Le 8 principali metriche di marketing di affiliazione da monitorare: modifica le tue campagne come un campione

Lascia che ti chieda una cosa: stai guadagnando con il marketing di affiliazione?

Potresti avere un saldo positivo dopo aver eseguito le tue campagne, ma dopo aver preso in considerazione tutti i costi, stai davvero guadagnando?

Se la tua risposta è "Probabilmente potrei guadagnare molto di più", assicurati di monitorare attentamente 8 parametri chiave di marketing di affiliazione!

Questo articolo spiegherà le metriche da seguire che puoi trovare in uno strumento di monitoraggio come Voluum, oltre a cosa puoi imparare da questi numeri, come intraprendere azioni basate su queste conclusioni e altro ancora. La cosa migliore è che finalmente capirai tutte quelle strane abbreviazioni che continui a sentire, come CTR, CR, CV, AP e eCPA.

Scaviamo!

Come funzionano le metriche di marketing di affiliazione?

Le metriche mostrano le proporzioni tra le diverse parti del traffico nella canalizzazione della campagna. Proporzioni insolite possono indicare problemi e potenziali soluzioni. Dopo un'attenta analisi, potresti farti alcune domande.

• La mia pagina di destinazione deve essere aggiornata?
• La mia offerta è negativa?
• Il mio annuncio semplicemente non è visibile?

Ovviamente, potrebbe non esserci un solo problema con la tua campagna e spesso non c'è nemmeno una semplice spiegazione. Per restringere l'analisi, smetti di esaminare ciascuna metrica separatamente e analizzale invece nel loro insieme .

Pensala in questo modo: se la tua campagna fosse un paziente, le metriche sarebbero i loro elementi vitali. Non è possibile diagnosticare un paziente semplicemente osservando la sua temperatura. Ma combinando l'alta temperatura con un battito cardiaco veloce e irregolare più mucosa secca, e hai una diagnosi: disidratazione.

Questo è esattamente come funziona Voluum. Prende vari numeri che tiene traccia e calcola le metriche per fornirti una possibile diagnosi: pagina di destinazione scadente, scarsa qualità del traffico, cattiva offerta.

Scopri le 8 metriche che possono aiutarti a "guarire" le tue campagne di affiliazione.

(Oh, e bevi molti liquidi!)

Cosa ti dicono le metriche di marketing di affiliazione di base?

Le metriche elencate qui dovrebbero essere conosciute e monitorate da ogni affiliato, senza eccezioni!

1) Percentuale di clic

Percentuale di clic (CTR) – Un rapporto di persone che hanno fatto clic sul pulsante CTA sulla tua pagina di destinazione rispetto al numero totale di persone che hanno visitato il tuo sito. Questa metrica in pratica ti dice quanto successo ha la tua pagina di destinazione. Se molte persone visitano il tuo sito ma solo pochi clic in più, potrebbe essere un indicatore di una pagina di destinazione scadente.

Le persone possono lasciare la tua pagina per diversi motivi:

• Non sanno cosa fare dopo. Il pulsante CTA è nascosto o fornisce un messaggio poco chiaro.
• Il tempo di caricamento della tua pagina è troppo lungo e le persone non vogliono aspettare.
• I tuoi contenuti o le tue creatività non hanno convinto i tuoi visitatori che l'offerta che promuovi è interessante.
• Il design della tua pagina di destinazione non è coerente con il modo in cui il tuo annuncio e la tua offerta si presentano.
• La tua offerta non è per niente allettante. Questo può essere giudicato se analizzato in parallelo con il tasso di conversione.

Una variazione meno nota di questa metrica è la percentuale di clic sub-lander (sCTR). Viene utilizzato solo quando hai una canalizzazione della campagna con elenchi, quindi hai una pagina aggiuntiva - chiamata "sub-lander" - messa prima della tua pagina di destinazione effettiva. sCTR ti dice le stesse cose sul tuo sub-lander come CTR sui lander.

Un'altra variante è iCTR, che mostra una percentuale di clic per quanto riguarda le impressioni. Se monitori le impressioni e utilizzi il modello di costo CPM, utilizza invece questa metrica.

Suggerimento: un CTR basso è un segnale per il cambiamento, non per sbarazzarsi di un lander. Prima di buttarlo via, cerca di ottimizzarlo . Controlla il tempo di caricamento, assicurati che il tuo CTA sia chiaro e visibile e verifica che il design corrisponda all'annuncio generale e al tono dell'offerta. Solo quando esegui queste semplici ottimizzazioni e provi il lander aggiornato sarai in grado di dire se vale la pena tenerlo!

2) Tasso di conversione  

CV/CR : rapporto tra visite o clic (a seconda che sia presente una pagina di destinazione nella canalizzazione della campagna) rispetto alle conversioni. Questo ti dice quante persone hanno raggiunto la tua offerta rispetto a quante convertite.

Il tasso di conversione è di solito una buona valutazione della tua offerta. Un alto tasso di conversione può indicare che la tua offerta è interessante. Ma devi ricordare due cose:

• Un alto tasso di conversione non è necessariamente uguale a guadagni elevati. Una visita e una conversione sono ancora un pagamento (cioè una commissione in ClickBank).
• Il tasso di conversione basso non è un'indicazione definitiva della scarsa qualità dell'offerta. Potrebbe anche significare che semplicemente non risuona con il tuo pubblico attuale e l'ottimizzazione delle opzioni di targeting del traffico può essere d'aiuto.

Per essere più precisi, descriviamo un tasso di conversione come una misura dell'attrattiva della tua offerta per il tuo pubblico attuale. Se il tasso di conversione è basso, puoi modificare l'offerta... o il pubblico.

Suggerimento: non c'è fonte di conoscenza migliore dei tuoi clienti che si sono effettivamente convertiti. Puoi eseguire sondaggi e chiedere loro cosa li ha spinti ad accettare la tua offerta e quanto sono soddisfatti. Fai domande sul background dei tuoi clienti: chi sono, da dove vengono, cosa gli piace. Quindi, usa questa conoscenza per ottimizzare ulteriormente le tue opzioni di targeting del traffico.

3) Costo

CPC/CPV/CPA/CPM/Revshare – Tutte queste fantasiose abbreviazioni descrivono vari modi in cui (fonti di traffico) ti addebitano. Questo accade quando qualcuno:

• Clic sul tuo annuncio – CPC (costo per clic)
• Visualizza il tuo annuncio (in caso di CPM – migliaia di volte) – CPV/CPM (costo per visualizzazione/ mille )
• Converte : CPA (costo per azione) o RevShare

Ci possono essere anche diversi modi per ottenere informazioni sui costi: impostazione della campagna, aggiornamento manuale dei costi o integrazione.

Indipendentemente dal modello di costo e dalla fonte utilizzata, è necessario prestare molta attenzione a quanto si spende. Il gioco di affiliazione non riguarda solo il guadagno, si tratta di guadagnare più che spendere.

Il costo è anche la base per il calcolo di altre metriche, come il ROI o le entrate. Se non stai monitorando i costi, perché lo stai monitorando?

Suggerimento : la funzione Automizer di Voluum ti consente di utilizzare regole e intraprendere azioni sulle tue campagne in una sorgente di traffico e può anche sincronizzare i costi tra Voluum e una sorgente di traffico integrata. Questo è utile per le sorgenti di traffico che normalmente non supportano nemmeno un token di costo standard! Usa l'Automizer e monitora i costi come un professionista.

4) Pagamento

Pagamento : questo è ciò che vieni pagato dopo una conversione riuscita. Conoscere sia il costo che il pagamento consente a Voluum di calcolare il ROI e le entrate.

Il pagamento può essere monitorato automaticamente, leggendo il valore passato nel token di pagamento o impostando manualmente un valore appropriato nell'impostazione dell'offerta in Voluum.

I pagamenti possono anche differire tra i vari tipi di conversione. Ad esempio, puoi ottenere un pagamento per l'installazione di un'app e poi un secondo pagamento di un altro valore per l'acquisto in-app. Puoi utilizzare le conversioni personalizzate per distinguere le varie conversioni.

L'ultima cosa che vale la pena ricordare sui pagamenti è che a volte puoi avere pagamenti successivi (upsell), quindi, ad esempio, i tuoi visitatori possono acquistare lo stesso prodotto due volte. Ciò comporterebbe una doppia vincita. Se questa può essere un'opzione, considera di tracciare anche quelli.

Suggerimento : ClickBankers sarà felice di sapere che anche Voluum è integrato con ClickBank. Ciò ti consente di trasmettere informazioni su pagamenti e conversioni utilizzando una connessione API affidabile. Nessun token disordinato, nessun postback... puoi impegnarti completamente nella parte redditizia dell'attività di affiliazione.

5) Ritorno sull'investimento

ROI – Un rapporto tra denaro guadagnato e denaro investito. Probabilmente la metrica finanziaria più importante che dovresti usare (ma sicuramente non l'unica).

Una breve spiegazione di questa metrica: se è positiva, stai guadagnando. Se è zero, sei in pareggio. E se è negativo, allora, beh, lo capisci!

Come tutte le metriche di rapporto, il ROI ti dice molto sull'ottimizzazione della canalizzazione della tua campagna, ma non può dirti esattamente se sei già milionario. Anche se il tuo ROI è del 500%, devi avere un volume di traffico decente per ottenere guadagni decenti.

A differenza delle precedenti metriche che solitamente vengono analizzate a livello più generale, il ROI può essere utilizzato per decidere la redditività dei singoli posizionamenti (o annunci, siti, widget e così via). Guardare il ROI a un livello più granulare è il primo passo del processo di ottimizzazione e una base per fermare tali posizionamenti in una sorgente di traffico.

Suggerimento: sei una persona impegnata, lo sappiamo. Ecco perché abbiamo sviluppato una soluzione basata sull'intelligenza artificiale che massimizza automaticamente il ROI determinando quale lander e le offerte funzionano meglio per la tua campagna.

Cosa ti dicono le metriche di affiliazione avanzate

Le seguenti metriche avanzate dovrebbero comunque essere utilizzate e analizzate dalla maggior parte degli affiliati, a meno che non eseguano solo poche campagne di base.

1) Colonne personalizzate

Le colonne personalizzate ti consentono di creare praticamente qualsiasi metrica desideri. Consentono di eseguire operazioni matematiche di base con diverse metriche o valori già esistenti.

Non sei sicuro di come puoi utilizzare questa funzione? Dai un'occhiata solo ad alcuni esempi:

• Profitto al netto delle tasse : puoi creare una colonna personalizzata che contenga il tuo profitto al netto delle tasse.
• Rapporto impressioni e conversioni . Come un tasso di conversione ma con impressioni, molto utile se utilizzi i modelli di costo CPM o CPV.
• Costo per conversione personalizzata : calcola il costo separatamente per ogni tipo di conversione (ad esempio, lead).
• Rapporto clic/clic unici o rapporto visite/visite uniche . Descriviamo le visite/clic unici di seguito.
• E molti altri.

Le colonne personalizzate dovrebbero essere guidate dai tuoi requisiti aziendali, ma ti assicuro che, qualunque sia la nuova metrica di cui hai bisogno, Voluum ti offre la possibilità di calcolarla.

Suggerimento : Voluum offre molte opzioni per personalizzare la visualizzazione. Puoi creare colonne personalizzate e disporre tutte le colonne in un ordine personalizzato per vedere rapidamente cosa è importante per te.

2) Errori

Errori ti mostrano se ci sono errori nella tua campagna. Gli errori sono molto diversi, da una configurazione errata della campagna al blocco della tua campagna dalla tua sorgente di traffico (quando questa sorgente di traffico è integrata con Voluum tramite API).

Dai una rapida occhiata allo stato di salute delle tue campagne e reagisci rapidamente per non sprecare traffico.

Ma non preoccuparti, non otterrai molto di quelli con Voluum, poiché è l'unico strumento di monitoraggio con integrazione certificata con Clickbank.

Suggerimento : una delle regole automatiche consigliate che puoi impostare in Voluum con la funzione Automizer è di inviarti un avviso ogni volta che viene registrato un errore. Puoi ricevere questo avviso sul tuo dispositivo mobile come notifica push, all'interno del pannello Voluum o come e-mail. Ciò ti consente di reagire rapidamente a qualsiasi problema che le tue campagne potrebbero incontrare.

3) Visite/clic unici

Questa potrebbe essere una di quelle caratteristiche di cui non sapevi di aver bisogno, ma ora senti che è impossibile vivere senza.

Ogni volta che qualcuno attiva un URL di una campagna (visita) o un URL di clic (clic), viene inserito un cookie sul suo computer. Se quella persona attiva nuovamente uno di questi collegamenti entro la durata (24 ore) di quel cookie, la visita o il clic verranno conteggiati come non univoci.

Pertanto, le visite o i clic non univoci mostrano i visitatori che sono tornati alla canalizzazione della campagna. Pensa a quei visitatori:

• Qualcosa ha impedito loro di completare la canalizzazione della campagna? Forse hanno bisogno di un po' più di persuasione? Puoi creare un percorso basato su regole che indirizzi i visitatori non univoci a un'altra pagina di destinazione che dice qualcosa del genere: "Ti stai ancora chiedendo dell'offerta? Considera questi vantaggi aggiuntivi!”
• Forse la tua offerta è così buona che vogliono accettarla di nuovo. Tieni traccia delle conversioni successive (upsell)? Confronta i dati di conversione successivi con le visite non univoche: forse hai un'offerta d'oro tra le mani!

Suggerimento: puoi utilizzare clic univoci come base per la creazione di una regola. Puoi impostare questa regola per assegnare un segno colorato a una dimensione che ha molti clic unici. Ciò renderà la tua ulteriore analisi più rapida e potrebbe darti argomenti per creare un percorso separato con un lander e un'offerta per visitatori non unici.

Dove puoi trovare queste metriche?

Semplice: colonne

Voluum ti consente di adattare la tua vista al punto in cui puoi persino creare colonne personalizzate (ne parleremo più avanti).

Seleziona la casella di controllo per abilitare una determinata colonna con una metrica.

Il volume è un must per ogni ClickBanker

In definitiva, Voluum va tra la tua fonte di traffico e le tue offerte Clickbank per misurare gli eventi generati dai visitatori, come visite o conversioni.

Ma non puoi trarre conclusioni semplicemente analizzando un singolo numero.

Ciò che rende Voluum così prezioso è che calcola varie metriche che ti dicono molto sull'efficacia delle diverse parti della canalizzazione della tua campagna. Guardandoli ti dirà:

• Quanti soldi stai effettivamente guadagnando!
• Come ottimizzare la tua campagna per renderla più redditizia!
• Come pagare di meno per il traffico che non converte!

Inoltre, Voluum può automatizzare la tua campagna in un modo che non avresti mai pensato possibile. Crea regole automatiche avanzate che interromperanno le tue campagne quando la tua redditività diminuisce, configura gli avvisi e, sì, passa anche le conversioni ClickBank utilizzando una connessione API affidabile.

Metriche di marketing di affiliazione per tutti

Cerco di non citare Peter Drucker, quando possibile, ma questa volta, è davvero il caso che le cose non misurati non possono essere gestiti.

Tornando al punto originale: non c'è motivo di tenere traccia solo per amore dell'arte. Dovresti davvero capire e agire sulla tua analisi.

Si spera che questo articolo ti aiuti a rendere più semplice ed efficace il monitoraggio delle metriche di marketing di affiliazione per le tue fantastiche offerte ClickBank!

Scopri cosa può offrirti Voluum qui!

(E per un elenco completo dei termini e degli acronimi di marketing di affiliazione spiegati, assicurati di visitare il glossario ufficiale del marketing di affiliazione di ClickBank!)