Come coltivare (e convertire) i tuoi lead di marketing di affiliazione (3 suggerimenti)

In qualità di affiliato di marketing, il tuo lavoro non è solo attrarre lead, ma anche coltivarli e convertirli. Questo può sembrare scoraggiante, ma senza questi sforzi potresti perdere opportunità di vendita cruciali. Dopo tutto, il 96% dei visitatori non sono pronti a comprare ancora.

Fortunatamente, coltivare e convertire i tuoi lead non deve essere doloroso. In effetti, molte tattiche di vendita, tra cui l'email marketing e i contenuti mirati, possono essere incorporate nella tua attuale campagna di vendita con poco sforzo.

In questo post, discuteremo del nutrimento dei lead e del motivo per cui è necessario farlo se vuoi che la tua attività di affiliazione abbia successo. Condivideremo quindi tre suggerimenti per coltivare e convertire i tuoi contatti. Iniziamo!

Che cos'è il Lead Nurturing (e perché è necessario farlo)

I lead di vendita sono semplicemente i consumatori che decidono se acquistare o meno il tuo prodotto o servizio. Il lead nurturing è quando incoraggi quei potenziali clienti a fare un acquisto, offrendo allo stesso tempo una soluzione al loro problema.

Sebbene attirare lead sia una parte importante delle vendite degli affiliati, coltivarli è altrettanto importante. Trascurando questo aspetto, stai effettivamente ignorando una parte importante della tua attività. Il lead nurturing ti consente inoltre di:

• Trasforma i visitatori tiepidi in potenziali clienti di vendita.
• Distinguiti dai tuoi concorrenti.
• Aiuta i potenziali clienti con le loro esigenze.

Tutti questi elementi portano a conversioni. Tuttavia, fornendo un'assistenza genuina, rendi il tuo prodotto l'unica opzione sensata. Questo è il motivo per cui è così fondamentale per il tuo programma di affiliazione e la tua attività.

3 suggerimenti per coltivare (e convertire) i tuoi contatti di marketing di affiliazione

Dopo tutto ciò, probabilmente ti starai chiedendo come dovresti coltivare i tuoi contatti. Nessun problema! Abbiamo alcuni suggerimenti che possono aiutarti a trasformare più lead in clienti. Cominciamo con i tuoi contenuti.

1. Crea contenuti mirati per coinvolgere i tuoi lettori

Proprio come sembra, i contenuti mirati sono personalizzati per il tuo pubblico specifico. Questo è un ottimo modo per coltivare e convertire i lead, poiché parla ai desideri specifici del tuo pubblico e li incoraggia a tornare continuamente al tuo sito web.

Ci sono molti elementi coinvolti nella creazione di contenuti mirati, ma iniziare a volte può essere la parte più difficile. Ecco come:

1. Comprendi il tuo pubblico (e le sue esigenze). È utile creare personaggi del pubblico, quindi mirare alle loro esigenze specifiche. Questo essenzialmente dà un volto ai tuoi consumatori.
2. Scopri quali sono le parole chiave più popolari e usale. Con gli strumenti per le parole chiave, come Google Keyword Planner, puoi saperne di più su ciò che il tuo pubblico sta cercando e creare contenuti per loro.

Quando i tuoi visitatori iniziano a interagire con i tuoi contenuti, puoi quindi guardare alle loro interazioni per ulteriori idee sui contenuti. Ad esempio, puoi espandere un post popolare o trasformare un commento o una domanda in un post a sé stante (siti come Quora sono perfetti per trovare domande a cui rispondere per il tuo pubblico).

2. Eseguire follow-up tempestivi per stabilire la comunicazione

Un follow-up è una rapida e-mail a potenziali lead dopo che hanno eseguito un'attività (come l'iscrizione alla tua lista di e-mail o l'aggiunta di un prodotto al carrello). Può essere usato per stabilire una comunicazione, ma aiuta anche i lettori a ricordarti. Entrambi sono importanti se speri di convertire i tuoi contatti in vendite in futuro.

Più importante dell'esecuzione dei follow-up è il modo in cui li esegui. Se sei nuovo al concetto, farlo bene può sembrare complicato. Prova questi suggerimenti:

• Seguire rapidamente. Potresti essere sorpreso di apprendere che prima segui, meglio è. Infatti, rispondere entro un'ora può portare a sette volte le conversioni!
• Includi valore nel tuo follow-up. Offri consigli utili o condividi qualcosa che ritieni possa aiutare il pubblico (ad esempio, un webinar imminente o un articolo recente).

I tuoi contatti sanno che vuoi vendere loro, quindi non aver paura di trascorrere un po' di tempo nel follow-up vantandoti del tuo prodotto. Basta non renderlo il tuo obiettivo principale. Invece, concentrati sul miglioramento della loro esperienza e assicurati che abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata.

3. Personalizza le interazioni dei visitatori per aumentare la fiducia

Il modo in cui i visitatori interagiscono con il tuo sito web è un ottimo indicatore delle loro intenzioni. Pertanto, è importante personalizzare le interazioni se si desidera aumentare la probabilità di conversione. Un'esperienza personalizzata può aumentare la fiducia dei consumatori, che può aumentare le conversioni.

Creando i personaggi del pubblico o rispondendo a una domanda specifica sul prodotto come indicato in precedenza, hai già una buona idea di ciò che i tuoi visitatori stanno cercando. Puoi utilizzare queste informazioni per personalizzare l'intera esperienza. Ad esempio, puoi:

• Usa i pop-up. I pop-up possono essere personalizzati in base al comportamento dei visitatori. Ad esempio, puoi offrire contenuti relativi a post visualizzati in precedenza o offrire offerte basate sui prodotti visualizzati.
• Aggiungi una funzione di chat dal vivo . Ciò consente ai visitatori di chiedere un aiuto personalizzato, il che potrebbe renderli più propensi all'acquisto.

In definitiva, ogni parte del tuo sito web dovrebbe essere personalizzata per soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Questo rende loro un'esperienza più genuina e un processo di conversione più semplice per te. Il trucco è assicurarti di essere consapevole di ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno.

Conclusione

Sebbene attrarre lead al tuo sito web affiliato sia importante, coltivare e convertire tali potenziali clienti influisce sui tuoi profitti. Fortunatamente, ci sono molti modi in cui puoi incorporare il nutrimento di piombo facendo piccoli passi per capire il tuo pubblico.

In questo post, ti abbiamo presentato il lead nurturing. Abbiamo anche delineato tre modi per utilizzare questo metodo per aumentare le conversioni. Questi includono:

1. Crea contenuti mirati per coinvolgere i tuoi lettori.
2. Eseguire follow-up tempestivi per stabilire la comunicazione.
3. Personalizza le interazioni dei visitatori per aumentare la fiducia.

Hai domande sulla formazione dei lead o su come puoi utilizzarli sul tuo sito web affiliato? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

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