Entrate delle agenzie di marketing: cosa devi sapere

Il marketing digitale è un panorama diversificato. Le agenzie di marketing digitale possono fungere da negozi di marketing one-stop per i loro clienti, oppure possono fare una nicchia e offrire soluzioni per specifiche aree di contesa.

Sebbene un'agenzia generalista o specializzata non sia necessariamente migliore, osservare come la tua agenzia fa soldi può aiutarti a prevedere come sarà il tuo futuro. Le entrate della tua agenzia di marketing determinano il futuro della tua azienda. Decide se hai i mezzi per ridimensionare il tuo marchio.

In quanto indicatore di prestazioni chiave così importante, ha senso fare un tuffo profondo nelle entrate della tua agenzia di marketing prima di esaminare altri potenziali KPI.

Perché è importante tenere traccia delle entrate della tua agenzia?

Se tutte le tue entrate provengono da un flusso di reddito e succede qualcosa che interrompe quel flusso, la tua azienda potrebbe facilmente cedere sotto la pressione. Ma se misuri l'impatto del tuo marketing digitale in modo più critico, potresti essere in grado di trovare modi per rendere il tuo marchio a prova di futuro contro un futuro incerto. Questo potrebbe sembrare portare nuovi flussi di entrate, o potrebbe sembrare raddoppiare i flussi di entrate che stanno attualmente trasformando profitti. Ma finché non tieni traccia delle entrate della tua agenzia, non puoi iniziare a fare queste distinzioni.

Dando uno sguardo critico alle entrate della tua agenzia, puoi ottenere una comprensione più completa di ciò che comporta il tuo futuro. Invece di operare solo in base all'istinto, il monitoraggio delle entrate dell'agenzia ti consente di esaminare i fatti di come opera la tua attività e quindi utilizzare tali fatti per salvaguardare il tuo futuro. Una volta che sai da dove provengono i tuoi soldi, puoi preservare quei flussi di entrate diversificando la tua azienda per fornire sicurezza in futuro.

Si consideri, ad esempio, un'agenzia di marketing che potrebbe essersi specializzata nella pubblicità sui giornali negli anni '90. A quel tempo, il marketing sui giornali sembrava fantastico. Le agenzie non potevano sapere che Internet stava arrivando o che i giornali sarebbero presto passati in secondo piano rispetto ad altre vie di marketing.

Tenendo traccia di come venivano spesi i loro dollari, tuttavia, queste stesse agenzie di marketing potevano notare quando la pubblicità sui giornali iniziava a essere meno efficace. Invece di raddoppiare questi sforzi, si sarebbero resi conto di dover trovare altre strade di marketing per ottenere entrate aggiuntive.

Il panorama attuale dei flussi di entrate delle agenzie

Gli esperti stimano che entro il 2026 il mercato globale della pubblicità e del marketing digitale varrà 786,2 miliardi di dollari. E sulla base di un recente sondaggio condotto su 579 professionisti del marketing negli Stati Uniti, le agenzie hanno aumentato le loro entrate in media del 54% nel 2021.

Sebbene queste statistiche sembrino promettenti, indicano anche un aumento del livello di concorrenza per le agenzie di marketing. Con così tante agenzie di marketing che stanno andando bene, le agenzie che stanno lottando potrebbero presto trovarsi del tutto estromesse dal mercato a meno che non trovino modi per aumentare le entrate delle loro agenzie.

Per le agenzie che lo sono   andando già bene, la ricerca mostra che c'è molto spazio per crescere. L'attuale panorama del marketing digitale è in una buona posizione, il che significa che ora è il momento di impegnarsi a trovare nuovi modi per generare entrate di agenzia e ampliare la tua attività.

Entrate medie dell'agenzia di marketing digitale

Quindi, come fai a sapere se la tua agenzia di marketing digitale sta andando bene o ha bisogno di aiuto? Il primo passaggio consiste nel confrontare le entrate della tua agenzia con quelle di altre agenzie di marketing digitale in circolazione.

Quanto guadagna un'agenzia di marketing digitale?

Le dimensioni della tua agenzia di marketing digitale avranno un impatto importante sulle tue entrate annuali. Si stima che circa il 70% del mercato guadagni meno di 1,5 milioni di dollari all'anno, mentre le grandi aziende possono guadagnare fino a 30 milioni di dollari all'anno.

Qual è un buon margine di profitto per un'agenzia di marketing digitale?

Osservare il tuo margine di profitto può essere un modo più realistico per analizzare il successo della tua agenzia, soprattutto se sei un'agenzia più piccola e non stai cercando di competere con le principali agenzie in termini di entrate annuali. Il margine di profitto medio per un'agenzia di marketing digitale è compreso tra il 10% e il 15%. Se sei nella fascia più alta di quella media, probabilmente stai andando bene, mentre se sei nella fascia più bassa - o stai realizzando meno del 10% di profitto - potresti dover migliorare il tuo gioco per tenere il passo con questo impegnativo industria.

L'importanza di flussi di entrate diversificati per le agenzie

Immagina di andare in un ristorante che ha solo una voce nel menu. Da un lato, c'è qualcosa da dire per un ristorante specializzato. Se hai davvero voglia di zuppa, probabilmente andrai al negozio di zuppa. Ma è improbabile che tu ci vada tutti i giorni. E se stai organizzando una riunione di gruppo, saresti più propenso a visitare un ristorante dove tutti i membri della tua festa possono trovare qualcosa da gustare.

Questo stesso principio si applica alle agenzie di marketing. Se ti specializzi in un tipo di marketing, guadagnerai una parte di clienti fedeli che apprezzano l'unica cosa che fai bene. Ma stai anche perdendo clienti che hanno bisogno che le agenzie di marketing offrano più di una cosa.

In altre parole, se qualcuno sta cercando di assumere un'agenzia di influencer marketing, e questa è la tua specialità, bene. Ma se stanno cercando di assumere un'agenzia di marketing per le loro esigenze generali, potresti essere fuori vendita. Non solo, ma perdi anche i loro consigli futuri. Ciò significa che se conoscono qualcuno che cerca di assumere un'azienda di marketing in futuro, anche se l'altra persona desidera specificamente un'azienda di influencer marketing, è più probabile che l'azienda che non hai potuto aiutare la prima volta pensi all'azienda in cui hanno lavorato con, il che significa che anche tu sei fuori vendite future.

Diversificare ciò che hai nel tuo "menu", per così dire, ti consente di ridimensionare la tua attività, soddisfare meglio i clienti esistenti e portarne di nuovi. Rende anche la tua azienda a prova di futuro assicurando che anche se la tua attuale nicchia di marketing passa di moda, hai ancora un modo per generare entrate e mantenere a galla la tua azienda.

Tipi di flussi di entrate in un'agenzia

Quando stai pensando a modi per diversificare i tuoi flussi di entrate, è importante rimanere nell'ambito di ciò che già fai. Non ha senso che un'agenzia di marketing inizi improvvisamente a offrire anche servizi di contabilità. Fortunatamente, ci sono numerosi potenziali flussi di entrate anche nel regno del marketing digitale.

Social media marketing o cura dei contenuti dei social media

Facebook. Cinguettio. Linkedin. Instagram. Tic toc.

In questi giorni, ci sono così tante piattaforme di social media tra cui scegliere. Trovare i contenuti giusti per i post sui social media, modificarli per coerenza con il marchio e pubblicare regolarmente può essere un progetto di marketing a tempo pieno. Affrontare questo flusso di entrate per i tuoi clienti toglie loro un carico importante, consentendo loro di competere con le numerose piccole imprese che non utilizzano regolarmente i social media.

Automazione del marketing

L'automazione del marketing riguarda l'impostazione di sistemi per gestire le attività di marketing di routine in modo che nessuno debba svolgere queste attività manualmente. Le strategie di automazione possono includere la creazione di e-mail automatizzate che escono quando i clienti intraprendono determinate azioni o promemoria di messaggi di testo sulle vendite imminenti.

Ottimizzazione per i motori di ricerca e creazione di contenuti

I motori di ricerca come Google dirigono il traffico organico verso i siti Web che possono rispondere al meglio alle domande online. Specializzandoti nell'ottimizzazione per i motori di ricerca e nella creazione di contenuti, puoi aiutare i tuoi clienti a posizionarsi più in alto su Google e ricevere più traffico organico su base costante. Ciò può significare creare un blog per i clienti che non ne hanno uno o rinnovare i blog esistenti per classificarli meglio per specifiche parole chiave a coda lunga e corta.

Web design e ottimizzazione siti web

Il 53% degli utenti mobili lascerà un sito web se non si carica entro tre secondi. L'ottimizzazione Web aiuta i siti Web a caricarsi rapidamente garantendo al tempo stesso ai clienti la possibilità di navigarli su dispositivi mobili e desktop. E il web design garantisce che quando questi siti vengono caricati, abbiano un bell'aspetto e rappresentino bene il marchio.

Marketing tradizionale

Il marketing tradizionale si riferisce agli sforzi di marketing non digitale, tra cui TV, radio e marketing sui giornali. Sebbene il marketing digitale sia un attore importante nel settore del marketing, questi sforzi di marketing tradizionali hanno ancora valore, specialmente per le piccole aziende che lavorano per diventare nomi più grandi nelle loro comunità locali.

Partnership con altre aziende

Le aziende che collaborano insieme possono trarre vantaggio dai reciproci clienti. La chiave per farlo nel modo giusto è collaborare con aziende che hanno un pubblico di destinazione simile ma che non sono in competizione tra loro. Ad esempio, un istruttore di yoga potrebbe collaborare con un'azienda che vende frullati salutari. Entrambe le società hanno lo stesso pubblico di destinazione - persone che hanno a cuore la propria salute - ma spendere soldi per un frullato non toglie nulla al desiderio di allenarsi (o viceversa).

Le partnership possono presentarsi in diverse forme. Nell'esempio precedente, l'istruttore di yoga potrebbe avere link per acquistare frullati sul proprio sito Web, mentre l'azienda produttrice di frullati potrebbe avere coupon per una lezione di yoga in ogni confezione di frullati che vende. Entrambe le aziende ne traggono vantaggio e i clienti ricevono più valore di quanto riceverebbero da una sola azienda.

Marketing in entrata

Il marketing in entrata consiste nel coltivare i lead e aiutarli a muoversi attraverso la canalizzazione di vendita di un'azienda. Le combinazioni di annunci personalizzati, contenuti informativi e sforzi di marketing omnicanale forniscono valore ai clienti, il che li rende più propensi a rimanere fedeli a un'azienda e a fare acquisti lungo la strada.

Aumenta oggi stesso le entrate della tua agenzia di marketing

Diversificando i tuoi flussi di entrate, aumentando la prova sociale e migliorando le tue offerte attuali, puoi non solo salvaguardare la tua attività dal futuro, ma ridimensionarla attivamente nel presente.

Inizia oggi stesso creando un elenco degli attuali flussi di entrate della tua agenzia. Quindi, fai un brainstorming sui potenziali flussi di entrate che potresti utilizzare per diversificare le tue entrate. Considera se i tuoi attuali clienti trarrebbero vantaggio da uno qualsiasi dei nuovi flussi di entrate nel tuo elenco.

Inizia implementando un nuovo flusso di entrate alla volta. Facendo un buon lavoro su un nuovo flusso di entrate, inclusa l'incorporazione di prove sociali sotto forma di case study, puoi espandere lentamente le tue offerte mantenendo la qualità.

Se gestisci il marketing online per più di un account, diventa un partner di contatto costante per gestire e accedere a tutti gli account dei tuoi clienti da un unico accesso e ottenere vantaggi speciali come fornitore di soluzioni.