Una guida del venditore ai servizi di marketing di Amazon (AMS)

Pubblicato: 2020-01-22

Amazon Marketing Services (AMS) è la piattaforma pay-per-click (PPC) di Amazon in cui i venditori possono presentare i loro prodotti davanti a visitatori pertinenti in base a parole chiave, prodotti e interessi degli acquirenti.

I servizi offerti da AMS comprendono:

Pagine Amazon
Annunci display di prodotti
Annunci di ricerca per titolo
Annunci di prodotti sponsorizzati

Come qualificarsi per i servizi di marketing di Amazon

Solo gli account Amazon approvati sono idonei per AMS. Per accedere è necessaria una di queste cinque credenziali:

Per accedere è necessaria una di queste cinque credenziali:

Un accesso a Vendor Central
Un accesso Advantage Central
Un accesso Vendor Express
Puoi richiedere un invito a rappresentare un fornitore
Un account Kindle Direct Publishing (KDP).

Per la maggior parte dei venditori, Vendor Express è considerato il metodo più semplice e diretto. AMS è accessibile a chiunque nel programma Vendor Express. Con Vendor Express, i produttori vendono i prodotti direttamente ad Amazon e Amazon diventa il venditore. Amazon controlla la tua scheda di prodotto.

Ecco il processo in quattro passaggi per AMZ tramite un account Vendor Express.

Ottieni un account Express del fornitore
Invia un prodotto a Vendor Express.
Accetta l'ordine di acquisto di Amazon
Registrati all'AMS.

Tipi di annunci AMS

Esistono tre tipi di campagna pubblicitaria: annunci di prodotti sponsorizzati, annunci display di prodotti e annunci di ricerca per titolo.

1. Annunci di prodotti sponsorizzati

Sponsored Products offre ai venditori un maggiore controllo sul merchandising dei prodotti su Amazon. Puoi aumentare la visibilità del tuo prodotto quando i visitatori cercano le parole chiave per cui fai un'offerta con annunci mirati. Paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio e arriva alla pagina in cui è elencata la tua offerta.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati possono essere gestiti in Seller Central e puoi saperne di più in questo articolo.

2. Annunci di ricerca per titolo

Aggiornamento: Amazon ha introdotto Headline Search Ads per venditori di terze parti in Seller Central (in precedenza disponibile solo per i fornitori. Ciò potrebbe portare a una maggiore concorrenza per le parole chiave.

Ecco un esempio di un annuncio di ricerca per titolo che ho trovato su Amazon durante la ricerca di giradischi in vinile.

Con Ricerca per titolo puoi selezionare una destinazione per quando le persone fanno clic sul tuo annuncio.

Hai tre opzioni.

L' opzione Crea una pagina ti consente di promuovere fino a tre ASIN e quindi di indirizzare gli acquirenti a una pagina di destinazione.
L'opzione della tua Pagina Amazon ti consente solo di aggiungere un singolo ASIN.
Opzione URL personalizzata.

Nella sezione successiva, puoi nominare la tua campagna, impostare un budget (minimo $ 100) e impostare una durata.

Successivamente, puoi aggiungere parole chiave e decidere le tue offerte per l'asta.

Amazon consiglia di iniziare con 30-40 parole chiave utilizzando 1-2 parole per parola chiave. Le parole chiave possono essere aggiunte manualmente o caricando un foglio di calcolo.

Tipi di corrispondenza

Ampio: può includere parole prima, dopo o intermedie.
Frase: può includere parole prima o dopo.
Esatto: devono essere le tue parole esatte.

Gli annunci che compaiono nella prima pagina di una pagina dei risultati di un motore di ricerca sono quelli che hanno vinto l'offerta più alta.

Successivamente, devi creare il tuo annuncio seguendo le linee guida di Amazon.

Usa parole come "esclusivo" e "nuovo" all'interno della copia.
Usa frasi utilizzabili come "Acquista ora" e "Salva ora".
Tutti i reclami devono apparire nella pagina dei dettagli del prodotto.
Non utilizzare affermazioni non supportate come "#1" o "Best Seller".

Puoi anche aggiornare l'immagine in primo piano e anche le immagini del prodotto per un maggiore impatto.

Una volta che sei soddisfatto del tuo banner pubblicitario, puoi salvarlo o inviare la campagna per la revisione. Se hai seguito le istruzioni di Amazon, il tuo annuncio dovrebbe essere approvato entro 24 ore.

Domande frequenti sulla ricerca per titolo

Cosa sono gli annunci di ricerca per titolo?
Gli annunci di ricerca principali sono annunci costo per clic mirati per parole chiave che consentono ai marchi di promuovere 3 o più prodotti e indirizzare il traffico verso una pagina del marchio o verso una pagina di destinazione personalizzata su Amazon.com
Che cos'è la pubblicità mirata per parole chiave?
Le parole chiave sono singole parole o una combinazione di parole che aggiungi alle tue campagne pubblicitarie e queste parole chiave determinano quando verranno visualizzati i tuoi annunci. La pubblicità con targeting per parole chiave abbina le parole chiave della tua campagna ai termini di ricerca utilizzati dagli acquirenti per cercare i prodotti su Amazon.com. Quando un acquirente cerca le parole chiave nella tua campagna, il tuo annuncio può essere visualizzato se soddisfa i criteri di idoneità richiesti.
Dove vengono mostrati i miei annunci?
Ogni volta che vinci l'asta, i tuoi annunci verranno visualizzati nella parte superiore della prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon.com.
Dove vengono indirizzati gli acquirenti quando fanno clic sui miei annunci?
Quando gli acquirenti fanno clic sui tuoi annunci, vanno alla pagina del marchio o alla pagina di destinazione personalizzata su Amazon.com che hai specificato.
È necessario disporre di una Pagina Amazon per eseguire una campagna di ricerca per titolo?
No. Quando gli acquirenti fanno clic sui tuoi annunci, vanno alla pagina su Amazon.com che hai specificato. Questa potrebbe essere la pagina Amazon per il tuo marchio o qualsiasi pagina che mostra i tuoi prodotti su Amazon.com.
Come faccio a creare una campagna di annunci di ricerca per titolo?
Accedi al tuo account Amazon Marketing Services e fai clic su "Crea un annuncio" dalla pagina principale. Quindi seleziona l'opzione "Prodotti sponsorizzati: target per parola chiave, visualizzati sotto i risultati di ricerca".
Chi è idoneo a creare annunci di ricerca per titolo?
Gli annunci Headline Search sono disponibili per tutti gli account Amazon Marketing Services approvati. Consulta le Linee guida sulle norme pubblicitarie di Amazon per ulteriori dettagli.
Posso modificare il mio annuncio?
La creatività per la tua campagna viene generata automaticamente tramite il generatore di annunci di Amazon Marketing Services. È necessario aggiungere un titolo e un'immagine personalizzati prima di inviare l'annuncio per la revisione.
Ci sono limitazioni su ciò che posso dire sul mio titolo?
Sì, come parte del nostro impegno a fornire un'esperienza cliente della massima qualità, non accetteremo annunci che contengono o si riferiscono a determinati contenuti. Per ulteriori informazioni, consulta le nostre linee guida sulle norme sugli annunci.
Come vengono abbinate le parole chiave alla ricerca di un acquirente?
Mostreremo il tuo annuncio agli acquirenti che effettuano ricerche su Amazon.com utilizzando le parole chiave specificate nella tua campagna. I tipi di corrispondenza includono corrispondenza a frase e corrispondenza esatta. Con Corrispondenza esatta, i tuoi annunci possono essere visualizzati solo quando qualcuno cerca la tua parola chiave esatta, senza altri termini nella ricerca. Con Phrase Match, il tuo annuncio può essere mostrato quando qualcuno cerca la tua parola chiave esatta o la tua parola chiave esatta con parole aggiuntive prima o dopo di essa.
Quanto costano gli annunci di ricerca per titolo?
Amazon Marketing Services utilizza un modello di prezzo basato su asta basato sul costo per clic. Ti consigliamo di impostare il costo per clic massimo che sei disposto a pagare. Più competitiva è la tua offerta, più è probabile che il tuo annuncio venga visualizzato quando un acquirente Amazon cerca una delle tue parole chiave. Il costo per clic minimo è di $ 0,10 e non ti verrà mai addebitato un importo per clic superiore a quello che offri.
C'è un budget minimo?
Il budget minimo per una campagna è $ 100 per tutti i budget della campagna e $ 1 per i budget giornalieri. Ti verrà addebitato solo il costo effettivo dei clic ricevuti e mai più del tuo budget.
C'è una durata massima che può essere pubblicata la mia campagna?
Le campagne possono essere programmate per essere eseguite fino a quattro mesi in anticipo e possono durare fino a sei mesi.
Quali tipi di variazioni dei termini consentono oggi gli annunci di ricerca per titolo, se presenti?
Gli annunci di ricerca per titolo non consentono variazioni di parole chiave come parole derivate (ad esempio casa e alloggio), plurali o errori di ortografia. Gli inserzionisti devono aggiungere esplicitamente tali variazioni per essere presi in considerazione.

3. Annunci display di prodotti

Gli annunci sui prodotti visualizzati vengono visualizzati sul lato destro della pagina di un prodotto Amazon sotto la scatola di acquisto e le informazioni sulla spedizione. Gli annunci sono simili agli annunci Sponsored Products ma si concentrano più sul marchio che sul singolo prodotto.

Esistono due metodi di targeting per gli annunci display dei prodotti: Prodotto e Interesse .

Il targeting per prodotto ti consente di selezionare su quali pagine verrà visualizzato il tuo annuncio. Puoi selezionare gli ASIN e i prodotti correlati in cui desideri visualizzare il tuo annuncio.

Ciò è utile se desideri che il tuo prodotto appaia nelle pagine dei dettagli dei tuoi concorrenti e in particolare di tutti i concorrenti che hanno un prezzo superiore a te . Puoi aggiungere singoli ASIN, UPC o parole chiave.

Successivamente, puoi scegliere le "impostazioni della campagna".

In questa sezione, assegnerai un nome alla tua campagna, imposterai un'offerta CPC, un budget giornaliero o della campagna e la durata. A differenza degli annunci di ricerca per titolo, non farai offerte per parole chiave specifiche.

Puoi nominare la tua campagna, impostare un'offerta CPC, impostare un budget e impostare la durata.

Il targeting per interessi ti consente di selezionare gli interessi specifici degli acquirenti (categorie) in cui verrà visualizzato il tuo annuncio.

Quando il tuo annuncio è stato pubblicato per un giorno o giù di lì, inizierai a raccogliere dati sul suo rendimento. Le informazioni disponibili saranno

Impressioni
Clic
Percentuale di clic
Visualizzazioni di pagina di dettaglio
Spesa totale
Costo medio per clic
Unità vendute
Vendite totali
Costo pubblicitario di vendita

Domande frequenti sulla visualizzazione del prodotto

Cosa sono gli annunci display dei prodotti?
Gli annunci display di prodotto sono annunci display di prodotti o con targeting per interesse basati sul costo per clic che indirizzano il traffico alla pagina dei dettagli di un prodotto selezionato.
Perché dovrei utilizzare gli annunci display dei prodotti?
Gli annunci display dei prodotti utilizzano il targeting per prodotto o interesse per fornire annunci altamente pertinenti agli acquirenti con determinati interessi o agli acquirenti che stanno visualizzando attivamente prodotti specifici.
Posso modificare il mio annuncio?
La creatività per la tua campagna viene generata automaticamente tramite il generatore di annunci di Amazon Marketing Services. È necessario aggiungere un titolo e un logo personalizzati prima di inviare l'annuncio per la revisione.
Ci sono limitazioni su ciò che posso dire sul mio titolo?
Sì, come parte del nostro impegno a fornire un'esperienza cliente della massima qualità, non accetteremo annunci che contengono o si riferiscono a determinati contenuti. Per ulteriori informazioni, consulta le nostre linee guida sulle norme sugli annunci.
Dove vengono mostrati i miei annunci?
I tuoi annunci possono essere visualizzati nella pagina dei dettagli del prodotto, nella barra di destra dei risultati di ricerca, nella parte inferiore dei risultati di ricerca, nella pagina delle recensioni dei clienti, nella pagina Leggi tutte le recensioni, nella parte superiore della pagina dell'elenco delle offerte e in Amazon- e-mail di marketing generate come follow-up e consigli. Gli annunci display dei prodotti vengono eseguiti su desktop, Web mobile e app per dispositivi mobili.
Dove vengono indirizzati gli acquirenti quando fanno clic sui miei annunci?
Quando gli acquirenti fanno clic sui tuoi annunci, vengono indirizzati alla pagina dei dettagli del prodotto.
Cosa succede se il mio articolo esaurisce le scorte?
Quando gli articoli esauriscono le scorte, gli annunci display dei prodotti vengono messi in pausa. Una volta che l'articolo è di nuovo disponibile, la campagna tornerà allo stato di esecuzione, purché ciò avvenga entro il periodo di pubblicazione della campagna impostato. Tieni presente che potrebbe esserci un ritardo fino a 4 ore prima che ciò avvenga.
Quanto costano gli annunci display di prodotto?
Amazon Marketing Services utilizza un modello di prezzo basato su asta basato sul costo per clic. Ti consigliamo di impostare il costo per clic massimo che sei disposto a pagare. Più la tua offerta è competitiva, più è probabile che il tuo annuncio venga visualizzato. Il costo per clic minimo per gli annunci display di prodotti è di $ 0,02.
C'è un budget minimo?
Il budget minimo per una campagna è di $ 100 per i budget per tutte le campagne e di $ 1 per i budget giornalieri. Ti verrà addebitato solo il costo effettivo dei clic ricevuti e mai più del tuo budget.
C'è una durata massima che può essere pubblicata la mia campagna?
Le campagne possono essere programmate per essere eseguite fino a quattro mesi in anticipo e possono durare fino a sei mesi.

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