5 motivi per cui l'outsourcing di Google AdWords potrebbe essere adatto a te
Pubblicato: 2023-04-11Google AdWords, ora noto come Google Ads, è una delle piattaforme pubblicitarie online più popolari, poiché consente alle aziende di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la propria visibilità online.
Tuttavia, la gestione delle tue campagne pubblicitarie può richiedere molto tempo, è complessa e richiede un certo livello di esperienza. È qui che entra in gioco l'outsourcing delle tue campagne Google AdWords.
In questo post del blog discuteremo dei vantaggi dell'esternalizzazione delle tue campagne AdWords e del motivo per cui potrebbe essere la scelta giusta per la tua attività.
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Due percorsi per avvicinarsi all'outsourcing di Google Ads
Esistono due percorsi generali che i marchi possono intraprendere per gestire le proprie campagne PPC:
- Assemblare un team di marketing interno
- Esternalizzare i servizi PPC a un'agenzia
Ciascuno presenta vantaggi e svantaggi distinti ed è importante sapere cosa ottieni con ciascuno.
Un team interno ti darà un maggiore controllo sulla tua canalizzazione di marketing e una prospettiva più in contatto con gli obiettivi e i progressi dell'intero marchio. I membri del team interno potrebbero non avere esperienza nell’agenzia, ma avere una comprensione più completa del marchio per cui lavorano.
Le agenzie non capiranno il tuo brand nella stessa misura, ma avranno un background esperienziale diversificato in numerosi settori e potranno prevedere fasi e modelli del processo Google Ads meglio di un nuovo team interno.
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5 motivi per considerare l'outsourcing di Google AdWords
Che tu sia una startup, una PMI o una grande azienda, questi cinque punti ti forniranno alcuni preziosi spunti per aiutarti a prendere una decisione informata sull'opportunità o meno di esternalizzare le tue campagne Google AdWords.
1) Risorse, software, strumenti e competenze
Parte di ciò che rende l’outsourcing di Google Ads un’opzione favorevole per i proprietari di piccole imprese è il fatto che le agenzie pubblicitarie a pagamento sono dotate di numerosi strumenti online per semplificare lo sviluppo e l’esecuzione della strategia.
Trascorrono inoltre tempo dedicato allo studio e alla ricerca delle tendenze del settore, delle nuove tecnologie e del comportamento dei consumatori, oltre a ottenere o aggiornare le certificazioni Google Ads:
Se si pensa ai costi del software legati all'ottimizzazione, alla ricerca, all'automazione delle vendite e al reporting, le spese possono aumentare rapidamente. Quando esternalizzi la gestione di Google Ads, avrai accesso a tutti questi strumenti indirettamente tramite il fornitore prescelto.
Le agenzie beneficiano di sconti agenzia PPC, tariffe per software aziendali, crediti per la spesa pubblicitaria e del prezioso stato di partner Google Ads; questi vantaggi vengono poi condivisi tra i clienti sotto forma di servizi PPC resi:
A un partner Google Ads verranno spesso concessi crediti pubblicitari da Google che possono essere utilizzati per nuovi account pubblicitari, che possono aiutare i clienti a compensare parte delle commissioni iniziali dell'agenzia, creando un vantaggio sia per l'agenzia che per il cliente.
Un altro vantaggio dell’outsourcing è il tempo. Gli esperti esperti di marketing delle agenzie PPC si concentrano sul perfezionamento delle proprie competenze in modo da poter realizzare ciò che un team di marketing interno può fare in una frazione del tempo. Stanno essenzialmente facendo tutto l'apprendimento e la ricerca rigorosi che il tuo team di marketing interno dovrebbe fare, tranne che non è a tuo carico.
Approfondimento: 9 trend di Google Ads che non puoi ignorare nel 2023
2) Un team interno può essere costoso
Potrebbe sembrare interessante assumere un piccolo reparto marketing per gestire le tue campagne PPC, ma devi tenere conto del fatto che pagherai lavoratori a tempo pieno o part-time. Devi tenere conto dei vari costi (sia monetari che di tempo) che ne derivano, come ad esempio:
- Il tempo e il costo per assumere un membro del team interno
- Il processo di onboarding e formazione (che potrebbe essere ripetuto più volte, a seconda se la tua prima assunzione rimane)
- Tutti gli strumenti software necessari
- Qualsiasi hardware necessario
- Il tempo per sviluppare un processo interno, definire una nuova posizione e decidere obiettivi misurabili
- Il costo dei salari e dei benefici, compresa l’assicurazione sanitaria e le ferie
L'investimento iniziale può essere enorme e tutto si basa sulla speranza che i nuovi assunti possano gestire la sfida. Anche se sono veramente capaci, ci vorrà molto tempo per inserirli finché non si sentiranno a proprio agio con il tuo marchio e con i processi che li renderanno veramente efficaci. È qui che l'outsourcing PPC può farti risparmiare tempo e denaro.
Ecco un esempio:
- Supponiamo che tu assuma un professionista del marketing a tempo pieno per gestire le tue campagne Google Ads con uno stipendio di $ 65.000 all'anno. Assumeremo un moltiplicatore di costo standard pari a 1,4 per tenere conto di spese aggiuntive come benefici, tasse e altre commissioni, portando il costo finale stimato a 91.000 dollari all'anno. Ciò ammonta a circa 1.750 dollari a settimana, senza contare i costi aggiuntivi per formazione, software, hardware e altri strumenti.
- Ora confronta questo con l'assunzione di un'agenzia PPC che potrebbe addebitare $ 150 l'ora per il tempo fatturabile sul tuo progetto. Supponendo che trascorrano 10-15 ore settimanali su questo progetto, si tratta di circa $ 1.500-$ 2.250 a settimana per servizi professionali rispetto a $ 1.750 a settimana per un dipendente interno.
Potresti pensare di ricevere molto meno tempo e attenzione di un dipendente a tempo pieno, ma renditi conto che si tratta di un solo dipendente contro un intero team.
Ricordiamo che le agenzie PPC avranno accesso a un'intera squadra di strateghi, tattici e personale tecnico che condivideranno le ore fatturabili per realizzare ciò di cui hai bisogno. E lo fanno in un modo molto più efficiente di quanto potrebbe fare un singolo membro del team interno. Dopotutto, è ciò che fanno queste agenzie 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Il loro modello di business è progettato per essere pienamente esperto in un aspetto del tuo marketing: le campagne pubblicitarie di Google.
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3) Gratis non è gratis con i rappresentanti account assegnati di Google AdWords
Potrebbe essere forte la tentazione di eseguire una campagna pubblicitaria di Google con la sola guida degli account manager assegnati da Google, ma non lasciarti ingannare. Non è proprio il tipo di supporto di cui il tuo marchio ha bisogno.
Gli inserzionisti (sia esterni che interni) dovrebbero essere cauti nei confronti della “consulenza gratuita” offerta da Google poiché presenta numerosi inconvenienti con vantaggi minimi o nulli:
Non è un'esagerazione affermare che ottieni ciò per cui paghi quando ricevi consulenza gratuita su Google Ads. Paradossalmente, la maggior parte dei rappresentanti dell'assistenza di Google Ads sa solo una frazione di ciò che dovrebbe, rendendo estremamente limitato l'aiuto che possono fornire. Il resto del loro "aiuto" ti porta in trappole mirate a parole chiave specifiche che massimizzeranno il volume dei clic senza alcuna conversione da mostrare.
Non solo, ma ricorda che il tuo account manager Google Ads è sul libro paga di Google, non tuo. Il loro impulso è dare priorità a ciò che è meglio per Google, non per il tuo marchio. Il consulente Google che ti è stato assegnato è più un venditore che un vero consulente. Indipendentemente dal fatto che la tua campagna pubblicitaria ti porti un profitto o meno, la frase classica suona vera: “Il banco vince sempre”.
In altre parole, sono felici di aiutarti a spendere di più per mantenere l'impressione di risultati positivi, ma si preoccupano poco del tuo account pubblicitario Google a lungo termine, né del tuo ROI. Si tratta di vittorie veloci per loro.
Questo può sembrare pessimistico, ma questa realtà deriva dall'esperienza e dalle innumerevoli situazioni di clienti che si rivolgono a noi frustrati dai rappresentanti assegnati da Google.
Faresti meglio ad evitarlo del tutto e ad investire in un individuo o in un'agenzia PPC che sappia davvero cosa stanno facendo.
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4) Ottimizzazione del tasso di conversione attraverso le pagine di destinazione
Un altro motivo chiave per esternalizzare i tuoi annunci Google è che molte agenzie sono in grado di ottimizzare le pagine di destinazione per ottenere risultati migliori per le campagne SEO e PPC, sfruttando la ricerca di parole chiave nel contenuto delle pagine.
Anche se disponi di un professionista del marketing interno in grado di elaborare strategie e implementarle bene, potrebbe non avere sempre le conoscenze tecniche necessarie per rivedere e aggiornare le pagine di destinazione ottimizzate per le campagne Google Ads. Ad esempio, possono utilizzare mappe di calore o strumenti simili per mostrare con quali parti della tua pagina di destinazione sono effettivamente coinvolte:
Un'agenzia Google Ads competente avrà la capacità tecnica di criticare e rivedere le pagine di destinazione con il giusto testo pubblicitario per migliorare l'ottimizzazione del tasso di conversione. Ciò aumenterà i punteggi di qualità delle parole chiave e indirizzerà lead qualificati al tuo sito web.
Un'agenzia avrà un controllo più agile per apportare modifiche immediate al sito web del tuo marchio che collaborerà con Google AdWords, ad esempio personalizzando le estensioni degli annunci e le parole chiave in modo che corrispondano al contenuto della pagina di destinazione.
Alcune agenzie arriveranno addirittura a creare pagine di destinazione personalizzate per ciascuna parola chiave per migliorare la pertinenza della pagina per gli annunci.
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5) Concentra il tuo tempo e la tua attenzione sulla tua attività
Infine, hai pesci più grandi da friggere con la tua attività. Il reparto marketing della tua azienda è importante, sì, ma se hai un’esperienza minima di marketing, è meglio trovare l’aiuto giusto per promuovere il tuo marchio.
Come imprenditore, il tuo tempo è prezioso e la gestione delle campagne Google Ads può richiedere molto tempo ed essere impegnativa. Esternalizzare la tua campagna pubblicitaria significa lasciare che gli esperti si prendano cura di tutti i dettagli, dal test e dall'ottimizzazione di ciascuno dei tuoi annunci, al monitoraggio con analisi, alla segnalazione di ogni modifica con suggerimenti su come risolvere i problemi o raddoppiare i successi.
Il tempo che risparmi evitando di dover reinventare la ruota ti consente di concentrare la tua attenzione sulle attività principali del tuo business, come:
- Sviluppo del prodotto: lo scopo principale della tua attività è sviluppare e migliorare prodotti o servizi che soddisfino al meglio le esigenze dei tuoi clienti. Ciò implica condurre ricerche di mercato, progettare e perfezionare prodotti e testare nuove funzionalità.
- Servizio clienti: fornire un servizio clienti eccellente è fondamentale per costruire relazioni a lungo termine con il pubblico. I proprietari di piccole imprese potrebbero preferire rispondere alle richieste dei clienti e risolvere i loro problemi.
- Strategia di vendita: sviluppare una strategia di vendita efficace significa identificare costantemente il pubblico target, identificare i canali migliori per raggiungere potenziali clienti ed effettuare chiamate di sensibilizzazione.
- Crescita ed espansione del business: nessuno vuole che la propria attività rimanga piccola per sempre. Lasciare la pubblicità ai professionisti ti consente di trovare costantemente nuovi mercati, sviluppare nuove linee di prodotti, espanderti in nuove regioni geografiche o far crescere in altro modo la tua attività.
Esternalizzando i tuoi annunci Google, libererai tempo prezioso e risorse necessarie per concentrarti sullo sviluppo del tuo prodotto e sul perfezionamento dei processi interni. La parte migliore è che l'aiuto che ottieni con l'outsourcing dei tuoi annunci Google è quasi immediato.
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Commenti finali sul motivo per cui dovresti esternalizzare la gestione degli annunci Google
La gestione efficace di Google Ads è complicata. Da un lato non vuoi rinunciare al controllo di un aspetto della tua attività, ma dall'altro non puoi farti trascinare in cento direzioni diverse. Sebbene ci siano vantaggi nell’avere un reparto marketing interno, l’outsourcing dei servizi PPC ha molto più senso per le piccole e medie imprese.
A meno che tu non abbia qualcuno internamente che conosci possa portare il testimone nelle tue iniziative di marketing, vale la pena esplorare l'esternalizzazione delle tue campagne Google Ads a un'agenzia qualificata con una comprovata esperienza.
Sei pronto a vedere come l'esternalizzazione della gestione degli annunci Google a un'agenzia esperta può aiutare la tua azienda a guadagnare più entrate e a raggiungere le tue priorità chiave? Clicca sul pulsante arancione qui sotto per richiedere la tua consulenza gratuita!
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