Revisione definitiva delle sorgenti di traffico di marketing di affiliazione

La sfida principale dei marketer di affiliazione è ottenere traffico di qualità che converte. La buona notizia è che ci sono più fonti di traffico di marketing di affiliazione tra cui scegliere.

Chiunque voglia entrare e lavorare nel mondo del marketing di affiliazione si troverà di fronte a queste molteplici scelte di traffico del marketing di affiliazione da utilizzare e alla strategia di maggior successo da applicare.

Queste sorgenti di traffico, infatti, sono piattaforme attraverso le quali gli utenti “atterrano” su un sito specifico che contiene un'offerta di qualsiasi tipo, con l'obiettivo di convincere il cliente ad agire.

Questi sono quindi gli elementi che possono consentire agli operatori di ottenere risultati positivi e di conseguenza un profitto.

Il seguente articolo ti permetterà di comprendere meglio il mondo del marketing di affiliazione e di analizzare le diverse fonti di traffico, sia a pagamento che organico, permettendoti di capire quali sorgenti di traffico di marketing di affiliazione sono le migliori per la tua attività. Divertiti a leggerlo!

COS'È IL MARKETING DI AFFILIAZIONE

Il marketing di affiliazione è un accordo commerciale generalmente stipulato tra due o tre parti:

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• Inserzionista o commerciante: la società che fornisce beni o servizi e fa promuovere i suoi prodotti da affiliati in cambio di una commissione di vendita;
• Affiliato o editore: il venditore online che pubblica sul proprio sito banner e contenuti con lo scopo di consigliare prodotti o servizi di terzi, ricevendo una commissione in percentuale sulle vendite;
• Rete di affiliazione (in alcuni casi): il portale che unisce queste due figure e si occupa di tutti gli aspetti tecnici ed economici.

Questo accordo prevede il pagamento in percentuale di ogni vendita dalla piattaforma di affiliazione, ovvero il sito web dell'affiliato che crea i contenuti e promuove i prodotti dell'inserzionista attraverso tecniche di web marketing (Seo, Campagne Pubblicitarie, Social network).

Tra inserzionista ed editore c'è spesso la rete di affiliazione, che regola ogni transazione e fa da garante tra le due parti.

D'altra parte, ci sono casi in cui l'inserzionista ha un proprio programma di affiliazione e gestisce la propria flotta di affiliati (es. Amazon).

Le tecniche utilizzate dall'affiliato sono diverse e molteplici ma identiche a tutte quelle utilizzate nel web marketing, l'unica differenza è che invece di promuovere i propri prodotti, promuove quelli dei commercianti.

L'obiettivo finale degli operatori affiliati è quello di trovare le migliori sorgenti di traffico per ottenere risultati solidi e coerenti nel tempo.

FONTI DI TRAFFICO DI MARKETING DI AFFILIAZIONE

All'interno di quest'area, ci sono diverse fonti di traffico che gli affiliati possono utilizzare per aumentare le vendite.

Una fonte di traffico è definita come qualsiasi piattaforma attraverso la quale gli utenti, ovvero il traffico, “atterrano” all'offerta promossa o al sito affiliato.

Le sorgenti di traffico di marketing di affiliazione sono suddivise in due macro categorie:

• Sorgenti di traffico organiche (libere);
• Sorgenti di traffico a pagamento.

PRINCIPALE FONTE DI TRAFFICO BIOLOGICO

La ricerca organica è la sezione gratuita delle pagine dei risultati di ricerca di Google, che viene creata in base a fattori di ranking, ed è quella parte della ricerca di Google per la quale non è possibile acquistare classifiche.

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Google infatti vuole mostrare al suo interno, i siti web che corrispondono il più possibile alla richiesta (query) dell'utente, ordinandoli secondo gli algoritmi di Ranking in modo che l'informazione più rilevante sia in cima.

Il settore dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è focalizzato su questo tipo di ricerca.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

SEO (Search Engine Optimization definisce tutte quelle attività di ottimizzazione su un sito web che servono a migliorare il posizionamento delle sue pagine nei risultati organici dei motori di ricerca (come Google, Yahoo!, Bing, ecc.) che vengono poi restituiti agli utenti tramite query di ricerca.

L'obiettivo della SEO è il raggiungimento della posizione organica n. 1 tramite parole chiave che identificano le esigenze dei clienti di ogni azienda.

Nella definizione di SEO entrano in gioco 3 concetti principali. Analizziamoli insieme per capire meglio di cosa stiamo parlando:

• Qualità. Uno degli obiettivi della SEO è portare al sito utenti qualificati, cioè in linea con il target di riferimento della nostra azienda. Sarebbe inutile e costoso, infatti, cercare di posizionarsi sui motori di ricerca per parole chiave lontane dal nostro core business;
• Quantità. Una volta strutturata la nostra strategia attorno al nostro target di riferimento, cercheremo di posizionarci per più parole chiave in modo da aumentare il traffico qualificato che raggiunge il nostro sito;
• Risultati organici. La SEO agisce sui risultati “naturali”, che Google decide di posizionare senza alcun compenso, come invece avviene nelle campagne sponsorizzate.

PRINCIPALI FONTI DI TRAFFICO A PAGAMENTO

Il traffico a pagamento è tutto il traffico che riceviamo da fonti pubblicitarie per cui siamo disposti a pagare. Nel campo del web marketing, utilizziamo Internet come mezzo per mostrare i nostri messaggi promozionali ai potenziali consumatori.

Esistono 6 tipi di sorgenti di traffico a pagamento per il marketing di affiliazione:

1. Pubblicità display;
2. Pubblicità sui social media;
3. Marketing sui motori di ricerca (SEM);
4. Pubblicità nativa;
5. Pubblicità video;
6. Marketing via email.

1. Visualizza pubblicità

La pubblicità display è la forma più comune di pubblicità online tra le fonti di traffico di affiliazione, essendo quella che mostra banner visivi tra i contenuti che stai visualizzando o leggendo. Si tratta di banner pubblicitari di diverse dimensioni che possono variare nelle seguenti forme:

• Immagini statiche;
• Testo;
• Banner galleggianti;
• Sfondi;
• Annunci pop-up;
• Veloce;
• Video.

La pubblicità display è un tipo di promozione che generalmente ha costi moderati. In alternativa, esistono reti pubblicitarie come ad esempio Google Ads, che ti permettono di creare campagne pubblicitarie in cui i tuoi banner verranno visualizzati su tutti i siti che utilizzano AdSense. Avrai quindi una quantità molto maggiore di traffico disponibile.

2. Pubblicità sui social media

Molto simile alla pubblicità display, anche qui troviamo formati come banner, immagini o video che vengono visualizzati nei contenuti dei social media (Facebook, Twitter, Pinterest, …).

La pubblicità a pagamento dei Social Media, in particolare quella realizzata sulla piattaforma Facebook, è uno dei migliori mezzi di comunicazione per promuovere il proprio prodotto o servizio.

Facebook Ads, ad esempio, ti consente di taggare il tuo pubblico in base a interessi e comportamenti.

Puoi distribuire il tuo messaggio pubblicitario in base a età, luogo, interessi, comportamento, stato sociale, lavoro e molti altri dati demografici.

I costi di questo tipo di traffico sono molto contenuti rispetto ad altre fonti di traffico a pagamento.

3. Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Il traffico a pagamento nei motori di ricerca è la forma di conversione più affidabile e più alta tra le fonti di traffico di marketing di affiliazione che possono esistere nel web marketing. Non puoi avere più traffico nel pubblico di destinazione rispetto a questa fonte.

Ad esempio, se hai creato un negozio e-commerce e vendi portafogli in pelle come prodotti e un utente cerca su Google "portafogli in pelle", puoi creare una campagna pubblicitaria visualizzando la tua pubblicità e sponsorizzando il tuo prodotto, in questo caso una pelle portafoglio.

Tutti coloro che cercano quella parola chiave su Google visualizzeranno il tuo portafoglio in pelle anche prima dei risultati organici.

Lo svantaggio risiede nel costo elevato (costi per clic, “Pay Per Click”) e nel volume di traffico limitato dagli interessi.

I motori di ricerca più diffusi che offrono il servizio pubblicitario sono Google e Bing.

Gli annunci possono essere visualizzati nella parte superiore o inferiore della pagina. A seconda della posizione e della concorrenza che ci sarà tra le parole chiave, il prezzo oscillerà.

4. Pubblicità nativa

Il Native Advertising è un tipo di traffico a pagamento nato negli ultimi anni. È ad alto traffico di conversione perché integrato con articoli correlati presenti nei siti che hai sempre visitato.

Ha lo scopo di confondere il lettore e fargli credere che quello che sta leggendo non è altro che un articolo del sito stesso, invece è una vera e propria pubblicità che ti spingerà ad acquistare un prodotto.

Per aumentare il CTR e il tasso di conversione con questo tipo di traffico a pagamento bisogna giocare molto sull'immagine in evidenza e soprattutto sul titolo.

È quindi necessario studiare bene la scienza persuasiva del copywriting per avere il maggior impatto possibile sul lettore.

5. Pubblicità video

L'uso di video per promuovere un prodotto o servizio è uno dei modi più potenti tra le fonti di traffico discusse per il marketing di affiliazione utilizzate per convincere l'utente ad acquistare.

La pubblicità video è pubblicità realizzata tramite video, in piattaforme che mostrano video. Un esempio è YouTube.

Ogni volta che un utente digita una parola su YouTube può capitare che prima di vedere il video cliccato, venga visualizzato il tuo video promozionale.

Infatti, digitando una parola chiave nella barra di ricerca, YouTube mostra come primo elemento il video promozionale inerente all'oggetto di ricerca.

Così come fa apparire un altro annuncio nella barra laterale destra sempre inerente alla parola chiave stessa.

6. E-mail marketing

L'email marketing è un'altra potente forma di traffico a pagamento ad alta conversione. Cosa c'è di più personale dell'e-mail?

Anche se ormai siamo abituati a cestinare le email pubblicitarie, l'email marketing continua a svolgere un ruolo importante nella promozione di prodotti o servizi.

Sarà quindi necessario creare una lista di email mirate, attraverso la realizzazione di campagne pubblicitarie per ottenere lead (contatti email) da una delle fonti analizzate nei punti precedenti.

Dopodiché, avrai una lista di contatti a cui puoi inviare email quando vuoi e per tutto il tempo che l'utente rimane interessato e/o si iscrive alla tua lista.

Si tratta, quindi, di un potente strumento e opzione tra le sorgenti di traffico di affiliazione, in quanto avrete una lista e un pubblico che una volta acquisiti, rimarranno “per sempre” nella vostra lista di contatti che potrete utilizzare più volte.

CONCLUSIONE

In questo articolo, hai avuto l'opportunità di vedere le principali fonti di traffico di marketing di affiliazione e le più utilizzate dai marketer di affiliazione.

Come avrai notato, ogni fonte è diversa, e solo con la pratica ed entrando nel mondo del marketing di affiliazione, puoi testare quale fonte è la migliore per te.

Il tuo obiettivo deve essere sicuramente quello di non scegliere quale fonte di traffico di marketing di affiliazione per la voglia di realizzare un profitto immediato ma puntare su quello più adatto al tuo prodotto e al tuo target, in modo da ottenere risultati solidi e coerenti nel tempo.

Ci auguriamo che questo articolo ti sia stato utile per comprendere le caratteristiche delle sorgenti di traffico di affiliazione. Torna a trovarci quando vuoi!

Ci vediamo presto!