Nozioni di base su Amazon PPC: Guida introduttiva ai prodotti sponsorizzati da Amazon

Guest post di Luke da Ad Badger

La pubblicità su Amazon è la migliore piattaforma per chiunque cerchi di vendere un prodotto. Non mi credi? Diamo un'occhiata ai numeri.

Nel 2019, su Amazon sono stati venduti oltre 229 miliardi di dollari di merce, pari a quasi la metà di tutte le vendite di e-commerce negli Stati Uniti. Cosa c'è di meglio di questi numeri? Si prevede che Amazon continuerà a far crescere la propria quota di mercato e i venditori si riverseranno sulla piattaforma ogni giorno a migliaia.

Chiaramente Amazon rappresenta una grande opportunità ed è ora che tu inizi con Amazon PPC.

Nozioni di base sulla pubblicità di Amazon

La pubblicità di Amazon utilizza principalmente un modello pay-per-click (PPC) per i suoi annunci. Ciò significa che paghi quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, invece di pagare quando il tuo annuncio viene visualizzato in una ricerca (modello CPM).

Quando si tratta di offerte, Amazon ha un formato in stile asta per determinare quali annunci vengono visualizzati per una particolare ricerca. Amazon PPC è un'asta in cui i venditori fanno offerte per determinate parole chiave. Ovviamente, le offerte più alte sono preferite a quelle più basse, ma c'è di più nell'equazione.

Amazon tiene conto anche delle prestazioni del tuo annuncio per determinare come si posiziona rispetto alla concorrenza. Questa metrica del rendimento è denominata Grado dell'annuncio. La formula esatta utilizzata da Amazon per determinare il grado dell'annuncio non è chiara, ma ci sono alcune chiare metriche di performance e di pertinenza che tengono conto.

Per trovare il ranking dell'annuncio, moltiplica la tua offerta per il grado dell'annuncio. Con un grado pubblicitario elevato, puoi potenzialmente avere un'offerta inferiore rispetto ai tuoi concorrenti ed essere comunque valutato di più da Amazon.

Tipi di annunci Amazon PPC

Quando crei la tua prima campagna Amazon PPC, dovrai decidere quale tipo di annuncio desideri utilizzare.

Amazon ha tre tipi di annunci:

• Prodotti sponsorizzati
• Marchi sponsorizzati
• Display sponsorizzato

Ogni tipo di annuncio può essere efficace, ma per questo post ci concentreremo su Sponsored Products perché questo tipo di annuncio offre ai venditori il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria ed è facile da gestire per i principianti.

Prodotti sponsorizzati

Quando qualcuno effettua una ricerca su Amazon, i primi due o tre prodotti che appaiono nella parte superiore della SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca) avranno un piccolo badge "Sponsorizzato" sopra il titolo del prodotto. Questi sono prodotti sponsorizzati.

Per determinate ricerche, Amazon realizza un articolo che soddisfa i criteri di ricerca. In questi casi, Amazon mette il suo prodotto AmazonBasics in cima alla SERP seguito da Sponsored Products.

Creazione di una campagna di prodotti sponsorizzati

Per creare la tua prima campagna Sponsored Products, seleziona il tipo di annuncio e poi considera quale tipo di targeting desideri utilizzare. Amazon ha due metodi di targeting: automatico e manuale.

Scaveremo più a fondo in quelli più tardi.

Dovrai anche impostare un budget giornaliero, la quantità di tempo in cui desideri che la campagna venga eseguita e organizzare le tue campagne aggiungendo un nome per la campagna. Puoi anche creare un portfolio in cui più campagne possono essere raggruppate per scopi organizzativi.

Dovrai anche determinare la tua strategia di offerta della campagna. Se vuoi dare ad Amazon la possibilità di aumentare e diminuire le tue offerte, usa l'offerta dinamica al rialzo e al ribasso. Se ti senti a tuo agio solo con Amazon che riduce l'offerta, seleziona solo l'offerta verso il basso. L'ultima opzione è l'offerta fissa in cui Amazon non cambierà la tua offerta.

Puoi anche modificare le tue offerte in base al posizionamento. Ciò significa che pagherai importi diversi in base a dove viene mostrato il tuo annuncio su Amazon. Ulteriori informazioni sull'adeguamento delle offerte in base al posizionamento.

Opzioni di targeting per prodotti sponsorizzati

Tutto il resto in questa pagina di configurazione dipende dal tipo di targeting scelto. Amazon ha due tipi di campagne Sponsored Product, automatiche e manuali. Questi due tipi di campagna offrono opzioni di targeting molto diverse.

1. Targeting automatico

Le campagne automatiche, o campagne automatiche, danno ad Amazon la possibilità di selezionare le parole chiave per le quali apparirà il tuo annuncio. Amazon cerca di scegliere le parole chiave che corrispondono alla categoria del tuo prodotto, ai prodotti correlati e alle parole chiave nel titolo e nella descrizione del tuo prodotto.

Le campagne automatiche possono essere un ottimo strumento per tutti i venditori, ma sono essenziali per i principianti perché offrono:

• Installazione facile
• Raccolta dati
• Basso rischio di commettere un errore critico

Ogni principiante dovrebbe iniziare con una campagna automatica. Vediamo spesso venditori che creano la loro prima campagna e cercano di selezionare manualmente le loro parole chiave. Che succede? Vedono la loro spesa pubblicitaria andare in malora perché le parole chiave che ritenevano di alta qualità si sono rivelate nient'altro che uno spreco di denaro.

Le campagne automatiche tengono anche i principianti lontani dal peccato cardinale di Amazon PPC: il dumping delle parole chiave. I venditori che prendono centinaia di parole chiave da un generatore di parole chiave o da un altro strumento e le lanciano tutte in una campagna stanno facendo il dumping delle parole chiave.

Questa strategia non funziona mai, ed è per questo che consigliamo a tutti di utilizzare le campagne automatiche, indipendentemente dal tuo livello di esperienza. Le campagne automatiche sono ottime per la raccolta e la ricerca di dati e non ha senso utilizzare parole chiave non testate quando una campagna automatica può eliminare le congetture dall'equazione.

Ci sono alcuni svantaggi nelle campagne automatiche. Per cominciare, hai meno controllo sulla tua campagna e ti affidi all'algoritmo A9 di Amazon per trovare parole chiave pertinenti. Finirai per spendere per parole chiave irrilevanti.

Sarebbe fantastico se potessi modificare le tue campagne automatiche per limitare il numero di parole chiave irrilevanti. Oh aspetta, c'è!

Dopo aver creato la tua campagna, puoi modificare l'offerta su ciascun gruppo di targeting.

Che cos'è un gruppo di destinazione?

Amazon ha tre gruppi di targeting per le campagne automatiche. Per capire meglio come funzionano, diciamo che stiamo vendendo scarpe da corsa Nike.

• Corrispondenza ravvicinata : il nostro prodotto verrebbe visualizzato per la ricerca di "Scarpe Nike".
• Partita allentata – Il nostro prodotto apparirà per la ricerca "abbigliamento sportivo".
• Complimenti e sostituti : il nostro prodotto apparirà di fronte agli acquirenti che hanno guardato prodotti simili o ai nostri diretti concorrenti.

Se non desideri modificare questi gruppi, puoi sempre mantenere l'offerta predefinita.

2. Puntamento manuale

Le campagne manuali consentono ai venditori di scegliere le parole chiave e i prodotti che desiderano scegliere come target. Questo ti dà il controllo totale su ciò per cui stai offrendo.

Quando crei per la prima volta una campagna manuale, devi scegliere tra il targeting di parole chiave o prodotti.

Targeting manuale per parole chiave

In superficie, il targeting manuale per parole chiave sembra piuttosto semplice. Fai le tue selezioni, stabilisci la tua offerta e vai via. Destra? Bene, la parte "via si va" sorprende sempre i nuovi venditori perché può essere un mal di testa.

Se non hai la più pallida idea quando si tratta di scegliere le parole chiave, utilizza una campagna automatica. Non scaricare parole chiave e iniziare con il piede sbagliato.

Per il targeting manuale per parole chiave, sono disponibili tre tipi di corrispondenza:

• Corrispondenza generica: contiene tutte le parole chiave in qualsiasi ordine e include plurali, variazioni e parole chiave correlate.
• Corrispondenza a frase: contiene la frase o la sequenza esatta di parole chiave.
• Corrispondenza esatta: corrisponde esattamente alla parola chiave o alla sequenza di parole chiave.

Targeting di prodotto per le campagne manuali

Quando utilizzi le campagne manuali, puoi anche scegliere come target prodotti specifici. Questo è anche noto come targeting ASIN. Un ASIN è un numero di identificazione standard Amazon che ha ogni prodotto su Amazon. Il targeting per prodotto ti consente di seguire un prodotto specifico e di visualizzare il tuo annuncio ovunque appaia quel prodotto.

Diciamo che sei Puma e hai una t-shirt simile a una maglietta realizzata da Nike. Con il targeting per prodotto, Puma può visualizzare un annuncio di prodotto sponsorizzato per la sua maglia ogni volta che un annuncio o una ricerca organica mostra quella specifica maglia Nike.

Puoi anche utilizzare il targeting per prodotto per agganciarti ai prodotti in una categoria specifica. Se ti trovi nello spazio degli integratori naturali, puoi semplicemente selezionare quella categoria e sarai in grado di seguire i tuoi concorrenti.

3. Targeting negativo

Ora che abbiamo trattato le nozioni di base del "targeting professionale", immergiamoci nel targeting negativo. Il targeting negativo ti consente di bloccare determinate parole chiave e prodotti in modo che il tuo prodotto non venga visualizzato nelle ricerche di tali parole e accanto a tali prodotti.

L'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa è un modo semplice per assicurarti di non apparire in ricerche irrilevanti e questo può essere fatto per le campagne automatiche e manuali. Se stai lanciando una campagna automatica per integratori proteici, non vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato nella ricerca di pillole di olio di pesce, quindi una parola chiave negativa sarebbe molto utile.

All'inizio, identificare le parole chiave irrilevanti può essere difficile. Dopo aver visto i risultati della tua prima campagna automatica, puoi vedere dove il tuo annuncio non sta andando bene e iniziare a bloccare parole chiave e ASIN. Questa è la base del nostro modello RPSB.

Il targeting per prodotto negativo consente di bloccare singoli prodotti. Ciò significa che se hai una campagna orientata al bracconaggio dei potenziali clienti dei tuoi concorrenti, puoi impedire che il tuo annuncio venga visualizzato accanto ai tuoi prodotti.

Gruppi di annunci

Completando il tutto con il targeting negativo, abbiamo coperto tutti gli elementi essenziali a livello di campagna. Ora diamo un'occhiata ai gruppi di annunci.

I gruppi di annunci consentono ai venditori di essere più specifici con il loro targeting all'interno di una campagna. Puoi raggruppare prodotti simili per aiutare con l'organizzazione della tua campagna e quindi impostare parametri di targeting per quel gruppo di annunci.

Questo può creare un po' di confusione, quindi ecco la struttura di base di un account Amazon PPC:

Altri tipi di annunci Amazon

Abbiamo toccato gli elementi essenziali degli annunci di prodotti sponsorizzati, ma ci sono altri due tipi di annunci da esaminare. Gli annunci Sponsored Brands e Sponsored Display possono essere incredibilmente efficaci, ma non offrono a un nuovo venditore lo stesso valore offerto da Sponsored Products.

Marchi sponsorizzati

Gli annunci Sponsored Brand sono simili a Sponsored Products, ma invece di mostrare un prodotto in una ricerca particolare, consentono ai venditori di mostrare più prodotti o il loro marchio in generale.

Gli Sponsored Brands sono molto efficaci, ma sono anche estremamente competitivi. Questa competizione è il motivo principale per cui consigliamo ai nuovi venditori di utilizzare facilmente gli annunci Sponsored Brand.

Display sponsorizzato

Gli annunci Sponsored Display sono il "nuovo arrivato" nel mondo pubblicitario di Amazon. Questi annunci possono apparire su Amazon o su qualsiasi sito di proprietà di Amazon. Ciò significa che non stai solo prendendo di mira parole chiave o prodotti, ma stai prendendo di mira il pubblico.

La parte più confusa degli annunci Sponsored Display è che, in alcuni casi, gli annunci Sponsored Display non seguono il modello PPC. Anche le metriche per gli annunci Sponsored Display sono diverse dagli altri tipi di annunci. Per questi motivi, avvertiamo i nuovi venditori di passare direttamente agli annunci Sponsored Display.

Pensieri finali

Ecco qua. Ora sei pronto per iniziare con Amazon PPC e inizierai con il piede giusto.

Per rivedere tutto ciò che abbiamo toccato:

• Inizia con una campagna di prodotti sponsorizzati.
• Innanzitutto, avvia una campagna automatica per ottenere parole chiave di qualità, esaminare i dati generati dalla campagna e apportare modifiche in base ai dati.
• Una volta che sei pronto, espandi ed esplora tutte le opportunità che Amazon offre ai venditori.

Tieni presente che questo post copre solo come iniziare con Amazon PPC. Se vuoi davvero diventare un maestro PPC, dai un'occhiata a tutti i nostri contenuti sull'ottimizzazione delle tue campagne.