenditori: come iniziare nel 2023

3) Pubblicità PPC sui motori di ricerca

La pubblicità di ricerca a pagamento è ottima per presentare il tuo marchio agli utenti che stanno cercando attivamente di trovare una soluzione alle loro esigenze.

Quando pensiamo alla ricerca a pagamento, di solito Google Ads è il primo a venire in mente, ma altri motori di ricerca come Microsoft Ads funzionano in modo simile a Google. Possono anche essere più convenienti per pubblicare annunci poiché il volume degli utenti è inferiore a quello di Google, rendendolo uno spazio pubblicitario meno competitivo.

Google Ads consente agli inserzionisti di mostrare gli annunci in vari modi, tra cui:

• Ricerca: annunci di testo standard comunemente visualizzati nella pagina dei risultati dei motori di ricerca
• Display: annunci illustrati visualizzati sui siti partner di Google approvati
• Shopping: annunci visualizzati nei risultati degli acquisti di Google
• App: annunci visualizzati in app che includono contenuti sponsorizzati
• Video: annunci visualizzati nei video su YouTube e negli spazi pubblicitari incorporati sui siti partner
• Chiamata: annunci che contengono testo limitato diverso da un numero di telefono
• Ricerca reattiva : annunci che hanno adattato il testo pubblicitario per corrispondere alla query dell'utente per apparire più pertinenti

4) Pubblicità via e-mail

La pubblicità via e-mail prevede l'invio di messaggi promozionali a un elenco di iscritti tramite e-mail. Questa strategia pubblicitaria può includere newsletter, aggiornamenti sui prodotti e offerte speciali.

L’email marketing è molto conveniente. I costi dell'email marketing possono variare a seconda di fattori quali la dimensione della tua lista e-mail, la frequenza delle tue e-mail e la complessità delle tue campagne, ma nel complesso è spesso una delle forme di marketing digitale più convenienti disponibili.

Laddove gli annunci PPC e sui social media comportano tempi di consegna più rapidi per le transazioni, l'email marketing è più un processo lento che può produrre risultati costanti per un lungo periodo di tempo. Le e-mail ricorrenti fungono da promemoria periodico per i tuoi potenziali clienti che esisti e che hai un'offerta per loro ogni volta che sono pronti. È un mezzo che consente contenuti personalizzati e coinvolgenti che incoraggiano gli abbonati ad agire.

Nessun'altra tattica di marketing ti consente di avvisare qualcuno direttamente sul suo telefono in modo così fluido come l'email marketing. Si tratta di un dato enorme, considerando che il 54% delle e-mail vengono aperte su dispositivi mobili. Mentre altri mezzi pubblicitari richiedono che l'utente sia sulla piattaforma, che si tratti di Facebook, LinkedIn o Google, le campagne di email marketing colpiscono direttamente le caselle di posta degli utenti:

È uno dei modi più diretti per raggiungere le persone con i tuoi annunci.

Approfondisci: il modo più semplice e veloce per aumentare il tasso di apertura delle tue email

5) Annunci Amazon

Gli annunci Amazon possono essere sfruttati in tre forme generali:

• Annunci di prodotti sponsorizzati: elenchi con priorità in base alla pertinenza delle parole chiave che appaiono più in alto nella pagina dei risultati quando un utente cerca un articolo.
• Annunci di brand sponsorizzati: annunci che appaiono nell'intestazione della pagina dei risultati che danno un'idea di un intero brand.
• Annunci display sponsorizzati: annunci mirati che vengono visualizzati sugli utenti sui siti partner in base al loro comportamento.

Gli annunci Amazon sono particolarmente efficaci per le aziende che vendono prodotti fisici su Amazon. Le persone che digitano il nome di un prodotto su questa piattaforma sono pronte per l'acquisto, mentre quando sono ancora in modalità di ricerca generalmente vanno su Google.

Uno dei dettagli più importanti da considerare quando si promuovono prodotti su Amazon è avere un'abbondanza di immagini di alta qualità che caratterizzano il prodotto, con variazioni se applicabili.

Approfondimento: cosa può insegnare la strategia di marketing di Amazon ai proprietari di PMI

6) Pubblicità nativa

Oltre alle piattaforme pubblicitarie più importanti, come Google Ads e Facebook Ads, è importante collegarsi a qualsiasi sito Web specifico del settore che possa essere pertinente al tuo marchio. Inizialmente potrebbe essere necessario scavare un po', ma può valere la pena esplorarlo. L'intento è quello di trovare siti altamente rilevanti che integrino media a pagamento relativi al settore del sito web in contenuti normali.

Ad esempio, supponiamo che tu stia pubblicizzando un ristorante e cercando di incoraggiare nuovi clienti a visitarlo. Anche se dovresti sperimentare canali pubblicitari principali come motori di ricerca e siti di social media, dovresti provare ad avventurarti oltre questi limiti verso luoghi più mirati in cui il tuo pubblico potrebbe cercare ristoranti da visitare.

È qui che attingere alla buyer persona del tuo pubblico target può essere utile per te. Pensa come loro e cercalo. Cerca su Google, a grandi linee, cosa utilizzeresti per trovare ristoranti nella tua zona. Potresti scoprire opportunità per i posizionamenti degli annunci a cui non avevi pensato prima:

Quando cerchi "i migliori ristoranti di Chicago", un breve scorrimento rivelerà TripAdvisor, una piattaforma di recensioni per le aziende di servizi fisici. Con una piccola indagine, scopri che TripAdvisor ospita annunci di ristoranti nell'area di Chicago:

Naturalmente, questo è il tipo di scoperta che vuoi fare. Scoprire dove pubblicizzare il tuo marchio è un processo prezioso che va avanti passo dopo passo, come se fossi il tuo potenziale cliente.

Un grande segnale che dovresti esplorare ulteriormente questi siti di classificazione è se vedi la tua concorrenza su di essi. La presenza di concorrenti indica che la piattaforma funziona bene per aziende simili nel tuo settore. Anche se alla fine decidi di non acquistare posizionamenti pubblicitari sulle piattaforme più mirate, vale la pena conoscere le tue opzioni e decidere da lì.

Approfondimento: Native Advertising per SaaS: un'alternativa perfetta agli annunci di Facebook

Considerazioni finali sulle strategie pubblicitarie

Ricorda che solo perché una determinata piattaforma pubblicitaria è popolare non significa automaticamente che avrà successo per il tuo marchio. Una strategia pubblicitaria di successo richiede un’attenta pianificazione ed esecuzione. È necessaria una comprensione approfondita di dove è attivo il tuo pubblico e della probabilità che risponda alla tua offerta.

Se sei pronto a migliorare la tua strategia pubblicitaria online , gli esperti di pubblicità a pagamento di Single Grain possono aiutarti.

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