7 modi per migliorare la gestione dell'inventario Amazon

Secondo Statista, metà delle vendite di Amazon proveniva da venditori di terze parti. Vendere su Amazon può essere molto gratificante, ma non è un compito facile, soprattutto una volta che inizi a vendere in volume. Man mano che i tuoi ordini aumentano, aumenteranno anche le tue esigenze di inventario. Per avere successo, devi avere una solida strategia di gestione dell'inventario.

In questo articolo, trattiamo sette suggerimenti per migliorare la gestione dell'inventario Amazon. Ma prima, spiegheremo perché una buona gestione dell'inventario è così importante per i venditori Amazon.

Perché la gestione dell'inventario è importante per i venditori Amazon

Ecco i motivi principali per cui è fondamentale assumere il controllo del tuo inventario Amazon:

• Attira gli acquirenti e fai vendite : se esaurisci costantemente le scorte, i tuoi clienti acquisteranno i tuoi concorrenti.
• Riduci i costi di inventario – Avere troppo inventario vincola i tuoi soldi in beni invenduti e aumenta i costi di stoccaggio.
• Riduci le perdite di inventario : monitorando costantemente i livelli di inventario, puoi ridurre le perdite dovute a storage mal gestito, errori di ricezione e furto dei dipendenti.
• Riduci il deterioramento : se vendi articoli deperibili, la gestione dell'inventario ti aiuta a tenere traccia delle date di scadenza ed evitare perdite dovute a merci avariate o non vendibili.

Quasi la metà delle piccole imprese non dispone di un buon sistema di gestione dell'inventario, ma è facile ottenere un controllo più stretto sull'inventario di Amazon. Ecco come.

7 consigli per migliorare la gestione dell'inventario Amazon

1. Utilizzare il software di gestione dell'inventario Amazon

Il monitoraggio manuale del tuo inventario su documenti o fogli di lavoro richiede molto tempo ed è soggetto a errori. Il software di gestione dell'inventario è il modo migliore per automatizzare le attività di gestione dell'inventario e assicurarsi di trasportare abbastanza, ma non troppo, inventario durante tutto l'anno. I rivenditori spesso vedono un aumento di quasi il 40% dell'efficienza dell'inventario con l'uso del software di gestione dell'inventario.

La dashboard Seller Central di Amazon, mostrata di seguito, ha una suite di strumenti integrati a cui puoi accedere gratuitamente.

All'interno della dashboard, Amazon Selling Coach riporta i dati chiave dell'inventario per aiutare i venditori a tenere traccia dei livelli di inventario e delle esigenze di acquisto. Monitorando le tendenze delle vendite e dell'inventario, gli strumenti di gestione dell'inventario di Amazon ti mostrano la quantità di ciascun articolo che vendi su Amazon su base giornaliera, settimanale e mensile. È quindi possibile tracciare le tendenze per determinare i livelli di inventario richiesti per i prodotti in diversi periodi di tempo. Questo sguardo completo alle tendenze delle vendite e dell'inventario è fondamentale per prendere decisioni di acquisto valide.

2. Comprendi il tuo tasso di rotazione dell'inventario

La velocità con cui vendi attraverso il tuo inventario Amazon è comunemente chiamata tasso di rotazione dell'inventario . Per calcolare il tasso di rotazione dell'inventario, devi sapere, in media, quanto velocemente vendono i tuoi prodotti su Amazon. Con queste informazioni, puoi stimare la quantità di stock necessaria per ordinare per mantenere i livelli di stock tra le spedizioni di inventario. Ti aiuta anche a evitare di acquistare in eccesso o in difetto quando riordini le scorte.

Come regola generale, i venditori Amazon che importano merci puntano a un tasso di rotazione delle scorte di 3 mesi, il che significa che ti aspetti di vendere tramite un ordine di azioni in 3 mesi. Un modo migliore per prevedere il tasso di rotazione dell'inventario e le esigenze di riordino è utilizzare uno strumento di previsione che tiene traccia delle tendenze di vendita giornaliere dei tuoi prodotti. Lo strumento di previsione dell'inventario integrato di Amazon, Amazon Selling Coach, tiene traccia delle vendite rispetto alle scorte disponibili e consiglia le quantità necessarie per evadere gli ordini in un periodo di tempo specificato, il tutto dalla dashboard di Seller Central.

3. Comprendi i tempi di consegna della tua catena di approvvigionamento

La tua catena di approvvigionamento si riferisce al movimento dell'inventario dall'approvvigionamento iniziale all'arrivo nel tuo magazzino. Il tempo di consegna è il tempo necessario all'arrivo delle scorte una volta ordinato. Comprendendo la tua catena di approvvigionamento e i tempi di consegna, puoi identificare chi, cosa, dove e quando è coinvolto nell'approvvigionamento, nella ricezione e nell'immagazzinamento del tuo inventario Amazon.

Per mantenere la tua catena di approvvigionamento senza intoppi, mantieni il controllo sui programmi di produzione e consegna dei tuoi fornitori e tieni in atto le contingenze per gli scenari peggiori. Ciò è particolarmente importante se si utilizzano fornitori esteri poiché i ritardi di spedizione possono richiedere settimane per essere risolti. Assicurati di tenere un po' di inventario di riserva per coprire i ritardi imprevisti lungo la catena di approvvigionamento se acquisti merci all'estero.

4. Pianificare le fluttuazioni stagionali delle vendite

La domanda stagionale e gli acquisti festivi influiscono sull'inventario a causa dei picchi di domanda dei clienti e dei tempi di consegna estesi dei fornitori. È fondamentale sapere quali articoli si muoveranno rapidamente quando e quali prodotti saranno lenti in determinati periodi dell'anno.

È importante prevedere i livelli di inventario con almeno un paio di mesi di anticipo. Ti consigliamo di aumentare le quantità ordinate di merci molto richieste durante i cicli di vendita di punta e diminuire gli ordini di prodotti fuori stagione.

È anche importante considerare i tempi di consegna estesi dei fornitori per le scorte ordinate durante l'alta stagione. Questo ti aiuta a effettuare ordini con il tempo concesso per i ritardi dovuti alla domanda stagionale e ad altri fattori come il tempo. Mantenere una comunicazione aperta con i fornitori ti aiuta anche a evitare ritardi imprevisti e altri problemi di spedizione in ritardo.

5. Considera il dropshipping come alternativa allo stoccaggio dell'inventario

Con il dropshipping, il produttore del tuo prodotto mantiene l'inventario e spedisce la merce direttamente ai clienti per tuo conto quando effettui una vendita. Il dropshipping è meno rischioso poiché non è necessario acquistare in anticipo azioni che potrebbero o meno vendere. Inoltre, con il drop shipping, non è necessario pagare per lo spazio di archiviazione.

È fondamentale scegliere saggiamente i tuoi fornitori di dropshipping in modo da poter essere redditizio alla fine. Molti addebitano commissioni aggiuntive che rendono il costo delle merci superiore a un tipico ricarico al dettaglio. Inoltre, assicurati che il tuo fornitore dropshipping sia conforme ad Amazon. Devono spedire come promesso e segnalare i livelli di inventario, quindi non vendi articoli quando sono esauriti.

Poiché gli ordini dropshipping sono fuori dal controllo diretto dei venditori, Amazon mantiene una rigorosa politica di dropshipping. Se non viene seguito da vicino, rischi che il tuo account venditore venga sospeso.

6. Sii strategico con promozioni e vendite

Promozioni come i prezzi di vendita o le offerte di spedizione gratuita sono efficaci per far crescere la tua attività su Amazon. Ma un picco delle vendite dovuto a una promozione calda può prosciugare le tue scorte prima della prossima consegna e lasciarti con ordini arretrati, clienti arrabbiati e una classifica Amazon inferiore.

Un modo per evitarlo è impostare una soglia per un determinato numero di articoli promossi nel tuo inventario. Una volta raggiunto quel numero, puoi rimuovere la promozione e vendere le azioni rimanenti a un prezzo più alto per evitare di esaurirsi completamente.

Oppure, se prevedi di esaurire completamente, assicurati di impostare un importo soglia che copra quattro ore di vendite promozionali. Puoi calcolare quel numero in Seller Central. Quattro ore sono la chiave qui perché Amazon impiega fino a quattro ore per rimuovere una promozione una volta interrotta. Questo ti dà abbastanza scorte per coprire le vendite che arrivano una volta interrotta la promozione.

Un altro modo per organizzare una promozione di successo è ordinare una riserva dei prodotti promossi dal tuo fornitore con una data di spedizione futura. Se la tua promozione ha esito positivo e hai bisogno di una spedizione rapida in magazzino, puoi contattare il fornitore per anticipare la data di spedizione. Ma se la promozione è in ritardo, puoi annullare o estendere la data di spedizione dell'ordine di rifornimento per evitare di essere sovraccaricato.

7. Rallenta la domanda per il tuo inventario quando necessario

Una buona promozione su Amazon può far volare i tuoi prodotti fuori dal magazzino, il che è un'ottima cosa. Ma se non sei in grado di soddisfare le richieste degli acquirenti con un'offerta adeguata, rischi di perdere clienti a causa della concorrenza, oltre ad affrontare classifiche più basse su Amazon.

Se noti che le scorte si stanno esaurendo durante una promozione o in qualsiasi momento, valuta la possibilità di aumentare i prezzi e interrompere qualsiasi campagna pubblicitaria per rallentare la domanda. Queste misure possono rallentare le vendite a breve termine, ma è meglio che raggiungere i livelli di 0 scorte per un lungo periodo di tempo.

Conclusione

Ci vuole tempo per guadagnarsi una buona reputazione come venditore Amazon e non puoi permetterti di perdere la tua reputazione o le tue classifiche guadagnate duramente a causa della scarsa gestione dell'inventario. Usa i suggerimenti di cui sopra come linea guida per mantenere le tue scorte a livelli gestibili e rimanere competitivo su Amazon.