Amazon Advertising: una guida per principianti per massimizzare le vendite

Pubblicato: 2023-04-19

Sei un venditore Amazon e desideri promuovere la tua attività per ricevere più ordini?

Se eseguita correttamente, la piattaforma pubblicitaria di Amazon (ex AMS) può presentare il tuo prodotto nel negozio digitale più grande del mondo, aumentando significativamente la notorietà del marchio, la visibilità del prodotto e l'aumento delle vendite.

In questo articolo, ti mostrerò come iniziare a pubblicare i tuoi annunci su Amazon per ricevere più ordini.

KimCooper

Direttore del marketing, Amazon Alexa

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Cos'è la pubblicità Amazon?

La pubblicità Amazon è un servizio di pubblicità di ricerca offerto da Amazon in cui è possibile pubblicare annunci sponsorizzati sulla pagina dei risultati che vengono visualizzati quando qualcuno inserisce una parola chiave nella casella di ricerca di Amazon.

Sono indicati con il testo "sponsorizzato", come mostrato di seguito:

Il marketing di Amazon ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari in modo efficace consentendo agli acquirenti di trovare i prodotti che stanno cercando.

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Come funzionano gli annunci Amazon?

Amazon Ads funziona in modo simile ad altri annunci basati su Internet, come gli annunci di marketing sui motori di ricerca (Google Ads). La pubblicità su Amazon prevede un modello di prezzo basato su aste veloci che consente a vari marchi di fare offerte per posizioni pubblicitarie.

Gli annunci pay-per-click di Amazon sono più simili a un sistema in stile asta in cui gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave:

Quando gli acquirenti cercano un prodotto specifico, i venditori con le offerte più alte vincono l'asta e i loro annunci di prodotti sponsorizzati vengono elencati nella posizione selezionata.

Devi pagare un centesimo in più rispetto ai tuoi concorrenti per il posizionamento dell'annuncio nei risultati di ricerca. Ad esempio:

Se offri $ 4 per una parola chiave e il tuo concorrente offre $ 2, pagherai $ 2,01 per il posizionamento dell'annuncio su Amazon.

Se i tuoi annunci vengono cliccati raramente, Amazon abbassa il ranking inorganico dei tuoi annunci e li sostituisce con altri annunci. Tuttavia, il rendimento degli annunci PPC non influisce direttamente sul posizionamento organico.

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Perché dovresti fare pubblicità su Amazon?

Ecco i principali vantaggi della pubblicazione di annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon:

Riduce il ciclo di vendita dei tuoi prodotti e migliora la cronologia delle vendite, portando a un ROI più elevato.
Migliora la visibilità del prodotto rendendo più semplice per gli acquirenti prendere una decisione.
Migliora la consapevolezza del marchio che aiuta la tua azienda a ricevere più ordini.
Fornisce un ambiente di qualità sicuro per il marchio secondo le esigenze e i requisiti dell'inserzionista.
Consente alle aziende di ottenere informazioni preziose sul cambiamento delle abitudini dei clienti e sull'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie di conseguenza per raggiungere un pubblico più mirato.
Fornisce preziosi dati sul percorso di acquisto sugli acquirenti e sulle loro pratiche di acquisto.
Ti consente di monitorare i tuoi risultati e migliorarli, se necessario, prendendo decisioni efficaci basate sui dati.

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Quali sono i diversi tipi di annunci Amazon?

Ecco i principali tipi di annunci Amazon o formati di annunci disponibili nel marketing Amazon PPC:

1) Prodotti sponsorizzati

I prodotti sponsorizzati sono il tipo più efficace di annunci Amazon che promuovono elenchi di singoli prodotti sulla piattaforma come annunci nativi.

L'immagine a sinistra è un annuncio basato su CPC indicato con la parola "sponsorizzato" nella parte superiore del nome del prodotto:

2) Marchi sponsorizzati

Le campagne Sponsored Brand consentono agli acquirenti di scoprire marchi e prodotti di e-commerce con titoli, video e immagini personalizzati. Puoi trovare campagne di brand sponsorizzati sopra, all'interno e accanto ai risultati di ricerca.

Ecco un esempio di Nescafe che sfrutta gli annunci delle campagne di marchi sponsorizzati per promuovere la propria attività su Amazon:

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3) Display sponsorizzati

Gli Sponsored Display sono un'altra forma di annunci display programmatici self-service utilizzati nel marketing di Amazon. Gli annunci display dei prodotti Amazon sono un modo efficace per promuovere in modo incrociato il tuo prodotto poiché presentano un solo prodotto che ti consente di controllare meglio il posizionamento degli annunci.

Puoi utilizzare gli annunci display dei prodotti per indirizzare gli acquirenti verso versioni di prodotto più costose. Ecco un esempio di annunci display di prodotti in azione:

4) Annunci video

Gli annunci video di Amazon possono essere pubblicati sui negozi Amazon, sui siti di proprietà di Amazon, sulle app mobili e sulla schermata di riattivazione del tablet Fire. Quando acquisti annunci video Amazon, puoi trasmettere il messaggio del tuo brand con un video a riproduzione automatica per un'esperienza pubblicitaria coinvolgente:

Per ottenere l'approvazione, devi seguire i requisiti creativi per gli annunci video:

Ecco un esempio di annuncio video in azione:

5) Annunci di ricerca per titolo

Gli annunci di ricerca del titolo sono visibili nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon per il targeting di più prodotti:

Per essere idoneo per gli annunci di ricerca per titolo, devi essere un venditore professionale, avere un marchio registrato e avere almeno tre prodotti presenti nell'elenco delle categorie aperte:

6) Annunci audio

Amazon Audio Ads è un altro formato pubblicitario popolare per aiutare i brand a raggiungere e coinvolgere il pubblico durante i momenti di ascolto attraverso contenuti audio premium che utilizzano dispositivi abilitati Alexa, Amazon Publisher Services e altri siti di terze parti. Assicurati di seguire le linee guida e ascolta questo annuncio audio per trovare ispirazione:

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Chi può qualificarsi per Amazon Advertising?

Qualsiasi marchio con un account Seller Central può qualificarsi per la pubblicità nel negozio Amazon. Tuttavia, per sfruttare tutto il potenziale di Amazon Ads, devi disporre di un account Vendor Central che ti consenta di vendere prodotti su Amazon oltre a creare annunci creativi.

La differenza principale tra i due è che:

I proprietari di account venditore Amazon devono elencare, valutare e commercializzare i propri prodotti ai clienti stessi.
I proprietari di account venditore Amazon vendono i loro prodotti ad Amazon, che li elenca e li vende agli utenti.

Gli acquirenti dei prodotti del venditore vedono una notifica "venduto da Amazon" sulla pagina del prodotto, che aumenta la fiducia degli acquirenti nel prodotto e può quindi aumentare le entrate:

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Come eseguire la ricerca sulle parole chiave Amazon PPC

Uno degli aspetti più essenziali di una strategia pubblicitaria PPC di Amazon è l'uso di parole chiave pertinenti nella campagna pubblicitaria con targeting per parole chiave.

Inizia inserendo le parole chiave del tuo prodotto principale nella barra di ricerca di Amazon e osserva le diverse combinazioni di parole chiave restituite. Ad esempio, quando digito "tshirt da uomo", Amazon restituisce un elenco di parole chiave che iniziano con "tshirt da uomo". Scegli semplicemente quelli rilevanti.

Inoltre, puoi perfezionare ulteriormente il tuo elenco di parole chiave e includere parole chiave più pertinenti utilizzando gli strumenti di ricerca e analisi delle parole chiave di Amazon come:

Applicazione del venditore
Parole del commerciante
Keywordtool.io

Puoi anche scegliere come target parole chiave del prodotto che completano il tuo prodotto durante la creazione di campagne di annunci della rete di ricerca. Ad esempio, se vendi “chicchi di caffè”, puoi scegliere come target la parola chiave “macchina per il caffè”.

Inoltre, guarda le parole chiave nella dashboard di Google Search Console e usale nella dashboard di Amazon.

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Come avviare la tua prima campagna pubblicitaria Amazon

Può essere difficile promuovere campagne pubblicitarie con targeting per parole chiave quando non si ha esperienza precedente nella gestione di campagne pubblicitarie su Amazon.

Ecco i semplici passaggi per iniziare a fare pubblicità su Amazon:

Seleziona un tipo di campagna pubblicitaria Amazon efficace

Accedi al tuo account Amazon Seller Central e registrati per gli annunci di ricerca di Amazon.

Vai alla scheda Pubblicità e fai clic su Gestione campagne :

Ora seleziona il tipo di campagna pubblicitaria:

Ecco i diversi tipi di campagne di annunci della rete di ricerca tra cui scegliere:

Prodotti sponsorizzati : migliora la visibilità del tuo prodotto.
Marchi sponsorizzati : attira clienti con intenzioni elevate verso il tuo marchio.
Sponsored Display : ti consente di mostrare il tuo marchio, la tua storia e i tuoi prodotti su Amazon e su siti Web di terze parti.

Dai un nome alla tua campagna

Dovresti nominare la tua campagna in base ai tipi di prodotti che intendi vendere.

Per assegnare un nome alla tua campagna, fai clic sulla scheda Gestione campagne > Nome campagna:

Ad esempio, se il tuo prodotto riguarda le vacanze, puoi denominare la tua campagna pubblicitaria "Preferiti delle vacanze".

Seleziona una data di inizio e di fine

Dovresti pubblicare la tua campagna per un periodo di tempo fisso, ad esempio una settimana, per aiutarti a raccogliere e comprendere il risultato dei tuoi annunci.

Per impostare le date della campagna pubblicitaria, fai clic su Campaign Manager > Seleziona data di inizio e fine:

Imposta il tuo budget giornaliero

Il budget giornaliero è l'importo massimo che sei disposto a spendere in una campagna pubblicitaria in un giorno, calcolato in media su base mensile.

È fondamentale impostare il budget giornaliero poiché ciò determina la spesa pubblicitaria ed è determinante nel calcolo del ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) e dell'ACOS (costo delle vendite pubblicitarie) per il tuo marchio.

Per impostare un budget giornaliero per il tuo annuncio, fai clic su Campaign Manager > Imposta budget giornaliero:

Qui puoi inserire il budget desiderato. Il budget della tua campagna dovrebbe essere di almeno $ 1,00, ma idealmente dovresti iniziare con almeno $ 10 al giorno o più.

Scegli il tuo targeting

Il targeting è essenziale per la pubblicazione di Amazon Ads, poiché ti consente di determinare dove e quando devi mostrare i tuoi annunci agli acquirenti. Amazon offre due tipi di targeting agli inserzionisti:

Targeting automatico : Amazon decide le parole chiave per i tuoi annunci in base alle ricerche pertinenti degli acquirenti. È il modo più semplice per rivolgersi al pubblico giusto e richiede meno gestione.

Targeting manuale : il targeting manuale ti consente di selezionare le parole chiave e i tipi di corrispondenza dei tuoi annunci. È più preciso del targeting automatico ma richiede esperienza precedente con la pubblicità con parole chiave.

Per impostare il targeting degli annunci, fai clic su Campaign Manager > Seleziona un tipo di targeting:

Scegli il tuo prodotto
Il passo successivo è selezionare i prodotti per la tua campagna pubblicitaria. Si consiglia di selezionare prodotti con buoni risultati.
Per selezionare i prodotti, crea un gruppo di annunci, ovvero un gruppo di annunci che condividono parole chiave e prodotti simili.
Clicca su Gruppo di annunci > Scegli i prodotti da pubblicizzare nelle impostazioni:
Devi inserire il nome del prodotto o l'ASIN (numero di identificazione standard di Amazon) nella barra di ricerca e fare clic su "Seleziona" per aggiungere.
Imposta la tua offerta predefinita
La tua offerta predefinita è l'importo massimo che sei disposto a pagare ogni volta che un acquirente fa clic sul tuo annuncio. Amazon detrae questo importo dal tuo budget giornaliero.
Per impostare l'offerta predefinita, fai clic su Targeting automatico > Imposta offerta predefinita:
Qui puoi inserire la tua offerta personalizzata o utilizzare l'offerta suggerita da Amazon.
Dai un nome al tuo gruppo di annunci e rivedi il tuo annuncio
Dai un nome al tuo gruppo di annunci in modo da poterlo distinguere facilmente da altri gruppi di annunci simili:
Una volta terminato, devi eseguire un'ultima revisione prima di inviare l'annuncio per verificare che tutte le informazioni siano in ordine e che l'annuncio segua tutte le linee guida sugli annunci Amazon.
Quando rivedi il tuo annuncio, assicurati che il testo dell'annuncio sia chiaro e accurato. Gli annunci devono riflettere il contenuto della pagina di destinazione del prodotto a cui si collegano.
Contenuti correlati: la guida definitiva alla creazione di una landing page ad alta conversione
Monitorare i risultati
Una volta che inizi a pubblicare la tua campagna, devi visualizzare regolarmente l'analisi del traffico con gli strumenti di reporting disponibili. Fai clic su Campaign Manager per scaricare dati dettagliati sulle prestazioni per comprendere il tuo ROI e, se necessario, apportare modifiche alla tua campagna.
Per monitorare il rendimento dei tuoi annunci, vai su Seller Central e fai clic su Report > Report pubblicitari nel menu di navigazione:
Per visualizzare in dettaglio il rendimento del prodotto, vai alla pagina di destinazione del prodotto nel gestore della campagna. Visualizza tutti i prodotti pubblicizzati e le relative metriche sulle prestazioni pubblicitarie, come ROAS, impressioni, clic e vendite, in un unico posto.
Da questa pagina puoi analizzare le prestazioni del prodotto e controllare i consigli per migliorare l'elenco per migliorare la conversione del prodotto.
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Come ottimizzare gli annunci Amazon sponsorizzati
I servizi di marketing di Amazon adottano l'approccio migliore per ottimizzare gli annunci Amazon sponsorizzati. Ecco i modi migliori per ottimizzare i tuoi annunci Amazon:
Struttura le tue campagne in modo intelligente
Segui una struttura coerente della campagna PPC. Puoi creare una struttura della campagna pubblicitaria in base alla categoria di prodotto, ai prodotti o ai marchi più venduti. In questo modo, puoi facilmente mettere in pausa o iniziare le tue campagne pubblicitarie per prodotti specifici.
Aumenta le valutazioni e le recensioni dei clienti sui tuoi prodotti
Il monitoraggio delle valutazioni e delle recensioni dei clienti è un altro modo importante per ottimizzare Amazon Ads, poiché queste recensioni possono influenzare gli acquirenti a prendere decisioni di acquisto.
Le pagine delle recensioni dei clienti e le valutazioni a stelle sono preziose per gli acquirenti Amazon poiché aiutano a creare credibilità e fiducia nei prodotti del tuo marchio.
Contenuti correlati: come utilizzare le recensioni di Amazon per lo sviluppo di contenuti e prodotti
Visualizza immagini ad alta risoluzione
La visualizzazione di immagini di alta qualità fornisce informazioni preziose sui tuoi prodotti e amplifica anche il percorso di acquisto degli acquirenti.
Devi aggiungere diverse immagini professionali e ad alta risoluzione del tuo prodotto per attirare acquirenti che puoi convertire facilmente in consumatori, come mostrato in questa immagine del prodotto:
Rimani in magazzino
Rimanere in magazzino consente al tuo marchio di offrire un'esperienza cliente positiva ed evitare perdite di vendite. La pagina dei dettagli del prodotto consente agli acquirenti di sapere che il prodotto è disponibile per l'acquisto.
È necessario garantire una fornitura di inventario sufficiente per una campagna pubblicitaria fluida su Amazon. Non ha senso pubblicizzare un prodotto se non ne hai in magazzino quando il potenziale cliente arriva sulla pagina del tuo prodotto.
Imposta avvisi sui prezzi
Dovresti guardare i prezzi dei tuoi concorrenti e modificare di conseguenza i prezzi dei tuoi prodotti. L'impostazione degli avvisi sui prezzi ti aiuterà a monitorare automaticamente i prezzi dei prodotti della concorrenza.
Per impostare avvisi sui prezzi, vai su Strumenti > Avvisi aziendali > Imposta avviso > Imposta nuovo avviso prezzo:
Imposta avvisi Buy-Box
La Buy Box di Amazon è il pulsante arancione "Acquista ora" sul lato destro della pagina dei dettagli del prodotto Amazon su cui i clienti fanno clic per aggiungere articoli al carrello:
Per avere diritto alla Buy Box, devi guadagnarla attraverso il prezzo più alto, i parametri di performance e altri fattori chiave. L'algoritmo di Amazon assegna l'ambito primo posto ai commercianti idonei a rotazione, passando da uno all'altro.
L'impostazione di un avviso Buy Box ti aiuterà a tenere traccia della frequenza con cui la vinci. Per impostare gli avvisi della Buy Box, accedi alla dashboard dell'App Seller, quindi vai su Strumenti > Crea avvisi > Imposta avviso:
Sfrutta il targeting per prodotto
Il targeting per prodotto è una delle forme di cross-selling che aiuta a visualizzare i tuoi prodotti accanto a quelli della concorrenza nel negozio Amazon. La scelta del targeting per prodotto ti aiuterà a mostrare il tuo annuncio in uno dei due posti ben visibili...
Di seguito la descrizione del prodotto del concorrente:
Oppure in fondo alla pagina sotto “Prodotti sponsorizzati relativi a questo articolo“:
Quali sono i costi della pubblicità su Amazon?
Non sono previsti costi pubblicitari fissi per avviare la campagna di annunci nativi del negozio Amazon. Puoi iniziare con un minimo di $ 1 al giorno (anche se è consigliabile iniziare con almeno $ 10 al giorno). La maggior parte dei servizi pubblicitari di Amazon suggerisce che i costi del marketing PPC di Amazon dipendono da molti altri fattori come:
Obiettivi pubblicitari
Tipi di annunci e posizionamenti degli annunci
Livello di competizione
Scegli come target le parole chiave
Il costo medio per clic per gli annunci Amazon è $ 0,81.
Ecco un esempio di come viene calcolato il CPC: supponiamo che tu spenda $ 50 per un annuncio che ottiene 100 clic. Ciò significa che il tuo CPC = $ 50÷100 = $ 0,5 per clic.
Sarebbe meglio iniziare la tua campagna pubblicitaria con annunci self-service come annunci di prodotti sponsorizzati, annunci di marchi sponsorizzati e annunci display con targeting per parole chiave, poiché hanno l'offerta e i budget più bassi.
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Ultima parola sulla pubblicità di Amazon
Pronto a portare la tua pubblicità su Amazon al livello successivo? Collabora con i servizi pubblicitari di Amazon per vendere prodotti su Amazon e aumentare alle stelle il ROI dei tuoi annunci.
I migliori servizi di marketing Amazon per la gestione PPC ti aiuteranno a iniziare il tuo percorso con gli annunci nativi Amazon pianificando una strategia pubblicitaria Amazon personalizzata che funzioni a favore del tuo marchio.
Se sei pronto a far crescere il tuo marchio di e-commerce su Amazon , gli esperti Amazon Ads di Single Grain possono aiutarti.
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Domande frequenti sulla pubblicità di Amazon
Cos'è la pubblicità PPC (pay per click) o CPC (costo per click)?
La pubblicità CPC o PPC è una forma di pubblicità di ricerca a pagamento in cui gli annunci vengono visualizzati gratuitamente e l'inserzionista paga solo quando gli acquirenti fanno clic sull'annuncio. Amazon Ads viene eseguito sul modello CPC in modo simile agli annunci di marketing sui motori di ricerca. Dovresti utilizzare i servizi pubblicitari online di Amazon per iniziare il tuo viaggio negli annunci Amazon poiché conoscono i giusti trucchi di marketing PPC per offrire i migliori ritorni sull'investimento sui tuoi annunci.
Hai bisogno di creare le tue creatività pubblicitarie?
No, non è necessario creare la propria creatività pubblicitaria pay-per-click. Amazon genera e include automaticamente un'immagine del prodotto, prezzi, badge di offerte e risparmi, valutazione a stelle e pulsante "Acquista ora" che rimanda alla pagina del prodotto personalizzata.
Cosa sono le parole chiave a corrispondenza inversa?
Le parole chiave a corrispondenza inversa sono termini di ricerca che desideri evitare di utilizzare nella tua campagna pubblicitaria. Dovresti aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa per impedire che il tuo annuncio venga visualizzato nella SERP di Amazon per tali ricerche. Ad esempio, se vendi uno smartphone Android, dovresti aggiungere la parola chiave a corrispondenza inversa "giocattolo Android di Star Wars". Risparmia denaro e migliora il ROI complessivo.
Cosa sono le immagini dei banner pubblicitari di Amazon?
I banner pubblicitari su Amazon sono annunci visivi visualizzati in modo ben visibile in varie sezioni del sito web di Amazon. Questi annunci sono progettati per catturare l'attenzione degli acquirenti e possono essere utilizzati dagli inserzionisti per promuovere prodotti, marchi o offerte speciali. Quando vengono cliccati, possono indirizzare gli utenti a una pagina di prodotto specifica, a un negozio di marca o a un sito Web esterno.
Quali sono i requisiti della politica pubblicitaria di Amazon?
I requisiti della politica pubblicitaria di Amazon garantiscono che gli annunci pubblicitari sulla piattaforma siano accurati, trasparenti e non ingannevoli. I requisiti chiave includono:
Gli annunci devono essere veritieri e non fuorvianti.
Le immagini e le descrizioni dei prodotti negli annunci devono corrispondere al prodotto elencato.
I contenuti vietati, come prodotti per adulti, articoli illegali o materiale offensivo, non possono essere pubblicizzati.
I prodotti sanitari e medici devono essere conformi alle normative pertinenti e non presentare affermazioni non supportate.
Gli annunci non possono violare i diritti di proprietà intellettuale.
Alcuni prodotti soggetti a restrizioni, come gli alcolici o i servizi di gioco d'azzardo, prevedono linee guida aggiuntive.
Gli annunci devono rispettare le leggi e i regolamenti locali della regione del pubblico di destinazione.
Questa è una breve panoramica e gli inserzionisti dovrebbero consultare la documentazione ufficiale sulla politica pubblicitaria di Amazon per dettagli completi.
Come ci si registra per la pubblicità su Amazon?
I passaggi del registro pubblicitario di Amazon includono:
Visita il sito web di Amazon Advertising.
Fai clic su “Registrati ora” o “Inizia”.
Scegli il tipo di account appropriato (ad esempio, Fornitore, Venditore o Autore KDP).
Accedi con il tuo account Amazon esistente o creane uno nuovo.
Segui le istruzioni visualizzate sullo schermo per fornire le informazioni aziendali e di pagamento necessarie.
Dopo l'approvazione, puoi iniziare a creare e gestire le tue campagne pubblicitarie.
Nota: i criteri di idoneità e i passaggi specifici potrebbero variare in base alla regione e al tipo di account Amazon di cui disponi.
Come trovare un fornitore di annunci Amazon?
Per trovare un fornitore di annunci Amazon:
Visita il sito web di Amazon Advertising.
Passare alla sezione "Risorse" o "Partner".
Cerca l'opzione "Trova un partner" o una directory simile.
Sfoglia l'elenco delle agenzie e dei fornitori di strumenti approvati da Amazon.
Filtra e cerca in base alle tue esigenze specifiche (ad esempio, gestione delle campagne, servizi creativi).
Esamina i profili, i servizi e le recensioni dei clienti dei potenziali partner.
Contatta i tuoi fornitori preferiti per maggiori dettagli o per stabilire una partnership.
Ricordati di fare ricerche approfondite per assicurarti che il fornitore sia in linea con i tuoi obiettivi pubblicitari e il tuo budget.