4 migliori consigli per l'approvvigionamento dell'inventario Amazon nel 2022

Scopri di più sull'approvvigionamento dell'inventario Amazon in questo fantastico post per gli ospiti del miglior venditore Amazon Stephen Smotherman (FBA a tempo pieno)

In una sola settimana (o anche in un giorno!), è possibile imbattersi in migliaia di articoli che potresti potenzialmente rivendere su Amazon. Ovviamente, non tutti quegli articoli faranno il taglio e finiranno nel tuo carrello. Alcuni articoli sono un acquisto semplice. Alcuni NON sono sicuramente qualcosa che dovresti comprare per la rivendita. E alcuni articoli sono un po' incerti: dovresti comprarli o no?

Come fai a sapere se acquistare un articolo o semplicemente passare e passare all'articolo successivo? Per il resto di questo articolo, voglio parlarti di come trovare un inventario redditizio da vendere su Amazon, in particolare, voglio mostrarti il ​​mio processo di pensiero quando devo decidere se acquistare o meno un articolo.

Per prima cosa: voglio assicurarmi che tu stia utilizzando gli strumenti giusti durante l'approvvigionamento. Quando eseguo l'arbitraggio al dettaglio (RA), utilizzo sempre l'app Scoutify sul mio smartphone per scansionare l'inventario e vedere tutti i numeri necessari per prendere una decisione di approvvigionamento intelligente:

• Classifica vendite
• Prezzo
• Commissioni
• Profitto
• Numero di concorrenti
• Classifica storica delle vendite e prezzi

Alcuni venditori scelgono di utilizzare solo l'app Amazon Seller per eseguire RA, ma ho riscontrato che le informazioni restituite sono incomplete. Preferisco avere più informazioni a portata di mano quando prendo una decisione sull'approvvigionamento, quindi utilizzo l'app Scoutify fornita in bundle con il software Inventory Lab del venditore Amazon.

OK, ora che lo abbiamo coperto, diamo un'occhiata al mio processo di pensiero quando prendo una decisione sull'approvvigionamento. Questo processo funziona sia che tu stia effettuando RA, OA, acquisti all'ingrosso o qualsiasi altro tipo di approvvigionamento per Amazon FBA.

Di solito mi pongo quattro domande principali quando prendo una decisione di approvvigionamento dell'inventario Amazon.

1. Qual è il ritorno sull'investimento (ROI)?

Siamo tutti coinvolti in questo business per fare soldi, quindi vogliamo assicurarci che gli articoli che stiamo acquistando abbiano un buon ROI. Quando inizi per la prima volta su Amazon FBA, ti consiglio di trovare articoli con un ROI del 100%. Se hai una percentuale di ROI più alta, hai molto più margine di manovra per commettere errori e, se necessario, modificare il prezzo.

Man mano che acquisisci maggiore esperienza e sicurezza, puoi iniziare a reperire articoli con un ROI inferiore. Alcuni venditori si attengono al 75% e oltre, mentre altri si attengono al 50% o oltre. Se trovi un articolo che si venderà molto rapidamente, puoi anche scendere fino al 30% di ROI.

Il punto principale qui è trovare elementi che hanno un buon ROI, qualunque sia il parametro che hai impostato. Se non puoi fare soldi con il tuo investimento, vuoi andare avanti e cercare diversi articoli di inventario.

2. Sono autorizzato a vendere l'oggetto?

Alcune categorie sono riservate a determinati venditori e alcuni marchi sono limitati ai venditori. La seconda cosa che guardo quando prendo una decisione sull'approvvigionamento è se sono autorizzato a vendere un articolo. Se non posso venderlo, non ha senso continuare a considerarlo. Puoi vedere se sei autorizzato a vendere un articolo dall'app Amazon Seller, ma Scoutify ha anche un link per mostrarti se sei limitato o meno per l'articolo.

3. Qual è il ranking delle vendite?

Il ranking di vendita di un articolo è il modo in cui posso sapere se l'articolo verrà venduto rapidamente o meno su Amazon. Amazon ci dice l'attuale classifica dei best seller di Amazon di ogni articolo nel loro catalogo e possiamo vedere queste informazioni quando eseguiamo la scansione di un articolo con un'app di sourcing.

Vuoi assicurarti, tuttavia, di prendere in considerazione la classifica delle vendite media quando prendi una decisione di approvvigionamento, non solo la classifica delle vendite corrente. Amazon aggiorna frequentemente la classifica delle vendite durante il giorno, quindi è necessario sapere quanto varia la classifica delle vendite nel tempo.

Puoi guardare i grafici su CamelCamelCamel e Keepa per capire a colpo d'occhio la classifica media delle vendite; sia Camel che Keepa hanno collegamenti rapidi tramite l'app di approvvigionamento Scoutify.

Ti consiglio di controllare un grafico della classifica delle vendite di Amazon per assicurarti di sapere qual è una classifica delle vendite bassa o alta per la categoria dell'articolo che stai guardando. Il nostro blog offre una classifica mensile delle vendite aggiornata per gli abbonati. Puoi utilizzare il grafico per vedere se la classifica di vendita media di un articolo rientra nell'1%, 3%, 5%, 10% o superiore per la sua categoria.

Prendo la mia decisione di approvvigionamento in base a quanto è alto o basso il rango di vendita dell'articolo. Se un articolo ha una classifica di vendita media bassa, è un articolo di vendita più veloce. Se la classifica media delle vendite è alta, l'oggetto si venderà più lentamente.

4. Qual è il concorso?

A meno che nessun altro venda un particolare oggetto, avrai concorrenza se vendi quell'oggetto. Ci sono due concorrenti principali che devi considerare: Amazon e altri venditori di terze parti. Quando si tratta di competere con Amazon, generalmente scelgo di non acquistare articoli venduti da Amazon. Cerco sempre di vedere se Amazon è disponibile per un articolo o è stato disponibile di recente. In tal caso, in genere trasmetto quell'articolo a meno che non riesca a valutarlo significativamente inferiore rispetto ad Amazon.

In generale, Amazon non tende a condividere la Buy Box e poiché la Buy Box è la fonte di oltre l'82% delle vendite di Amazon, non voglio rischiare di acquistare inventario dove non avrò mai la possibilità di ottenere quella Buy Box. Per vedere la cronologia di Amazon in magazzino o esaurito su un articolo, controllo il grafico Keepa per l'articolo tramite l'app Scoutify.

Mi piace anche guardare gli altri venditori di terze parti che hanno un prezzo competitivo sull'articolo. Sono interessato solo a quei venditori che hanno un prezzo compreso tra l'1% o il 2% del prezzo della Buy Box. Chiunque abbia un prezzo superiore a quello non sarà veramente il mio concorrente. Voglio assicurarmi che ci sia un numero relativamente basso di venditori a prezzi competitivi in ​​modo da poter essere certo di ottenere tempo nella Buy Box.

Più alto è il ranking delle vendite, meno concorrenti voglio sull'articolo. Se la classifica delle vendite è più bassa, sono più disposto a tollerare un numero relativamente più alto di concorrenti: con una classifica delle vendite bassa, l'oggetto sarà venduto abbastanza velocemente da poter ancora guadagnare tempo nella Buy Box e realizzare le mie vendite.

Pensieri finali

Questi sono i miei quattro principali fattori decisivi quando prendo una decisione di acquisto per la mia attività Amazon Logistica di Amazon . Come per qualsiasi cosa, ci sono alcune eccezioni che emergono quando osservo questo criterio. Più ti senti a tuo agio con la tua esperienza nel prendere queste decisioni, più sarai in grado di vedere quando ci sono eccezioni ai parametri di acquisto che hai impostato tu stesso.

Ci sono anche altri fattori meno importanti che a volte considero, come il numero di recensioni e se sono positive o meno. Tendo a usare altri fattori nelle mie decisioni quando sono indeciso su un acquisto.

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Stephen Smotherman ama il suo lavoro. Utilizza Amazon FBA dal 2011 ed è stato in grado di sostenere completamente se stesso e la sua famiglia quasi dall'inizio. Sul suo fantastico blog Logistica di Amazon, parla di ciò che serve per rendere Logistica di Amazon un lavoro a tempo pieno.