Che cosa sono i servizi di marketing di Amazon? Come AMS può far crescere il tuo marchio di e-commerce

Sapevi che Amazon riceve $ 4 di ogni $ 10 spesi nelle transazioni eCommerce?

Inoltre, si prevede che le vendite online di Amazon supereranno i 258 miliardi di dollari nel 2018, con un aumento di quasi il 30% rispetto al 2017.

Tuttavia, i venditori Amazon più performanti non incassano entrate a causa della pura fortuna. Invece, sfruttano in modo intelligente la pubblicità specifica della piattaforma e gli Amazon Marketing Services (AMS) strategici.

Le buone notizie? Anche tu puoi utilizzare AMS per acquisire potenziali clienti su Amazon e aumentare drasticamente le tue entrate complessive.

Che cosa sono i servizi di marketing di Amazon?

In sostanza, il marketing di Amazon è come un sottoinsieme autonomo di tattiche di marketing digitale comuni.

I marchi di e-commerce con vetrine Amazon possono utilizzare l'ottimizzazione dei motori di ricerca, campagne pay-per-click, annunci sponsorizzati e altro ancora per presentare i loro prodotti e la loro attività a potenziali consumatori di valore.

Pertanto, i servizi di marketing di Amazon sono gli strumenti che venditori e venditori possono utilizzare per promuovere i loro prodotti per le parole chiave specifiche che i loro clienti potrebbero cercare nel marketplace di Amazon.

Oltre alla chiave di targeting, i venditori possono anche rivolgersi a potenziali clienti in base a prodotti correlati, tipi di prodotti specifici, categorie e altro.

Ciò consente alle aziende di creare un pubblico personalizzato che esiste esclusivamente nell'ambiente Amazon.

Il marketing su Amazon migliora le vendite online del tuo marchio

Poiché Amazon da sola detiene circa il 50% del mercato dell'e-commerce, è nell'interesse della maggior parte delle attività di vendita al dettaglio non solo offrire i propri prodotti in vendita su Amazon, ma anche commercializzarli strategicamente ai potenziali consumatori.

"A differenza di altri canali di marketing organico, Amazon è molto redditizio quando si tratta di visibilità all'interno dei risultati di ricerca del mercato", afferma Brent Nau, Direttore delle operazioni presso Thrive Internet Marketing Agency. "Se stai offrendo un nuovo prodotto, può essere molto difficile ottenere visibilità, poiché la velocità di vendita, i clic e il traffico complessivo sono ciò che ti sposta più in alto nei risultati di ricerca del mercato".

Tuttavia, Amazon Marketing Services offre a qualsiasi venditore un modo per promuovere i propri prodotti sul mercato insieme a marchi noti.

Questo li aiuta a generare vendite e favorire la crescita del business attraverso Amazon.

Dai un'occhiata al profilo di Thrive Internet Marketing Agency per conoscere le tariffe, le competenze, le recensioni dei clienti, la leadership dell'azienda e altro ancora!

Le 2 migliori strategie di marketing di Amazon da implementare ora

SEO di Amazon

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) non si riferisce solo a Google, nonostante sia comunemente associata al motore di ricerca di Internet.

In realtà, la SEO è semplicemente il processo di ottimizzazione delle tue pagine web per posizionarti più in alto negli elenchi di ricerca su vari motori.

Questi possono includere Google, Bing, Yahoo! e persino Amazon.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca di Amazon è fondamentale per catturare i consumatori e aumentare le transazioni online.

Dopotutto, il 70% degli acquirenti di Amazon non si avventura oltre la prima pagina dei propri elenchi di ricerca sul sito.

Per creare una presenza di successo negli elenchi di ricerca su Amazon, i marchi devono superare quello che viene chiamato l'algoritmo A9, o il processo che determina l'ordine dei prodotti verrà classificato in base alle frasi di parole chiave che gli utenti cercano.

Alcuni fattori comuni che l'algoritmo A9 analizza per determinare il tuo grado includono:

1. Vendite di prodotti e tasso di conversione

Questo è piuttosto semplice: meglio il tuo prodotto vende su Amazon, più alto sarà il tuo ranking. Non puoi imbrogliare, ma puoi offrire vendite, offerte, incentivi e costi competitivi.

2. Recensioni

Migliori testimonianze dei clienti miglioreranno l'affidabilità del tuo marchio e promuoveranno una migliore fiducia nei confronti dei consumatori. E proprio come Google, una migliore relazione cliente-marchio porta a classifiche più alte e traffico più organico.

3. Domande

Gli acquirenti di Amazon hanno la possibilità di porre domande sui tuoi prodotti. Sebbene altri consumatori possano rispondere a queste domande sul forum, fornire una guida ufficiale direttamente dal tuo marchio aggiunge un livello di credibilità e migliora la SEO di Amazon.

4. Elenco prodotti

Più completo è il "profilo" del tuo articolo, più informazioni Amazon ha sul tuo marchio e prodotto. Ciò fornisce ai consumatori maggiori informazioni e aiuta ad aumentare i tassi di conversione. Inoltre, aiuta anche Amazon a capire esattamente qual è il tuo prodotto e quindi a classificarlo in modo più accurato nelle inserzioni.

Le migliori aziende di marketing di Amazon

Annunci Amazon

Amazon Marketing Services si concentra fortemente su Amazon Ads, che viene eseguito sul modello di costo pay-per-click.

Gli annunci Amazon possono includere:

• Campagne pubblicitarie sponsorizzate.
• Campagne di marca sponsorizzate
• Annunci di visualizzazione dei prodotti.

In definitiva, gli annunci di Amazon funzionano in modo simile agli annunci a pagamento di Google o alle campagne di Facebook, solo su una diversa piattaforma basata su PPC con un rigoroso obiettivo incentrato sull'e-commerce.

Cosa c'è di più? Il successo dei tuoi annunci Amazon è direttamente correlato al tuo SEO Amazon.

"Queste campagne sono molto legate alle prestazioni di ranking dei motori di ricerca del marketplace Amazon di un prodotto specifico", afferma Nau. “La velocità di vendita ei clic migliorano il posizionamento e la visibilità di un prodotto sul mercato. Le campagne pubblicitarie di Amazon aiutano ad avviare e supportare questo processo.

Quale strategia di marketing di Amazon dovresti dare la priorità?

Con complicate tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca e diversi annunci a pagamento sul tavolo, come possono i marchi determinare quali iniziative di marketing dovrebbero dare la priorità per prime?

Se devi scegliere, Thrive Internet Marketing Agency consiglia di investire in una corretta SEO di Amazon, in particolare nell'ottimizzazione delle parole chiave, e di abbinarla agli annunci sponsorizzati da Amazon.

Secondo Thrive Internet Marketing Agency, gli annunci sponsorizzati da Amazon forniscono la migliore copertura e offrono la massima flessibilità nel trovare le parole chiave che genereranno le migliori conversioni per prodotti specifici.

"Questa quantità di controllo dà al venditore il potere di lavorare per generare il proprio ROI ideale nelle proprie campagne pubblicitarie, consolidando al contempo la posizione di un prodotto all'interno dei risultati di ricerca organici del mercato", afferma Nau.

3 migliori pratiche di marketing di Amazon da seguire

1. Carica le parole chiave nei titoli dei tuoi prodotti

"Dai priorità ai primi 60 caratteri del titolo del prodotto", afferma Nau. "Se sei in grado di creare un titolo di prodotto che non solo comunichi chiaramente il prodotto che stai vendendo, ma può incorporare la tua parola chiave target principale, sarà di grande aiuto nei tuoi sforzi SEO di Amazon."

2. Mantieni le campagne mirate

Non sovraccaricare un annuncio specifico con diversi obiettivi o tentare di classificare per diverse parole chiave. Invece, scegli alcuni indicatori chiave di prestazione specifici e realizzabili e concentrati su quelli.

Concentrarsi su obiettivi mirati ti consentirà di avere più successo per loro, mentre troppi obiettivi diluiscono il successo su tutta la linea.

3. Non fare affidamento su campagne automatizzate

Sebbene Amazon offra campagne pubblicitarie PPC automatizzate, che sono più veloci da configurare e ottimizzare automaticamente, ti consigliamo di dedicare del tempo a creare ciascuna campagna individualmente.

Ciò ti consentirà di personalizzare ogni aspetto della tua campagna in base alle esigenze specifiche del tuo marchio e garantire una migliore percentuale di successo.

Fortunatamente, ci sono molte società di marketing, come Thrive Internet Marketing Agency, che possono impostare bene annunci digitali esperti su Amazon.

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Amazon Marketing in azione: come Papersalt ha aumentato le entrate di Amazon dell'875%

Thrive Internet Marketing Agency ha revisionato la presenza di Amazon eCommerce di Papersalt.

Ciò ha aumentato le entrate dell'875% nei primi 7 mesi della campagna (anno su anno).

L'azienda di marketing ha completato diverse attività chiave per migliorare i risultati di ricerca e le conversioni, tra cui:

• Annunci Amazon implementati, in particolare tramite la pubblicazione Kindle.
• Condotto ricerche di mercato per determinare ciò che il target demografico ha cercato e acquistato su Amazon.
• Precaricato il nome del marchio e le parole chiave nei primi 60 caratteri del titolo per migliorare i risultati delle inserzioni di ricerca di Amazon e Google.
• Funzionalità chiave aggiornate e descrizione dell'elenco dei prodotti migliorata.
• E altro ancora!

Quanto costa il servizio di marketing di Amazon?

I servizi di marketing di Amazon variano a seconda degli obiettivi dell'azienda.

I costi dipendono dal numero di campagne e dal budget giornaliero cumulativo di ciascuna di quelle campagne in esecuzione in un dato momento, in modo simile alle campagne pay-per-click di Google.

Thrive Internet Marketing Agency raccomanda che i marchi stanziano almeno $ 20 al giorno per singola campagna per consentire le migliori possibilità di successo.

Le migliori aziende di marketing digitale

Dovresti lavorare con un'agenzia di marketing Amazon?

In definitiva, la collaborazione con un'agenzia consentirà al tuo marchio di concentrarsi sul tuo core business e consentirà agli esperti di marketing di Amazon di fare ciò che sanno fare meglio: ottimizzare le tue campagne e aumentare le conversioni eCommerce.

Gli annunci Amazon e l'ottimizzazione per i motori di ricerca sono complicati. I marchi che tentano di gestire autonomamente le campagne possono incorrere in un sacco di stress eccessivo e inefficienza se cercano di gestirli tutti da soli, in particolare se hanno un solido negozio online.

Quando i marchi collaborano con un'azienda AMS, gli esperti di agenzia possono ottimizzare le prestazioni della campagna.

Nel frattempo, le aziende possono concentrarsi sull'adempimento, il servizio clienti, altre iniziative di marketing digitale e altro ancora, creando una partnership completa fatta per avere successo.

Vuoi migliorare le tue vendite eCommerce su Amazon, aumentare i tassi di conversione e aumentare le entrate? Contatta Thrive Internet Marketing Agency QUI per avviare il tuo progetto e raggiungere i tuoi obiettivi di business.