Come trovare il tuo pubblico di marketing di affiliazione (3 suggerimenti)

Il marketing di affiliazione può essere una delle principali fonti di reddito. Tuttavia, se non ti rivolgi al pubblico giusto, può anche diventare inefficiente. Trascorrere ore a promuovere le tue offerte a persone che non sono interessate porterà probabilmente a tassi di conversione deludenti.

D'altra parte, sapere a chi indirizzare le tue promozioni e cosa vogliono ti aiuta a creare e fornire contenuti che trovano preziosi. Stabilindo il tuo pubblico di marketing di affiliazione, sarai in grado di concentrare i tuoi sforzi di marketing su quelli che hanno maggiori probabilità di portare a conversioni.

In questo articolo, discuteremo del motivo per cui è importante stabilire un pubblico di marketing di affiliazione chiaro per il targeting. Successivamente, ti forniremo alcuni suggerimenti per trovare e definire il tuo. Iniziamo!

Perché è importante stabilire un pubblico di marketing di affiliazione chiaro

È raro trovare un prodotto o un servizio che possa piacere a chiunque. C'è sempre un utente finale specifico a cui la tua offerta di affiliazione è più adatta. Cercare di promuovere un articolo a qualcuno che non ne ha bisogno di solito è una perdita di tempo e denaro per il marketing.

Affinché i tuoi contenuti siano preziosi, devono essere pertinenti. Ecco perché la maggior parte dei marketer in tutto il mondo si rivolge a annunci mirati. Questa strategia è più conveniente rispetto alle tattiche di marketing generalizzate.

Stabilire un pubblico di destinazione chiaro ti consente di cercare informazioni per comprendere meglio i tuoi potenziali clienti. Imparare i loro dati demografici, i modelli di comportamento e gli interessi può aiutarti a orientare meglio i tuoi contenuti verso di loro.

Questa strategia può anche darti un vantaggio competitivo. La maggior parte dei professionisti del marketing non incorpora dati comportamentali quando si rivolge ai clienti. Ma se stai usando questa strategia, lavorerai in modo più efficiente rispetto a molti dei tuoi concorrenti.

Identificare il tuo pubblico di marketing di affiliazione non pone restrizioni su chi può visualizzare o acquistare i tuoi prodotti. Tuttavia, fa in modo che le persone con maggiori probabilità di conversione vedano i tuoi contenuti promozionali e abbiano la possibilità di effettuare acquisti.

3 suggerimenti per trovare il tuo pubblico di marketing di affiliazione

Trovare e indirizzare il tuo pubblico di affiliazione ti consente di sviluppare una strategia efficace per la creazione di contenuti che guideranno i lead e aumenteranno le conversioni. Ecco tre suggerimenti che possono aiutare.

1. Crea profili cliente

Un punto di partenza intelligente quando cerchi di trovare il tuo pubblico di affiliazione è guardare la tua attuale base di clienti. Questo può aiutarti a creare profili per capire meglio come loro, e i tuoi potenziali contatti, pensano e si comportano.

Esistono diversi modi per compilare i dati dei clienti. Ad esempio, puoi utilizzare Google Analytics per monitorare i dati demografici degli utenti del tuo sito web:

Importanti dati demografici a cui prestare attenzione includono età, sesso, posizione geografica e livello di reddito. Puoi anche utilizzare l'analisi dei social media per ottenere informazioni sulla psicografia dei tuoi attuali follower (ovvero i loro interessi, valori e stile di vita).

Una volta raccolte queste informazioni, puoi costruire uno o più profili cliente o personaggi. Questo processo implica essenzialmente la creazione di personaggi per rappresentare diversi segmenti del tuo pubblico.

I tuoi profili dovrebbero includere i dati demografici sopra menzionati, oltre a dettagli umanizzanti come un nome immaginario, un titolo di carriera specifico e persino altri hobby e interessi. Alcuni personaggi includono immagini per aiutare a dare un volto ai dati. L'idea è provare a vedere attraverso gli occhi del tuo pubblico, per capire come vedono il tuo marchio.

2. Identifica i punti deboli del tuo pubblico di destinazione

Per aiutare le tue promozioni di affiliazione ad avere successo, dovresti cercare di risolvere o affrontare i problemi specifici dei tuoi clienti target, noti anche come punti deboli. Una volta che conosci il tipo di problemi che devono affrontare, puoi personalizzare i tuoi contenuti di affiliazione per fornire soluzioni.

Un metodo per farlo è chiedere direttamente ai tuoi clienti conducendo sondaggi. Sono disponibili strumenti gratuiti che rendono la creazione di sondaggi facile e veloce, come SurveyMonkey e Google Forms.

Un altro modo per scoprire i punti deboli del tuo pubblico di destinazione è attraverso l'ascolto sociale. Questa tecnica prevede il monitoraggio dei canali dei social media per vedere cosa dicono i clienti su un determinato marchio o prodotto e annotare le loro domande e lamentele.

Esistono molti servizi di gestione dei social media che puoi utilizzare per tenere traccia delle menzioni del tuo marchio. Ad esempio, puoi utilizzare Sprout Social o HootSuite per monitorare ciò che le persone dicono dei tuoi prodotti e servizi. Puoi anche scansionare commenti di blog e forum.

L'ascolto sociale può aiutarti a sintonizzarti sulle cose che i tuoi clienti fanno e non amano del tuo marchio. Puoi quindi adattare i tuoi prodotti e servizi, così come il modo in cui li presenti online, per renderli più attraenti.

3. Valuta la tua concorrenza

Per trovare il tuo pubblico affiliato, è utile fare qualche ricerca sui tuoi concorrenti. Uno strumento gratuito che puoi utilizzare per questo è BuzzSumo:

BuzzSumo ti mostra le domande che le persone fanno su determinati argomenti. Puoi anche vedere quale tipo di contenuto dei tuoi concorrenti ottiene il maggior coinvolgimento e su quali piattaforme.

Lo scopo di controllare i tuoi concorrenti non è copiare le loro strategie. Piuttosto, ti consente di identificare tutti i punti deboli dei clienti che potrebbero trascurare, nonché i canali di marketing potenzialmente redditizi che stanno ignorando.

Prenditi del tempo per confrontare i loro contenuti, le pagine dei social media e i post del blog con i tuoi. Trovare modi per colmare le lacune lasciate aperte dai tuoi concorrenti può aiutarti a scoprire ulteriori segmenti di pubblico di affiliazione da raggiungere.

Conclusione

Le tue promozioni di marketing di affiliazione non saranno efficaci a meno che non siano orientate ai clienti giusti. Stabilendo un chiaro pubblico di marketing di affiliazione, puoi creare contenuti che hanno maggiori probabilità di portare a conversioni.

Come spiegato in questo articolo, ci sono alcune strategie che puoi utilizzare per trovare e definire il tuo pubblico di destinazione, tra cui:

1. Creazione di profili dei clienti in base al pubblico e alle analisi esistenti.
2. Identificare i punti deboli dei tuoi clienti attraverso l'ascolto sociale e i sondaggi.
3. Valutare la concorrenza per cercare eventuali mercati di nicchia che potrebbero trascurare.

Hai domande su come trovare il giusto pubblico di marketing di affiliazione? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

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