Tutto ciò che devi sapere sull'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon

Nella costruzione di una casa, avrai bisogno di una base per assicurarti che resista alla prova del tempo e al cambio delle stagioni. Amazon non è molto diverso: avrai bisogno di una base nell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Quando l'ottimizzazione della tua inserzione su Amazon è solida, hai la certezza che la tua inserzione ha buone possibilità di apparire sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon.

Questo articolo fornirà tutti i dettagli che devi sapere sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) di Amazon, sull'ottimizzazione delle tue schede di prodotto e sulle agenzie a cui puoi chiedere aiuto con le attività di ottimizzazione più complicate. Cominciamo!

Ottimizzazione dell'elenco Amazon: una guida passo passo

Passaggio 1: comprendere le modifiche dell'algoritmo

L'algoritmo di ranking di Amazon si aggiorna costantemente ed è qualcosa che dovresti aspettarti dal gigante dell'eCommerce. All'inizio di quest'anno, sono passati dall'algoritmo Amazon A9 ad A10. Ecco alcuni degli aggiornamenti:

• Rilevanza: con il nuovo algoritmo, avrai buone possibilità di apparire sulla ricerca di Amazon nonostante le vendite inferiori, purché i tuoi prodotti siano pertinenti alle ricerche dei clienti.
• Cronologia delle vendite: le vendite sono ancora molto considerate, in particolare quelle provenienti da ricerche organiche. Una volta ottenuto lo slancio, assicurati di mantenere o superare i tuoi record di vendita. Essere in cima alle tue scorte e al tuo inventario aiuta molto.
• Autorità del venditore: questo parametro viene misurato attraverso le vendite e le recensioni dei prodotti che ricevi dai tuoi clienti. Mettere in atto strategie per ottenere recensioni sui prodotti è un must.
• Click-through-rate (CTR): espandi le tue campagne pay-per-click (PPC) e la portata del marketing al di fuori di Amazon, poiché l'algoritmo ora controlla i clienti che arrivano su Amazon da link interni ed esterni.

Passaggio 2: condurre una ricerca per parole chiave

Sapere cosa vendere su Amazon è il primo passo per costruire il tuo business. Puoi vendere prodotti che ti appassionano o articoli che sai essere molto richiesti. Tuttavia, la vera spinta inizia con l'obiettivo di apparire nella prima pagina della ricerca, cosa che può essere fatta solo quando hai le giuste parole chiave nel tuo annuncio.

Per aiutarti nella ricerca, utilizza gli strumenti di ricerca per parole chiave di Amazon come Sonar, Helium 10, KeywordTool e WordStream. Ecco alcune delle funzioni che puoi utilizzare:

1. Ricerca di parole chiave pertinenti: inserisci una parola chiave correlata al tuo prodotto e il software ti fornirà centinaia di suggerimenti, completi di dati di ricerca sul volume, per parole chiave pertinenti.
2. Reverse ASIN: questo aiuta a dare un'occhiata alle parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti.
3. Costo PPC: per i tuoi annunci, il software mostra anche un'anteprima dei costi PPC per ciascuna parola chiave.

Passaggio 3: conosci i tipi di parole chiave da utilizzare

I suggerimenti sono infiniti nella ricerca di parole chiave, ma con i limiti di caratteri su Amazon, non puoi inserirli tutti nella tua inserzione. Invece, devi scegliere quali parole chiave importanti utilizzare e la strategia da mettere in atto per il tuo SEO.

Corrispondenza di parole chiave: la scelta tra corrispondenze di parole chiave generiche, a frase ed esatte può aiutarti a scremare il numero di suggerimenti di parole chiave.

Parole chiave per campagne automatiche: nel lanciare i tuoi annunci, potresti decidere di utilizzare campagne automatiche in cui dovrai scegliere, combinare e provare tutti i seguenti target di parole chiave: corrispondenza ravvicinata, corrispondenza vaga, sostituti e complementi.

Parole chiave a coda lunga: l '"oro" tra le parole chiave sono le parole chiave a coda lunga. I clienti che utilizzano queste parole chiave sanno cosa acquistare e hanno tassi di conversione elevati.

Parole chiave di back-end, note anche come termini di ricerca di back-end: questo spazio è per tutte le parole chiave che non sono state tagliate nel front-end. Includi qui parole chiave errate e parole chiave in altre lingue.

Parole chiave negative: puoi farti un'idea di quali sono queste parole dopo aver visto i dati dai tuoi costi PPC. Si tratta di parole chiave irrilevanti (non convertibili) che ottengono clic. Elencali sotto le parole chiave a corrispondenza inversa per evitare che ciò accada in futuro.

Passaggio 4: utilizza le parole chiave sul contenuto della tua inserzione

Ora inizia la parte emozionante: la narrazione! Aiuta a incanalare lo scrittore e il narratore in te quando costruisci la tua attività da zero. Ovviamente puoi delegare questo compito anche ai copywriter. Ottimizza queste aree della pagina dei dettagli del tuo prodotto:

• Titolo del prodotto
• Punti elenco del prodotto
• Descrizione del prodotto

Quando scrivi le tue inserzioni di prodotti Amazon, ricorda sempre di fare appello prima ai tuoi potenziali clienti e poi all'algoritmo di Amazon. Includi perfettamente le parole chiave del passaggio precedente. Pensa ai dettagli che il tuo pubblico vorrebbe conoscere e includili nella tua copia.

Passaggio 5: utilizzare il contenuto A+: precedentemente noto come contenuto del marchio avanzato (EBC)

Il contenuto A+ è un vantaggio di cui potrai usufruire quando ti iscrivi al Registro marche Amazon. Ti consente di aumentare di livello il testo e le immagini nel tuo elenco. Ecco un confronto tra le inserzioni di Amazon che utilizzano testo e foto normali e contenuti A+. Innanzitutto, controlliamo il titolo, i punti elenco, la descrizione e le immagini del prodotto.

Esempio A : Elenco regolare delle vitamine masticabili per la crescita dei capelli

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Campione B: Elenco dei contenuti A+ di vitamine masticabili per la crescita dei capelli

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In poche parole, scegli sempre il contenuto A+ perché è più attraente per gli acquirenti, può aumentare le tue vendite e può portare la tua scheda alla prima pagina di ricerca.

Passaggio 6: pubblicizza il tuo prodotto dentro e fuori Amazon

Oltre al ranking organico, puoi aumentare le visite alle inserzioni e, infine, le tue vendite attraverso la pubblicità di Amazon. Con l'aggiornamento dell'algoritmo, assicurati di fare pubblicità dentro e fuori Amazon.

Amazon PPC : inizia la tua strategia PPC il prima possibile. Una volta avviata una campagna, è meglio non interromperla e modificarla di volta in volta in base al rendimento e al tasso di conversione delle parole chiave.

Marketing di affiliazione: Amazon ha un programma chiamato Amazon Associates in cui chiunque può collegare la tua scheda di prodotto ai propri post di blog, video o voci sui social media. Questi associati vengono pagati per clic e per vendita.

Proprio sito Web e account sui social media: raggiungi una percentuale più significativa del tuo pubblico di destinazione creando un sito Web e aumentando la tua presenza su Facebook, Instagram, Twitter e altre piattaforme.

Sii creativo e inserisci le tue approvazioni senza problemi per invogliare i clienti a visitare la pagina dei dettagli del prodotto o il negozio.

Passaggio 7: monitora i tuoi numeri

Dati, statistiche e numeri sono la linfa vitale di qualsiasi azienda. Le decisioni vengono prese meglio quando esiste una solida base numerica.

La gestione dei dati è l'area per cui cercare l'aiuto di esperti. Il monitoraggio dei numeri è migliore con il software appropriato di cui dispongono le agenzie SEO di Amazon. Delegare questo compito ad esperti significa anche ricevere rapporti regolari e un'analisi approfondita dei numeri. Puoi impostare consultazioni con i gestori degli account per far crescere la tua attività.

Collabora con esperti: fornitori di servizi Amazon SEO

VenditoreApp

Prezzo: $ 99– $ 199 (offre prezzi personalizzati)

Servizi: SellerApp offre servizi che coprono le vendite, il marketing e la gestione delle operazioni. Il loro pacchetto base include la ricerca e il monitoraggio delle parole chiave. Offrono anche analisi PPC, ricerca sui prodotti e dashboard dei profitti.

Rifornimento

Prezzo: Non specificato; contattarli per richieste.

Servizi: I servizi offerti da SupplyKick includono l'ottimizzazione delle parole chiave, la fotografia del prodotto, il contenuto A+ e il branding. Oltre a questi compiti, offrono anche aiuto nella pubblicità, nella gestione del marchio, nella logistica e nell'adempimento.

Lancio virale

Prezzo: $ 69 – $ 199

Servizi: Immagina Viral Launch come un negozio virtuale in cui puoi acquistare il software di cui hai bisogno per le tue parole chiave, analisi del prodotto, ricerca della concorrenza e PPC. Oltre a questi, puoi anche avere consulenze e monitoraggio continuo dei numeri a seconda del pacchetto a cui ti iscrivi.

WebFx

Prezzo: $ 1.300– $ 4.575

Servizi: WebFx offre diversi servizi di SEO e pubblicità digitale e sui social media. La registrazione per Amazon SEO essenziale include fino a 20 prodotti sulla piattaforma con 25-50 parole chiave per prodotto più l'ottimizzazione della categoria di prodotto. Altri pacchetti includono servizi più approfonditi come il registro del marchio, l'analisi della concorrenza e il monitoraggio di diversi fattori che influenzano il successo aziendale di Amazon.

Esploratore della giungla

Prezzo: $ 29– $ 999

Servizi: Scegli tra piani e pacchetti standard collaborando con Jungle Scout. Le loro offerte sono utili sia per le aziende Amazon in erba che per gli account consolidati, con servizi di ricerca sui prodotti, monitoraggio e analisi dei dati, gestione delle recensioni, monitoraggio dell'inventario e dei fornitori e formazione.

Elio 10

Prezzo: $ 37– $ 197 (offre prezzi personalizzati)

Servizi: Helium 10 è un altro fornitore di servizi su cui puoi fare affidamento per software e strumenti per rendere più gestibili il tuo SEO Amazon e altre attività. Per l'ottimizzazione dell'elenco, il software può fornire migliaia di diversi tipi di parole chiave che puoi includere nell'elenco e nel contenuto dell'annuncio.

Team4eCom

Prezzo: Non è specificato, ma puoi inviare loro una e-mail o contattarli per richieste.

Servizi: Team4eCom offre servizi ai venditori in diversi siti Web di e-commerce, incluso Amazon. SEO, pubblicità, contenuto A+, fotoritocco e analisi della concorrenza sono alcuni dei servizi che offrono.

HighOnRank

Prezzo: Non è specificato, ma puoi inviare loro una e-mail o contattarli per richieste.

Servizi: Questa agenzia può aiutarti in ogni fase del processo. Offrono servizi di registrazione del venditore Amazon, ottimizzazione dell'elenco, pubblicità, riattivazione dell'account dalla sospensione e diverse esigenze di grafica e progettazione web.

Iniziano con la ricerca di parole chiave per l'ottimizzazione dell'elenco e includono elenchi puntati, descrizioni, titoli e immagini dei prodotti.

2° Ufficio

Prezzo: Non specificato; contattarli per richieste.

Servizi: Per Amazon, eBay, Etsy, WordPress e altri siti in cui avrai bisogno di assistenza digitale, 2ndOffice ti copre.

Offrono servizi essenziali per i venditori Amazon come te, come l'ottimizzazione delle inserzioni, il fotoritocco, la ricerca e l'analisi della concorrenza, l'assistenza clienti e l'assistenza virtuale. Gli altri servizi che offrono sono le risorse umane, la contabilità e l'outsourcing immobiliare.

Venditore interattivo

Prezzo: Non specificato; contattarli per richieste.

Servizi: un'altra agenzia one-stop-shop che offre assistenza dal momento in cui avvii il tuo negozio Amazon all'ottimizzazione delle inserzioni, alla pubblicità, al ricorso per la sospensione, al ripristino dell'account e alla Logistica di Amazon.

Per Amazon SEO, un team di esperti condurrà un processo passo dopo passo per garantire che la tua inserzione sia ottimizzata.

Cose da fare e da non fare su Amazon SEO

Prima di concludere questa guida, controlla gli errori comuni che non dovresti fare e le migliori pratiche che dovresti seguire. Fare i passi giusti e stare alla larga da questi errori comuni può garantire il regolare svolgimento della tua attività ed evitare sospensioni o feedback negativi.

Utilizzo delle parole chiave: sii coerente con l'utilizzo delle parole chiave nella tua scheda e negli annunci. Ciò che utilizzi nell'elenco dovrebbe essere utilizzato anche per i tuoi annunci. Tuttavia, non esitare a modificare le tue strategie per le parole chiave, soprattutto per le parole che non convertono.

Ripieno di parole chiave: Amazon è dotato di bot che eseguono la scansione delle inserzioni di Amazon e segnalano il ripieno di parole chiave. Non esagerare con le parole chiave, poiché può portare alla sospensione dell'account. Tuttavia, controlla i suggerimenti per la sospensione di Amazon per altre pratiche che puoi introdurre per gestire la tua attività senza intoppi.

Limiti di caratteri: Amazon è regolato dai requisiti dell'elenco dei prodotti che includono limiti di caratteri. Assicurati di essere esperto di queste normative. Non esagerare scrivendo punti elenco e descrizioni troppo prolisse.

Immagini: ottimizza le tue immagini modificando i nomi dei file. È inoltre essenziale seguire le linee guida sull'immagine stabilite da Amazon. Non sottovalutare il potere delle immagini di alta qualità e delegare questi compiti a fotografi professionisti e grafici sarebbe la mossa migliore.

Contenuto: mantieni i tuoi contenuti brevi, informativi e fattuali. Fai appello all'intelletto e alle emozioni del tuo spettatore. Fornire dettagli specifici delle caratteristiche del prodotto come misure, dimensioni, colori e materiali utilizzati. Allo stesso tempo, esprimi come il prodotto può migliorare la loro vita per fare appello al loro istinto di acquisto. Non, in nessun caso, vendere duro.

Pensieri finali

Come un soldato che si prepara alla guerra, devi essere dotato delle informazioni indispensabili sull'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon. Ma se scegli di collaborare con un'agenzia, avrai un intero esercito dietro di te pronto a mettere in atto strategie che possono far salire il tuo elenco nei risultati dei motori di ricerca, apparire al pubblico giusto, ottenere clic e, naturalmente, aumentare le vendite.

Ricorda che l'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon non è un processo una tantum, ma continuo. Dopo aver dato vita alle tue strategie, dovrai monitorarle, apportare modifiche in base ai dati e continuare a pianificare come far crescere la tua attività.