Come costruire una canalizzazione di marketing di affiliazione ad alta conversione in 5 passaggi

Esistono molti modi per effettuare una conversione di affiliazione.

Ma un semplice imbuto può convertire miglia meglio del tentativo di scaricare il traffico freddo il più rapidamente possibile su un commerciante o un inserzionista. Soprattutto quando promuovi prodotti più costosi o complessi.

Per lavorare di meno e vendere di più a lungo termine, devi concentrarti sul fornire valore, creare fiducia e consigliare i prodotti giusti usando l'urgenza e la scarsità in modo elegante.

Vuoi creare un funnel di marketing di affiliazione ad alta conversione che richieda poca manutenzione e crei risultati composti? Continua a leggere per imparare:

• Che cos'è un funnel di marketing di affiliazione?
• Che aspetto ha un funnel di vendita per il marketing di affiliazione
• I vantaggi della creazione di un funnel per il marketing di affiliazione
• 5 passaggi per creare un funnel di marketing di affiliazione che converta
• E come monitorare e ottimizzare il tuo funnel di affiliazione una volta che è attivo

Iniziamo!

Che cos'è un funnel di marketing di affiliazione?

Un funnel di marketing di affiliazione è un percorso pianificato con cura progettato per aiutare i lead a passare dal potenziale cliente al cliente per un prodotto di affiliazione che promuovi, nel più breve tempo possibile. Un buon funnel offre sempre un valore personalizzato in ogni fase del percorso di un acquirente .

Ci sono quattro fasi chiave nel percorso dell'acquirente:

1. Consapevolezza : i potenziali clienti diventano consapevoli di un problema.
2. Considerazione : iniziano a conoscere meglio le possibili soluzioni.
3. Conversione : decidono di acquistare.
4. Lealtà – Un'esperienza positiva porta alla fiducia e agli acquisti ripetuti.

Questo è esattamente il viaggio attraverso il tuo funnel di marketing di affiliazione.

Che aspetto ha un funnel di vendita per il marketing di affiliazione

Seguendo i principi del percorso dell'acquirente, un funnel di vendita di marketing di affiliazione dovrebbe assomigliare a questo:

La prima fase consiste nell'indirizzare il traffico alla tua offerta utilizzando post di blog scritti pensando alla SEO, annunci a pagamento a un'offerta gratuita e piattaforme di social media come Pinterest.

La seconda fase è dove converti quel traffico con un'offerta gratuita. L'obiettivo è inserirli nella tua lista di e-mail dove hai un migliore controllo sul loro viaggio e l'opportunità di venderli ancora e ancora.

La terza fase ti consente di riscaldare il tuo pubblico per tassi di conversione migliori prima di presentare finalmente la tua offerta nella quarta e ultima fase.

5 vantaggi di un imbuto di vendita per il marketing di affiliazione

Ti chiedi perché dovresti passare attraverso il processo di creazione di un funnel di marketing di affiliazione quando potresti semplicemente aggiungere i tuoi link nei post del tuo blog o pubblicare annunci e vendere invece a potenziali clienti freddi?

Ecco alcuni dei motivi per cui dovresti assolutamente investire nella creazione di un funnel di marketing di affiliazione.

1. Raggiungi più potenziali clienti

Dato che la maggior parte delle persone inizia il proprio percorso di acquisto con una ricerca, ti perderai una buona maggioranza di potenziali acquirenti, fino al 72% secondo Pardot se utilizzi solo annunci.

Ma non si tratta solo di creare post di blog e di aggiungervi link di affiliazione.

In questa fase gli acquirenti sono alla ricerca di materiale didattico, quindi creare contenuti gratuiti significa avere maggiori possibilità di convincere più persone ad acquistare tramite i tuoi link di affiliazione.

2. Aumenta i tuoi tassi di conversione

Il nutrimento del piombo si traduce in tassi di conversione migliori e non sorprende il motivo.

Prima di poter coltivare lead, devi prima capirli. Questa comprensione significa che puoi fornire un aiuto più mirato/personalizzato, aumentare la fiducia del marchio e le conversioni.

Con un funnel di marketing di affiliazione, hai anche la possibilità di monitorare ogni parte del tuo funnel in modo da poter individuare e risolvere facilmente i problemi nel tuo processo. Le persone interagiscono con le tue e-mail ma non fanno clic sulla pagina dell'offerta? O forse sembrano entusiasti dell'offerta finché non fanno clic sulla pagina dell'offerta e poi si sentono i grilli.

Con un funnel passo dopo passo, non sei lasciato a indovinare. Saprai esattamente dove avviene il drop-off e potrai facilmente individuare cosa fare per risolverlo.

3. Vendite ripetute di borse

Uno dei migliori motivi per creare un funnel di marketing di affiliazione invece di aggiungere semplicemente collegamenti a un post sul blog o indirizzare il traffico pubblicitario direttamente a una pagina di vendita è l'opportunità di creare il proprio elenco di acquirenti.

Elenco degli acquirenti: un elenco attentamente costruito di persone che si iscrivono alla tua lista di e-mail e sai che sono disposte e pronte ad acquistare prodotti pertinenti, perché lo hanno fatto in passato.

Ciò significa che invece di lavorare sodo per ottenere una vendita mentre il commerciante a cui stai inviando lead crea la sua lista dai tuoi sforzi, avrai la tua lista che puoi vendere più prodotti lungo la strada.

4. Aumenta la fiducia e l'autorità del marchio

Un funnel di affiliazione è progettato per offrire ai clienti valore in ogni fase del percorso dell'acquirente. Quindi, anche se finiscono per non acquistare da te, non c'è un'associazione negativa perché non li hai semplicemente interrotti su un feed di Facebook o Instagram, hai fornito valore.

Questo porta a più conversioni e fiducia nel marchio.

Inoltre, a causa di tutti i lead di istruzione ricevuti, sanno esattamente cosa vogliono e acquistano solo quando sono veramente pronti. Questa è la chiave per ridurre il rimorso dell'acquirente, aumentare la soddisfazione del cliente e mitigare le richieste di rimborso.

5. Ottieni commissioni di affiliazione più elevate

I proprietari dei prodotti sanno che non tutto il traffico è uguale, quindi sono disposti a pagare di più per lead di qualità migliore.

Anche se non stai ancora inviando un carico di traffico, quando il traffico che invii ai commercianti si converte a un tasso superiore alla media e richiede meno rimborsi, ottieni leva per negoziare commissioni di affiliazione più elevate.

Come costruire un imbuto di marketing di affiliazione in 5 passaggi

Pronto a creare un funnel di marketing di affiliazione che converta più potenziali clienti e ti dia leva per chiedere commissioni più elevate?

Ecco il nostro sistema in cinque fasi per aiutarti a fare proprio questo.

Lavoreremo a ritroso attraverso questi passaggi in modo da avere una solida base per un funnel efficace.

Passaggio 1. Scegli la tua offerta

Il pilastro di un solido funnel di marketing di affiliazione è una grande offerta. Se non ne possiedi già uno, ecco alcuni suggerimenti per guidarti:

• Scegli un prodotto che conosci. Raddoppia i punti se lo usi già e lo ami.
• La pertinenza per il tuo pubblico è un must. Se i potenziali clienti non capiscono perché stai proponendo loro un prodotto, non compreranno.
• Controlla le recensioni online su siti come G2 e Capterra. Anche le maniglie dei social media per il prodotto possono aiutarti ad assicurarti che abbia un'ottima reputazione.

• Attenzione al tasso di conversione. Se si tratta di un programma privato potresti dover testare prima di saperlo. Ma per i programmi su reti come ShareASale, è facile vederlo subito. Tieni presente che, anche se si tratta di un solido punto di partenza, i numeri riportati dalle reti potrebbero non essere applicabili al tuo pubblico o ai tuoi contenuti.
• Ci sono strumenti e risorse sufficienti per aiutarti con la promozione? Ad esempio, immagini del prodotto, specifiche del produttore e comprensione dei principali punti di forza del prodotto.
• E la durata del cookie e la commissione effettiva? Quanti di questi sarà realisticamente necessario vendere per ottenere un profitto significativo?
• In che modo il commerciante promuove il prodotto presso i propri abbonati? Iscriviti all'elenco e-mail del marchio e guarda come promuovono il loro prodotto. Inoltre, l'ultima cosa che vuoi fare è inviare il tuo pubblico a un sito che non rispetta la loro casella di posta.

Queste sono solo alcune delle cose che dovresti considerare prima di scegliere un prodotto di affiliazione da promuovere.

Non sai da dove cominciare? Dai un'occhiata a queste raccolte per trovare un ottimo programma di affiliazione:

• I migliori programmi di affiliazione all'aperto
• I migliori programmi di affiliazione per la fotografia
• I migliori programmi di affiliazione di viaggio
• I migliori programmi di affiliazione per l'apprendimento delle lingue
• Alternative di Amazon Associates

Passaggio 2. Crea una pagina ponte

A volte trovi l'offerta perfetta, ma la pagina di vendita sembra uscita da un film degli anni '90, o la copia è semplicemente pessima.

È qui che una pagina ponte è davvero utile.

Anche se il prodotto ha una pagina di vendita stellare, la pagina bridge è la tua opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico e distinguerti dal resto dell'esercito affiliato prima di inviarli alla pagina di vendita.

Gli affiliati di marketing di maggior successo includono un breve video in cui si presentano, condividono una recensione e forse alcune testimonianze, un invito all'azione e talvolta un regalo gratuito.

In alternativa, se si tratta di un tuo prodotto, ottenere testimonianze dai tuoi affiliati è un altro ottimo modo per creare prove sociali.

Come in questa pagina di compressione per una delle promozioni del marketer Chelsea Clarke.

Per creare una pagina ponte, avrai bisogno di un costruttore di pagine di destinazione come Clickfunnels o Leadpages, ma se usi WordPress, puoi facilmente creare una bella pagina di destinazione usando Elementor.

Passaggio 3. Crea il tuo opt-in e l'automazione della posta elettronica

Una delle parti migliori di un funnel di marketing di affiliazione è l'automazione.

Imposti un opt-in per acquisire lead e una serie di e-mail che li guidano ad acquistare eventualmente il tuo prodotto di affiliazione.

In questo modo, svolgi il lavoro in anticipo e poi generi costantemente entrate di affiliazione, anche quando non stai promuovendo attivamente un prodotto.

Se gestisci un sito web di cibo e cucina, ad esempio, potresti iniziare con un optin per le tue migliori ricette di pentole istantanee per promuovere una pentola istantanea.

Utilizzando il tuo provider di servizi di posta elettronica preferito, crei quindi una serie di e-mail che guiderà i nuovi abbonati attraverso:

• Le tue ricette preferite di pentole istantanee.
• Come ricrearli con ingredienti comuni
• Come utilizzare al meglio una pentola istantanea (evidenziando i problemi che in genere hai nel cucinare le stesse ricette su un fornello)
• Il modello Instant Pot che usi e perché è il migliore (una presentazione per il tuo prodotto di affiliazione Instant Pot)
• Uno sconto o un'altra tattica FOMO
• E così via

Da qui, ad alcune persone piace includere upsell per generare ancora più entrate e downsell per catturare vendite altrimenti perse.

Passaggio 4. Crea una pagina di destinazione e pagine di ringraziamento

Una volta che hai un opt-in e una serie di email impostate, il passo successivo è far entrare le persone nella tua serie.

Per questo, hai bisogno di una pagina di destinazione per il tuo opt-in. Diamo un'occhiata a questo.

Una buona pagina di destinazione opt-in:

• Fai una promessa audace e pertinente : cosa li aiuterà a ottenere il tuo omaggio? Questa dovrebbe essere l'introduzione della tua pagina di attivazione. Per questo opt-in, serve a rimuovere la confusione associata alla fidelizzazione dei clienti.
• Elenca i vantaggi, non le funzionalità : anche se desideri elencare le funzionalità in fondo alla pagina, ove possibile, in particolare per il pubblico avanzato, dovresti descrivere i vantaggi correlati above the fold.
• Usa call to action chiare e visibili. Evita di scegliere i colori per il tuo invito all'azione (come il pulsante di registrazione) che sono in primo piano in tutto il tuo sito. Scegli qualcosa che risalti.
• Includere prove sociali ove possibile. Sono testimonianze, raccomandazioni o anche solo il numero di persone che si sono già iscritte.
• Evidenzia alcune delle caratteristiche più uniche. Queste possono essere le tue funzionalità preferite o funzionalità che potrebbero rispondere alle obiezioni comuni che le persone hanno prima dell'acquisto.

Dopo aver impostato una pagina di destinazione ottimizzata, dovrai anche creare una pagina di ringraziamento in modo da iniziare a connetterti con i nuovi abbonati subito dopo che si sono uniti alla tua lista.

Questo è un buon posto per mostrare la tua personalità, ricordare loro di inserire nella whitelist le tue e-mail e indirizzarli ai passaggi successivi.

Passaggio 5. Indirizza traffico alla tua pagina di destinazione

Sai come versi l'acqua attraverso un imbuto, questo è esattamente ciò di cui tratta questo passaggio finale; versando lead nel tuo funnel di affiliazione.

Alcuni dei modi migliori per farlo sono l'implementazione degli annunci (il modo più veloce) o il social media marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca che è più lento da avviare ma offre un ottimo ROI.

Aumenta il traffico con gli annunci

Quando la maggior parte degli affiliati di marketing pensa agli annunci, pensa di indirizzare il traffico direttamente alla pagina di vendita dell'affiliato o a una pagina ponte.

Ma c'è un modo migliore. Perché non ridurre al minimo il costo per clic indirizzandoli a una pagina gratuita che li conduca invece alla tua canalizzazione. Un'offerta che li inserisce nella tua lista in modo da poterli vendere più e più volte.

Potrebbe essere una pagina di destinazione per un opt-in come questo:

O per un post sul blog come questo:

Usa il social media marketing

Un altro modo popolare per indirizzare il traffico verso la tua offerta gratuita è condividerli sui social media. Ecco un esempio di un post sul blog che promuove i plugin di WordPress, condiviso su Twitter:

Come per tutto il marketing, i social media richiedono una strategia per il successo.

Per vedere i risultati, dovrai:

Scegli la piattaforma giusta. Dove frequenta di più il tuo pubblico di destinazione?

Se il tuo prodotto affiliato è un prodotto per la pulizia della casa, ad esempio, dovrebbe avere più senso promuovere su Pinterest o Instagram che su LinkedIn. Un altro modo è utilizzare i dati che hai già in Google Analytics per decidere da dove proviene il tuo pubblico.

Fornire valore. La maggior parte delle volte, gli affiliati di marketing commettono l'errore di scaricare i link di affiliazione sui social senza condividere nient'altro. Se il tuo account sui social media è pieno di promozioni ininterrotte disseminate di promozioni di prodotti e hashtag, è ora di cambiare le cose.

Mira a condividere post che insegnano, incoraggiano e ispirano fino al 90% delle volte.

Investire nell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO è l'ottimizzazione dei contenuti del tuo sito web in modo che sia più visibile nelle ricerche. La maggior parte delle volte, ciò significa creare post sul blog che guidano i tuoi lettori attraverso il ciclo dell'acquirente prendendo di mira le parole chiave dell'intento dell'acquirente.

Per una strategia completa, dovrai scegliere come target:

• Parole chiave informative che in genere hanno volumi di ricerca più elevati e sono ottime per la creazione di elenchi, ad esempio "come rimuovere il vino da una tovaglia"
• Parole chiave di confronto, ad es. "miglior solvente per vino rosso"
• Parole chiave del prodotto, ad es. "Recensione Clorox"

Qualunque sia il canale che scegli di utilizzare per promuovere la tua canalizzazione, ricorda di monitorare e monitorare i risultati in modo da poter capire dove concentrare i tuoi sforzi.

Monitora e ottimizza il tuo funnel di vendita di affiliazione

La creazione di un funnel di marketing di affiliazione non deve essere un processo complicato.

Dovrebbe essere semplice come scegliere l'offerta giusta, creare opt-in pertinenti e pagine ponte, impostare un'automazione della posta elettronica e pagine di destinazione a cui è possibile indirizzare il traffico. Ma se vuoi sfruttarlo al meglio, non finisce qui.

I migliori affiliati di marketing tracciano e monitorano costantemente i loro processi per opportunità di miglioramento.

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