Marketing di affiliazione e influencer: fusione di strategie tradizionali e moderne per il massimo impatto

Qualcosa di vecchio, qualcosa di nuovo; quando si tratta di marketing di affiliazione, come si fa a rimanere aggiornati mentre si onora il "provato e vero"?

I metodi tradizionali enfatizzano cose come l'importanza di buoni creativi, comunicazione regolare e incentivi che possono consentire agli affiliati di dare il meglio di sé, mentre le tendenze moderne portano alla luce la fiorente cultura degli influencer , una forma di marketing che si concentra sugli effetti olistici di figure influenti , aumentando la fiducia dei clienti e la consapevolezza del marchio.

Anche se potresti essere tentato di spostare le tue strategie di marketing di affiliazione completamente verso le più recenti e migliori, o se questo non è il tuo stile, raddoppia ciò che sai che funziona, c'è un punto debole da trovare proprio nel mezzo del loro potere combinato. L'influencer marketing può aprire un nuovo pubblico profondamente coinvolto di centinaia, centinaia di migliaia, persino milioni , a cui non sei stato in grado di attingere in precedenza. Sì! Milioni!

In questo articolo miriamo a illuminare alcune opportunità per massimizzare il successo del tuo programma di affiliazione e utilizzare il meglio di entrambi i mondi per ottenere grandi risultati!

L'influenza viene dalla fiducia

I follower sanno che la parola di un influencer è più di un semplice avallo: è ciò che funziona davvero e ciò che è veramente buono. L'intero metodo si basa sulla fiducia che si crea attraverso una relazione consolidata e continua tra il cliente e l'influencer.

Al contrario, le tattiche di vendita diretta possono cercare di convincere i clienti ad agire in base a impulsi emotivi, come la paura di perdersi o il desiderio di acquisire più risorse per i propri soldi. Gli influencer possono ancora creare connessioni emotive simili e utilizzare un linguaggio di vendita diretta, ma spesso preferiscono il tipo di presentazione che promuove un potere di marketing a lungo termine, sostenibile e influente .

Vogliono che i loro follower vengano prima da loro per consigli e raccomandazioni all'interno della loro nicchia: è il loro modello di business. E la fiducia è fondamentale!

Quindi, come si aggiungono gli influencer ai tradizionali metodi di marketing di affiliazione?

Puoi pensare agli influencer come affiliati davvero efficaci

Cosa cerchi in un affiliato? Autorità del settore? Accesso al tuo pubblico di destinazione? Competenza tecnologica? Esperienza di marketing? Iniziativa e ambizione? Gli influencer tendono ad avere molte di queste qualità proprio perché ne hanno bisogno per avere successo nelle loro iniziative. La curva di apprendimento è spesso più bassa per gli influencer quando si tratta di partnership di affiliazione, che richiedono meno supporto da parte tua – e, ehi, chi può lamentarsi di meno lavoro?

Non solo quello; la scala del loro pubblico, insieme alla fiducia che hanno stabilito con quel pubblico, consente agli influencer di ottenere risultati impressionanti utilizzando i tradizionali metodi di marketing di affiliazione! Inoltre, la dedizione che le persone hanno nei confronti degli influencer che seguono può ispirarli a "restituire" tutto il valore che hanno ricevuto.

Ciò si traduce in una maggiore disponibilità a supportare l'influencer, compresi i prodotti che consiglia. Cose come testimonianze personali, creatività e link di affiliazione possono essere ancora più efficaci del normale se pubblicati da noti influencer!

La convergenza ottimale

Pensaci: quando vedi il post sui social media di un influencer o il video di YouTube che mostra l'uso e la raccomandazione di un prodotto, ciò che stai essenzialmente vedendo è la combinazione di una testimonianza, un invito all'azione e una dimostrazione, in un certo senso , potresti persino considerarlo un tipo di creatività di affiliazione! Questo metodo all-in-one può essere significativamente più coinvolgente per il pubblico, che è già predisposto a fidarsi dell'opinione dell'influencer in primo luogo.

Se hai collaborato con un influencer che ha un'ampia presenza sui social media, un buon track record e ha un'immagine appropriata per il tuo marchio, considera di dare loro la libertà creativa di esprimersi con la propria voce e il proprio stile. Non solo questo parla al loro pubblico stabilito nel modo più efficace; può anche portare diversità e interesse visivo al tuo marketing e attirare segmenti di pubblico con cui potresti non essere stato coinvolto prima.

Autorità ed esperienza, insieme

In generale, gli influencer potrebbero già avere notorietà su forum e reti di affiliazione e all'interno di gruppi e comunità specifici del settore. Questa visibilità è vantaggiosa in diversi modi. Possono influenzare più (o più adatti ) affiliati a venire sulla tua strada, mentre hanno anche maggiori probabilità di avere l'esperienza pertinente nel marketing di affiliazione per contribuire in modo significativo al tuo programma.

Crescita costante e portata ampliata

Una delle cose migliori degli influencer è che il loro pubblico è sempre in crescita, il che significa che anche la tua portata è sempre in crescita! Hanno già un vasto pubblico per cominciare, portando automaticamente i tuoi prodotti davanti a più occhi, ma sanno anche che aumentare il loro pubblico è il modo più veloce per guadagnare di più. Quella motivazione incorporata (oltre a prodotti gratuiti o commissioni da parte tua) è vantaggiosa per tutte le persone coinvolte.

Anche le diverse strade per espandere la tua portata attraverso l'uso di influencer sono numerose; Forse decidi di lavorare con influencer in nicchie correlate, ma non in competizione con la tua. In questo modo potresti raggiungere una sezione completamente nuova del mercato di cui non eri nemmeno a conoscenza, o ottenere nuove idee per prodotti, offerte promozionali e materiali di marketing che potrebbero aggiungere più diversità al tuo marchio.

Presenza sui social

Con i social media così essenziali per il marketing in questi giorni, è piuttosto conveniente che gli influencer vivano praticamente su piattaforme social! Poiché il loro modello di business funziona attraverso l'essere scoperto, seguito e coinvolto attraverso contenuti, hashtag, conversazioni e immagini facilmente fruibili e condivisibili, queste piattaforme sono perfettamente adatte alle loro esigenze.

Gli influencer in genere copriranno tutte le loro basi di social media per massimizzare la propria portata e questi vantaggi si estenderanno naturalmente a te poiché utilizzano le diverse piattaforme per comunicare con il loro pubblico. Puoi "portarti indietro" dalla loro presenza, attirando i loro follower sui tuoi account e assorbendo anche parte della loro autorità!

Applicazione pratica

Ti chiedi come implementare effettivamente questi concetti insieme ai metodi di marketing tradizionali? La buona notizia è che portare influencer nel tuo programma di affiliazione è probabilmente solo un'estensione di ciò che stai già facendo.

Ecco solo un paio di idee da considerare:

• Crea pagine di destinazione in co-branding. Estendi la proprietà agli influencer fornendo loro pagine di destinazione con co-branding per rappresentare i tuoi prodotti, nonché il loro nome e/o immagine. Personalizza l'indirizzo web per consentire agli influencer di trasmettere facilmente le informazioni in modo efficiente sul loro podcast o vlog. Questo può essere fatto con qualsiasi affiliato, ma in quanto personaggi pubblici, gli influencer apprezzeranno e faranno buon uso di questo tipo di personalizzazione, senza contare che i loro follower la cercheranno!
• Diversifica le tue creatività. Prendi in considerazione la possibilità di creare creatività in formati che l'influencer utilizza regolarmente, come grafica progettata per post e storie di Instagram o da utilizzare nei video di YouTube, ad esempio. Potresti offrire tweet preformattati, frasi chiave, script o altri contenuti leggibili, citabili o condivisibili che possono essere facilmente utilizzati da influencer su piattaforme diverse.
• Concentrati su affiliati di qualità. Quando coinvolgi gli influencer, potresti notare che preferisci meno persone (ma di qualità superiore) che rappresentano il tuo marchio. Potrebbe essere il caso che ci sia meno da gestire in generale perché non sei concentrato sull'ottenere il maggior numero possibile di affiliati, ma invece, collaborare con quelli che hanno il maggiore impatto (e sono i più utili).

Abbraccia il cambiamento

Mentre entrare nell'ignoto può sembrare intimidatorio, nuovi territori possono rivelare nuove opportunità! Non è una situazione "o-o" - infatti, è probabile che ci sia molto da guadagnare utilizzando tutti i tipi di vie di marketing di affiliazione a tua disposizione.

L'influencer marketing può essere la ciliegina sulla torta, o la torta stessa, a seconda delle tue preferenze; sta a te integrare gli influencer nel tuo programma di affiliazione. Ma una cosa è certa: sono popolari per un motivo!

Hai avuto successo con gli influencer? Come hai combinato nuove e vecchie strategie nel tuo programma di affiliazione? Condividi la tua esperienza nei commenti!