Esperimenti pubblicitari che puoi iniziare a eseguire oggi stesso

Tutti i recenti cambiamenti avvenuti in AdWords, dall'interfaccia-lift , alle nuove opzioni di rotazione degli annunci alle modifiche al budget giornaliero mi fanno pensare che Google stia attraversando una crisi di mezza età e mi chiedo "cosa farà poi, compri una giacca di pelle?" Quando ti trovi di fronte a queste o altre incertezze nei tuoi account, prendi in considerazione l'esecuzione di Esperimenti. Il bello di Bozze ed esperimenti AdWords è che fornisce un modo eloquente per eseguire test A/B nelle tue campagne e fornire dati significativi ai tuoi clienti senza un sacco di lavoro da parte tua.

Nel caso ve lo stiate chiedendo, la "Bozza" è la campagna mirror che crei con i tuoi elementi di test. Utilizzi la bozza per eseguire l'esperimento. Per informazioni su come impostare bozze ed esperimenti, leggi l'articolo di Stephanie "Come utilizzare le bozze e gli esperimenti della campagna AdWords".

Cosa rende l'esecuzione di Bozze ed Esperimenti tramite AdWords un tale vantaggio? La sua capacità di incorporare il rendimento storico della creatività al momento di decidere quale annuncio pubblicare. Sappiamo che i dati storici sono un fattore dominante nel determinare quale annuncio Google pubblicherà nell'asta. Per gli esperimenti di ricerca, Google inserisce i dati storici della campagna di origine e li sostituisce nella campagna sperimentale in modo che inizi con lo stesso punteggio di qualità. Va notato che questo è diverso per gli esperimenti display. Quando viene creato un esperimento display, non viene ereditato alcun rendimento della creatività, il che lascia il test aperto a una lavagna creativa pulita.

Ci sono molte opportunità per i test. Di seguito sono riportati quelli che puoi installare e utilizzare in tempi relativamente brevi.

Rotazione creativa

Poiché Google revocherà "ottimizza per le conversioni" dalla sua rotazione creativa, ora è un ottimo momento per testare a quale modello rivolgersi. Ci viene continuamente detto che "Ottimizza per i clic" abbinato a 3-5 annunci per gruppo di annunci è il migliore perché consente all'algoritmo di Google di funzionare in modo efficiente e di pubblicare l'annuncio che pensa ti avvicini agli obiettivi della tua campagna. Se sei del tutto dubbioso, il modo migliore per capire cosa funzionerà per le tue campagne è impostare questo test. Per fare ciò, imposta un test utilizzando Ottimizza per clic e Ruota a tempo indeterminato.

Tipi di offerta

Ce ne sono così tanti adesso, giusto? Scopri come la tua strategia di offerta manuale si confronta con alcune delle strategie di offerta intelligente di Google. Imposta un test A/B per vedere se la tua strategia manuale è effettivamente più efficace dell'offerta basata su CPA target.

Modifica dei modificatori di offerta

Invece di usare il tuo istinto, usa gli esperimenti per scoprire in che modo la modifica del dispositivo, dell'area geografica o dei modificatori di offerta dell'ora del giorno influenzerà il tuo account e scopri quali combinazioni puoi ottimizzare per creare più efficienza nel tuo account.

Due diversi approcci creativi

Questo è fantastico perché puoi passare dal testare piccole modifiche alla copia per testare concetti creativi molto più grandi. Questo sarebbe un eccellente test di visualizzazione da eseguire e puoi vedere quali immagini/copia risuonano con il tuo pubblico. Vai alla grande qui, non testare qualcosa di minuto. Se sei interessato a leggere modifiche alla copia, utilizza le varianti degli annunci di Google.

Prima di iniziare a configurare i tuoi esperimenti, ci sono alcune best practice e approfondimenti che vorrei condividere con te dal mio ultimo esperimento.

Migliori pratiche:

• Concentrati su una variabile alla volta, questo strumento non è impostato per il test multivariato.
• Il tuo obiettivo è raggiungere la significatività statistica il più rapidamente possibile, imposta il test utilizzando una suddivisione 50/50 per arrivarci
• Prima di avviare il test, determina quale KPI utilizzerai per determinare un vincitore
• Evita di apportare modifiche alle campagne durante l'esecuzione del test. Se si dispone di apportare modifiche, assicurarsi che li specchio nella sua campagna di test pure.
• Quando imposti la sequenza temporale dell'esperimento, impostala a lungo nel futuro. Non vuoi rischiare che l'esperimento termini prima di avere dati adeguati. Inoltre, puoi terminare il test in qualsiasi momento, quindi non temere.

Quando hai un test in esecuzione, vedrai una dashboard simile a questa:

I simboli accanto alle tue metriche indicano a che punto sei nel tuo viaggio verso la significatività statistica:

Il budget può sembrare un po' strano quando è in corso un esperimento. L'esperimento prenderà in prestito il budget dalla tua campagna di controllo, ma lo riporterà separatamente. Assicurati di incorporarlo nei rapporti sulla spesa totale, altrimenti potresti rischiare di spendere troppo. Puoi vederlo nella parte inferiore della scheda Campagna:

Infine, se concludi un test a favore del tuo esperimento e sei tentato di premere "applica" ma non sei sicuro di cosa accadrà, ecco la ripartizione:

Quando premi il pulsante "applica", verranno presentate due opzioni:

Se desideri che le nuove modifiche abbiano effetto senza perdere i dati accumulati durante l'esperimento, seleziona "Converti in una nuova campagna". Assicurati di selezionare "applica" dalla bozza. Se lo fai, la tua bozza diventerà una nuova campagna e conserverai tutti i dati storici del tuo esperimento e la campagna di controllo verrà messa in pausa.

Se selezioni "Aggiorna la tua campagna originale", il tuo esperimento terminerà e le modifiche nel tuo esperimento verranno applicate alla campagna originale, ma non porteranno con sé i dati storici dell'esperimento.

Va notato che ci sono funzioni e rapporti incompatibili con Esperimenti:

Funzioni e rapporti non disponibili per le bozze

• Rapporto sulla pianificazione degli annunci
• Categoria e termini di ricerca
• Approfondimenti sull'asta
• Rapporto Posizionamenti display
• Rapporti e-mail programmati
• Paesaggi dell'offerta
• Personalizzatori degli annunci che utilizzano "Campagna target" o "Gruppo di annunci target"
• Diagnosi delle parole chiave
• Alcune strategie di offerta automatica:
  • Individua la posizione della pagina di ricerca
  • Quota superamento target
  • Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ROAS)

Gli esperimenti generalmente supportano le stesse funzioni delle campagne, con alcune eccezioni:

• Personalizzatori di annunci che utilizzano "Campagna target" o "Gruppo di annunci target"
• Alcune strategie automatizzate:
  • Individua la posizione della pagina di ricerca
  • Quota superamento target
  • Ritorno target sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Pensieri conclusivi

Inizia con Bozze ed Esperimenti per ottenere informazioni più approfondite su cosa potrebbe far funzionare le tue campagne al massimo delle prestazioni. Esegui un esperimento ogni mese e osserva come cambiano i tuoi KPI. I tuoi clienti adoreranno la tua proattività, anche se i tuoi esperimenti falliscono.

Se Google acquista una corvette, lascerò il marketing digitale. JK lo adoro!