Una guida per principianti all'utilizzo di uno strumento di determinazione del prezzo di Amazon

Se hai fatto le tue ricerche e sei pronto per fare il passo successivo verso uno strumento automatizzato di determinazione dei prezzi di Amazon, allora RepricerExpress è lì per aiutarti. Sai già che automatizzare questa parte del processo di vendita può farti risparmiare ore di lavoro, ridurre al minimo l'errore umano e aiutarti a competere in modo più aggressivo nel panorama delle vendite. Ma quando si tratta di allestire, acquistare e iniziare, come si fa effettivamente?

Innanzitutto, determina i tuoi prezzi minimi e massimi

Indipendentemente dal repricer che scegli, ognuno ti consentirà di impostare i prezzi minimi e massimi. Abbiamo scritto un post dettagliato su come impostare i prezzi minimi e massimi, ma ricapitoliamo cosa è coinvolto.

Inizia con l'elaborazione del tuo prezzo minimo. Per fare ciò, somma tutti i costi che entrano in un prodotto (costo base dell'articolo, spese di spedizione, spese di Amazon, costo del software*) e quanto margine avresti bisogno per ottenere un profitto. Se non sai quale dovrebbe essere il tuo margine di profitto, inizia intorno al 25%.

*Il costo del software è il costo mensile di utilizzo del software diviso per il numero di prodotti elencati nello stesso periodo di tempo.

Questo è il tuo prezzo minimo, il prezzo più basso a cui dovrebbe essere elencato il prodotto. Puoi scegliere di scendere al di sotto di questo in alcune occasioni, ad esempio se stai eseguendo una promozione o stai cercando di vendere azioni a lento movimento, ma questo è un altro post per un'altra volta.

Ora, tempo per il tuo prezzo massimo. Questo è un po' più complicato perché prende in considerazione più fattori, come non far sparire una Buy Box perché il prodotto si trova molto più economico altrove, cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e come sono l'offerta e la domanda al momento attuale.

In termini puramente matematici, prenderesti la stessa formula che useresti per il tuo prezzo minimo (costo dell'articolo di base, spese di spedizione, commissioni di Amazon, utilizzo del software), ma cambierai il margine in modo che sia più alto. Il post che abbiamo collegato fornisce maggiori dettagli su come impostare il prezzo massimo, ma è qui che una ricerca approfondita e un attento monitoraggio dei tuoi concorrenti ti aiuteranno davvero.

In secondo luogo, perfeziona le tue regole sui prezzi

È qui che puoi davvero personalizzare il processo in base al tuo budget, alle tue esigenze, all'inventario, alle competenze, all'esperienza e al processo decisionale. Fortunatamente, abbiamo un video su come creare e gestire le regole di repricing per aiutarti a iniziare. E se vuoi fare un tuffo più profondo, abbiamo tutta una serie di video sulle regole di repricing.

Ma per le basi, ecco cosa devi sapere.

1. Utilizzo di un modello predefinito

Se preferisci modificare qualcosa già creato invece di ricominciare da zero, l'utilizzo di un modello predefinito può essere un'opzione fantastica. Ciò ti consente di visualizzare tutta una serie di regole di determinazione dei prezzi che puoi mantenere così come sono o personalizzare in base alle tue preferenze.

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2. Creazione di una regola di repricing di Amazon di base

Abbiamo già coperto i prezzi minimi e massimi, ma la seconda regola generale che puoi creare è con chi gareggi e come. Ad esempio, puoi impostare i filtri per consentire ai tuoi prezzi di competere solo con i venditori che non sono tra i primi 20 venditori di Logistica di Amazon, oppure puoi escludere del tutto i venditori di Logistica di Amazon.

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3. Condizione dell'oggetto

Questo è piuttosto semplice: imposta la regola del prezzo per un prodotto in modo che includa solo prodotti con le stesse condizioni di quello che stai vendendo. Se hai qualcosa di nuovo di zecca, non vincerai mai contro un prodotto usato che ha un prezzo molto più basso. E se il tuo prodotto viene utilizzato, il prezzo più conveniente dovrebbe essere la caratteristica più interessante per attirare gli acquirenti lontano dal spendere di più per qualcosa di nuovo di zecca.

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4. Includere o escludere i venditori

È qui che vorrai dedicare molto tempo alla ricerca dei tuoi concorrenti perché quelli che scegli di includere e/o escludere possono fare grandi differenze per i tuoi profitti. Crea un foglio di lavoro che descriva in dettaglio il nome, il feedback, la posizione e i tempi di spedizione dei tuoi concorrenti in modo da poter competere con i venditori più simili. Le competizioni sportive utilizzano i filtri per produrre i vincitori dal pool più equamente abbinato e dovresti fare lo stesso per darti le migliori possibilità di vincere.

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5. Prezzo da battere, abbinare, prezzo superiore o ignorare

Quando inizi a perfezionare le tue selezioni, una cosa in cui ti imbatterai è se battere, abbinare, prezzo superiore o ignorare altri venditori. Esistono molti modi diversi per evadere gli ordini su Amazon (Amazon stesso, Logistica di Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled) e, ancora una volta, è qui che entrano in gioco la ricerca e la preparazione. Se scegli di evadere i tuoi ordini (FBM), i tempi di consegna saranno probabilmente più lunghi di quelli di Logistica di Amazon, quindi probabilmente dovrai rendere i tuoi prezzi più interessanti per compensare i tempi di spedizione più lunghi, ovvero non competere con i prezzi di Logistica di Amazon . Puoi anche scegliere di competere solo con i venditori di Buy Box, ma ricorda che vincere una Buy Box è fortemente basato sul prezzo, quindi assicurati che sia giusto per te prima di selezionare questa opzione.

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6. Scenari

Con qualsiasi cosa nella vita, è una buona idea avere piani di emergenza nel caso in cui le cose non funzionino come previsto e la creazione di scenari per le regole di repricing fa proprio questo. È un po' come funzionavano i libri Scegli la tua avventura presentandoti una serie limitata di scelte basate sulla situazione attuale. Ad esempio, se il tuo prodotto non ha concorrenza, vuoi optare per il repricing o per il tuo prezzo minimo o massimo? (suggerimento: il prezzo massimo è la risposta giusta).

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7. Protezione del profitto

Qualunque siano le regole di riprezzamento che scegli, dovresti sempre pensare a proteggere i tuoi profitti. Ci sono momenti in cui vorrai utilizzare un leader delle perdite per aumentare le vendite, ma mai a scapito del tuo profitto complessivo. Per proteggere il tuo profitto, imposta le regole che determinano quando una regola di repricing inizia e si interrompe e cosa succede all'interno di tali impostazioni.

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8. Quanto spesso rivalutare

Un buon repricer applicherà automaticamente le regole di repricing in base alle impostazioni che hai applicato. Uno ancora migliore lo farà immediatamente all'interno del repricer e abbinerà la velocità di Amazon il più vicino possibile. È importante notare che Amazon pone un limite a ogni singolo rivalutatore che utilizza il suo mercato, quindi vuoi che il tuo rivalutatore operi alla velocità della luce per recuperare il tempo perso.

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Pensieri finali

Iniziare a utilizzare uno strumento di determinazione dei prezzi di Amazon non è così intimidatorio come potrebbe sembrare, soprattutto quando hai una guida per principianti come questa per scomporre le cose. E la parte migliore? RepricerExpress ti consente di fare ogni singola cosa in questo post, insieme a molto altro ancora. Il tuo prossimo passo è registrarti ora e goderti la prova gratuita con questa guida in mano in modo da poter applicare le regole come un professionista con una curva di apprendimento minima. Vai avanti, è più facile di quanto pensi!

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