Che cos'è l'offerta in evidenza di Amazon?

Se sembra che Amazon introduca costantemente qualcosa di nuovo per tenere in piedi i venditori, beh, non ti sbagli del tutto. Una cosa che hanno introdotto è l'offerta in evidenza Amazon, che condivide molte somiglianze con Amazon Buy Box. Curiosi di saperne di più? RepricerExpress ha tutto ciò che devi sapere al riguardo e come inserirne uno nella tua scheda di prodotto.

Che cos'è l'offerta in evidenza di Amazon?

Come abbiamo detto, è simile a una Buy Box. Molto simile, in realtà. Noterai che c'è un pulsante "Aggiungi al carrello" allo stesso modo di una Buy Box, consentendo ai consumatori un percorso più rapido per l'acquisto.

E come la Buy Box, contiene anche, insieme al pulsante "Aggiungi al carrello", il pulsante "Acquista ora" per gli acquisti immediati, le informazioni sui prezzi del prodotto, le informazioni sulla spedizione (come i dettagli sul reso e l'idoneità Prime), le informazioni sulla disponibilità del prodotto e un pulsante "Aggiungi all'elenco". C'è anche il nome del venditore in caratteri piccoli se guardi da vicino.

Quindi, se è essenzialmente lo stesso di una Buy Box, cosa lo differenzia?

Praticamente solo il nome, sembra. Abbiamo già parlato dei vantaggi dello split test A/B e sembra che Amazon stia facendo la stessa cosa. Mantenendo tutti gli elementi uguali tranne uno, il nome, e testando le modifiche.

Ha anche senso, poiché "Offerta in evidenza" ha molto più senso da capire rispetto a "Buy Box", soprattutto per chi ha meno familiarità con Amazon.

Detto questo, come ti qualifichi per l'offerta in evidenza di Amazon?

Ottenere un'offerta in evidenza da visualizzare nell'elenco dei prodotti

I lettori abituali di RepricerExpress sapranno che offriamo regolarmente suggerimenti su come vincere una Buy Box Amazon. Ma per quelli un po' nuovi al gioco, ecco una ripartizione del ritorno alle basi che ti metterà sulla buona strada.

Passaggio 1: soddisfare i requisiti di idoneità di base

Per ottenere un pulsante Offerta in evidenza Amazon, devi essere almeno un venditore Amazon. Per iniziare, puoi creare un account individuale o professionale.

Ti consigliamo di seguire inizialmente il percorso dell'account individuale fino a quando non riesci a mettere insieme abbastanza vendite per passare all'account professionale.

Passaggio 2: aumenta il volume delle vendite

Una volta che sei pronto e hai un negozio pronto, il tuo prossimo passo è aumentare le tue vendite al punto che Amazon decide che sei pronto a gestire l'aumento del traffico che porta un'offerta in evidenza.

Quale sia quel numero esatto è un mistero, ma dovrai mostrare vendite regolari e coerenti per almeno un periodo di 30 giorni in modo che Amazon sappia che sei in grado di vendere bene.

Passaggio 3: mantieni le tue metriche di vendita in perfetta forma

Abbiamo scritto un post sulle principali metriche dei venditori Amazon a cui dovresti prestare attenzione, quindi ecco un rapido riepilogo di esse.

• Classifica prodotti: mira ad arrivare in prima pagina nei risultati di ricerca.
• Valutazione del venditore superiore al 90%: assicurati di ottenere un buon punteggio in aree come i tempi di spedizione, gli annullamenti degli ordini, gli storni di addebito, le richieste dei clienti, le recensioni dei clienti e le richieste di garanzia dalla A alla Z.
• Tasso percentuale di sessione unitaria: è come un tasso di conversione in cui dividi il numero di unità ordinate per il numero di sessioni totali ed è di circa il 12% su Amazon.
• Unità ordinate: ci sono venditori di tutte le dimensioni su Amazon, quindi non possiamo fornire un numero preciso per ciò che serve per avere successo. Invece, guarda il numero di unità ordinate su base giornaliera, settimanale e mensile per misurare la stabilità (e, si spera, l'aumento) delle tue vendite.
• Tasso di difetto dell'ordine: questa metrica ne combina alcuni che comprendono la valutazione complessiva del venditore. Affinché un ordine sia considerato difettoso, è necessario uno o alcuni dei seguenti elementi: una recensione negativa (1 o 2 stelle), uno storno di addebito o una richiesta di garanzia dalla A alla Z. Mantieni questo numero sotto l'1%.
• Indice di rendimento dell'inventario: valutato da 0 a 1.000, questa metrica tiene conto dell'inventario in eccesso e se l'inventario è bloccato.
• Prestazioni di adempimento: Amazon è ben noto per il suo eccellente servizio clienti e si aspetta che i suoi venditori forniscano dalla loro parte. Ciò significa che il tasso di difetto dell'ordine deve essere inferiore all'1%, il tasso di annullamento pre-evasione deve essere inferiore al 2,5% e il tasso di spedizione in ritardo deve essere inferiore al 4%.

Correlati: come migliorare il tasso di difetti dell'ordine

Passaggio 4: elenca i prezzi competitivi

"Prezzi competitivi" può essere un termine ambiguo perché non esiste un intervallo prestabilito in cui devi assolutamente rientrare.

Domanda e offerta giocano un ruolo importante in questo. Poiché lo stock complessivo di un articolo diminuisce su Amazon, puoi aumentare i prezzi ed essere comunque considerato competitivo. Ma aumentarli troppo, ad esempio averli molto più alti di un sito di terze parti, può richiedere molto più tempo per guadagnare un pulsante Offerta in evidenza.

Amazon potrebbe inviarti un'e-mail indicando

"Le seguenti offerte nel tuo catalogo non sono attualmente idonee per essere l'Offerta in evidenza perché non hanno un prezzo competitivo rispetto ad altri rivenditori al di fuori di Amazon. Visita [Pricing Health] nella sezione Prezzi di Seller Central per abbassare il prezzo e ripristinare l'idoneità all'Offerta in evidenza."

Al contrario, anche avere prezzi super bassi non è necessariamente l'idea migliore. Gli acquirenti tendono ad associare i prezzi più bassi a una qualità economica, il che può impedirgli di ordinare da te, il che può significare meno traffico verso la tua inserzione e una minore visibilità nella ricerca. Tutto va di pari passo.

Inoltre, il repricing manuale dei tuoi articoli ti rende vulnerabile ai tuoi concorrenti che ottengono il vantaggio rapido su di te, quindi sii intelligente e usa invece un repricer automatico.

Passaggio 5: avere una spedizione eccellente in atto

La più grande attrazione di Amazon Prime è la spedizione veloce e garantita. L'utilizzo di Logistica di Amazon è il modo più semplice per farlo, poiché Amazon si impegna a garantire che gli ordini vengano evasi rapidamente e come promesso.

È anche uno dei modi più sicuri per seguire un percorso diretto verso un pulsante Offerta in evidenza. Questo non vuol dire che evitare FBA ti escluderà, ma renderà le cose molto più difficili.

Passaggio 6: non esaurire l'inventario

In parole povere, se non hai un articolo in stock, non c'è modo di ottenere un pulsante Offerta in evidenza. Perché Amazon dovrebbe indirizzarti più traffico quando non sei in grado di evadere gli ordini?

Ma anche se un articolo è in stock, deve essere a un livello adeguato affinché gli acquirenti lo ricevano rapidamente. Se hai solo una manciata di prodotti rimasti e ci vorranno un paio di settimane per rifornire il tuo fornitore, è probabile che tu riceva un pulsante Offerta in evidenza, poiché il tempo di ordinazione supera l'adempimento previsto dell'acquirente volta.

Pensieri finali

Mentre l'algoritmo di Amazon per assegnare a un prodotto un pulsante Offerta in evidenza rimane ancora un mistero, si sa abbastanza che possiamo mettere insieme una formula approssimativa e il prezzo competitivo rimane uno dei fattori più importanti.

Per semplificarti la vita il più possibile, usa RepricerExpress per mettere in moto le cose mentre tu ti occupi del resto. Se sei appena agli inizi e non sai se sei pronto per l'investimento, va bene.

Abbiamo una prova gratuita di 15 giorni che puoi utilizzare quando ti registri ora, dandoti tutto il tempo per verificare gli effetti che un repricer automatico può avere sulle tue inserzioni.