Commissioni di affiliazione: qual è l'approccio giusto?

Le commissioni di affiliazione sono una parte importante della gestione del tuo programma di affiliazione, ma come fai a decidere il giusto tasso di commissione?

Guardando intorno ad altri programmi di affiliazione, potresti chiederti come possono permettersi di offrire tariffe più elevate o, al contrario, come possono ottenere così tanti affiliati a bordo con tariffe più basse . Se le possibilità apparentemente infinite ti fanno girare la testa, non preoccuparti: ci sono alcune linee guida specifiche che puoi utilizzare per prendere questa decisione, in modo che sembri meno un'ipotesi e più un calcolo informato.

In questo post, discutiamo alcuni dei principali fattori da considerare in modo che tu possa stabilire il tasso di commissione adatto al tuo programma di affiliazione!

Il primo passo è capire il tuo pubblico di destinazione

Se vuoi trovare quel punto debole che attirerà affiliati di qualità e porterà le vendite, dovrai sapere con chi hai a che fare. Quali sono gli affiliati adatti al tuo programma? A che tipo di pubblico hanno accesso e cosa acquistano? Sono acquirenti a basso costo o cercano prodotti premium? Il tuo pubblico di destinazione può dirti molto sui tipi di affiliati che saranno più efficaci per il tuo programma e questo informa anche le tue commissioni!

I prezzi (e i costi) dei tuoi prodotti sono un fattore importante

Se i tuoi prodotti sono più costosi, di qualità superiore, che cambiano la vita, fanno risparmiare denaro o comunque di alto valore , potresti riuscire a farla franca con commissioni più basse. Ciò può essere dovuto al fatto che le percentuali di commissione sui prezzi più elevati si traducono in un importo in dollari più elevato per vendita, o perché i prodotti sono così richiesti che l'enorme numero di vendite si somma bene per i tuoi affiliati.

Quando si tratta di prodotti digitali, le commissioni tendono ad essere nella fascia più alta in generale, spesso del 50% o superiore, con alcune fino al 70-80% o addirittura al 100% nel caso di incentivi alle vendite iniziali o bonus di attivazione! Com'è possibile? Bene, principalmente perché i prodotti digitali hanno un margine di profitto così alto tanto per cominciare. Con i prodotti digitali, hai semplicemente più spazio per sperimentare, perché probabilmente hai meno costi generali da considerare rispetto ai prodotti fisici.

I corsi e i software digitali sono tutti ottimi esempi di prodotti che offrono commissioni elevate. Alcuni siti come MindValley offrono tariffe del 50% sui corsi digitali che hanno un prezzo fino a $ 1000, il che significa un grande potenziale di guadagno per gli affiliati, in particolare quelli nelle comunità di nicchia pertinenti che hanno un pubblico particolarmente interessato ai corsi digitali. Questo può produrre una situazione vantaggiosa per tutti che rende felici gli affiliati, pur essendo redditizio per l'editore.

Confronta queste tariffe con quelle dei prodotti fisici, che comunemente pagano commissioni molto più basse a causa dei maggiori costi di produzione. Amazon Associates ha un tasso medio compreso tra il 3% e il 10%, ad esempio, e Target offre fino all'8% a seconda dei tipi di prodotti e del numero di vendite. Tuttavia, anche se queste tariffe sono più basse, un volume di vendite elevato può finire per produrre più soldi per i tuoi affiliati a lungo termine.

Cosa puoi permetterti?

È importante avere una gestione salda del tuo budget, in modo da non finire per impegnarti in commissioni che non puoi permetterti, o finire per perdere affiliati di qualità perché non ti rendi conto che potresti permetterti di pagare di più . Innanzitutto, calcola il tuo margine di profitto, quindi assicurati di tenere conto dei costi e delle spese aziendali. Se calcoli che un tasso di commissione toglierebbe i tuoi profitti, probabilmente è troppo alto!

E se avessi appena iniziato?

Se il tuo marchio è relativamente nuovo e sta ancora guadagnando slancio, potresti non avere lo stesso potere di leva di un marchio affermato. Gli affiliati possono essere meno disposti a investire in un nuovo programma a meno che non ci sia un tasso di commissione sostanziale, quindi potresti dover offrire di più per iniziare. Tieni presente che puoi sempre abbassare la tariffa in un secondo momento, lasciando che gli affiliati esistenti mantengano le tariffe per cui si sono registrati.

Se gestisci un negozio digitale o un sito di abbonamento che esiste da un po' di tempo e ha un buon riconoscimento del marchio, probabilmente sarai in grado di lavorare con tariffe più basse e mantenere comunque felici i tuoi affiliati. Ricorda: il marketing di affiliazione riguarda le relazioni, quindi vuoi fare il lungo gioco per prepararti al successo! Cerca di arrivarci dal punto di vista della creazione di una situazione vantaggiosa per tutti .

Molto dipende dal tuo mercato e dalla concorrenza

Diciamo che sei un capofila sulla scena di un mercato abbastanza nuovo: in questo caso hai più flessibilità nelle tariffe che scegli. Tuttavia, se ti trovi in ​​un mercato altamente saturo e hai molta concorrenza in rapido movimento, potresti non essere in grado di farla franca; potrebbero essere necessarie commissioni più elevate per tenerti in gioco.

E se vendi prodotti super di nicchia? In questo caso, potresti dover dare di più agli affiliati per ogni vendita per attirare un numero sufficiente di persone. I prodotti più specializzati possono perdersi tra la folla e potresti dover offrire offerte migliori per gli affiliati se desideri raggiungere un numero sufficiente di potenziali clienti. In alternativa, lavorare all'interno di determinate nicchie potrebbe effettivamente avvantaggiarti, in quanto gli affiliati in tale nicchia potrebbero avere meno opzioni ed essere più disposti ad accettare tariffe più basse. Potrebbero anche essere più dedicati alla nicchia e più appassionati alla promozione di prodotti pertinenti!

Vuoi anche pensare ai tuoi concorrenti: hanno programmi di affiliazione? Se sì, quali commissioni offrono? Quali risorse aggiuntive danno ai loro affiliati? Come reclutano gli affiliati? La ricerca di questo può darti una buona idea di una strategia approssimativa (e del tasso di commissione) con cui lavorare. Puoi modificare la tua tariffa tenendo conto di fattori aggiuntivi.

Forfait, percentuali e incentivi

Come scegli tra offrire ai tuoi affiliati una tariffa percentuale, una tariffa fissa o una tariffa a più livelli? Bene, può dipendere dalla tua nicchia; alcuni settori prediligono tassi forfettari, mentre altri lavorano rigorosamente con tassi percentuali. È qui che aiuta essere consapevoli del proprio mercato e dei concorrenti!

Diamo un'occhiata ai diversi tipi di commissioni:

• Tasso percentuale. Uno dei tipi più comuni di commissioni di affiliazione, i tassi percentuali danno agli affiliati una percentuale prestabilita di ogni vendita o una percentuale dell'ordine totale del cliente. Questo può essere particolarmente motivante per i biglietti di grandi dimensioni, i prodotti premium e i prodotti popolari, anche se la percentuale è bassa.
• Forfettario. Una commissione una tantum specifica per ordine o per articolo venduto. Potresti utilizzare tariffe forfettarie per attirare nuovi affiliati che hanno meno familiarità con le pratiche di affiliazione tradizionali o per premiare gli affiliati per i nuovi referral di affiliazione, ad esempio. Proprio come con lo sconto sui prodotti digitali, le commissioni forfettarie di affiliazione a volte possono avere un effetto psicologico maggiore.
• Tariffe a più livelli. Con le tariffe a più livelli puoi motivare i tuoi affiliati a lavorare di più premiandoli con commissioni più alte più vendono o guadagnano. Se prevedi di offrire tariffe a più livelli, vorrai tenerne conto nel calcolo della tua tariffa base, in modo da lasciarti spazio per crescere, senza impegnarti in tariffe che semplicemente non puoi permetterti.

Incentivi e tariffe segmentate

Per rendere grandi i buoni affiliati, prendi in considerazione l'implementazione di incentivi che premino i tuoi affiliati per il miglioramento delle prestazioni, indipendentemente da dove hanno iniziato. Cose come i bonus in denaro e l'aumento delle commissioni per migliorare le prestazioni offrono opportunità a qualcosa di più dei tuoi migliori venditori e possono aiutare a far promuovere di nuovo gli affiliati dormienti.

Potresti decidere di segmentare i tuoi affiliati in base a determinati criteri, come i tipi di traffico che portano o le comunità di nicchia a cui hanno accesso. Potresti scoprire che alcuni tipi di affiliati rispondono meglio a determinate commissioni o che altri dovrebbero essere ricompensati per aver portato più traffico dalle nuove comunità che desideri raggiungere, ad esempio.

Nel complesso, è bene essere flessibili e disposti ad adattarsi per accogliere diversi tipi di affiliati che hanno diversi punti di forza. Trascurare questo può farti perdere membri potenzialmente preziosi del tuo team e anche vendite!

Considera il punto di vista dell'affiliato

Quando determini il tasso di commissione dell'affiliato che porterà le persone giuste al tuo programma, devi pensare alle cose dal punto di vista dell'affiliato. Ad esempio, molti affiliati cercheranno siti con buoni tassi di conversione; se il tuo sito converte bene in generale, potresti essere in grado di offrire meno commissioni per vendita, sapendo che le vendite saranno abbastanza alte da compensare.

Vuoi anche pensare a cosa vorresti se fossi un affiliato. Qual è l'importo più basso che saresti disposto ad accettare per svolgere il lavoro necessario per effettuare una vendita? Quale numero varrebbe il tuo tempo? Questo è il motivo per cui è importante capire il tuo pubblico di destinazione; sapere chi sono rende molto più facile immaginare le cose dal loro punto di vista e prendere decisioni che li faranno desiderare di aderire (e rimanere fedeli) al tuo programma.

Guarda il quadro generale

Alla fine della giornata, il tuo pubblico, i prezzi dei prodotti, i concorrenti, la nicchia di mercato e il budget si combinano per informare le decisioni sulle commissioni di affiliazione; ti mostrano il quadro generale : una vista a volo d'uccello delle tue opzioni. Sebbene sia sempre utile essere a conoscenza degli standard del settore e delle tendenze più aggiornate, ricorda che, come per la maggior parte degli aspetti della gestione di un'azienda, tentativi ed errori sono fondamentali se vuoi mettere a punto in modo efficace i tuoi metodi ! In definitiva, le tariffe che scegli dovrebbero essere basate su ciò che funziona per la tua attività, il tuo pubblico di destinazione e i tuoi affiliati.

Cosa ha funzionato bene per il tuo programma di affiliazione in termini di commissioni? Hai spunti o esperienze da condividere? Ci piacerebbe sentirli, quindi lasciaci un commento qui sotto!