Indice di performance dell'inventario Amazon: che cos'è e come migliorarlo?

Nel 2018, Amazon ha rivelato la sua intenzione di limitare lo spazio di archiviazione per i venditori con un basso indice di performance dell'inventario effettivo. Questo blog esamina la metrica del venditore più recente di Amazon e cosa significa l'indice di performance dell'inventario Amazon per i venditori di Logistica di Amazon professionisti.

Che cos'è l'indice di performance dell'inventario Amazon?

L'indice di performance dell'inventario è il primo passo di Amazon nella definizione di uno standard sulle prestazioni dell'inventario.

Secondo Amazon:

Amazon afferma che la metrica si basa su "quanto bene guidi le vendite immagazzinando prodotti popolari e gestendo in modo efficiente l'inventario disponibile".

I punteggi vanno da zero a 1.000. Un punteggio superiore a 500 (in precedenza era 350 e 400) indica che la tua attività sta eccellendo, mentre un punteggio inferiore a 450 indica che ci sono problemi e dovresti agire per migliorare il tuo punteggio.

Amazon non ha rivelato esattamente come vengono calcolati i punteggi IPI.

Amazon può limitare l'accesso allo spazio di archiviazione per i venditori con un Indice di performance dell'inventario al di sotto della soglia minima. I venditori che mantengono un punteggio indice di 500 o superiore avranno spazio di archiviazione illimitato per articoli di dimensioni standard e di grandi dimensioni.

Ad agosto 2019, Amazon ha dichiarato:

“A partire dal 1° ottobre 2019, i limiti di stoccaggio saranno adeguati su base trimestrale. Otterrai uno spazio di archiviazione illimitato se il tuo punteggio IPI è superiore a 350 (a) sei settimane prima della fine del trimestre corrente O (b) durante l'ultima settimana intera del trimestre corrente. Se una delle due condizioni è soddisfatta, avrai spazio di archiviazione illimitato nel trimestre successivo. Se il tuo punteggio è inferiore a 350 sei settimane prima dell'inizio di un trimestre, riceverai una notifica che ti informa dei tuoi potenziali limiti di archiviazione.

Nota, dal 16 agosto 2020, i venditori Amazon devono avere un punteggio IPI superiore a 500 per evitare limiti di archiviazione per il resto dell'anno. Ne parleremo più avanti.

Qual è il mio punteggio IPI Amazon?

Il venditore e blogger di Logistica di Amazon, Stephen Smotherman, discute di quale sia la metrica dell'Indice di performance dell'inventario di Amazon FBA nel video qui sotto.

Dashboard delle prestazioni dell'inventario

Nella dashboard delle prestazioni dell'inventario, Amazon fornisce ai venditori tre passaggi specifici per aumentare il proprio punteggio.

1. Suggerimenti per scorte in eccesso per ridurre le spese di stoccaggio e i costi di trasporto.
2. Consigli di rifornimento per aumentare il tasso di disponibilità.
3. Azioni di inventario bloccato per garantire che il tuo inventario sia disponibile per l'acquisto.

Ecco un esempio di come appare in Seller Central con molti commenti sulla somiglianza con un punteggio di credito.

L'Inventario Performance Index è un grande cambiamento nel modo in cui Amazon normalmente visualizza le informazioni sui rapporti. Utilizza colori brillanti e offre suggerimenti per migliorare la riduzione delle commissioni e la gestione dell'inventario in eccesso.

Amazon ti mostrerà anche come ti confronti con altri venditori.

Credito immagine: Amazon

Fattori dell'indice di performance dell'inventario

La nuova metrica ha tre principali fattori di influenza:

1. Inventario in eccesso e sell-through
Il numero di unità per le quali il costo di detenzione del tuo inventario sarebbe probabilmente superiore al costo dell'azione (come la riduzione dei prezzi per aumentare il sell-through o la rimozione delle unità in eccesso). Questo valore si basa sulla domanda del prodotto e sui tuoi costi (inclusi commissioni, costi unitari e costo degli input di capitale).

Amazon offre uno strumento di gestione dell'inventario in eccesso che aiuta i venditori a identificare le inserzioni che potrebbero avere livelli di inventario in eccesso e fornisce dati per aiutarli a ottenere un migliore ritorno sull'investimento.

Per migliorare le prestazioni dell'inventario in eccesso, devi assicurarti di non inviare troppe unità contemporaneamente ad ASIN Amazon che vendono lentamente. È inoltre necessario monitorare l'età dell'inventario per evitare potenziali costi di archiviazione a lungo termine di Logistica di Amazon.

È qui che uno strumento di repricing automatizzato è davvero utile.

2. Inventario in magazzino
Questa è la percentuale di tempo in cui i tuoi ASIN sono stati disponibili negli ultimi 30 giorni, ponderata per il numero di unità vendute per ogni SKU negli ultimi 60 giorni.

Amazon fornisce consigli su cosa rifornire e quando. Anche se rimanere in stock con l'ASIN corretto può aiutare ad aumentare l'Indice di performance dell'inventario di un venditore, non è prevista alcuna penalità per il mancato rifornimento di un articolo fuori produzione o non rifornibile.

Suggerimento per il venditore: puoi migliorare questa metrica nascondendo i consigli nella scheda "Rifornisci inventario".

Sebbene l'eliminazione e la chiusura periodica di elenchi inattivi non migliorerà questa metrica, è considerata una buona pratica di gestione dell'inventario.

3. Inventario bloccato
Questo accade quando i prodotti che si trovano nei centri logistici di Amazon ma non sono disponibili per l'acquisto a causa di un problema con l'elenco. Dovresti controllare regolarmente l'inventario bloccato in quanto potrebbe essere necessario modificare un'inserzione o creare un ordine di rimozione.

Come migliorare il tuo punteggio IPI Amazon

Amazon elenca i principali fattori di influenza in ordine di importanza.

1. Inventario in eccesso
2. Vendere attraverso
3. Inventario bloccato
4. Inventario in magazzino

Devi dare la priorità alle attività relative alla pulizia dell'inventario in eccesso dal magazzino Logistica di Amazon di Amazon, quindi agire sugli articoli che non vengono venduti abbastanza velocemente.

Amazon ti dà consigli che dovresti seguire se vuoi migliorare il tuo punteggio IPI. Passa attraverso ogni punto specifico e agisci.

I suggerimenti per le raccomandazioni includono:

• Modifica elenco
• Crea vendita
• Aggiorna le impostazioni del prodotto
• Migliora le parole chiave
• Annuncio pubblicitario
• prezzo piu 'basso
• Crea ordine di rimozione

Su alcuni articoli, Amazon fornisce un collegamento "migliora i consigli" per consentire ai venditori di fornire un feedback sul motivo per cui ritieni che i loro consigli potrebbero non essere la migliore linea d'azione.

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Nel luglio 2020, Amazon ha annunciato che i venditori che vendono su Amazon.com con un punteggio IPI inferiore a 500 saranno soggetti a limiti di archiviazione dal 16 agosto al 31 dicembre.

Amazon ha detto:

“Stiamo lavorando per gestire le prestazioni dell'inventario per garantire che tutti i prodotti abbiano spazio disponibile durante il picco. Per consentire ciò, stiamo modificando il requisito della soglia minima IPI a 500. I venditori al di sotto di 500 saranno soggetti a limiti a partire dal 16 agosto 2020 fino alla fine dell'anno".

Il miglior venditore di Amazon, Skip McGrath, ha riferito che il suo IPI era fermo a 490 da qualche tempo, ma di recente ha ricevuto un'e-mail da Amazon che lo informava che la soglia è ora 500 e che ora ha limiti di archiviazione. Questo è potenzialmente un problema serio per i venditori, quindi controlla se hai ricevuto questo avviso e segui i consigli di Amazon per risolvere il problema il prima possibile.

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Nel giugno 2020, Amazon ha annunciato su Seller Central,

“Abbiamo aumentato il requisito della soglia IPI per i limiti di archiviazione da 350 a 400 a partire dal 14 maggio 2020 (settimana 20). Se avevi un punteggio IPI di 400 o più alla settimana 20, riceverai spazio di archiviazione illimitato per il terzo trimestre. Se avevi un punteggio IPI inferiore a 400 alla settimana 20, potresti avere limiti di archiviazione del terzo trimestre se il tuo punteggio non migliora. Come abbiamo fatto in passato, ti stiamo avvisando ora in modo che tu possa migliorare il tuo punteggio, se necessario, per evitare i limiti e le spese di archiviazione associate. Se hai un punteggio IPI inferiore a 400 alla settimana 26 (21 giugno), i tuoi potenziali limiti di archiviazione si applicheranno dal 1 luglio al 30 settembre.

Aggiornamento: a luglio 2020, Amazon ha annunciato che la soglia dell'Indice di performance dell'inventario per i venditori nel Regno Unito/UE passerà a 500 dal 1° settembre 2020 fino alla fine dell'anno .

I venditori con un punteggio IPI pari o superiore a 500 dovrebbero aver ricevuto un'e-mail in cui si afferma: "Poiché hai un punteggio IPI pari o superiore a 500, non sarai soggetto a limiti di volume di archiviazione dal 1° settembre 2020 al 31 dicembre 2020. Tuttavia, tutti i prodotti sono attualmente soggetti a limiti di quantità di riassortimento.

Ulteriori informazioni sul riassortimento dell'inventario.

Come controllare l'indice di performance dell'inventario Amazon

1. Accedi a Seller Central.
2. Vai a Inventario e fai clic su Gestisci inventario/Gestisci inventario Logistica di Amazon.
3. Fare clic su Visualizza dashboard dell'inventario.
4. Fare clic sulla scheda Prestazioni.
5. Clicca su ESPANDI MONITOR ARCHIVIAZIONE in fondo alla pagina.

Domande frequenti su Amazon

Perché Amazon sta apportando questa modifica alla politica?

Stiamo adeguando le nostre tariffe e politiche di archiviazione Logistica di Amazon per incoraggiare una migliore gestione dell'inventario, che aiuterà i tuoi prodotti a essere ricevuti e consegnati ai clienti più rapidamente.

Su cosa si basa l'IPI?

Il tuo punteggio si basa su quanto bene mantieni livelli di inventario sani, risolvi i problemi di elenco e incrementi le vendite. Calcoliamo il tuo Indice di Performance dell'Inventario per te.

Cosa succede ai miei limiti di archiviazione se non ho ancora un punteggio IPI?

Affinché il nuovo ciclo di adeguamento del limite di stoccaggio si applichi, è necessario disporre di un indice di rendimento dell'inventario sia sei settimane prima della fine del trimestre in corso che l'ultimo giorno del trimestre in corso. Se non disponi di un punteggio indice in nessuna di queste date, riceverai i limiti di archiviazione predefiniti.

Pensieri finali

L'indice di performance dell'inventario valuta le prestazioni dei venditori in base a quanto bene mantengono livelli di inventario sani, mantengono i prodotti in magazzino e risolvono i problemi di quotazione.

Dovresti tenere d'occhio il tuo Amazon Inventory Dashboard regolarmente per prevenire potenziali vendite perse e implementare uno qualsiasi dei suggerimenti che Amazon ti offre in termini di cosa puoi fare meglio.

Se un venditore prende l'abitudine di inviare un inventario che non si vende rapidamente, Amazon troverà un modo per incoraggiare il venditore a rimuovere quell'inventario dai propri magazzini, sia imponendo limiti di stoccaggio o tariffe di stoccaggio.

In sostanza, Amazon vuole che tu venda di più e immagazzini di meno . Vuole che i venditori lo vedano come un centro logistico piuttosto che un centro di stoccaggio a lungo termine. Amazon vuole che tu sia un venditore di successo.

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