Una guida al marketing di affiliazione

Spesso sentirai pubblicizzare il marketing di affiliazione come un modo per fare soldi nel sonno. Questo perché una volta che l'affiliato imposta una campagna, può generare entrate passive per mesi e persino anni a venire. Per le aziende, è un modo che richiede poca manutenzione per raggiungere potenziali clienti e aumentare le vendite.

Sembra una vittoria per tutti. Ma come funziona esattamente? Questo post tratterà cos'è il marketing di affiliazione, come funziona e come utilizzare i link di affiliazione nelle e-mail.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un modello pubblicitario che utilizza editori di terze parti per generare traffico verso il sito Web del venditore e aumentare le vendite tramite i link di affiliazione.

Ad esempio, supponiamo che tu stia leggendo una recensione dei migliori macinacaffè per il 2022. Nella parte superiore dell'articolo viene visualizzato un disclaimer che dice che la pubblicazione potrebbe effettuare una commissione se acquisti un prodotto utilizzando un collegamento dall'articolo. Questo è marketing di affiliazione al lavoro.

Secondo un sondaggio di Forrester , oltre l'80% dei marchi e l'84% degli editori utilizzano il marketing di affiliazione. Come mai? Per i venditori, è un modo efficace per raggiungere nuovi lead qualificati e aumentare le conversioni. E per gli editori, è un modo relativamente semplice per generare entrate dai contenuti.

I clienti si fidano anche dei consigli dei loro editori e creatori di contenuti preferiti. In effetti, uno studio ha rilevato che il 92% delle persone si fida dei consigli di altre persone , in particolare di amici e familiari. Il marketing di affiliazione sfrutta questa fiducia.

Come funziona il marketing di affiliazione?

Pensa al marketing di affiliazione come a una forma di marketing del passaparola . Questo modello si basa sugli affiliati per consigliare un prodotto o un servizio al loro pubblico, guadagnando all'affiliato una commissione per ogni acquisto.

Ci sono 3 giocatori principali (e un giocatore bonus) nel marketing di affiliazione:

• Il venditore: questa è l'azienda che vuole vendere il proprio prodotto o servizio tramite il marketing di affiliazione.
• L'affiliato: questo è l'editore o l'individuo che promuove i prodotti del venditore. Gli affiliati possono essere siti Web, blogger, YouTuber, influencer dei social media o altri creatori di contenuti.
• Il consumatore: questo è l'individuo i cui acquisti fanno funzionare il marketing di affiliazione per tutte le persone coinvolte. Il consumatore è una parte cruciale del modello.
• La rete di affiliazione (giocatore bonus): questo è il modo più semplice per venditori e affiliati di trovarsi e lavorare insieme. Non tutti i marketer di affiliazione utilizzano le reti, ma può essere un ottimo punto di partenza per chi è nuovo a questo tipo di pubblicità. Alcune delle reti più popolari includono Amazon Associates, eBay Partner Network, Etsy Affiliate Program e Elementor Affiliate Program.

Nei termini più semplici, il processo in genere funziona in questo modo: il venditore collabora con un affiliato per promuovere un prodotto utilizzando un link di affiliazione. Successivamente, l'affiliato include questo collegamento all'interno del proprio contenuto, ad esempio un post del blog. Quindi, il consumatore fa clic sul collegamento di affiliazione nel contenuto e acquista il prodotto o servizio tramite quel collegamento di affiliazione. Infine, l'affiliato guadagna una commissione per la vendita.

In pratica, questo potrebbe apparire in diversi modi. Ad esempio, potresti ricevere una newsletter settimanale con recensioni di prodotti contenenti link di affiliazione. Oppure, potresti guardare un video di YouTube in cui un truccatore consiglia una varietà di prodotti e include link di affiliazione nella descrizione.

Piattaforme comuni

Puoi utilizzare la maggior parte delle piattaforme digitali per il marketing di affiliazione. Questi sono alcuni dei più popolari.

• Blog: i blogger sono candidati ideali per il marketing di affiliazione. In genere si concentrano su una nicchia specifica, sono esperti (o stanno per diventare esperti) nel loro argomento e spesso cercano di monetizzare i loro contenuti.
• Siti Web di recensioni di prodotti: i siti Web dedicati interamente a recensioni e consigli sui prodotti, come Wirecutter, sono un altro gioco da ragazzi per il marketing di affiliazione. I lettori tendono a fidarsi di questi siti grazie ai rigorosi processi di test.
• Social media: le piattaforme di social media possono essere comuni per il marketing di affiliazione, ma non è la stessa cosa dell'influencer marketing. La differenza principale è come vengono pagati i creatori di contenuti. Il marketing degli influencer in genere comporta una compensazione con una tariffa fissa, prodotti gratuiti o entrambi, mentre il marketing di affiliazione è solo basato su commissioni. Un'altra grande differenza è il modo in cui gli affiliati misurano e tengono traccia del successo. Mentre il marketing degli influencer si concentra spesso su copertura, coinvolgimento e impressioni, il marketing di affiliazione si concentra sulle conversioni.
• YouTube: YouTube è uno dei posti migliori per scoprire l'ampia gamma di nicchie a cui i venditori possono accedere. Che si tratti di cucina, giochi, giardinaggio, lavorazione del legno, creazione di fogli di calcolo competitivi o qualsiasi altra cosa immaginabile, puoi trovare un canale YouTube per questo. Questo lo rende un'ottima piattaforma per i venditori per trovare potenziali affiliati.
• Annunci pay-per-click (PPC): gli annunci PPC non richiedono all'affiliato di testare o recensire il prodotto o addirittura di conoscere il prodotto che promuovono. Gli affiliati possono semplicemente aderire a un programma, come Google AdSense, per visualizzare annunci PPC sul proprio sito Web, video o altri contenuti. Gli annunci sono in genere adattati al pubblico dell'affiliato per garantire la pertinenza ai consumatori.
• Newsletter via e- mail : le newsletter via e-mail , sfruttate da blog e siti Web di recensioni di prodotti, raggiungono il pubblico direttamente nella loro casella di posta con consigli su misura. Come discuteremo di seguito, l'e-mail è uno dei modi migliori per convertire i link di affiliazione.

Come vengono pagati gli affiliati?

Quanto guadagna l'affiliato varia ampiamente a seconda della loro nicchia e della rete di affiliazione che utilizzano. Ad esempio, il programma di affiliazione di Amazon offre commissioni che vanno dall'1% al 20% . Esistono diversi modelli di pagamento:

• Per vendita: l'affiliato viene pagato per ogni acquisto effettuato tramite il link di affiliazione.
• Per lead: l'affiliato viene pagato per ogni cliente che si iscrive a qualcosa, come una newsletter, che lo sposta più in basso nella canalizzazione di vendita.
• Per clic: l'affiliato viene pagato per ogni clic sul sito Web del venditore, contribuendo ad aumentare il traffico.
• Per azione: l'affiliato viene pagato per ogni cliente che esegue un'azione specifica, come una richiesta di contatto o l'invio di un modulo.
• Per installazione: l'affiliato viene pagato per ogni installazione di software o applicazione.

3 diversi tipi di marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione può assumere molte forme diverse, ma ci sono 3 tipi principali:

1. Marketing di affiliazione indipendente

Come suggerisce il nome, questo tipo di marketing di affiliazione non richiede che l'affiliato abbia alcun attaccamento o conoscenza del prodotto. L'esempio più comune sono gli annunci PPC sul sito Web o sulla piattaforma dell'affiliato.

In questo tipo di marketing, l'affiliato non fa alcuna pretesa sulla qualità del prodotto o del servizio. È semplicemente pubblicizzato insieme al loro contenuto. Questo è il tipo più semplice da configurare, ma non presenta alcuni dei vantaggi di campagne più dedicate.

2. Marketing di affiliazione correlato

Con questo tipo di marketing di affiliazione, l'affiliato promuove prodotti relativi alla loro nicchia di contenuti. Ad esempio, un food blogger promuove l'attrezzatura da cucina. Oppure, uno YouTuber di fitness promuove integratori proteici.

L'affiliato sfrutta la propria autorità nel campo per promuovere prodotti che attirerebbero il proprio pubblico. Tuttavia, l'affiliato non fa affermazioni sull'uso personale del prodotto.

3. Marketing di affiliazione coinvolto

Giustamente chiamato, questo è il tipo più coinvolto di marketing di affiliazione perché richiede all'affiliato di utilizzare il prodotto o servizio ed essenzialmente garantirlo. Come nel marketing di affiliazione correlato, gli affiliati promuovono prodotti che si adattano alla loro nicchia di contenuti. Ma l'affiliato fa un ulteriore passo avanti, conoscendo il prodotto per fare una raccomandazione personale.

Poiché gli affiliati devono creare credibilità con il loro pubblico, questo tipo di marketing può richiedere più tempo per dare i suoi frutti. Tuttavia, tende ad avere i migliori risultati perché sfrutta la fiducia che il pubblico ripone nell'affiliato.

Perché usare la posta elettronica per il marketing di affiliazione

Sebbene ci siano molte piattaforme diverse da esplorare per gli affiliati di marketing, l'e-mail è una delle più efficaci. Ecco alcuni motivi per cui:

• L'e-mail ha un ritorno sull'investimento di $ 36 per ogni $ 1 speso , rendendolo uno dei canali di marketing digitale più redditizi.
• Gli abbonati e-mail devono attivare un programma di posta elettronica, quindi sai già che sono interessati ai contenuti che hai da offrire.
• L'e-mail ti consente di segmentare il pubblico in base agli interessi e fornire contenuti e consigli per ogni nicchia. Ciò significa che i tuoi link di affiliazione raggiungono lead altamente qualificati che possono generare conversioni.
• I fornitori di servizi di posta elettronica (ESP) offrono preziose informazioni sui dati sulle prestazioni delle tue campagne e possono utilizzare queste informazioni per perfezionare le tue campagne di marketing di affiliazione e migliorare le tue percentuali di apertura e di clic .

Come utilizzare la posta elettronica per il marketing di affiliazione

Esistono 2 modi principali per incorporare il marketing di affiliazione nelle campagne e-mail:

• Aggiungi link di affiliazione alla tua sequenza di email esistente: stai già inviando newsletter settimanali con consigli sui prodotti? Questo è un ottimo posto per includere link di affiliazione ove appropriato. Non dimenticare di aggiungere un'informativa sui tuoi link di affiliazione, di cui parleremo più dettagliatamente di seguito.
• Crea e-mail specifiche per le campagne di affiliazione: se i link di affiliazione non rientrano nella sequenza di e-mail esistente, puoi creare una campagna separata che avrebbe più senso, come una newsletter dedicata alle recensioni o alle offerte di prodotti. Assicurati solo che l'obiettivo principale di ogni campagna sia fornire contenuti di valore ai tuoi iscritti, non solo promuovere i tuoi link di affiliazione.

Migliori pratiche di marketing di affiliazione tramite e-mail

Segui queste best practice per impostare le tue e-mail di affiliazione per il successo.

1. Segmenta le tue liste

Le tue campagne di affiliazione non funzioneranno bene se invii offerte e consigli a destinatari che non sono interessati. Man mano che fai crescere la tua lista di email , assicurati di segmentarla in modo che gli iscritti ricevano solo le email che li interessano. Puoi farlo chiedendo quali tipi di email vogliono ricevere quando si iscrivono, segmentando il pubblico in base a dati demografici e comportamenti o mescolando entrambi.

La segmentazione funziona particolarmente bene per il marketing di affiliazione perché gli abbonati possono scegliere di ricevere offerte giornaliere e consigli sponsorizzati, facendoti sapere che sono ricettivi a questo tipo di contenuti.

2. Personalizza le tue email

È più probabile che gli abbonati interagiscano con (e facciano clic sui collegamenti all'interno) delle tue e-mail se ritengono che tu comprenda i loro interessi e preferenze. A tal fine, utilizza i dati forniti dai tuoi abbonati per fornire comunicazioni personalizzate. Ciò include tattiche comuni come l'utilizzo del nome dell'abbonato nell'e-mail e tattiche più sofisticate come l'utilizzo di contenuti dinamici per visualizzare prodotti diversi a seconda dei dati demografici del destinatario.

Puoi anche utilizzare la personalizzazione per inviare offerte e promozioni su misura per i destinatari. Ad esempio, se chiedi ai tuoi destinatari di fornire il loro compleanno quando si iscrivono alla tua lista e-mail, puoi inviare un'e-mail di compleanno "regalati" con link di affiliazione a prodotti che potrebbero acquistare per se stessi.

Leggi altri suggerimenti per la personalizzazione .

3. Invia contenuti di valore

Se le tue e-mail si leggono come una lunga pubblicità, probabilmente vedrai aumentare il tuo tasso di annullamento dell'iscrizione. Dopotutto, i clienti sono esposti a pubblicità indesiderate tutto il giorno e non vogliono che anche le loro caselle di posta ne vengano inondate. Ecco perché le e-mail di marketing devono trovare un equilibrio tra promozione e contenuto che i lettori desiderano.

Le e-mail dovrebbero, prima di tutto, essere preziose per il lettore. Concentrati sulla fornitura di contenuti ottimizzati che risuonino prima con i destinatari, quindi incorpora i tuoi link di affiliazione dove c'è un adattamento naturale con il contenuto.

4. Sfrutta l'automazione

Le campagne e-mail automatizzate ti aiutano a costruire e coltivare una relazione con gli abbonati e richiedono poca manutenzione una volta impostate.

Ad esempio, puoi impostare una serie di benvenuto per gli abbonati alla tua newsletter di revisione dell'attrezzatura per esterni e includere link di affiliazione ad alcuni dei tuoi migliori consigli. Questo tipo di e-mail aiuta a guidare il reddito passivo che rende il marketing di affiliazione attraente per gli editori.

5. Informati sulle normative e sui rischi di consegna

Le agenzie di regolamentazione, come la Federal Trade Commission negli Stati Uniti, richiedono ai marketer affiliati di rivelare i rapporti con i venditori. Vedrai spesso dichiarazioni di non responsabilità in questo modo nella parte superiore di un'e-mail o di un post:

Prima di iniziare a includere i link di affiliazione nelle tue e-mail, leggi le linee guida sulla divulgazione locale e assicurati di seguirle per evitare multe o altre ripercussioni per il marketing di affiliazione non divulgato.

È anche importante capire in che modo il tuo ESP tratta i link di affiliazione e in che modo questi influiscono sulla consegna. Puoi trovare queste informazioni nella pagina delle politiche o dei termini di utilizzo dell'ESP.

Alcuni ESP vietano il marketing di affiliazione nel senso di marketing per terzi senza l'intenzione di mantenere una relazione con gli abbonati. Ma gli ESP generalmente vanno bene con i collegamenti di affiliazione rilevanti per il contenuto dell'e-mail, a condizione che gli URL non siano negati (bloccati per la distribuzione di contenuti dannosi) e il contenuto non violi la politica di utilizzo accettabile.

Gli ESP mirano a evitare rischi di recapito come la distribuzione di URL potenzialmente dannosi che porterebbero le e-mail a finire nella cartella spam. Ecco perché gli ESP prestano molta attenzione al marketing di affiliazione, dove i collegamenti di terze parti sono comuni. Il modo migliore per i marketer di affiliazione di evitare questi rischi è controllare tutti i link di affiliazione prima di aggiungerli alle e-mail e utilizzare solo quelli affidabili.

Esempi di email marketing di affiliazione

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di newsletter via e-mail che incorporano con successo link di affiliazione.

Offerte giornaliere di Wirecutter

Wirecutter è un editore affidabile perché è trasparente riguardo al suo processo di controllo per i consigli sui prodotti. Questo fa sì che gli abbonati si sentano sicuri che i link di affiliazione li porteranno a prodotti affidabili e di alta qualità.

Prenota offerte di libri antisommossa

Prenota Le opzioni di iscrizione alla newsletter di Riot portano a un'ottima segmentazione del pubblico. Ciò significa che i destinatari di questa newsletter di Offerte di libri sono espressamente interessati all'acquisto di libri ed è probabile che effettuino conversioni utilizzando i link di affiliazione.

Correzione dell'equipaggiamento online esterno

Outside Online sa che gli abbonati alla sua newsletter Gear Fix sono qui per le recensioni sugli attrezzi da parte di esperti soprattutto. Ecco perché la sua newsletter non include link di affiliazione all'interno del corpo dell'e-mail, ma attira invece i lettori con nuovi contenuti. Una volta che i destinatari fanno clic su questi articoli, troveranno link di affiliazione ai prodotti menzionati.

Lancia una campagna di email marketing di affiliazione con Twilio SendGrid

La creazione di contenuti eccezionali per le tue campagne e-mail di affiliazione richiede tempo e duro lavoro. Ma inviare quelle e-mail dovrebbe essere semplice.

Twilio SendGrid offre un processo di posta elettronica semplificato con modelli di email marketing gratuiti , design drag-and-drop e semplice automazione. Inoltre, consegniamo le tue e-mail con un tasso di inboxing del 96% leader del settore.

Prova Twilio SendGrid gratuitamente e fai salire di livello il tuo marketing di affiliazione.