Fantastici suggerimenti per la vendita del Black Friday di Amazon dai venditori di Logistica di Amazon

Stephen Smotherman di Full-Time Logistica di Amazon offre i suoi due migliori consigli per il successo questo Black Friday.

1. Molte delle migliori offerte del "Black Friday" non si verificano nemmeno durante il Black Friday

La maggior parte delle persone sa che il Black Friday è il giorno di shopping più importante dell'anno e che si possono fare grandi guadagni acquistando offerte durante il Black Friday e lanciandole su Amazon. Ciò che alcune persone dimenticano è che i negozi hanno vendite eccezionali anche la settimana prima del Black Friday e la settimana successiva.

I negozi vogliono mantenere il flusso di denaro per tutta la stagione del quarto trimestre e sono ansiosi di avere vendite allettanti nel corso di poche settimane, non solo in un giorno particolare. Quindi, presta attenzione a tutte le vendite che precedono il Black Friday, così come la settimana successiva.

2. Non devi sfidare la folla per ottenere le migliori offerte del Black Friday
Mentre l'approvvigionamento nei negozi al dettaglio durante il Black Friday potrebbe darti un ROI straordinario da poche ore di approvvigionamento, ci sono anche innumerevoli offerte del Black Friday che puoi trovare online! In genere, quando faccio un acquisto online per la rivendita, voglio acquistare almeno l'importo minimo per ottenere la spedizione gratuita.

Il denaro risparmiato sulla spedizione gratuita è denaro che può aumentare il mio ROI e aiutarmi ad acquistare più inventario. Ma quando acquisto online le offerte del Black Friday, il tempo necessario per ricevere il mio inventario per la preparazione e la spedizione ad Amazon è fondamentale. A volte può valere la pena pagare $ 5 o $ 10 per la spedizione rapida di un ordine online durante il Black Friday, in modo da poter portare il mio inventario nel magazzino di Logistica di Amazon più velocemente.

Inoltre, controlla sempre se i negozi online offrono sconti sulla spedizione rapida durante il Black Friday e approfitta di tali sconti quando possibile .

Joesph Hansen, CEO di Buy Box Experts, offre i suoi tre consigli più venduti per un Black Friday unico

1. Aumenta la pubblicità prima del Black Friday e del Cyber ​​Monday
I marchi dovrebbero iniziare a fare pubblicità due o tre mesi prima del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Ciò consente di aumentare la velocità di vendita e, con una maggiore velocità di vendita, un marchio può vincere più spot di prodotti sponsorizzati, guadagnare una classifica organica più alta e stabilire un CPC più economico.

2. Fai scorta di inventario
Evita il tutto esaurito a tutti i costi possibili. Quando un marchio si esaurisce, perde la Buy Box e rallenta lo slancio del suo Amazon BSR (classifica di best-seller). Esamina e confronta le vendite del quarto trimestre di quest'anno e dei tre anni precedenti per determinare la quantità di inventario da ordinare.

Nota, questo intenso weekend di vacanza sarà diverso da qualsiasi altro anno a causa del rinvio del Prime Day e della pandemia di COVID-19. È probabile che ci siano ritardi nella spedizione di Logistica di Amazon, quindi assicurati di spedire l'inventario al magazzino di Logistica di Amazon il prima possibile.

3. Adottare il giusto approccio alle promozioni
Un marchio deve sapere in anticipo esattamente cosa sta promuovendo, in modo da poter sviluppare un piano pubblicitario ben strutturato su come farlo conoscere ai consumatori. Allo stesso modo, un marchio dovrà assicurarsi di avere un inventario sufficiente per soddisfare le vendite dal Black Friday al Cyber ​​Monday.

L'esperta venditrice Amazon e eBay, Amanda O'Brien, offre tre ottimi suggerimenti per potenziare le vendite del Black Friday.

Con una spesa eccezionale di circa $ 5,8 miliardi prevista per l'intera settimana del Black Friday, i venditori di Amazon non possono non notare che c'è un numero enorme di potenziali clienti!

1. Preparati!
Dovresti già avere le tue azioni Amazon allineate e pronte per partire in questa fase, quindi ora è il momento di commercializzare e promuovere attivamente le tue imminenti offerte del Black Friday. Crea anticipazione e fai sapere ai tuoi potenziali clienti cosa possono aspettarsi facendo esplodere la tua lista di e-mail utilizzando argomenti unici e accattivanti, utilizza i tuoi account sui social media e fai impazzire i tuoi abbonati e follower mentre li tenti con eccitanti, limitati- offerte di tempo!

2. Offri offerte imperdibili e spedizione gratuita.
Durante il periodo del Black Friday e del Cyber ​​Monday, il subconscio di ogni acquirente Amazon dirà loro solo una cosa: "Tutto online è in saldo!" Quindi, è logico che non diventerai un venditore popolare se offri un ottimo affare e poi aggiungi un costo di spedizione aggiuntivo! La spedizione gratuita è la strada da percorrere. Questo, combinato con un affare legittimo e imperdibile che non offri in nessun altro periodo, renderà i tuoi fantastici affari ancora più grandi e ti garantirà di potenziare le tue vendite.

3. Raggruppa i tuoi prodotti.
Se hai più prodotti elencati su Amazon che si completano a vicenda, ora è il momento di raccoglierli in un pacchetto attraente in modo da offrire agli acquirenti un'offerta "combo" una tantum. Offrendo prodotti pertinenti insieme per uno sconto percentuale, hai l'opportunità perfetta di attirare l'attenzione degli acquirenti con qualcosa di leggermente diverso che li incoraggia ad acquistare.

Devan Jordan, venditore Amazon di Logistica di Amazon, fornisce i suoi tre consigli per aiutarti a vincere il Black Friday quest'anno.

1. Non impostare i tuoi minimi troppo bassi.
Durante la settimana del Black Friday, ci saranno molte vendite e molti nuovi venditori che di solito abbassano il prezzo si esauriranno. Rimani forte e mantieni il tuo prezzo a un prezzo più alto fino al giorno e poi se vuoi abbassare i tuoi minimi è probabile che raccolga i profitti più alti.

2. Fai la tua ricerca.
Il consiglio più importante che posso dare sugli eventi stagionali come la settimana del Black Friday è di guardare agli anni passati. Questo tipo di suggerimento si collega al primo in quanto se fai questo passaggio saprai a quale prezzo possono arrivare gli articoli durante il Black Friday e quindi anche se forse non sono redditizi ora potrebbero essere in quella settimana.

3. Non aver paura.
Non vuoi arrivare alla fine del black Friday dopo aver avuto tutto esaurito il primo giorno e non hai avuto il tempo di acquistare di più e portarlo su Amazon, e quindi hai perso un'enorme quantità di denaro. Non aver paura di approfondire l'inventario. Ancora una volta, fai le tue ricerche e dai un'occhiata alle vendite degli anni precedenti e approfondisci gli articoli. Quindi, cosa succede se ne hai ancora pochi alla fine, venderanno.

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Karon Thackston è un'esperta di copywriting di Marketing Words. Ecco i tre suggerimenti principali di Karon per ottimizzare le tue inserzioni su Amazon in questo BFCM e massimizzare le vendite.

1. Includi i termini di ricerca relativi alle vacanze.

Anche se non vuoi occupare spazio tutto l'anno con termini che riguardano le vacanze invernali, dovresti aggiungerli (a partire da ora) per guadagnare terreno nei risultati di ricerca.

Se vendi forbici da cucina (ad esempio), includerò sicuramente frasi generiche come "Offerte del Black Friday", "Offerte del Cyber ​​Monday", "Regali di Natale sotto ___ dollari", "Regali Hanukkah per {lui/lei}, “regali di cucina” e “regali per cuochi”. Ma anche approfondire per essere più specifici con termini tra cui "regali in cucina", "idee regalo in cucina" e altri. Anche se questi non ottengono tanto traffico quanto i termini più ampi, i tassi di conversione sono in genere più elevati man mano che le parole chiave diventano più mirate.

Amazon non incoraggia l'uso di parole come "affare" o "vendita". Se vuoi attenerti rigorosamente ai termini di servizio (TOS) di Amazon, tralascia queste parole e attieniti a "Black Friday" e "Cyber ​​Monday".

2. Inserisci le parole chiave in tutto il tuo elenco.

Sebbene sia più facile inserire alcune parole chiave e frasi relative alle vacanze nel campo Termini di ricerca, guadagnerai più terreno se le inserirai nell'elenco. Scegli il termine festivo n. 1 per il quale desideri classificarti e aggiungilo al tuo titolo. Scegli 1 o 2 altre e aggiungi 1 frase chiave per le vacanze per punto elenco. Cospargine un paio nella descrizione del prodotto e il resto può essere inserito nel campo Termini di ricerca, a condizione che tu abbia spazio.

Un avvertimento: vai piano e non lasciarti trasportare troppo. A partire da ora, inserisci 1 parola chiave nella tua scheda e attendi. Guarda per vedere qual è l'impatto. Se tutto va bene, continua con la parola chiave successiva… attendi… continua, ecc. Non suggerisco di riottimizzare l'intero elenco con un focus sui termini delle vacanze. Ciò potrebbe causare problemi.

Ricorda che, una volta terminato lo shopping natalizio, rimuovi il Black Friday, il Cyber ​​Monday e qualsiasi altro termine relativo ai regali che non desideri mantenere.

3. Inserisci le parole chiave relative alle festività in altri campi di back-end .

Non c'è spazio nel titolo, nei punti elenco o nei campi dei Termini di ricerca per le parole chiave delle vacanze? Prova ad aggiungerli ai campi Oggetto, Pubblico di destinazione e/o Uso previsto. Sebbene questi non abbiano lo stesso peso dei campi del titolo o dei termini di ricerca, potrebbero darti un aumento sufficiente per classificarti un po' più in alto. E durante il quarto trimestre, ogni vantaggio aiuta!

Andrew Maff è il Direttore Marketing e Operazioni di Seller's Choice. Ecco i suoi consigli per il Black Friday.

La differenziazione è un compito particolarmente difficile ma pertinente che porta al Black Friday e al Cyber ​​Monday a causa della densità di promozioni. In questo periodo, i prezzi degli annunci su social, Google e Amazon aumentano, quindi è importante prepararsi adeguatamente nei mesi precedenti. Costruire una solida lista di email per i clienti è uno dei modi migliori per evitare di dover scaricare il budget in spese pubblicitarie durante il Black Friday.

Spingere i clienti nel tuo negozio Amazon può ridurre i tuoi margini, ma le vendite sono vendite e non vuoi sottoperformare il Black Friday o il Cyber ​​Monday perché stai offrendo una vendita sul tuo sito Web che non offri su Amazon.

In breve, ricorda che lo sviluppo di un elenco e-mail che precede il Black Friday è estremamente importante per avere successo durante il Black Friday, ma è necessario ottimizzare tutte le piattaforme per sfruttare al massimo il tuo potenziale.