Approvvigionamento di prodotti Amazon FBA: come reperire prodotti vincenti (aggiornamento 2020)

La scelta dei prodotti giusti da vendere su Amazon può richiedere del tempo per capirla. Metà della battaglia consiste nel diserbare le statistiche per trovare prodotti che siano popolari, richiesti e abbastanza redditizi da poter essere presi in considerazione. L'altra metà sta premendo il grilletto su quei prodotti che hai studiato a fondo e ritieni valga la pena perseguire.

Questo articolo delineerà diversi suggerimenti che puoi utilizzare per aiutarti con la tua ricerca sui prodotti Amazon in modo da poter scegliere prodotti redditizi da vendere su Amazon.

Metriche di approvvigionamento di prodotti Amazon popolari da comprendere

Se vuoi trovare prodotti redditizi da vendere su Amazon, devi familiarizzare con le diverse metriche del prodotto.

1. Margini di profitto

Hai bisogno di un sano margine di profitto Amazon se vuoi vendere un prodotto con successo. Se non riesci a realizzare un utile margine di profitto, il prodotto non varrà il tempo necessario per venderlo.

Il tempo è denaro e il denaro deve essere guadagnato. I prodotti con margini di profitto bassi sono rischiosi perché hanno un piccolo margine di sicurezza, il che significa che probabilmente perderai denaro quando le cose vanno male.

Anche i migliori prodotti a volte falliscono, vengono spediti all'indirizzo sbagliato o cadono vittime di cose che sfuggono al tuo controllo. I margini di profitto elevati ti forniscono un cuscino per trarre il meglio da una brutta situazione.

2. Livelli di domanda

I livelli della domanda per prodotti specifici possono aumentare e diminuire. La domanda non è determinata solo da quante persone cercano il prodotto che stai acquistando online.

Più un prodotto è popolare, maggiore sarà la domanda. Ma con una maggiore domanda di solito arriva una maggiore concorrenza.

Quando acquisti prodotti, prova a cercare prodotti che abbiano livelli di domanda ragionevoli e una concorrenza sufficiente da poterli superare.

3. Concorrenza

Abbiamo accennato in precedenza che il livello di concorrenza di un prodotto è qualcosa che devi considerare di condurre la tua ricerca iniziale su Amazon.

Pensala in questo modo…

• Un prodotto con alta concorrenza e bassa domanda sarà difficile da vendere. Alcuni prodotti trendy e di nicchia possono rientrare in questa categoria.
• Un prodotto con una concorrenza media e una domanda media è un'ottima scelta perché c'è ancora spazio per competere.
• Un prodotto con bassa concorrenza e alta domanda è l'ideale, ma trovare un prodotto come questo è impegnativo e richiede molte ricerche Amazon di alta qualità.

Determinare la tua concorrenza Amazon

1. Volume delle vendite in più mercati

Non tutti i prodotti vendono bene in tutti i mercati. Questo è comprensibile. Alcuni prodotti venderanno meglio in America che in Italia e viceversa. Uno dei modi più semplici per far crescere la tua attività di e-commerce è sfruttare la base di clienti dei mercati esteri.

Un prodotto che puoi facilmente reperire potrebbe non avere domanda in America, ma potrebbe essere molto richiesto in Europa.

Opportunità come queste esistono e devi essere disposto a vendere a livello internazionale se vuoi aumentare la tua base di clienti.

2. Guarda le recensioni dei prodotti

Le recensioni dei prodotti Amazon influenzano pesantemente gli acquirenti quando decidono di effettuare un acquisto o meno. Quando conduci la tua ricerca su Amazon, dai un'occhiata ad alcuni punteggi delle recensioni di prodotti specifici e verifica se ha un punteggio positivo.

3. Guarda le tariffe stimate

Se i margini di profitto sono importanti, lo sono anche le commissioni stimate di un prodotto. Una semplice stima delle tariffe ti farà risparmiare un sacco di mal di testa.

Devi considerare cose come quanto costerà la spedizione di un prodotto, le commissioni di Logistica di Amazon stimate per la vendita, quanto ti costerà gestire i resi e gli articoli danneggiati e quanto dovrai spendere per commercializzare il prodotto ( se necessario).

Un articolo popolare a basso profitto con commissioni elevate è una cattiva scelta perché non lascia molto spazio agli errori.

Trovare i migliori prodotti di e-commerce richiede tempo e devi essere disposto a fare ricerche di mercato efficaci su quali prodotti sono redditizi e vale la pena perseguire.

4. Altre cose da considerare

Nessuno può dirti oggettivamente quali prodotti venderanno di più. Dipende da cosa trovi durante l'approvvigionamento del prodotto e la ricerca su Amazon.

Attieniti a ciò che sai

Qualcuno con una profonda conoscenza delle automobili si troverà in una posizione migliore per vendere parti di automobili o decalcomanie rispetto alla vendita di elettronica. Dovresti attenerti a ciò che sai.

Uno dei modi migliori per cercare idee di prodotto nelle categorie che conosci è sfogliare le diverse sottocategorie delle sezioni principali. Utilizzando l'esempio automobilistico, un venditore potrebbe cercare in sottocategorie come manutenzione e cura, strumenti automobilistici, parti, accessori interni, accessori esterni, motociclette e ATV e altre sottocategorie all'interno di questi.

È molto più facile procurarsi e vendere prodotti che conosci. Avrai una comprensione più profonda di come funzionano, dei loro punti di forza e di debolezza e la tua familiarità con loro ti aiuterà a creare meglio elenchi di prodotti pronti per la vendita.

Nel tempo, quando inizi a dominare una categoria specifica, puoi cercare di espanderla in cose che sono in qualche modo simili. Se ti stai concentrando sulle auto, puoi passare a veicoli ricreativi come motociclette e ATV, accessori per auto come sistemi audio o dispositivi GPS o altri prodotti correlati. Questo ti aiuterà a sviluppare una comprensione più profonda dei prodotti correlati e ad aumentare il tuo vantaggio competitivo.

Decidi quali metriche sono importanti per te

Ci sono così tante metriche del venditore Amazon su cui riversarsi quando si tratta di trovare i prodotti giusti da vendere su Amazon.

Come venditore, devi decidere quali ritieni siano più importanti. Alcuni venditori preferiscono vendere meno articoli ad alto margine di profitto, ottenendo più profitti per articolo, mentre altri preferiscono concentrarsi sul volume e scelgono di vendere molti articoli a basso profitto. Altri possono basare le loro scelte di prodotto sui costi di spedizione e sulle tariffe stimate.

Ecco un modo interessante per vederlo...

Sebbene la percentuale del margine di profitto su un prodotto di fascia alta possa essere inferiore, potresti essere in grado di guadagnare più denaro in totale. Ciò è particolarmente vero se vendi prodotti con un tasso di cambio migliore (come vendere prodotti canadesi in dollari americani, che ti fornirà un margine di profitto extra del 25%).

Non c'è un modo sbagliato di avvicinarsi a questo in quanto si tratta delle preferenze e del tipo di prodotti che si desidera vendere. Qualunque cosa tu scelga, assicurati di prendere in considerazione le metriche che sono più importanti per te.

Se sei un venditore professionale su Amazon, dovresti considerare di vendere prodotti con un margine di profitto elevato o un prezzo elevato. Una vendita è una vendita, non importa quanto sia alto il prezzo. Pertanto, in teoria, è esattamente tanto difficile vendere un oggetto piccolo quanto vendere un oggetto grande o vendere un oggetto economico quanto vendere un oggetto costoso.

Valuta te stesso

Solo tu puoi determinare quali prodotti sono i migliori da vendere su Amazon. I prodotti vendono per diversi motivi, sta a te decidere per quali motivi vuoi perseguire la tua attività di e-commerce.

Alcuni mesi fa, le persone vendevano salsa Szechuan su Amazon a prezzi elevati, grazie a una battuta in uno show televisivo. Le persone consideravano Bitcoin una moda passeggera. Ora chiunque può creare la propria criptovaluta.

Ci sono tonnellate di nicchie redditizie su Amazon, devi solo scavare un po 'per trovarle. Il modo più semplice per entrare in contatto con un mercato è sentirsi a proprio agio in esso e spingerlo avanti. Diventa un'autorità su una categoria di articoli, un settore o persino un processo di produzione. Scopri quali prodotti conosci di più, quali prodotti ritieni di poter vendere meglio e i tuoi obiettivi finali. Da lì, avrai un'idea dei migliori prodotti da vendere su Amazon.

Questa è una lunga strada. Il successo generalmente non arriva dall'oggi al domani. Dopo aver scelto un prodotto che puoi vendere a una persona, sappi che ora puoi vendere lo stesso prodotto a più persone. Col tempo, raggiungerai il volume delle vendite e le entrate che desideri e farai crescere la tua attività di e-commerce.

A proposito di Algopix

Ci sono molti strumenti Amazon disponibili per l'uso. Amazon stessa fornisce alcuni strumenti di base, ma la loro funzionalità è spesso limitata. Per l'approvvigionamento dei prodotti, uno strumento di ricerca Amazon come Algopix è un'ottima scelta perché esegue la scansione sia di Amazon che di eBay.

L'utilizzo dei migliori strumenti Amazon a tua disposizione ti aiuterà a vendere più prodotti. È come indossare un completo per un colloquio di lavoro, piuttosto che una maglietta logora e jeans. Il tuo intervistatore apprezzerà di più la prima opzione perché gli abiti sono più adatti (scusate il gioco di parole) quando si tratta di lavorare in un ufficio.

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