Che cos'è il marketing di affiliazione? In che modo le partnership ti aiutano a creare entrate

Il marketing di affiliazione ha senso per te e la tua attività?

Perché agire come affiliato per conto dei marchi rappresenta un'opportunità a basso impatto per generare entrate aggiuntive dai contenuti che stai già creando.

E se sei un influencer, un blogger o un editore con un seguito dedicato, ci sono probabilmente opportunità di partnership di affiliazione disponibili per te oggi.

Cerchiamo di essere chiari, però: il marketing di affiliazione non è una sorta di schema per arricchirsi rapidamente.

Sebbene il concetto di cosiddetto "reddito passivo" possa essere allettante, è fondamentale comprendere le migliori pratiche del marketing di affiliazione e cosa serve per vendere i prodotti nel modo giusto.

Ed è esattamente ciò di cui parleremo in questa guida.

Che cos'è il marketing di affiliazione, comunque?

Il marketing di affiliazione rappresenta una forma di pubblicità in cui un creatore (o editore) promuove un prodotto per conto di un'azienda, ricevendo una riduzione delle entrate dalle vendite attribuite all'affiliato.

Nonostante il gergo, il concetto qui è piuttosto semplice, soprattutto se hai familiarità con l'influencer marketing. Gli affiliati fungono da intermediari tra aziende e consumatori e ricevono una commissione come compenso.

Il marketing di affiliazione è enorme e probabilmente incontri ogni giorno.

#post pubblicitari su Instagram. Codici promozionali nei podcast. Informativa della Commissione nei blog. Questi sono tutti esempi di marketing di affiliazione in azione.

Come funziona esattamente il marketing di affiliazione?

Buona domanda! Iniziamo esaminando i ruoli coinvolti in una determinata relazione di affiliazione.

• Il venditore: questa è l'azienda che fornisce il prodotto o il servizio che deve essere venduto dall'affiliato.
• L'affiliato: questa è la persona che sta effettivamente promuovendo i prodotti del venditore ai consumatori.
• Il cliente: questa è la persona che sta effettuando un acquisto tramite l'affiliato.

Ora, ecco una ripartizione semplificata e dettagliata di come funziona il marketing di affiliazione:

1. Il venditore e l' affiliato avviano un accordo in termini di cosa viene venduto, come vengono attribuite le vendite (codici promozionali univoci, link di affiliazione) e cosa costituisce un pagamento.
2. L' affiliato promuove il venditore tramite contenuti come post sui social media, post di blog o e-mail di marketing indirizzate ai propri clienti.
3. I clienti interagiscono con le promozioni dell'affiliato facendo clic sui collegamenti o riscattando codici promozionali.
4. Una volta effettuata una vendita, l' affiliato (eventualmente) riceve un pagamento in base ai parametri dell'accordo del venditore.

Risciacqua e ripeti. Questa è la versione da tavolo del marketing di affiliazione.

La maggior parte delle aziende con programmi di affiliazione o lavorano con una rete per trovare affiliati o hanno il proprio processo di richiesta e approvazione. Le specifiche delle promozioni di affiliazione e dei pagamenti variano da venditore a venditore.

Il marketing di affiliazione è basato sul rendimento con l'attribuzione spesso basata sui clic sui link o sul riscatto del codice. Più vendi, più guadagni (e viceversa).

Detto questo, è nell'interesse delle aziende rendere il processo di valutazione delle vendite rapido ed efficiente per gli affiliati. Le relazioni di affiliazione dovrebbero rappresentare un vantaggio per le aziende e i creatori allo stesso modo.

Come vieni pagato nel marketing di affiliazione?

Essere pagati in modo equo e puntuale è una priorità per qualsiasi affiliato e giustamente.

La maggior parte dei programmi di affiliazione sono pay per sale . In breve, ottieni una commissione diretta per le trattative chiuse e gli acquisti completati.

Ad esempio, il programma di affiliazione Pura Vida offre fino al 12% di commissione su tutte le vendite:

Questo è il tipo di contratto più semplice sia per il venditore che per l'affiliato. Il pagamento per vendita avvantaggia il venditore in quanto è tenuto a pagare solo quando il denaro è stato fatto.

Ci sono anche programmi di affiliazione che pagano per lead . In genere lo vediamo con affiliati o venditori SaaS che promuovono un programma che richiede una sorta di demo o registrazione. Ecco un esempio da Skillshare:

Questi tipi di programmi di affiliazione in genere offrono una vincita inferiore per i referral rispetto a quelli più grandi se qualcuno diventa un abbonato a lungo termine.

Tieni presente che ogni venditore è diverso in termini di requisiti di pagamento per gli affiliati. Ad esempio, Magic Spoon richiede agli affiliati di raggiungere una quota specifica per poter far parte del loro programma:

Questi pagamenti e requisiti evidenziano come il marketing di affiliazione sia l'ideale come mezzo di reddito supplementare. Pagamenti più piccoli e requisiti di vendita meno aggressivi sono interessanti per gli affiliati che vogliono creare nuove entrate senza troppo impegno di tempo.

Quali sono i vantaggi del marketing di affiliazione?

Ora che abbiamo coperto le basi, diamo un'occhiata al motivo per cui così tanti affiliati stanno collaborando con i venditori in questi giorni.

Scopri opportunità a basso costo per guadagnare denaro

Se sei un creatore di contenuti, c'è qualcosa da vendere al tuo pubblico di destinazione.

E nonostante la credenza popolare, il marketing di affiliazione non deve significare vendere tè magro o una sorta di prodotto troppo bello per essere vero.

Ci sono più programmi di affiliazione e ambasciatore là fuori che mai, inclusi nomi familiari nella moda, software e molto altro.

Anche se c'è sicuramente un lavoro importante nella promozione dei prodotti, l'inserimento di link di affiliazione in blog o post sui social richiede molto meno tempo e impegno finanziario rispetto, ad esempio, all'esecuzione di campagne pubblicitarie su Facebook. Questo suona davvero vero se stai già bloggando o producendo contenuti social in modo coerente.

Non devi fornire supporto per ciò che vendi

Ovviamente vuoi vendere prodotti che offrono servizi al tuo pubblico che sono legittimi.

Ma come affiliato, sei l'unico responsabile del punteggio delle vendite e del mantenimento della voce del tuo marchio mentre lo fai. Questo è tutto. Dopo il fatto, la relazione tra affiliati, venditori e clienti è relativamente svincolata.

In altre parole, sperimenti il ​​vantaggio di vendere un prodotto meno i mal di testa associati al supporto continuo.

Lavora e scala al tuo ritmo

Vuoi lavorare solo con un affiliato? Stai cercando di ampliare e promuovere più offerte? La scelta è tua.

Sebbene ci siano alcuni marketer di affiliazione a tempo pieno là fuori, è più realistico e perseguibile trattare il reddito di affiliazione come qualcosa di supplementare.

Se hai già un pubblico coinvolto e occhi puntati sui tuoi contenuti, puoi almeno testare le acque dell'essere un affiliato. Farlo non deve essere un enorme impegno di tempo o denaro.

Le sfide e le realtà del marketing di affiliazione

Lo ripeto: non fatevi ingannare dai sogni di un "reddito passivo" totalmente.

Gli affiliati di successo non accadono per caso. Di seguito sono riportati alcuni controlli di realtà per chiunque desideri diventare un affiliato.

Non puoi essere spam o aggressivo

Certo, il consumatore medio è consapevole di cosa sia un link di affiliazione e sono più che felici di impegnarsi con tali offerte.

Detto questo, non puoi esagerare. È fondamentale che gli affiliati mantengano un senso di autenticità e non allontanino il loro pubblico stipando promozioni in ogni contenuto.

Proprio come qualsiasi forma di pubblicità sui social media, un po' di sottigliezza fa molto.

Devi impegnarti costantemente

I clic e le vendite sono tutt'altro che garantiti.

E poiché hai a che fare con pubblicità basata sul rendimento, la coerenza conta se stai cercando pagamenti significativi. La caduta di collegamenti occasionalmente non lo taglierà.

Trovare i prodotti giusti non è sempre facile

Facendo leva sul punto sopra, non puoi semplicemente aspettarti di vendere cose casuali al tuo pubblico.

Ad esempio, molti streamer di Twitch vendono prodotti a base di caffeina e parti di PC ai propri abbonati. Questo ha perfettamente senso per il loro pubblico, ma sarebbe totalmente sbagliato, ad esempio, per un modello di fitness o per la maggior parte degli affiliati di marketing.

Come notato in precedenza, ci sono infinite opportunità di affiliazione là fuori. Dovresti provare ad adattare i venditori a cui ti associ al tuo pubblico, non viceversa.

Dove possono connettersi venditori e affiliati?

Diciamo che sei interessato a diventare un affiliato ma non hai idea da dove iniziare in termini di venditori.

La buona notizia è che trovare potenziali partnership è più facile che mai, sia attraverso una rete di affiliazione che attraverso relazioni dirette con il marchio.

Reti di affiliazione

Piattaforme come CJ Affiliate (vedi sotto), ClickBank o Amazon Associates sono reti di affiliazione approfondite che fanno la maggior parte del lavoro pesante quando si tratta di trovare venditori ed essere pagati.

Il grande vantaggio di queste reti è che spiegano chiaramente cosa aspettarsi in termini di pagamenti, prestazioni e aspettative. Detto questo, a volte i pagamenti sono nella fascia più bassa (in particolare per Amazon) e trovare prodotti di alta qualità spesso richiede un po' di ricerca.

Programmi di affiliazione e ambasciatore del marchio

Saresti sorpreso di quanti dei tuoi prodotti e marchi preferiti hanno già programmi di affiliazione (vedi Grammarly di seguito).

Come nel caso di molti programmi di ambasciatore del marchio, spesso devi passare attraverso una sorta di processo di richiesta e verifica prima di diventare un affiliato.

Lavorare con i singoli marchi richiede un po' più di giocoleria in termini di comunicazione rispetto a una rete di affiliazione.

Ma ancora una volta, i marchi rendono il più rapido e indolore possibile vincere le vendite di affiliazione. Allo stesso modo, puoi essere più selettivo con i prodotti quando segui questa strada, selezionando e scegliendo prima di tutto i marchi che conosci.

Chi sono i migliori candidati per diventare affiliati?

Per concludere, diamo un'occhiata ad alcuni rapidi esempi di chi dovrebbe considerare di diventare un affiliato e che aspetto hanno queste relazioni in natura.

Creatori di contenuti

Da influencer e YouTuber a streamer di Twitch e oltre, i creatori di contenuti più piccoli hanno probabilmente il massimo da guadagnare dalle relazioni di affiliazione.

I contenuti sponsorizzati sono di gran moda in questo momento sia per i creatori che per gli inserzionisti. Con un po' di creatività, i creatori possono integrare senza problemi le offerte di affiliazione nei loro contenuti.

Blogger

Seduti da qualche parte tra un creatore e un editore, i link di affiliazione sono all'ordine del giorno nei blog.

Una forma un po' più "imposta e dimentica" di marketing di affiliazione, questo tipo di offerte può generare entrate significative nel tempo poiché i blogger producono sempre più contenuti.

Ecco un esempio di divulgazione di affiliazione che sembra davvero gradevole e mette in evidenza come i blogger possono promuovere prodotti senza essere spam.

Siti multimediali di grandi dimensioni

Infine, i grandi blog e i siti multimediali sono i migliori candidati per la pubblicazione di contenuti sponsorizzati più approfonditi. Di seguito è riportato un esempio di MindBodyGreen. Nota il tag "Contenuto a pagamento" in alto:

E con questo, concludiamo la nostra guida!

Il marketing di affiliazione è sul tuo radar?

Il marketing di affiliazione rappresenta un modo affidabile per creatori ed editori di guadagnare di più dai loro contenuti esistenti.

Sebbene far decollare le tue campagne richieda un po' di lavoro, vale la pena farlo per coloro che sono disposti a impegnarsi e scoprire i venditori giusti.

E se sei interessato a diventare un affiliato sui social media, assicurati di consultare la nostra guida per aumentare il tasso di conversione per ottenere vendite su Instagram, Facebook e ovunque il tuo pubblico sia attivo.