Empowerment di affiliazione: come rendere grandi i buoni affiliati

Quando si tratta di marketing di affiliazione, si tratta di partnership. Fornire il supporto e le risorse giusti può portare i tuoi affiliati da buoni a grandi , aumentando in modo significativo le entrate, l'autorità del marchio e le opportunità tutto in una volta.

Ma come coltivare esattamente queste relazioni per massimizzare i risultati e rendere il tuo programma di affiliazione un fiorente successo?

La risposta è che devi prestare attenzione, incentivare e personalizzare. Conoscere i membri migliori è una parte del puzzle; Cosa li eccita? Quali sono i loro obiettivi? Quale dei tuoi prodotti migliorerà di più la loro vita (e quella dei loro clienti)? Tutto questo è essenziale, ma ci sono alcune potenti "armi segrete" da considerare.

Dagli incentivi alle vendite e alle prestazioni, alla comunicazione diretta e al supporto di qualità, a strumenti e risorse personalizzati, discuteremo alcune delle strategie più efficaci che consentiranno ai tuoi affiliati di andare oltre e, a loro volta, aumentare le vendite!

Il potere della ricompensa

I tuoi affiliati sono fondamentalmente un'estensione del tuo team e il morale del team, la produttività e, in definitiva, il successo nelle vendite sono direttamente correlati a premi e riconoscimenti. Pensala in questo modo: i membri che stanno già andando bene nel tuo programma di affiliazione vogliono avere successo quanto vuoi , perché capiscono che traggono vantaggio dalla promozione dei tuoi prodotti. Ecco perché si sono registrati in primo luogo! Ora hai l'opportunità unica di approfondire il tuo rapporto con loro e potenziare il loro potere di affiliazione.

Niente influenza le persone ad agire come un incentivo di ricompensa. È la natura umana: se vediamo qualcosa che vogliamo veramente, faremo tutto il necessario per ottenerlo. La domanda è: cosa offrirai?

Vendite vs prestazioni

Può sembrare un gioco da ragazzi, ma i premi basati sul volume delle vendite non sono sempre i più efficaci. Per rendere grande un buon affiliato, pensa a chi ti stai concentrando; gli incentivi alle vendite possono essere interessanti per i tuoi affiliati con le migliori prestazioni, ma possono essere fuori dalla portata di un intero gruppo di persone che potrebbero costituire la maggior parte delle tue vendite di affiliazione. Pensaci: se stai cercando di trasformare i tuoi solidi affiliati in superstar, cosa li aiuterà ad arrivarci?

Considera i premi basati sulle prestazioni. L'idea è quella di incentivare tutti i tuoi affiliati, siano essi meno attivi o più venduti, rendendo il premio ottenibile indipendentemente dal loro livello attuale. Questo non significa che le vendite non contino, ma misurando il loro successo nella crescita, rispetto alle vendite totali, stai dimostrando ai tuoi affiliati che non sono solo apprezzati, ma privilegiati con l'opportunità di ottenere ancora più vantaggi se si impegnano. Anche per i buoni affiliati, può sembrare inutile fare l'investimento extra nel tuo programma se solo poche star vengono premiate.

Le ricompense basate sulle prestazioni riguardano lo slancio ; se i tuoi affiliati possono vedere il miglioramento dei loro tassi di conversione delle vendite (ad esempio) in periodi di tempo più brevi, svilupperanno costantemente l'esperienza e la fiducia di cui hanno bisogno per prosperare a lungo termine. Tuttavia, gli incentivi basati sul volume delle vendite saranno sempre efficaci per i tuoi migliori venditori!

Incentivi per il successo

Ricorda, stai costruendo sulle relazioni, quindi vuoi creare una situazione vantaggiosa per tutti per tutti. Per fare ciò, devi mostrare ai tuoi affiliati perché dovrebbero rimanere fedeli e investire ulteriormente nel tuo programma. Indipendentemente dal fatto che tu scelga le vendite o i premi basati sulle prestazioni (o entrambi), esistono diversi tipi di incentivi per promuovere la crescita e il successo degli affiliati:

Tassi di commissione più elevati (o a più livelli).

Questo premia gli affiliati con commissioni più alte più vendono o guadagnano e può essere determinato dal conteggio delle vendite o dai guadagni delle commissioni. Il vantaggio di questo tipo di incentivo è che gli affiliati non solo guadagnano di più vendendo di più, ma ottengono anche un aumento del tasso di commissione, amplificando il vantaggio complessivo.

Risorse migliori e personalizzate

Dare ai tuoi affiliati affidabili risorse migliori come banner di alta qualità e grafica per social media personalizzati in base al loro marchio è un ottimo modo per dimostrare che li apprezzi, coltivando allo stesso tempo il loro senso di appartenenza al tuo programma. Le pagine di destinazione in co-branding possono aumentare i tassi di conversione, offrendo agli affiliati una perfetta integrazione tra il loro marchio e il tuo, nonché un processo di transazione fluido per i visitatori del loro sito web.

Offerte esclusive e codici sconto

Cosa desidera ogni affiliato per la propria attività? Un vantaggio competitivo . Offerte esclusive e codici sconto speciali sono efficaci perché estendono i vantaggi del tuo programma ai clienti del tuo affiliato. Questi clienti ottengono qualcosa di esclusivo a cui nessun altro ha accesso, l'affiliato riceve più commissioni e tu aumenti la tua portata e ottieni più vendite! Tutti sono felici.

Premi e concorsi/concorsi

Questo può essere qualsiasi cosa, da un'estrazione a premi speciale a premi in denaro per il raggiungimento di obiettivi di vendita o prestazioni, come un premio per aver guadagnato $ 2.000 in un mese (ad esempio). Poiché questa è una strategia comune e vuoi dare al tuo programma un vantaggio competitivo, un punto di vista è quello di offrire qualcosa di unico, come un prodotto o un servizio alla moda, biglietti per eventi esclusivi o pacchetti vacanza, a seconda del tuo budget. Anche le carte regalo e i premi in denaro sono sempre interessanti!

Per quanto riguarda i concorsi, la competizione è un grande motivatore. Puoi ispirare molta azione annunciando un concorso con una bassa barriera all'ingresso in modo che sia accessibile a tutti i tuoi affiliati. Quando le persone sanno di avere una ragionevole possibilità di vincere, è molto più probabile che partecipino.

Traguardi delle vendite e delle prestazioni

Avere stabilito traguardi con i relativi premi è un metodo consolidato che funziona in tutti i settori. Ancora meglio: potresti offrire ai tuoi affiliati la possibilità di monitorare i loro progressi, consentendo loro di vedere quanto sono vicini al raggiungimento del prossimo conteggio delle vendite o dell'obiettivo di guadagno delle commissioni o del traguardo del programma fedeltà. Questo metodo è ottimo per obiettivi sia a breve che a lungo termine e promuove la fidelizzazione degli affiliati. Puoi anche offrire premi per il raggiungimento degli obiettivi di volume delle vendite entro un periodo di tempo specifico, il che è un ottimo modo per incentivare i tuoi affiliati ad agire rapidamente.

Faresti meglio a riconoscere

Oltre alle ricompense, tutti apprezzano il riconoscimento per il proprio lavoro. Un modo per farlo è presentare i tuoi affiliati come ospiti del tuo podcast o intervistarli negli articoli del blog (ad esempio). Puntare i riflettori sulle loro storie, obiettivi, attività commerciali e successo di affiliazione pone l'asticella in alto fornendo al contempo un buon esempio da seguire per gli altri affiliati. Mostra anche i vantaggi che il tuo programma ha da offrire, mostrando ai membri che non sono solo un numero: sono parte integrante del gruppo con opportunità di crescita che possono favorire il loro successo individuale.

Su quella nota…

Vuoi potenziare i tuoi affiliati, quindi rendili parte della tua comunità. Le persone sono naturalmente orientate al team e si sentono più positive e motivate a promuovere i tuoi prodotti quando si sentono incluse. Incoraggia una sana concorrenza tra i tuoi affiliati fornendo loro una piattaforma di monitoraggio integrata con una comunità online in cui possono interagire, osservare e accedere ai materiali, alle risorse e alle informazioni più recenti.

Fornire ai tuoi affiliati le informazioni, il supporto e il feedback di cui hanno bisogno li aiuterà a ottimizzare le proprie attività e a generare vendite per te. Assicurati di includere informazioni complete sui tuoi prodotti (caratteristiche, prezzi, testimonianze, ecc.), sul tuo marchio (stile, missione, pubblico di destinazione, ecc.) e su qualsiasi materiale di marketing pertinente che li aiuterà a presentare i tuoi prodotti al loro pubblico in un modo significativo.

Sii disposto a pensare fuori dagli schemi, fare brainstorming e aiutare i tuoi affiliati a trovare modi creativi per integrare i tuoi prodotti nelle loro attività e vedrai un cambiamento positivo nel cameratismo, nell'appartenenza e, in definitiva, nella motivazione.

Non dimenticare la comunicazione

Le persone sono impegnate, le vite cambiano e le aziende cambiano. Ecco perché è più importante che mai rimanere in contatto costante con i tuoi affiliati. Vuoi rimanere informato su cosa funziona e cosa no, oltre a creare un'esperienza personalizzata di cui sono felici di far parte.

Contatta direttamente per connetterti con i tuoi affiliati uno contro uno o assegna loro un gestore di affiliazione dedicato per tenerli aggiornati e supportati in ogni momento. Sii consapevole di chi sono, come stanno facendo e cosa pensano premiandoli per cose come il completamento di sondaggi, che ti aiutano a capirli e ti forniscono le informazioni necessarie sui punti di forza e di debolezza del tuo programma. Con queste informazioni, puoi adattare i tuoi contenuti e le tue strategie di comunicazione per ottenere i migliori risultati, su misura per la tua rete.

Alla fine della giornata, le persone vogliono fare affari con qualcuno che conoscono . Quindi, fai domande, ascolta, condividi la tua storia e sii la persona di cui si fida non solo come autorità, ma anche come un vero partner che tiene a mente i loro migliori interessi.

La motivazione è il nome del gioco

Se vuoi migliorare il tuo programma di affiliazione e mantenere la tua rete pienamente impegnata, devi concentrarti sul rafforzamento di queste relazioni reciprocamente vantaggiose. Con così tanti programmi diversi tra cui scegliere online, capire i tuoi affiliati e ciò che li motiva è assolutamente essenziale per tirare fuori il meglio da loro e tenerli in giro!

Dare ai tuoi affiliati un grande supporto, risorse complete e personalizzate e incentivi unici promuove l'entusiasmo e la lealtà duratura da parte delle persone che sono disposte a fare il possibile.

Come ispiri i tuoi affiliati? Quali sono gli incentivi che ritieni più efficaci nella tua attività? Cosa pensi che renda una superstar di affiliazione? Fateci sapere nei commenti qui sotto!