Conversioni di affiliazione: colmare il divario tra l'esposizione e la vendita

Far promuovere i tuoi affiliati è una cosa, ma in realtà convertire le vendite è un'altra.

Cosa spinge i clienti a voler comprare? In molti casi, le persone sanno già cosa vogliono, quindi non dipendi necessariamente dai tuoi affiliati per convincerli ad acquistare i tuoi prodotti. La verità è che si tratta meno di tattiche e più di fornire effettivamente una soluzione al problema del cliente target e assicurarsi di raggiungere le persone giuste.

In questo post, discutiamo delle conversioni di affiliazione in termini di quadro generale, nonché di alcuni metodi per perfezionare le tue promozioni per ottenere tali vendite.

Risolvere il problema è il numero 1

I tuoi affiliati sono un'estensione del tuo marchio e aiutano a rendere le persone (che altrimenti non potrebbero trovarti) consapevoli dei tuoi prodotti. Certo, gli affiliati possono anche essere venditori, ma le loro promozioni dovrebbero essere basate sulla pertinenza più che altro.

A cosa serve un affiliato superstar se il prodotto promosso è completamente al di fuori del regno di interesse del suo pubblico? Nella migliore delle ipotesi, è inefficiente e dispendioso; nel peggiore dei casi, è spam e fastidioso.

È fondamentale riportare l'attenzione sulla pertinenza, che in definitiva significa risolvere un problema .

Pensa al di là di ciò che piace e non piace ai tuoi clienti target. Di cosa hanno bisogno ? Cosa desiderano ? Cosa stanno cercando ? Cosa è importante per loro?

Venire al marketing di affiliazione da questo punto di vista ti dà un potente vantaggio. Non disprezzare il tuo pubblico: connettiti con loro . Se basi il tuo piano di promozione su questo concetto, diventa molto più facile fare le scelte giuste quando si tratta di trovare affiliati di qualità e scegliere le promozioni giuste per loro.

Vuoi parlare al pubblico giusto

Con la pertinenza in prima linea nella tua strategia, dovrai effettivamente trovare il pubblico giusto che sta cercando ciò che stai offrendo. Questo inizia con sapere chi è il tuo pubblico di destinazione in primo luogo.

Quali problemi risolvono i tuoi prodotti e chi ha questi problemi (o bisogni)? Dove vanno per passare il tempo? Chi seguono sui social? Dove altro fanno acquisti?

Una ricerca approfondita del tuo mercato di riferimento ti dà la conoscenza e la sicurezza per valutare se un affiliato è la persona giusta per il tuo programma. Perché è così importante? Ebbene, gli affiliati (soprattutto gli influencer) hanno generalmente un pubblico che si fida delle loro opinioni e raccomandazioni e desideri che questi affiliati utilizzino effettivamente i tuoi prodotti in modo che possano fornire recensioni autentiche.

Ciò significa che alcuni dei migliori affiliati possono essere persone che creano contenuti come post di blog, video di YouTube, podcast, feed di Instagram di attualità, ecc., Al contrario di affiliati seriali che non sono realmente fedeli a nessuna nicchia. Ricorda, vuoi che i tuoi affiliati conservino la fiducia dei loro clienti.

Una volta che hai a bordo affiliati pertinenti, è tempo di pensare a personalizzare le tue promozioni per diversi segmenti di affiliazione o affiliati che hanno stili e voci di marca diversi, se applicabile. Guarda come i tuoi affiliati interagiscono con il loro pubblico per adattarsi o creare le tue promozioni di conseguenza.

Ad esempio, forse alcuni affiliati usano un tono disinvolto, mentre altri parlano a un pubblico più professionale. Questi indicatori possono aiutarti a creare creatività di affiliazione più efficaci, tra le altre cose.

Metodi per la messa a punto

Hai approfondito i problemi del tuo pubblico di destinazione, offerto una soluzione tanto necessaria e hai trovato affiliati di qualità che stanno portando i clienti giusti al tuo sito. E adesso?

Il modo in cui metti a punto le tue promozioni dipenderà dalla tua nicchia, dal marchio e da tutti i tipi di altri fattori. Ma ci sono alcune pratiche standard e metodi efficaci con cui puoi iniziare:

Test A/B

Capire cosa funziona e cosa no è forse la cosa più semplice che puoi fare per migliorare le conversioni di vendita, di affiliazione o altro. Il test A/B ti consente di sperimentare diverse opzioni e confrontare i risultati per aiutarti a stabilire i metodi più efficaci per il tuo programma di affiliazione e per i tuoi affiliati.

Ad esempio, potresti testare A/B cose come:

• Elementi del sito web
• Frasi di invito all'azione
• Posizionamento dei collegamenti
• Creatività di affiliazione
• Pagine di destinazione di affiliazione
• Promozioni per diversi prodotti

Potresti scoprire che un semplice test A/B del layout della pagina di destinazione del tuo affiliato fa una differenza significativa quando si tratta di conversioni. Oppure potresti finire per cambiare completamente il formato delle tue creatività, in base ai dati dei test A/B.

Prova sociale

Qualsiasi tipo di business digitale fa molto affidamento sulla prova sociale per dare ai clienti la fiducia necessaria per effettuare acquisti. Questo è particolarmente vero con il marketing di affiliazione perché i tuoi affiliati stanno essenzialmente dicendo ai loro clienti di acquistare da te , quando forse non hanno mai nemmeno sentito parlare di te prima.

Ecco alcuni tipi comuni di prove sociali:

• Valutazioni e recensioni dei prodotti
• Testimonianze
• Tutorial sui prodotti
• Video di unboxing del prodotto
• Presenza sui social

Basati costantemente su diverse forme di prova sociale nel tempo e dimostrerai anche ai clienti che sei in giro da un po' e che sei legittimo .

Contenuti video

Non è un segreto che il video sia il re dei contenuti, con YouTube che diventa il secondo motore di ricerca più popolare, per non parlare della popolarità del live streaming e della prevalenza dei contenuti video su piattaforme come Instagram, Facebook e Twitter.

Con elementi visivi e audio riuniti in un formato facilmente consumabile, il video è semplicemente coinvolgente . Inutile dire che includere video nelle tue promozioni di affiliazione può attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e generalmente portare molto più traffico ai tuoi prodotti.

Inoltre, il video ti dà l'opportunità di mostrare i tuoi prodotti in azione, il che porta la prova sociale di cui abbiamo parlato direttamente alle proverbiali porte del cliente.

Offerte time-sensitive e ottimi affari

Oltre a garantire che le tue promozioni siano pertinenti, testate per prestazioni ottimali e supportate da prove sociali, le offerte sensibili al fattore tempo possono essere efficaci per dare ai clienti un senso di urgenza, ispirandoli ad agire rapidamente per evitare di perderli.

Combina un'offerta urgente con creatività di qualità e un invito all'azione ben progettato per il massimo impatto.

Un'ultima cosa…

Non dimenticare la bellezza di un grande affare . A volte, indipendentemente dai metodi utilizzati, i clienti risponderanno semplicemente al meglio quando c'è un'offerta davvero interessante che non possono rifiutare.

Prova a metterti nei panni del cliente. Comprendi la necessità o il problema e segui il processo di visualizzazione della promozione di affiliazione, facendo clic sul tuo sito e completando un acquisto. L'affare ti farebbe desiderare di acquistare subito? Questo ti dà un'idea approssimativa di ciò che potrebbe aver bisogno di una messa a punto.

Speriamo che questo post ti abbia dato alcune idee che puoi applicare al tuo programma di affiliazione. Cosa ha funzionato bene per te quando si tratta di conversioni di affiliazione? Hai qualche spunto da condividere? Partecipa alla conversazione qui sotto!