4 errori comuni di marketing di affiliazione (e come risolverli)

Ciao a tutti Sono Monica qui con la prossima voce nella nostra serie di blog sui fondamenti degli affiliati. Non vedo l'ora che arrivi il post di oggi sugli errori di marketing di affiliazione perché penso che questi errori siano facilmente riconoscibili.

Ho fatto questi errori.

Si potrebbe essere che li rende troppo.

E la parte difficile è che, a meno che tu non stia monitorando a fondo cosa sta succedendo con il tuo sito web affiliato, potresti crearli senza nemmeno rendertene conto.

Quindi terrò questo post super breve e possiamo tuffarci direttamente in questi errori di marketing di affiliazione e come risolverli e come cambiare il modo in cui scrivi i post di affiliazione per evitarli in primo luogo.

Suona bene? Andiamo

1. Non soddisfare l'intento dell'utente

Potresti ricordare dal mio post precedente sui primi passi da compiere per ottimizzare il tuo sito web affiliato, quando un lettore arriva sulla tua pagina, di solito ti viene in mente con un problema .

E il compito del tuo post è risolvere questo problema.

Ma a meno che tu non abbia scritto il tuo articolo con quel problema in mente in primo luogo, potresti non sapere nemmeno quale problema sta avendo il tuo lettore .

E questo rende difficile consigliare una soluzione che risolva il problema e possibilmente ti faccia guadagnare una commissione di affiliazione nel processo.

Lasciate che vi faccia un esempio.

Immagina di scrivere un post su "10 cose da sapere prima di scalare l'Everest". E in quel post stai promuovendo i seguenti prodotti affiliati: biglietti aerei per il Nepal e un libro su Amazon chiamato "Mountain Climbing 101".

Ma quei prodotti risolverebbero il problema del lettore?

Forse le persone che vogliono sapere come prepararsi per un viaggio sull'Everest hanno già prenotato i biglietti aerei per il Nepal e sono alla ricerca di consigli dell'ultimo minuto. O viceversa: aspirano a farlo, ma non sono abbastanza seri da prenotare i biglietti.

E per lo meno, il Monte Everest è troppo avanzato per il tipo di scalatori che vorrebbe comprare quel libro "Mountain Climbing 101".

I tuoi link di affiliazione non verranno convertiti quando ti dimentichi del problema che il tuo lettore è venuto da te per risolverli.

Come possiamo risolverlo?

Come sistemarlo

Hai alcuni modi principali per risolvere questo problema:

• Scopri l'intento dei lettori dei tuoi post esistenti. Se hai già molti lettori che vengono ad alcuni dei tuoi post, devi iniziare a capire quale problema stanno cercando di risolvere.
• Test. Test. Test. La prima battaglia è il click-through e la seconda battaglia è la conversione sul tuo sito partner. Non puoi avere il secondo senza il primo! Quindi, se non stai promuovendo un prodotto specifico (ad esempio in un post di recensione), puoi provare prodotti diversi per vedere se convertono. Puoi anche condividere "Alternative" con i tuoi lettori se hanno esigenze diverse dalle tue quando hai acquistato il prodotto per te stesso.
• Controlla invece i prodotti che stanno acquistando. Se stai ottenendo click-through ma non conversioni per il prodotto che hai consigliato, controlla invece cosa sta convertendo . A volte questa è una miniera d'oro per capire cosa i tuoi lettori avrebbero voluto vedere nel tuo post sul blog!
• Scrivi post chiari orientati alla soluzione dei problemi. Scoprire il problema retroattivamente può essere difficile. Ne vale la pena per i post ad alto volume di ricerca che hai già, ma andando avanti ti consigliamo di concentrarti maggiormente sui post in cui il problema che stai risolvendo è chiaro e comprendi l'intento del lettore.

Basta non dimenticare che a volte pensiamo di sapere quali sono i problemi. Fino a quando non lo facciamo

Puoi utilizzare la funzione di revisione di Affilimate per confrontare le versioni dei tuoi post e il loro rendimento, in modo da sapere se i tuoi esperimenti funzionano

2. Il pubblico non è pronto per l'acquisto

Una delle frasi più comuni che ascolterai dalle persone che parlano di ottimizzazione per le vendite di affiliazione è il ciclo di acquisto del consumatore . Questo ciclo può avere parti diverse, che possono anche variare in base a quale sia esattamente il prodotto. Ecco un look di alto livello:

1. Problema : il lettore ha un problema
2. Scoperta : il lettore cerca soluzioni a questo problema
3. Considerazione : il lettore atterra sulla tua pagina e apprende le soluzioni che proponi
4. Conversione : il lettore fa clic sul tuo partner affiliato ed effettua un acquisto e il loro problema è risolto!

Diversi tipi di prodotti hanno anche una diversa durata del ciclo di acquisto e potrebbero richiedere più tempo o informazioni per passare da una fase all'altra. Ad esempio, decidere quale computer acquistare di solito richiede più tempo rispetto a quale macchina da caffè acquistare. Entrano in gioco alcune ragioni abbastanza chiare, come la complessità della scelta, la quantità di conoscenza necessaria per prendere una decisione e probabilmente la più grande: il prezzo elevato.

Uno degli errori più comuni che i blogger commettono scrivendo articoli per le persone che non sono a pochi minuti dall'acquisto.

I post ambiziosi sono uno dei maggiori colpevoli.

Ho fatto io stesso questo errore. In qualità di blogger di viaggi, ho inserito i link degli hotel in post come "Perché dovresti visitare la posizione X" o "15 foto per ispirarti a fare Y". Ma quante persone stanno prendendo una decisione di acquisto quando scorrono le foto di ispirazione o i motivi per fare una vacanza?

Quanti contenuti di persone sono così buoni da ispirare qualcuno a prenotare un'intera vacanza in quel momento? Devi almeno chiedere prima una pausa dal lavoro! Ci sono barriere esterne che rendono impossibile a quella persona di convertirsi in quel momento.

Invece, dovremmo scrivere articoli progettati per ottenere le persone che hanno bisogno dell'ultima informazione per prendere una decisione di acquisto ben informata.

Come sistemarlo

• Parole chiave di acquisto mirate. L'acquisto di parole chiave pertinenti alla tua nicchia varierà, ma alcuni dei classici sono frasi come "migliore X per Y", "migliore X sotto $ 100", "migliore X nel 2019", "X contro Y", "recensione X" e così via.
• Partecipa a programmi con un periodo di cookie più lungo. Se la tua nicchia deve vendere articoli più costosi, dove ci vogliono le persone per prendere una decisione di acquisto, cerca programmi di affiliazione con una durata dei cookie più lunga. Ad esempio, se Amazon ti dà solo 24 ore, cerca alternative che potrebbero darti 30 giorni. Puoi anche sperimentare fornendo collegamenti a entrambi i partner fianco a fianco e dando al tuo lettore una scelta.
• Guarda i prodotti a prezzo medio per i partner con brevi periodi di cookie. Se desideri utilizzare un partner affiliato specifico, considera il "punto debole" in termini di costo per gli articoli su cui ti concentri. Dipende dai dati demografici delle persone che arrivano sul tuo post, ma generalmente qualcosa tra $ 50- $ 80 è qualcosa che le persone possono ricercare e acquistare in una sola seduta invece di aver bisogno di molte ricerche nel mezzo.
• Sii accurato nelle informazioni e nella ricerca. Non mettere il tuo lettore in una posizione in cui ha bisogno di lasciare la tua pagina per ottenere le informazioni di cui ha bisogno per effettuare un acquisto. Sii accurato!

3. Il servizio o il prodotto semplicemente non converte

Puoi inviare un sacco di persone con una forte intenzione di acquisto attraverso il tuo partner (chiamato anche "lead qualificati"), tuttavia la parte difficile è che da quel momento in poi - non puoi davvero fare molto per controllare l'esperienza che sta vivendo il tuo lettore sul sito web del tuo partner.

A volte capita che il prodotto non si converta bene.

E non importa quante persone invii a quel prodotto sul sito web del tuo partner, essenzialmente nessuno di loro finirà per convertire. Almeno, non durante il periodo di cookie che il partner ti ha concesso.

Come sistemarlo

• Presta attenzione al rapporto di clic rispetto al tasso di conversione : è importante prestare attenzione a dove potrebbe essere il problema: le persone non fanno affatto clic sui tuoi link o non convertono? Puoi tenere traccia del primo utilizzando il monitoraggio e le mappe di calore sulla pagina di Affilimate.
• Leggi attentamente le recensioni del prodotto che stai promuovendo : anche se hai avuto un'ottima esperienza con il prodotto, se ci sono un sacco di recensioni negative sul sito web, avrai difficoltà a superarle. Potrebbe anche essere che la tua esperienza non sia rappresentativa del vero scoop. Quindi assicurati di controllare le recensioni prima di condividere un prodotto con il tuo pubblico!
• Promuovi lo stesso prodotto con un partner diverso : se credi nel prodotto ma non si sta convertendo bene, valuta la possibilità di promuoverlo tramite un partner diverso. O tramite il sito direttamente, tramite Amazon, tramite un rivenditore aggregato come REI, ci sono un sacco di opzioni. A volte potrebbe essere che l'esperienza nel negozio online non sia così buona.
• Chiedi aiuto al tuo partner : alcuni programmi di affiliazione offrono un ottimo supporto per i loro affiliati e puoi chiedere loro approfondimenti sul motivo per cui il loro prodotto non sta convertendo per te. Forse possono suggerire una copia alternativa, versioni più aggiornate del prodotto o in generale darti suggerimenti su cosa ha funzionato per altri affiliati.

Usa la funzione heatmap di Affilimate per vedere esattamente su quali link le persone fanno clic e confronta i rapporti con i tuoi partner per capire se il tasso di conversione è proporzionale ️

4. Il post non è ottimizzato per gli affiliati

Non ci vuole molto per capire che il marketing di affiliazione non è così semplice come spargere alcuni link di affiliazione nei post esistenti e guardare i soldi piovere dal cielo.

Ma a volte scrivi un post fantastico mirato all'acquisto di parole chiave per persone pronte all'acquisto e poi... stai facendo delle vendite, ma ritieni che dovrebbe essere... meglio?

Quando il resto degli ingredienti è giusto per un post di affiliazione stellare, a volte si tratta solo di un paio di fattori igienici che impediscono al tuo post di essere convertito correttamente.

Non c'è niente di sbagliato nel pubblico, ma il contenuto non lo taglia.

Vediamo cosa possiamo fare lì per abbellirlo.

Come sistemarlo

• Rendi i tuoi collegamenti visivamente distinti. Assicurati che i tuoi link siano facilmente distinguibili come link e non assomiglino a un diverso tipo di testo (come i titoli). Assicurati di avere un rapporto di contrasto facilmente distinguibile tra il colore di sfondo del tuo sito e il colore del link, così sarà più facile leggere il testo del link.
• Chiedi alle persone di fare clic. Il semplice collegamento al nome del prodotto non è sufficiente per convincere le persone a fare clic. È una strategia decente in alcune situazioni, ma di solito vorrai seguirla con un vero invito all'azione come un link o un pulsante che proclama "Fai clic qui per visualizzare il prodotto su Amazon", ad esempio.
• Sperimenta diversi inviti all'azione. Prova sia formati diversi (pulsanti vs link vs immagini) che testo diverso. Uno dei modi più semplici per capire se le tue modifiche stanno generando più clic è utilizzare la funzione di revisione di Affilimate, che ti consente di confrontare facilmente le prestazioni delle diverse versioni dei tuoi post.
• Utilizzare tabelle di confronto. I tavoli sono fantastici perché sono un modo efficiente in termini di spazio per confrontare prodotti simili e spesso aiutano le persone a prendere una decisione su quale sia più adatto a loro in un breve lasso di tempo.
• Sviluppa la fiducia con il tuo pubblico. Nessuno comprerà dal tuo post se stai solo cercando di vendere loro cose. Sviluppa la fiducia con il tuo pubblico condividendo storie o foto di te stesso utilizzando il prodotto e cosa ti ha permesso di fare, o cosa sarebbe potuto succedere senza di esso. Sii onesto anche sugli svantaggi, per fornire il quadro completo: ricorda, si tratta di aiutare i tuoi lettori!