Oro 14k per tutti: come le aziende di gioielleria diretta al consumatore stanno cambiando tutto

Il movimento di alta gioielleria a prezzi accessibili sta mettendo un interesse nella sabbia. Con il boom del mercato dell'e-commerce e del direct-to-consumer, gli imprenditori stanno sconvolgendo il vecchio settore e ripensando a cosa significhi vendere, possedere e acquistare gioielli raffinati.

Abbandonando i tradizionali ricarichi elevati e gli showroom soffocanti, i marchi offrono finalmente gioielli raffinati a prezzi accessibili e normalizzano l'uso quotidiano. Ci fai la doccia? Assolutamente bene. Dormici dentro? Sì.

Tuttavia, i prezzi estremamente bassi sollevano questioni di qualità e sostenibilità. Abbiamo deciso di esplorare il movimento dell'alta gioielleria a prezzi accessibili per capire meglio di cosa si tratta, perché sta accadendo e se quei prezzi bassi sono davvero tutto ciò che si spera siano.

Cos'è la gioielleria a prezzi accessibili e perché è una tendenza?

Il modello direct-to-consumer ha consentito alle gioiellerie di alta gioielleria di offrire pezzi a prezzi prossimi agli stessi prezzi di bigiotteria e bigiotteria. Ma qual è la vera differenza?

La differenza tra semi-fine e alta gioielleria

Prima di iniziare, stabiliamo un paio di definizioni. Definiamo negozi di gioielleria a prezzi accessibili come quelli che vendono molti pezzi con un prezzo inferiore a $ 500.

L'alta gioielleria si riferisce a oggetti realizzati con metalli preziosi e pietre preziose o semipreziose. Più comunemente, ciò significa pezzi realizzati con oro da 10 a 18 carati, argento sterling o platino. Le pietre vanno dai preferiti scintillanti come diamanti, smeraldi e zaffiri, a scelte colorate come topazio, agata, turchese e opale.

I gioielli semi-fini si riferiscono più comunemente a pezzi vermeil, placcati e riempiti. I pezzi semi-fini non presentano gemme costose come i diamanti, ma spesso includono opzioni adatte al portafoglio come zaffiri bianchi, moissanite o zirconi.

La maggior parte di questi gioielli è realizzata con oro in qualche modo. I gioielli in oro sono disponibili in diverse varianti:

Gioielli placcati oro

I gioielli placcati in oro sono realizzati con un sottile strato d'oro su un metallo di base. Per questo motivo, il rivestimento esterno può svanire nel tempo.

Gioielli vermeil

I gioielli Vermeil (pronunciato ver-may ) hanno una base in argento sterling con uno spesso strato di oro da 10 a 18 carati sulla parte superiore. Questi pezzi sono spesso di buona qualità con un prezzo inferiore.

Tieni presente che vermeil significa cose diverse per gioiellieri diversi e non è nemmeno standard da paese a paese. Ad esempio, in Canada, i gioielli devono essere placcati con un solo micron d'oro per essere commercializzati come vermeil. Gli Stati Uniti richiedono che i gioielli in vermeil abbiano una placcatura spessa 2,5 micron.

Gioielli pieni d'oro

I gioielli pieni d'oro sono costituiti da uno spesso strato d'oro legato a un metallo di base. Almeno il 5% del peso di ogni pezzo deve essere in oro massiccio.

Gioielli in oro massiccio

Gioielli in oro massiccioÈ esattamente quello che sembra: solido. Per essere considerato oro massiccio, deve essere di almeno 10 carati.

Tendenza ora: 14 carati per meno

Una volta che gli imprenditori hanno trovato l'opportunità di offrire metalli preziosi e pietre a prezzi accessibili, altri hanno preso piede, offrendo più opzioni ai consumatori che cercano di curarsi di quante ce ne fossero mai state prima.

Forse il più noto campione della tendenza dell'alta gioielleria a prezzi accessibili è Mejuri, il marchio canadese che ha sviluppato un seguito di culto per i suoi semplici modelli in oro 14 carati e diamanti.

Secondo un recente articolo su Forbes , "La magia che Mejuri ha creato è un movimento, in cui le donne si donano da sole (che è ispirato dal fatto che le donne prendono le proprie decisioni di acquisto e alimentate dall'emancipazione femminile) e uno in cui va bene i gioielli sono per tutti i giorni, non per le occasioni”.

Sia che Mejuri sia stato il catalizzatore che ha innescato il movimento o che la tendenza sia cresciuta parallelamente tra molti imprenditori che erano stanchi dei vecchi modi, oggi la tendenza della gioielleria a prezzi accessibili è in pieno svolgimento.

L'emergere del movimento di alta gioielleria a prezzi accessibili

La gioielleria è stata a lungo irraggiungibile per le masse a causa del suo prezzo. Negli ultimi anni, molti imprenditori hanno visto questa come un'opportunità d'oro.

Questo è stato il caso di Amanda Thomas, fondatrice di Apres Jewelry. Amanda scrive sul sito web di Apres: “Dopo essermi fidanzata e aver cercato sul mercato gioielli raffinati e convenienti per il mio matrimonio, sono rimasta scioccata da quanto fossero scarse le opzioni. Volevo davvero colmare il divario e creare fantastici anelli di fidanzamento e fedi nuziali che fossero sostanziali e non rompessero la banca".

Apres ha fatto proprio questo, offrendo anelli di fidanzamento a partire da $ 1.100. I clienti possono impostare il proprio budget e scegliere tra una gamma di pietre centrali, dalla morganite ai diamanti naturali, che rientrano nella dimensione della pietra e nella fascia di prezzo desiderati.

Il marchio offre anche raffinati orecchini, collane e bracciali realizzati per l'uso quotidiano. E poiché i suoi pezzi sono realizzati in oro massiccio, i clienti non devono mai togliersi i loro preferiti.

Questi imprenditori hanno visto la necessità di opzioni di alta gioielleria più convenienti e hanno aperto negozi per soddisfare tale domanda.

Condividendo una storia di origine simile, Vrai (poi Vrai & Oro) è emersa nel 2014 e si è trasformata in un'attività di gioielleria diretta al consumatore per la prima volta digitale incentrata sui diamanti coltivati ​​in laboratorio. Abbiamo chiacchierato con una delle fondatrici, Vanessa Stofenmacher, nel 2016. La sua opinione era simile a quella di Amanda: "Nessuno prende davvero una posizione e fa qualcosa al riguardo e porta gioielli essenziali, gioielli di alta qualità, a un prezzo accessibile. " Questi imprenditori hanno visto la necessità di opzioni di alta gioielleria più convenienti e hanno aperto negozi per soddisfare tale domanda.

Il mercato di riferimento ha reagito con esuberanza.

Ciò che una volta era raggiungibile solo per i momenti più importanti della vita (un matrimonio, un grande anniversario, la nascita di un bambino) è ora diventato disponibile per gli adolescenti risparmiando i loro soldi da babysitter; per le coppie che desideravano l'aspetto di un anello di diamanti da 2 carati ma non potevano permettersi il cartellino del prezzo; per le persone che vogliono indossare semplici gioielli d'oro mentre corrono o fanno i piatti, ma si sentivano preoccupati che gli articoli economici si appannassero. Questi marchi hanno creato un mercato completamente nuovo da una vecchia industria satura di tradizione.

Come il modello direct-to-consumer consente ai brand di mantenere i prezzi bassi

C'è una grande differenza di prezzo tra i marchi di gioielleria a prezzi accessibili e le altre aziende di gioielli. La stessa collana di diamanti solitario potrebbe essere venduta a $ 185 in un negozio e $ 680 in un altro. Questo non segnala necessariamente una differenza di qualità, ma nel tipo di distribuzione.

I marchi di alta gioielleria più convenienti operano secondo un modello diretto al consumatore e molti sono digital-first. Ciò significa che senza l'obbligo di pagare una commissione a un rivenditore più grande per trasportare i propri prodotti, i negozi sono liberi di fissare i propri prezzi. Migliori margini per il negozio significa che possono trasferire quei risparmi sui clienti.

Stone and Strand, un negozio di alta gioielleria a prezzi accessibili avviato nel 2013, ha costruito la sua intera missione su questo modello. Consente ai clienti di concedersi un "gusto costoso senza il mark-up". Creando gioielli nelle stesse fabbriche dei concorrenti della Fifth Avenue a New York, il marchio sceglie deliberatamente di mantenere i prezzi bassi in modo che i suoi pezzi siano accessibili a tutti.

Particolarmente degno di nota è l'uso da parte di Stone and Strand di oro 10 carati nella maggior parte dei suoi pezzi pregiati. L'oro a dieci carati contiene il 41,7% di oro e, sebbene sia meno puro dell'oro a 14 carati (58,3%) e 18 carati (75%), è il più durevole del gruppo. Usarlo come metallo di base nella sua gioielleria significa che i pezzi costeranno meno e resisteranno meglio agli urti e ai graffi che accompagnano la vita di tutti i giorni, una vittoria per tutti i clienti di Stone e Strand.

Stone and Strand offre anche anelli di fidanzamento a un prezzo inferiore raggruppando piccoli diamanti insieme per apparire come una pietra più grande. Il suo anello Mia, ad esempio, ha una caratura totale di 0,5, con una pietra centrale di 0,2 carati. L'effetto complessivo è simile a quello di una grossa pietra a forma di pera, ad una frazione del costo.

Sostenibilità, oro riciclato e longevità

Con alcuni produttori di alta gioielleria a prezzi accessibili che lanciano nuovi stili settimanalmente e a prezzi così bassi che i clienti possono acquistare più pezzi, c'è un'aperta preoccupazione sul fatto che queste attività siano sostenibili.

Sebbene sia difficile dare una risposta generale qui, molte aziende di alta gioielleria a prezzi accessibili si sono impegnate in qualche modo per la sostenibilità. Molti marchi scelgono di lavorare con l'oro riciclato. Stone and Strand, ad esempio, si è impegnata a favore della sostenibilità producendo oro riciclato e garantendo che tutte le spedizioni siano a emissioni zero. Altri scelgono di vendere gioielli vintage o immobiliari insieme alle proprie collezioni, dando nuova vita a vecchi pezzi che altrimenti potrebbero rimanere in deposito.

L'alta gioielleria dovrebbe durare per sempre, il che significa che gli oggetti possono essere tramandati per generazioni o fusi per creare qualcosa di nuovo, eliminando la possibilità di spreco. I pezzi pregiati possono anche essere riparati, mentre molte opzioni di costume no.

Mentre gli articoli di fast fashion - capi di abbigliamento economici e prodotti in serie che seguono le tendenze - vengono spesso acquistati per grattare un prurito o entrare in un momento, la gioielleria è solitamente vista come un acquisto di investimento.

Se stai cercando di avviare (o hai già) la tua attività di gioielleria, puoi avere un impatto mantenendo la tua attività sostenibile. Pensa a:

• Essere il più trasparente possibile. Elenca dove e come procuri pietre, condividi come il tuo marchio ha pratiche sostenibili come l'utilizzo di materiali riciclati/vintage, ecc.
• Lavorare con fornitori etici di materie prime. Anche se la tua azienda ha pratiche sostenibili ed etiche, dovresti assicurarti che sia lo stesso anche per le persone con cui lavori.
• Compensare la tua impronta di carbonio. Puoi acquistare crediti di carbonio o offrire un'opzione in cui i clienti possono pagare un extra per compensare la spedizione al momento del pagamento? Anche consentire ai clienti di effettuare il check-out con Shop Pay può aiutare a piantare alberi.

Adatto per tutti i giorni

L'altro importante perno che i marchi di gioielli innovativi stanno facendo è il passaggio da "solo occasioni speciali" a "adatto per tutti i giorni". In generale, la gioielleria era riservata agli eventi in cravatta nera, alle feste di festa una volta all'anno o al tuo matrimonio.

Ora, i negozi stanno incoraggiando l'uso quotidiano degli elementi essenziali. Il ragionamento? In primo luogo, i gioielli in oro massiccio o platino sono significativamente più durevoli dei gioielli placcati o vermeil. Indossa i tuoi cerchi d'oro e di diamanti ogni giorno e non si appanneranno, non sbiadiranno o non renderanno verdi i tuoi lobi delle orecchie. Secondo, se hai dei bei gioielli, perché lasciarli in una scatola a raccogliere polvere?

Questo passaggio apporta un cambiamento dinamico al vecchio mercato, aprendo le porte agli imprenditori che cercano di creare nuove tendenze nell'ambito della gioielleria. Man mano che sempre più gioiellieri scoprono come mantenere bassi i prezzi, aprono le porte a una base di clienti completamente nuova, che non avrebbe mai pensato di poter acquistare questo tipo di articoli di fascia alta prima. Significa anche che coloro che già acquistano gioielli raffinati potrebbero diventare clienti abituali, poiché potranno acquistare più opzioni ogni giorno.

Immagine caratteristica di Giuseppe Saraceno