Pubblico di affinità: massimizza il ROI con il targeting per pubblico di affinità

Raggiungere i clienti giusti con i tuoi annunci è fondamentale per migliorare le conversioni. Sebbene sia possibile che annunci non mirati possano attirare l'interesse degli utenti online, è molto più probabile che questo approccio pubblicitario senza scopo si traduca in una disconnessione tra i dollari spesi e le entrate generate.

Per assicurarti che i tuoi annunci raggiungano le persone nel posto giusto, vale la pena sfruttare una funzione nella Rete Display di Google (GDN) nota come segmenti di pubblico di affinità. L'utilizzo di questi segmenti di pubblico aiuta a individuare i segmenti di clienti che potrebbero avere maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti, determinando a loro volta una spesa pubblicitaria più efficace e vantaggiosa.

Immaginiamo che tu gestisca uno stand di un'attività di concessionaria di auto in cui pubblicizzi principalmente auto usate. Sfruttando i segmenti di pubblico di affinità per pubblicizzare la tua attività, Google mostrerà i tuoi annunci a studenti, ad esempio con un budget limitato, meccanici, appassionati di auto e così via. In questo modo, ti rivolgerai a persone che sono già interessate alle auto usate.

I segmenti di pubblico di affinità sono particolarmente utili per aumentare la consapevolezza del marchio e per attirare nuovi clienti. Pertanto, non aspettarti un numero elevato di conversioni poiché i segmenti di pubblico di affinità mirano alle impressioni più di ogni altra cosa.

In questo articolo, illustrerò i modi migliori per sfruttare un pubblico di affinità per attirare enormi conversioni nel tuo marketing digitale.

Cosa sono i segmenti di pubblico di affinità?

Le persone che hanno mostrato una simpatia per il tuo prodotto o servizio attraverso il loro comportamento su Internet sono il tuo pubblico di affinità.

Affinity Audience si concentra sul raggiungere potenziali clienti per creare consapevolezza sul tuo marchio. In un certo senso, il pubblico di Affinity è molto simile alla pubblicazione di uno spot televisivo per il pubblico, con l'unica differenza che qui gli annunci sono contestualmente rilevanti per il pubblico.

Lascia che ti spieghi un po' meglio. I segmenti di pubblico di affinità non devono mai essere confusi con i segmenti di pubblico di affinità personalizzati poiché i segmenti di pubblico di affinità vengono mostrati a potenziali clienti con interessi simili alla tua attività

Questi segmenti di pubblico sono generati con precisione da Google che preassegna gli utenti in categorie di gruppo in base alla loro attività online: abitudini, passioni e stile di vita. Google crea quindi un pubblico di destinazione dinamico che i tuoi annunci possono raggiungere e da cui trarre profitto.

Pubblico di affinità personalizzato, d'altra parte, fa un ulteriore passo avanti consentendoti di indirizzare i tuoi annunci utilizzando l'interesse in formato libero inserito come parole chiave oppure puoi menzionare con precisione gli URL come proxy per i pacchetti di interessi.

Diversi tipi di pubblico di affinità

Esistono tre tipi chiave di segmenti di pubblico di affinità a cui puoi rivolgerti con le tue segmentazioni:

# 1. Prima festa

Tutti i segmenti di pubblico di affinità proprietari possono essere ridotti a 2 segmenti:

# 1. Pubblico CRM: risiedono in database CRM (gestione delle relazioni con i clienti) e vengono caricati direttamente in alcune piattaforme per la reinterazione, le esclusioni e per creare elenchi simili purché conformi al GDPR (Regolamento generale sulla protezione dei dati) corso.

#2. Pubblico del sito web: questi sono segmenti di pubblico creati dal coinvolgimento degli utenti con il tuo sito web. Possono essere nuovamente utilizzati per interagire nuovamente, escludere o creare elenchi simili.

#2. Seconda festa

I segmenti di pubblico di seconda parte, d'altro canto, sono creati dalla piattaforma in uso (es. Facebook o Google). Google ha elenchi di segmenti di pubblico predefiniti di utenti che hanno mostrato interesse nel mercato per qualcosa (ad esempio, l'assicurazione sanitaria), nonché segmenti di pubblico di affinità di Google, ad esempio gli appassionati di auto.

È anche possibile creare un pubblico personalizzato di Google in base ai siti Web appena visitati. Facebook contiene anche un targeting completo dei suoi membri, inclusi età, stato della relazione demografica, interessi e livello di istruzione. Tutto ciò può essere utilizzato per generare segmenti di pubblico di affinità personalizzati per le campagne.

#3. Terzo

I segmenti di pubblico di terze parti sono segmenti di pubblico aggiuntivi che possono essere sovrapposti a piattaforme online tramite una "terza parte". Ad esempio, i segmenti di dati Mosaic di Experian sono accessibili tramite Facebook e quindi mirati.

Inoltre, è possibile accedere alle abitudini di acquisto degli utenti di TwentyCI tramite Mastercard per creare segmenti di pubblico di affinità più personalizzati.

Sfruttare questi tipi di pubblico di affinità è importante per un targeting corretto e di successo della campagna.

Come impostare i segmenti di pubblico di affinità

I segmenti di pubblico di affinità sono redditizi per tutti i tipi di annunci, ma Google suggerisce che esiste un valore specifico nell'utilizzarli per campagne display e video personalizzate per affrontare il segmento di consapevolezza della canalizzazione di marketing.

# 1. La creazione di un pubblico di affinità non è un compito difficile. Inizia creando una nuova campagna. Accedi al tuo account Google Ads e scegli Campagne dal menu a sinistra dello schermo. Quindi fare clic sul pulsante più (+) per avviare una nuova campagna.

È così facile, sarai d'accordo?

#2. Fatto questo, scegli l'obiettivo della tua campagna e il tipo di annuncio che desideri creare. È un annuncio di ricerca, display o un altro tipo di annuncio?

Seleziona un sottogruppo di campagne e fai clic su Continua per andare oltre.

#3. Assegna un nome alla tua campagna e imposta la località, il budget, l'offerta e la lingua. Fatto ciò, crea un gruppo di annunci

#4. Assegna un nome al tuo gruppo di annunci e passa alla sezione "Pubblico". La sezione del pubblico è dove rimane il pubblico.

Usa le tre schede (Cerca, Idee e Sfoglia) per scegliere il tuo pubblico di affinità. Seleziona il tuo pubblico dall'elenco.

#5. In questa fase, puoi decidere di ridurre il tuo ambito selezionando un Sottotipo.

IMMAGINE

Utilizzo di Affinity Audiences per il marketing top-of-funnel

Partendo dalla parte superiore della canalizzazione con le tattiche di sensibilizzazione, un ottimo modo per riempire il tuo pool di cookie è sfruttare i segmenti di pubblico di affinità.

Queste persone non hanno ancora mostrato l'intenzione per il tuo prodotto specifico; tuttavia, in un modo o nell'altro, possiedono qualità di consumatore potenzialmente qualificato attraverso i loro interessi e le loro ricreazioni.

Suggerimenti per iniziare con il pubblico di affinità su ciascuna delle principali piattaforme a pagamento Google e Facebook .

Google

Google Ads ha funzioni interessanti che ti consentono di osservare il rendimento degli utenti in vari segmenti di pubblico di affinità prima di apportare modifiche all'offerta o al budget. In quanto tale, puoi andare in città con il volume di varie combinazioni di elenchi e analizzare quale fa meglio per il tuo marketing.

Una volta individuati i tuoi elenchi migliori, puoi impostare i modificatori di offerta rispetto a quel pubblico di affinità di Google per ottenere il clic per gli utenti che sai probabilmente convertiranno.

La fase successiva consiste nel dividere il pubblico in gruppi di annunci e modificare il testo in qualcosa di più pertinente per loro. Ad esempio, se il pubblico vincente di Google è una scuola, modifica la tua copia in modo che sia rilevante per le scuole.

Pubblico Google di prima parte n. 1

Audiences di Google proprietari aiuta a creare segmenti proprietari più ricchi senza la necessità di aggiungere pixel o tag aggiuntivi ai tuoi siti web o alle tue app.

Puoi definire i segmenti di pubblico in base a come gli utenti interagiscono con il tuo sito o app e quali contenuti vedono.

I segmenti con una visualizzazione di pagina di 1 e nessuna recente vengono aggiunti immediatamente, mentre altri impiegheranno fino a 48 ore.

Con la segmentazione proprietaria, puoi monetizzare il tuo sito web o la tua app in modo più efficace indirizzando le campagne all'utente di maggior valore.

#2. Segmenti di pubblico di Google di seconda parte

Qui, dovresti analizzare quali segmenti di pubblico in-market e di affinità di Google hanno un buon rendimento rispetto agli obiettivi nell'analisi e applicarli nelle campagne pubblicitarie.

Duplica il tuo pubblico di affinità combinando il pubblico (ad es. composizione della famiglia e tratti dello stile di vita) che il pubblico potrebbe avere, come argomenti per le future mamme. Per la ricchezza, potresti, ad esempio, includere suggerimenti in-market per viaggi negli Emirati Arabi Uniti.

#3.Segmenti di pubblico di Google di terze parti

Sebbene sia possibile ottenere alcuni dati e algoritmi di terze parti da collegare a Google Ads (ad esempio i dati del mosaico di Experian), questi vengono normalmente utilizzati solo una volta che il pubblico di prima e di seconda parte e le loro prestazioni si sono esaurite.

Facebook

# 1. Pubblico Facebook di prima parte

Per indirizzare il tuo pubblico di Facebook proprietario, dovresti assicurarti che Facebook Pixel sia installato e che raccolga tutti i punti di conversione, sia soft che hard, per la segnalazione e per essere utilizzato in seguito.

Prosegui caricando nella piattaforma tutti i dati conformi al GDPR (General Data Protection Regulation), come tutti i convertitori, i convertitori di conversioni più morbide (come le richieste di brochure), i convertitori di diverse aree geografiche e diversi tipi di clienti.

#2. Pubblico Facebook di seconda parte

Per il pubblico di seconda parte, utilizza il sistema di targeting dettagliato di Facebook per restringere ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico di affinità personalizzati. Dovresti creare i tuoi personaggi e offrire loro i contenuti pertinenti in modo che i prodotti o le offerte mostrati siano pertinenti.

#3. Pubblico Facebook di terze parti

Con il pubblico di terze parti, i dati aggiuntivi possono essere sovrapposti a Facebook per consentire un targeting aggiuntivo, ma verrà addebitato un costo per i dati. Quindi il valore deve essere analizzato e il pubblico di prima e seconda parte dovrebbe essere prima esaurito.

Una volta che i tuoi segmenti di pubblico sono stati impostati, assicurati di analizzarli, segnalarli e personalizzare i messaggi in modo che siano pertinenti per loro. Analizzali di nuovo per raccogliere le abbondanti ricompense per le prestazioni.

Il targeting dei segmenti di affinità ti sarebbe utile?

Dovresti prendere in considerazione il targeting di segmenti di pubblico di affinità se sei interessato ad ampliare il tuo pubblico di destinazione agli utenti che hanno maggiori probabilità di convertire in base ai loro interessi. Per esempio:

# 1. Se il tuo inserzionista è uno studio cinematografico che promuove l'ultimo film d'azione, potresti concentrare il tuo mercato sul pubblico di affinità degli amanti dei film d'azione .

#2. Se il tuo inserzionista è un'azienda di cosmetici che pubblicizza una linea di trucco verde , potresti concentrarti sulle "donne che amano il trucco".

#3. Se stai pubblicando un annuncio in co-branding da un'azienda di fast food che finanzia una corsa automobilistica, potresti utilizzare il pubblico di affinità per raggiungere gli appassionati di auto ad alte prestazioni.

Con i segmenti di pubblico di affinità, puoi collegarti a segmenti di pubblico di destinazione coerenti con i segmenti di pubblico che potresti acquistare per le campagne TV o offline.

Raggiungere un'ampia varietà di utenti rilevanti è semplice come scegliere una categoria di marca e, in alternativa, sovrapporre i dati demografici.

Gli utenti vengono allocati in segmenti di pubblico per il targeting di siti Web e app di terze parti in base principalmente alla loro attività su siti Web e app di terze parti.

Gli utenti vengono allocati in segmenti di pubblico per il targeting dei prodotti di Google in base principalmente alla loro attività su questi prodotti.

Conclusione

Invia messaggi di marketing alle porte di potenziali clienti che hanno apprezzato il tuo prodotto già utilizzando le opzioni di targeting per pubblico di affinità.

I segmenti di pubblico di affinità sono rilevanti per gli inserzionisti che desiderano aumentare la consapevolezza e promuovere la considerazione tra i gruppi di affinità che hanno un forte interesse per i loro prodotti o servizi.

Aggiungi i segmenti di pubblico di affinità al tuo target di pubblico oggi per raggiungere le persone in base ai loro interessi specifici mentre esplorano le pagine del Web.